隨著互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的競爭逐步下沉到具體的消費場景中，具有B2B2C模式的軟件企業(yè)越來越多被視為具有重要商業(yè)價值的平臺和入口，B2B2C類型企業(yè)因此成為基金和產(chǎn)業(yè)資本競相布局投資的領(lǐng)域。
石基信息日前發(fā)布公告，宣布與阿里巴巴的合作再進一步。淘寶(中國)軟件有限公司將斥資28.1億元入股石基信息，石基信息占據(jù)全國五星級酒店管理系統(tǒng)90%份額，是一家典型的B2B2C模式公司。
B2B2C模式是企業(yè)經(jīng)營者將產(chǎn)品銷售給下游的企業(yè)客戶，并通過企業(yè)客戶手中的產(chǎn)品去影響消費者。如石基信息將酒店管理軟件銷售給酒店客戶，并通過后者去影響具體的消費者。
互聯(lián)網(wǎng)巨頭此前在A股市場已經(jīng)投資了4家B2B2C類型的上市公司，分別是騰訊投資的順網(wǎng)科技 、四維圖新 ，阿里系投資的恒生電子 、華數(shù)傳媒 。其中順網(wǎng)科技將網(wǎng)維大師軟件銷售給網(wǎng)吧，并通過網(wǎng)吧覆蓋用戶，而四維圖新、恒生電子則分別銷售給汽車公司、基金公司；華數(shù)傳媒將牌照服務(wù)銷售給樂視、小米、TCL，從而通過后者電視機硬件來接觸終端用戶。
正是因為B2B2C類型的公司具有某些互聯(lián)網(wǎng)入口的特質(zhì)，因此這些脫胎于軟件公司的企業(yè)，通過取得較高市占率之后，從而使得自身產(chǎn)品實際上形成了一個可以影響C端消費者平臺，而其價值從基金公司重倉持有的現(xiàn)象上也可見端倪。
本次阿里巴巴巨額資金戰(zhàn)略投資石基信息，可能進一步凸顯出B2B2C企業(yè)的商業(yè)價值。二級市場上，基金重倉的星網(wǎng)銳捷、捷順科技等B2B2C類型公司對該事件反應(yīng)明顯，昨日均大幅上漲超過5%。與石基信息通過酒店管理軟件形成O2O用戶平臺極為類似的是，南方基金重倉持有的星網(wǎng)銳捷則是通過KTV點歌系統(tǒng)來打造其KTV領(lǐng)域的平臺和入口。根據(jù)基金最新的調(diào)研信息，星網(wǎng)銳捷的KTV軟件系統(tǒng)覆蓋了全國2600家大型KTV，并且覆蓋的KTV數(shù)量每月均在持續(xù)增長當(dāng)中，通過對KTV的覆蓋，公司的產(chǎn)品得以接觸到最終的消費者。南方績優(yōu)基金還持有停車場軟件企業(yè)捷順科技，后者的停車場軟件產(chǎn)品覆蓋全國10萬個停車場，累計發(fā)卡量超過4000萬，每年新發(fā)卡200-300萬，通過將停車場軟件產(chǎn)品銷售給物業(yè)公司來影響終端車主。
此外，華商基金重倉持有的騰邦國際也是典型的B2B2C模式，其可能也受益于阿里巴巴對這一領(lǐng)域的一系列投資。
