36 氪 3 月份才報(bào)道過(guò)的兩家化學(xué)工業(yè)領(lǐng)域的 B2B 電商平臺(tái) 摩貝 和 有料網(wǎng) “在一起” 了，“紅娘” 是他們共同的投資方復(fù)星昆仲。
摩貝已經(jīng)進(jìn)入 C 輪融資，這家 B2B 電商平臺(tái)是以數(shù)據(jù)中心起家的，以數(shù)據(jù)中心切入 B2B 交易后，又逐步切入增值服務(wù)領(lǐng)域。相比較而言，有料網(wǎng)在化學(xué)工業(yè)行業(yè)內(nèi)下沉則較深，這家剛在 3 月份進(jìn)入 A 輪融資的公司，采取自營(yíng)模式，自建物流倉(cāng)儲(chǔ)，提供全流程一站式化工采購(gòu)服務(wù)，以面向終端需求為切入點(diǎn)，致力于優(yōu)化行業(yè)上下游產(chǎn)業(yè)鏈條，改善上下游信息不對(duì)稱的現(xiàn)狀，形成新的價(jià)格機(jī)制。
不過(guò)，兩家不同發(fā)展階段的化學(xué)工業(yè)領(lǐng)域 B2B 電商如何進(jìn)行互補(bǔ)呢？摩貝與有料網(wǎng)都強(qiáng)調(diào)，雙方的戰(zhàn)略合作出于同樣的訴求，即不斷優(yōu)化萬(wàn)億級(jí)化工產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)的產(chǎn)業(yè)鏈條、提升服務(wù)質(zhì)量與降低服務(wù)成本。摩貝 CEO 常東亮介紹，摩貝 “看中” 有料網(wǎng)的，是其服務(wù)的下沉，在有料網(wǎng)能實(shí)現(xiàn)在線交易閉環(huán)，自營(yíng)模式使其現(xiàn)金流較好，SaaS 系統(tǒng)搭建完善，自建物流系統(tǒng)強(qiáng)大，在化工領(lǐng)域也積累了較多的供應(yīng)端資源。
有料網(wǎng) CEO 張昕認(rèn)為，合作可以借助摩貝在商城、數(shù)據(jù)庫(kù)、行業(yè)資訊、供應(yīng)鏈金融領(lǐng)域的入口級(jí)平臺(tái)優(yōu)勢(shì)，雙方形成優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，進(jìn)一步提升競(jìng)爭(zhēng)力。并且，雙方強(qiáng)調(diào)，戰(zhàn)略合作不會(huì)影響他們各自的獨(dú)立發(fā)展，兩者在業(yè)務(wù)上互補(bǔ)合作可以發(fā)揮 1+1>2 的效應(yīng)。
（圖為摩貝網(wǎng)頁(yè)界面）
據(jù)介紹，摩貝與有料網(wǎng)的線上平臺(tái)已經(jīng)開始互相導(dǎo)流，摩貝 1000 多萬(wàn) SKU 能發(fā)揮主要作用，帶動(dòng)有料網(wǎng)增強(qiáng)線上實(shí)力。線下方面，雙方會(huì)在物流、倉(cāng)儲(chǔ)、供應(yīng)商等方面展開合作，有料網(wǎng)的自營(yíng)體系和 SaaS 系統(tǒng)物流倉(cāng)儲(chǔ)自建體系發(fā)揮主力。
（圖為有料網(wǎng)頁(yè)界面）
發(fā)展現(xiàn)狀上看，摩貝目前已經(jīng)收錄了 4000 多萬(wàn)條化合物數(shù)據(jù)、1000 多萬(wàn) SKU（市場(chǎng)上共有超過(guò) 1 億種），匯聚 8 萬(wàn)多家采購(gòu)商和供應(yīng)商；年交易額約為 600 億元、且每月以 30% 左右的速度上漲，月單量超過(guò) 5 萬(wàn)單，服務(wù)范圍遍及全球 150 多個(gè)國(guó)家。目前的核心業(yè)務(wù)是自營(yíng)商城交易、供應(yīng)鏈金融和物流，其中自營(yíng)商城這一業(yè)務(wù)每月流水 10 億元，摩貝網(wǎng)會(huì)依據(jù)不同品類抽取 1%-30%不等的傭金。
但是供應(yīng)鏈方面，雖然每月有幾億元的業(yè)務(wù)量，但由于風(fēng)控體系尚未完全成熟，暫時(shí)沒(méi)有大力發(fā)展。有料網(wǎng)則將物流和業(yè)務(wù)布局到了全國(guó) 24 個(gè)主要省份的 40 多個(gè)發(fā)達(dá)城市，單日自營(yíng)交易額超過(guò) 500 多萬(wàn)，近 10000 家合作伙伴，覆蓋國(guó)內(nèi)外一、二線化工品牌。
產(chǎn)業(yè)鏈金融是二者未來(lái)合力建設(shè)的一個(gè)著重點(diǎn)，但摩貝苦于風(fēng)控體系尚未成熟，有料網(wǎng)在這方面仍處于早期階段，在線融資等配套服務(wù)體系的建設(shè)也才出現(xiàn)在 A 輪融資的計(jì)劃表中。戰(zhàn)略合作也很難做到將雙方的供應(yīng)鏈金融服務(wù)做到從無(wú)到有，從有到深。
這次發(fā)布會(huì)摩貝和有料網(wǎng)還介紹了與平安銀行達(dá)成的合作伙伴關(guān)系，認(rèn)為這將有效加速二者供應(yīng)鏈金融的發(fā)展。平安銀行將通過(guò)旗下產(chǎn)品 橙 e 網(wǎng) 與摩貝、有料網(wǎng)電商平臺(tái)實(shí)現(xiàn)門戶對(duì)接，信息互通，數(shù)據(jù)共享。協(xié)助摩貝、有料網(wǎng)全面實(shí)施 B2B 電商平臺(tái)管理賬戶體系建立，提供平臺(tái)結(jié)算支付、交易資金監(jiān)管和各方交易客戶資金增值等業(yè)務(wù)。
通過(guò)摩貝、有料網(wǎng)提供互聯(lián)網(wǎng)真實(shí)交易的各種數(shù)據(jù)，平安銀行運(yùn)用大數(shù)據(jù)風(fēng)控手段加線上供應(yīng)鏈金融體系，直接為電商平臺(tái)上下游供應(yīng)商、貨物運(yùn)輸、貨物倉(cāng)儲(chǔ)提供線上供應(yīng)鏈金融產(chǎn)品。平安銀行上海分行公司網(wǎng)絡(luò)金融部總經(jīng)理吳敬華介紹說(shuō)，傳統(tǒng)銀行借貸審核門檻高，中小企業(yè)資信較弱，貸款難，摩貝和有料網(wǎng)這類的 B2B 電商平臺(tái)聚集著行業(yè)信息和數(shù)據(jù)，這些正是銀行可作為信貸的切合點(diǎn)。
據(jù)公開數(shù)據(jù)，中國(guó)化工行業(yè)（分為化學(xué)品、塑料、纖維、橡膠）的產(chǎn)值已超過(guò) 14 萬(wàn)億，占中國(guó) GDP 的 10% 左右、占全球化工行業(yè)的近 30%。蛋糕雖大，但這個(gè)行業(yè)較為傳統(tǒng)，普遍存在小、散、亂的問(wèn)題，中間環(huán)節(jié)過(guò)多，信息技術(shù)落后，產(chǎn)業(yè)金融缺失?；ば袠I(yè)的 B2B 電商的涌現(xiàn)，讓資本看到了化工行業(yè)等傳統(tǒng)行業(yè)的投資機(jī)會(huì)，復(fù)星昆仲資本董事總經(jīng)理吳子爍認(rèn)為，傳統(tǒng)行業(yè)在 3~5 年內(nèi)一定會(huì)出現(xiàn) B2B 電商的獨(dú)角獸。
36 氪最近報(bào)道過(guò)的化學(xué)品 B2B 電商平臺(tái)有摩貝、有料，還有之前的化塑匯、快塑網(wǎng)、找塑料網(wǎng)、找原料網(wǎng)、眾賢網(wǎng)等創(chuàng)業(yè)公司。此前報(bào)道中，36 氪還提到，從交易平臺(tái)升級(jí)到產(chǎn)業(yè)鏈服務(wù)，“找 X 網(wǎng)” 們正掀起中國(guó)新工業(yè)革命，但尚無(wú)巨頭出現(xiàn)，B2B 平臺(tái)的壁壘則主要在于后端系統(tǒng)搭建和增值服務(wù)的深度。
在摩貝 CEO 常東亮看來(lái)，隨著化工行業(yè)的進(jìn)一步整合和 B2B 平臺(tái)的涌現(xiàn)，既有壁壘會(huì)不斷延展，新的壁壘會(huì)不斷出現(xiàn)，舊的壁壘有物流倉(cāng)儲(chǔ)、供應(yīng)商資源沉淀等，新壁壘有信息積累建立的數(shù)據(jù)壁壘、上下游供應(yīng)鏈金融壁壘。
如何沖破壁壘，是新進(jìn)場(chǎng)者的事情，摩貝和有料網(wǎng)的合作，一定程度上則是碼高壁壘強(qiáng)化優(yōu)勢(shì)，激烈競(jìng)爭(zhēng)下，戰(zhàn)略式合作可以說(shuō)是一種進(jìn)擊嘗試，傳統(tǒng)工業(yè) B2B 電商在行業(yè)內(nèi)的戰(zhàn)略式合作，接下來(lái)可能還會(huì)出現(xiàn)。
