進(jìn)入2016年以來，前央視著名主播郎永淳加盟B2B平臺(tái)找鋼網(wǎng)，并表示看好產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)帶來的機(jī)遇；在全球B2B生態(tài)峰會(huì)上阿里巴巴集團(tuán)CEO張勇表示互聯(lián)網(wǎng)提供了更多的商業(yè)機(jī)會(huì)，行業(yè)人紛紛表示B2B“風(fēng)口”即將到來。
對(duì)此，嘉御基金創(chuàng)始人、前阿里巴巴CEO衛(wèi)哲表示，“B2B包括兩類，一類叫交易市場(chǎng)型，另一類叫企業(yè)服務(wù)型，我認(rèn)為都很有機(jī)會(huì)?！?/p>
對(duì)于其原因，他認(rèn)為主要有兩點(diǎn)。首先人口結(jié)構(gòu)的變化是B2B快速發(fā)展的一個(gè)重要推動(dòng)力?！?0后已經(jīng)36歲，85后也都三十而立，基本上成為一個(gè)公司中層以上的干部，他們有一定的決策權(quán)，對(duì)互聯(lián)網(wǎng)和電子商務(wù)的使用習(xí)慣、信任度和接受度比5年或者10年前高了很多。”
其次，提升效率現(xiàn)在變成很多企業(yè)挖利潤(rùn)、挖增長(zhǎng)的主要來源?！盎ヂ?lián)網(wǎng)和B2B的結(jié)合，不見得會(huì)帶來太多的增量，主要提升的是效率?？赡芨鼩埧嵋稽c(diǎn)，就是供給側(cè)改革的核心，還是要圍繞去庫存，甚至去產(chǎn)能。當(dāng)有一個(gè)更高效的平臺(tái)誕生時(shí)，對(duì)落后產(chǎn)能的淘汰非常高效——你要跨地區(qū)，跨時(shí)空，你的交易的效率、服務(wù)的價(jià)格更透明。這些對(duì)優(yōu)勢(shì)的B類企業(yè)，肯定是有利的，但對(duì)弱勢(shì)的B類企業(yè)卻恰恰相反?！?/p>
衛(wèi)哲認(rèn)為B2B的春天快到來了，但是B2B的發(fā)展仍會(huì)面臨一些問題。他從B類企業(yè)的信息交流和C類用戶的區(qū)別進(jìn)行分析。
首先從信息對(duì)稱方面來說，“B類客戶的使用者、決策者和買單者是分離的，而在淘寶購物，你既是用戶，又是買單的人，比較容易實(shí)現(xiàn)信息對(duì)稱。這也是為什么大量2B類的電子商務(wù)平臺(tái)要用地推？就是你很難用（純）互聯(lián)網(wǎng)（手段）去實(shí)現(xiàn)，因?yàn)橹挥械赝撇拍馨岩粋€(gè)企業(yè)中的關(guān)鍵崗位都拿上來?！?/p>
其次從采購行為上來說，“每個(gè)B類企業(yè)的采購數(shù)量不一樣；B類企業(yè)不會(huì)像C類用戶一樣，一口價(jià)，現(xiàn)款現(xiàn)貨；B類企業(yè)的物流半徑不同，C類用戶一個(gè)包裹，四通一達(dá)走天下?！?/p>
除此之外，衛(wèi)哲還以農(nóng)產(chǎn)品B2B為例，詳細(xì)分析了B2B電商領(lǐng)域的特點(diǎn)。他認(rèn)為相比于鋼材等工業(yè)制品，農(nóng)產(chǎn)品在B2B電商領(lǐng)域更容易成功主要有三方面原因。
第一是產(chǎn)銷分離，這是農(nóng)產(chǎn)品更易成功的前提。其實(shí)鋼材在很多地方，產(chǎn)地和銷地是結(jié)合在一起的。比如上海有寶鋼集團(tuán)，是中國(guó)鋼材的重要產(chǎn)地，但上海也是鋼材重要的消費(fèi)地。農(nóng)產(chǎn)品則是全部分離，很少有一個(gè)農(nóng)產(chǎn)品的產(chǎn)地和銷地連在一起。糖的產(chǎn)地在中國(guó)西南，但消費(fèi)地一定是沿海。
第二，農(nóng)產(chǎn)品“年產(chǎn)季銷”，一年只產(chǎn)一兩次，賣的時(shí)候得每個(gè)季度、每個(gè)月慢慢地賣，形成時(shí)間錯(cuò)位。鋼材和塑料這種類似工業(yè)品，時(shí)間錯(cuò)配的可能性不大，鋼廠理論上可以1年365天源源不斷地生產(chǎn)。
第三，農(nóng)產(chǎn)品“大小錯(cuò)配”，通常賣方和買方的體量不太對(duì)等。比如鋼材還能找到寶鋼和江南造船廠，農(nóng)產(chǎn)品很難找到同等體量的賣方與買方。
所以在這三個(gè)都“錯(cuò)配”的行業(yè)里，電子商務(wù)一定會(huì)走在前面。
衛(wèi)哲認(rèn)為農(nóng)產(chǎn)品B2B電子商務(wù)不僅有發(fā)展的巨大潛力，它也有兩個(gè)致命的缺點(diǎn)。
一是標(biāo)準(zhǔn)化程度差，不像鋼材與塑料，都有容易識(shí)別的標(biāo)志，農(nóng)產(chǎn)品在規(guī)格和質(zhì)量上都難以完全統(tǒng)一。
二是保存和運(yùn)輸比工業(yè)品要復(fù)雜。鋼基本上不會(huì)壞，但糖會(huì)變質(zhì)，繭和絲也會(huì)發(fā)霉變質(zhì)。
他認(rèn)為，只看到農(nóng)產(chǎn)品B2B發(fā)展的可能性，卻沒有對(duì)哪種農(nóng)產(chǎn)品在電商交易時(shí)的保存性、運(yùn)輸性以及標(biāo)準(zhǔn)化程度進(jìn)行判斷，是導(dǎo)致許多做農(nóng)產(chǎn)品電商不成功的原因。
