隨著互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)逐步下沉到具體的消費(fèi)場(chǎng)景中，具有B2B2C模式的軟件企業(yè)越來(lái)越多被視為具有重要商業(yè)價(jià)值的平臺(tái)和入口，B2B2C類(lèi)型企業(yè)因此成為基金和產(chǎn)業(yè)資本競(jìng)相布局投資的領(lǐng)域。
石基信息日前發(fā)布公告，宣布與阿里巴巴的合作再進(jìn)一步。淘寶(中國(guó))軟件有限公司將斥資28.1億元入股石基信息，石基信息占據(jù)全國(guó)五星級(jí)酒店管理系統(tǒng)90%份額，是一家典型的B2B2C模式公司。
B2B2C模式是企業(yè)經(jīng)營(yíng)者將產(chǎn)品銷(xiāo)售給下游的企業(yè)客戶(hù)，并通過(guò)企業(yè)客戶(hù)手中的產(chǎn)品去影響消費(fèi)者。如石基信息將酒店管理軟件銷(xiāo)售給酒店客戶(hù)，并通過(guò)后者去影響具體的消費(fèi)者。
互聯(lián)網(wǎng)巨頭此前在A股市場(chǎng)已經(jīng)投資了4家B2B2C類(lèi)型的上市公司，分別是騰訊投資的順網(wǎng)科技 、四維圖新 ，阿里系投資的恒生電子 、華數(shù)傳媒 。其中順網(wǎng)科技將網(wǎng)維大師軟件銷(xiāo)售給網(wǎng)吧，并通過(guò)網(wǎng)吧覆蓋用戶(hù)，而四維圖新、恒生電子則分別銷(xiāo)售給汽車(chē)公司、基金公司；華數(shù)傳媒將牌照服務(wù)銷(xiāo)售給樂(lè)視、小米、TCL，從而通過(guò)后者電視機(jī)硬件來(lái)接觸終端用戶(hù)。
正是因?yàn)锽2B2C類(lèi)型的公司具有某些互聯(lián)網(wǎng)入口的特質(zhì)，因此這些脫胎于軟件公司的企業(yè)，通過(guò)取得較高市占率之后，從而使得自身產(chǎn)品實(shí)際上形成了一個(gè)可以影響C端消費(fèi)者平臺(tái)，而其價(jià)值從基金公司重倉(cāng)持有的現(xiàn)象上也可見(jiàn)端倪。
本次阿里巴巴巨額資金戰(zhàn)略投資石基信息，可能進(jìn)一步凸顯出B2B2C企業(yè)的商業(yè)價(jià)值。二級(jí)市場(chǎng)上，基金重倉(cāng)的星網(wǎng)銳捷、捷順科技等B2B2C類(lèi)型公司對(duì)該事件反應(yīng)明顯，昨日均大幅上漲超過(guò)5%。與石基信息通過(guò)酒店管理軟件形成O2O用戶(hù)平臺(tái)極為類(lèi)似的是，南方基金重倉(cāng)持有的星網(wǎng)銳捷則是通過(guò)KTV點(diǎn)歌系統(tǒng)來(lái)打造其KTV領(lǐng)域的平臺(tái)和入口。根據(jù)基金最新的調(diào)研信息，星網(wǎng)銳捷的KTV軟件系統(tǒng)覆蓋了全國(guó)2600家大型KTV，并且覆蓋的KTV數(shù)量每月均在持續(xù)增長(zhǎng)當(dāng)中，通過(guò)對(duì)KTV的覆蓋，公司的產(chǎn)品得以接觸到最終的消費(fèi)者。南方績(jī)優(yōu)基金還持有停車(chē)場(chǎng)軟件企業(yè)捷順科技，后者的停車(chē)場(chǎng)軟件產(chǎn)品覆蓋全國(guó)10萬(wàn)個(gè)停車(chē)場(chǎng)，累計(jì)發(fā)卡量超過(guò)4000萬(wàn)，每年新發(fā)卡200-300萬(wàn)，通過(guò)將停車(chē)場(chǎng)軟件產(chǎn)品銷(xiāo)售給物業(yè)公司來(lái)影響終端車(chē)主。
此外，華商基金重倉(cāng)持有的騰邦國(guó)際也是典型的B2B2C模式，其可能也受益于阿里巴巴對(duì)這一領(lǐng)域的一系列投資。
