最近聽業(yè)內(nèi)朋友提到這樣一個電商網(wǎng)站，來網(wǎng)站購物的用戶要先交錢購買會員資格，然后才能消費(fèi)，而且許多用戶還都樂于這樣先交錢后消費(fèi)的方式。
如今電商競爭白熱花環(huán)境下，敢于向“上帝”收過路費(fèi)的還真不多見。
出于好奇，筆者訪問了這個另類網(wǎng)站——甲虎網(wǎng)(名字確實(shí)比較另類)。
粗略瀏覽下，發(fā)現(xiàn)該網(wǎng)站主要以銷售圖書、文具為主，網(wǎng)站布局、形式和其它電商網(wǎng)站沒太多區(qū)別。點(diǎn)開商品頁時才發(fā)現(xiàn)該網(wǎng)站和別的電商網(wǎng)站最明顯的不同：網(wǎng)站上所有的商品都標(biāo)有2個銷售價，批發(fā)價和零售價，而且批發(fā)價要比零售價低30~60%，價格相差比較大。再看網(wǎng)站上的購買說明，用戶要享受批發(fā)價必須達(dá)到一定的批發(fā)條件，這個批發(fā)條件包括兩方面：
1) 一次性購物達(dá)到一定的批發(fā)限額，比如圖書是1200元。
2)或者繳納少量費(fèi)用成為該站vip會員，也可以享受批發(fā)價，還可以包郵。
這種模式有點(diǎn)像沃爾瑪?shù)纳侥窌T店，但是否能夠成功復(fù)制到線上，還有待進(jìn)一步觀察。
為了更進(jìn)一步了解情況，筆者費(fèi)勁周折聯(lián)系到甲虎網(wǎng)CEO陳加取，陳表示：
甲虎網(wǎng)是國內(nèi)專業(yè)的B2B2C交易型網(wǎng)站，網(wǎng)站著力于傳統(tǒng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈的整合，利用電子商務(wù)技術(shù)縮短交易中間環(huán)節(jié)，簡化交易流程，為大宗商品的高效流通創(chuàng)造便利，同時為廣大用戶營造一個安全、誠信、互惠互利的在線商品批發(fā)平臺。
也就是甲虎網(wǎng)是以B2B交易為主的電商網(wǎng)站，針對的客戶對象也不是一般的消費(fèi)者，而是像書店、文具店、超市、企業(yè)、社區(qū)這樣類的“批發(fā)客戶”，甲虎網(wǎng)能為這些客戶大量節(jié)約采購成本、節(jié)省批量商品采購時間，這也是甲虎網(wǎng)敢于向用戶收“過路費(fèi)”的最主要原因吧。
另外，陳加取還表示甲虎網(wǎng)要以“滿足客戶需求，提升客戶體驗(yàn)”為己任，要在各個環(huán)節(jié)去提升客戶體驗(yàn)，要盡力為客戶多節(jié)省一分錢，多節(jié)約一分鐘時間，甲虎正在努力朝這個方向邁進(jìn)。
