繼聚美優(yōu)品、京東商城之后，又一家電商企業(yè)有望搶在阿里巴巴之前上市。
7月18日，國內最大的IC元器件垂直電商科通芯城即將在香港掛牌，股份代號為00400。7月14日，科通芯城確定發(fā)行價為4港元（發(fā)行價區(qū)間為3.2港元-4.48港元），發(fā)售3.4億股，融資13.75億港元。
科通芯城招股書顯示，此次IPO共有3位基石投資者捧場，總計認購5000萬美元（約合3.88億港元），分別為Unique Golden Limited、慧聰國際、Blueberry Capital Limited。其中，Unique Golden Limited為港股神州數(shù)碼全資子公司，認購2000萬美元；慧聰國際為港股慧聰網(wǎng)子公司，認購2000萬美元。
值得一提的是，通過此前的數(shù)次增持，神州數(shù)碼已成為慧聰網(wǎng)單一最大股東。
由此，“神碼系”在科通芯城此次IPO中總計認購了4000萬美元股份，對科通芯城的支持可見一斑。
科通芯城“悶聲”發(fā)財
科通芯城成立于2010年，隸屬于科通集團，是國內首家面向中小企業(yè)的IC元器件自營電商。在業(yè)內人士看來，神州數(shù)碼此番力挺科通芯城IPO，與雙方商業(yè)模式的相似不無關系。神州數(shù)碼是國內最大的IT產品分銷商，而科通集團則是國內最大的IC元器件分銷商，但由于兩家公司從事的都是2B業(yè)務，且科通銷售的產品更上游、更“隱蔽”，因此相比于聯(lián)想、京東之類的公司，在終端消費者中知名度并不高。不過，這并不影響科通在“圈中”的地位。
科通芯城招股書顯示，2013年實現(xiàn)交易額約39億元，占據(jù)IC元器件線上交易額一半以上的市場份額，全年未經審核營收為24.17億元，凈利潤8657萬元；截至2014年3月31日，一季度未經審核營收為13.54億元，凈利潤2899萬元，同比增長319%，線上客戶總量為3141家。
相比于天貓、京東等電商平臺，科通芯城3000多家的線上客戶顯的有些少。不過，由于這些客戶都是企業(yè)，因此客單價要遠遠超過B2C網(wǎng)站。2013年，科通芯城平均客單價為14.7萬元；2014年一季度，該金額升至16.8萬元。由于客單價較高，物流成本僅占1%。
科通芯城的“余額寶”模式
據(jù)《證券日報》了解，目前國內約3000家大型制造商（年營收4億元以上）可直接或通過大型分銷商向大型供應商（英特爾、賽靈思、博通等）購買IC元器件，但有約300萬家中小型制造商（年營收4億元以下）因為采購數(shù)量、金額等限制，難以進入大型供應商、分銷商的“法眼”，他們只能在北京中關村或者深圳華強北的中小分銷商或零售店鋪里，購買所需要的IC元器件，品種、價格都不具競爭力。
而脫胎于大型線下分銷商科通集團的科通芯城，則通過線上的方式，將大量中小型制造商的需求匯總，然后向大型供應商進行采購。“如此以來，中小型供應商就不用再去中關村和華強北了，而且價格上還便宜、質量上有保證，有點類似‘余額寶’”，一位不愿具名的業(yè)內人士對《證券日報》表示，“某種程度上，科通芯城正在顛覆中關村、華強北的商業(yè)模式。因此，科通芯城也被視為電子元器件行業(yè)的京東。京東已經顛覆了中關村IT產品的銷售模式，而科通芯城則正在顛覆中關村IC元器件的銷售模式。”
除了可獲得集中采購的價格優(yōu)勢之外，科通芯城還可基本實現(xiàn)“零庫存”。據(jù)《證券日報》了解，盡管科通芯城采用自營方式，但其資金鏈壓力并不大，90%的訂單是客戶先向科通芯城下訂單，科通芯城再向供應商下訂單。此外，由于采購量巨大，科通芯城一般都會與供應商簽署協(xié)議，即賣不出去的產品可以換貨，換成同價格的其它產品或升級產品。
數(shù)據(jù)顯示，2013年，全球近80%的手機都在中國生產，在智能手機、智能電視、網(wǎng)絡設備、汽車電子產品蓬勃發(fā)展的同時，這些產品的壽命周期也快速縮短，相應的芯片每6個月便會升級或更換型號。
科通芯城不怕“阿里巴巴”
盡管科通芯城已占據(jù)了IC元器件在線交易五成以上的市場份額，但在剩余份額中，還有阿里巴巴B2B這樣的強勁對手。“由于IC元器件行業(yè)的門檻比較高，短期內天貓、京東等還難以大規(guī)模進入”，一位接近科通芯城的人士對《證券日報》記者表示。
據(jù)該人士透露，與大量電商網(wǎng)站不同的是，由于IC元器件的特殊性，科通芯城的“客服人員”必須具有相當高的專業(yè)水平，用戶來電咨詢時，可以答疑解惑、提供解決方案，而這種專業(yè)服務，也是科通芯城樹立的競爭門檻之一。
易觀國際數(shù)據(jù)顯示，中國已成為全球最大的IC元器件采購市場，2013年交易總額達2萬億元，不過，這2萬億元的交易額中，來自線上的交易額僅有71億元。“中國有300萬家中小型制造商，而目前科通芯城的線上客戶才3000多家，這意味著線上交易還有非常巨大增長潛力”，上述人士表示。
一直“悶聲”發(fā)財?shù)目仆ㄐ境且讶灰庾R了加快營銷的重要性。招股書顯示，此次IPO募資中的35%將用于擴充營銷及宣傳活動，相信此次上市成功后將有利于科通芯城線下影響力的增強。
