常東亮 2011 年剛開始做Molbase化合物數(shù)據(jù)庫的時(shí)候，根本就沒想過自己要?jiǎng)?chuàng)辦一家公司。“最初只是面向科研機(jī)構(gòu)的一個(gè)信息分享平臺(tái)”，這位前中科院嘉興應(yīng)用化學(xué)工程中心主任、“千人計(jì)劃”科學(xué)家說。
化合物中間體是整個(gè)醫(yī)藥化工行業(yè)的基石，有 1.5 萬億美元的市場，三分之一的供應(yīng)和 11% 的需求在中國。但是長期以來供應(yīng)鏈的透明度太低，無論是采購還是生產(chǎn)都是很小的圈子，信息交換靠行業(yè)交流會(huì)。
“中間程序太多，有時(shí)候不知道向誰采購，找到了也容易遇到漫天要價(jià)”，常東亮說，“當(dāng)時(shí)我在做醫(yī)藥外包，所以有這樣的信息需求”。但是直到 2013 年，有貿(mào)易公司提出要全盤收購，常東亮才看到了其中的商業(yè)價(jià)值。于是三位生物醫(yī)藥化學(xué)背景的博士和兩位技術(shù)、管理人員創(chuàng)辦了今天的 Molbase。
Molbase 目前已經(jīng)收錄了 1400 萬種化合物中間體的詳細(xì)信息和價(jià)格，占現(xiàn)存全部 SKU 的 70%。根據(jù) Molbase 的算法還可以推算上億種衍生 SKU 的價(jià)格并推薦可能的供應(yīng)商。已經(jīng)有有一萬多家采購商和 9000 多家供應(yīng)商入駐。一位中科院化物所的博士使用了 Molbase 之后告訴36氪，雖然推薦的供應(yīng)商不是自己常用的，但是感覺確實(shí)很方便。
除了化合物的搜索引擎和 B2B 服務(wù)平臺(tái)，Molbase 甚至還為供應(yīng)商提供金融服務(wù)。“因?yàn)椴少彿酵ǔＲ筚~期，很多中小供應(yīng)商有融資的需求。而且行業(yè)利潤率較高，用比較小的資金就可以撬動(dòng)交易”，常東亮表示他們負(fù)責(zé)金融服務(wù)的團(tuán)隊(duì)只有 3 個(gè)人，主要任務(wù)是核查供應(yīng)商資質(zhì)，資金是由國內(nèi) P2P 平臺(tái)提供的。
Molbase 目前的收入分為三部分，一部分是詢單手續(xù)費(fèi)（在 Molbase 上查看信息是免費(fèi)的，但是收到采購方的詢單是需要 20 元 / 次的費(fèi)用），一部分是訂單確認(rèn)后的傭金抽成，最后是金融服務(wù)的息差。今年年初 Molbase 獲得創(chuàng)新工場和摯信資本數(shù)百萬美元的 A 輪融資，上線后四個(gè)月的流水已經(jīng)超過了 1 億元。
“你們不像一般的創(chuàng)業(yè)公司，好像有非常明確的頂層設(shè)計(jì)，把整個(gè)交易流程所有的環(huán)節(jié)都做了”。
“因?yàn)閷?shí)體工業(yè)和互聯(lián)網(wǎng)的結(jié)合還是藍(lán)海”，常東亮對(duì) Molbase 非常有信心，“我們一開始就把市場的幾塊業(yè)務(wù)想好了。國內(nèi)其他的平臺(tái)還停留在 Web1.0 時(shí)代，提供一些文本的信息，商業(yè)模式就是收會(huì)員費(fèi)”。像 Molbase 這樣把化合物和官能團(tuán)當(dāng)做底層數(shù)據(jù)的Web2.0模式，對(duì)手還都沒有跟進(jìn)。國外有 Thomson Reuters Newport 類似的信息平臺(tái)，但是一個(gè)查詢端口的年費(fèi)就是 4 萬美元。
被互聯(lián)網(wǎng)的臺(tái)風(fēng)吹起俯視傳統(tǒng)行業(yè)的感覺很好，但是短時(shí)間內(nèi)很難招到合適的人也是一個(gè)頭疼的問題。Molbase 目前的辦法是找碼農(nóng)來培訓(xùn)一下醫(yī)藥化學(xué)相關(guān)的知識(shí)就上崗，但是他們更希望招到生物化學(xué)科班出身又懂CS的人。
