科通芯城——中國(guó)最大的電子制造業(yè)供應(yīng)鏈平臺(tái)電商公司，預(yù)計(jì)7月18日在港交所掛牌交易。按照每股3.20港元至4.48港元的IPO定價(jià)區(qū)間，科通芯城最高募集15.40億港元，市值約61.56億港元。
“作為電商，3年就已盈利，是垂直專注電商的成功典范”，電商領(lǐng)域?qū)＜引徫南槿绱嗽u(píng)價(jià)?？仆ㄐ境窃谙愀凵鲜械南ⅲ步oB2B行業(yè)打了一劑強(qiáng)心針，更掀起了產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的廣闊市場(chǎng)一角。
轉(zhuǎn)型電商3年盈利
科通芯城的前身是科通國(guó)際（香港），主要業(yè)務(wù)還是線下IC及其它電子元器件銷售的分銷，2011年6月開(kāi)始轉(zhuǎn)型電商業(yè)務(wù)，推出自營(yíng)平臺(tái)。2013年7月開(kāi)始在自營(yíng)平臺(tái)以外經(jīng)營(yíng)第三方平臺(tái)業(yè)務(wù)。
截至2014年3月31日，科通芯城通過(guò)電商平臺(tái)提供IC及其他電子元器件超過(guò)51000個(gè)庫(kù)存量單位，該類元器件均采購(gòu)自大約500家供貨商，其中包括部分頂級(jí)品牌供貨商，如英特爾、博通及閃迪等。
其招股書(shū)顯示，2011年、2012年及2013年度，公司網(wǎng)站Cogobuy.com的總商品交易額復(fù)合年均增長(zhǎng)率達(dá)356.4%，從2011年的1.91億元人民幣升至2013年的39.71億元人民幣。
科通芯城的盈利模式是透過(guò)銷售平臺(tái)或第三方平臺(tái)銷售IC及其他電子元器件，但集團(tuán)主要仍是通過(guò)自營(yíng)平臺(tái)出售產(chǎn)品，而自營(yíng)平臺(tái)占集團(tuán)成立以來(lái)絕大部分收入，集團(tuán)也通過(guò)第三方平臺(tái)出售產(chǎn)品及服務(wù)收取傭金。
公司的營(yíng)收和凈利潤(rùn)均實(shí)現(xiàn)快速增長(zhǎng)，2013年公司的營(yíng)收為24.1728億元人民幣，同比增長(zhǎng)1112.8%；凈利潤(rùn)為8657萬(wàn)元人民幣，同比增長(zhǎng)192.3%。
科通芯城的上述盈利模式也被業(yè)內(nèi)稱為電子制造業(yè)的“京東”，值得注意的是，其所處的電子元器件行業(yè)特性，使得垂直自營(yíng)電商模式更受青睞。
國(guó)金證券的分析師指出，電子元器件行業(yè)目前國(guó)內(nèi)針對(duì)中小客戶的銷售主要通過(guò)線下賣場(chǎng)式銷售完成，線下銷售有其歷史原因，但也存在諸多弊端，如產(chǎn)品質(zhì)量良莠不齊，客戶采購(gòu)交通與時(shí)間成本相對(duì)較高，而出售芯片的店鋪規(guī)模相對(duì)較小等也限制了其對(duì)采購(gòu)者技術(shù)支持的力度。
該分析人士指出，電商渠道使得銷售產(chǎn)品的質(zhì)量有所保證，降低了客戶采購(gòu)交通與時(shí)間成本，更大程度上拉近優(yōu)秀元器件廠商與中小客戶之間的距離，換言之，線上銷售將在很大程度上替換現(xiàn)有線下銷售業(yè)務(wù)。
電子元器件行業(yè)由于公司客戶采購(gòu)量龐大，平均交易值遠(yuǎn)高于傳統(tǒng)B2C電商公司?？仆ㄐ境?013年度和今年一季度，每份自營(yíng)訂單平均交易價(jià)值分別為14.7萬(wàn)元及16.8萬(wàn)元，電商模式能降低物流成本，獲得相對(duì)較高的溢價(jià)。
借力移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)和云計(jì)算
“科通芯城之所以能成為一家以互聯(lián)網(wǎng)概念上市的B2B電商平臺(tái)公司，是因?yàn)殡m然其做的是B2B的生意，但服務(wù)方式是互聯(lián)網(wǎng)化的。”分析人士指出，互聯(lián)網(wǎng)化的服務(wù)方式意味著需要有互聯(lián)網(wǎng)式的研發(fā)、IT技術(shù)基礎(chǔ)建設(shè)投入。
據(jù)了解，科通芯城光研發(fā)人員就有167個(gè)，占總員工的34.1%。此外，科通投了不少資金建立云端計(jì)算系統(tǒng)，以此來(lái)整合包括定向營(yíng)銷、線上銷售、供應(yīng)鏈管理、物流管理、資金管理、數(shù)據(jù)庫(kù)管理、客戶服務(wù)管理等一體化業(yè)務(wù)流程。
科通芯城最為稱道的是和微信聯(lián)手推出的移動(dòng)網(wǎng)關(guān)“芯云”平臺(tái)。據(jù)科通芯城相關(guān)人士介紹，這個(gè)企業(yè)級(jí)的應(yīng)用是作為微信2013年的十大優(yōu)秀案例被微信大力推廣?？蛻艨梢酝ㄟ^(guò)芯云平臺(tái)便捷搜索及采購(gòu)產(chǎn)品，追蹤訂單，查閱賬單，發(fā)票及管理存貨。而加入的方式也很簡(jiǎn)單，只要掃描平臺(tái)首頁(yè)的QR碼就可以關(guān)注加入。
分析人士指出，該平臺(tái)實(shí)際上延長(zhǎng)了客戶的使用時(shí)間，讓客戶無(wú)需PC也能毫無(wú)困難地執(zhí)行采購(gòu)流程。芯云這個(gè)平臺(tái)對(duì)于吸引和留住中小企業(yè)客戶功不可沒(méi)。據(jù)悉，由微信主導(dǎo)商業(yè)模式后，科通芯城的業(yè)績(jī)?cè)?012年下半年開(kāi)始突飛猛漲，當(dāng)年?duì)I業(yè)額約為6億元。
在吸引用戶方面，科通芯城也采用互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷方式，通過(guò)不同來(lái)源的數(shù)據(jù)建立目標(biāo)用戶數(shù)據(jù)庫(kù)，這些數(shù)據(jù)庫(kù)來(lái)源于供應(yīng)商、客戶數(shù)據(jù)庫(kù)，也包括為工程師、技術(shù)專家和采購(gòu)經(jīng)理舉辦的各類線上和線下?tīng)I(yíng)銷獲得的參與者。同時(shí)還推出了微信社區(qū)硬蛋和基于硬蛋社區(qū)的硬蛋大賽，以硬件創(chuàng)業(yè)為切入點(diǎn)，來(lái)影響更多的電子設(shè)計(jì)師和工程師。
或掀產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)熱潮
科通芯城IPO吸引了慧聰網(wǎng)作為基石投資人，其認(rèn)購(gòu)了IPO的2000萬(wàn)美元股份。
慧聰網(wǎng)也屬于B2B電商，但其主要是信息服務(wù)。此次慧聰網(wǎng)戰(zhàn)略投資科通芯城；一方面將B2B交易服務(wù)與信息服務(wù)的博弈從消費(fèi)品領(lǐng)域延伸到電子制造業(yè)和工業(yè)品，推動(dòng)B2B交易服務(wù)和信息服務(wù)兩種模式的新博弈，另一方面，B2B自營(yíng)模式的優(yōu)勢(shì)得到驗(yàn)證，將引起市場(chǎng)對(duì)B2B自營(yíng)和O2O模式的關(guān)注。
中國(guó)B2B電子商務(wù)在發(fā)展過(guò)程中，出現(xiàn)了兩個(gè)最主要的商業(yè)模式，一個(gè)是以阿里巴巴、慧聰網(wǎng)等為代表的信息服務(wù)模式，另一個(gè)是以科通芯城、敦煌網(wǎng)等為代表的交易服務(wù)模式，二者的博弈一直在進(jìn)行。
信息服務(wù)平臺(tái)在網(wǎng)上將供應(yīng)方和采購(gòu)方的信息匯集在一起，為其提供交易機(jī)會(huì)和平臺(tái)，盈利主要依賴會(huì)員服務(wù)費(fèi)和廣告費(fèi)，在電子商務(wù)發(fā)展初期多采用這種模式，以其“輕資產(chǎn)”的便捷取得快速發(fā)展。但隨著信息量增加，信息服務(wù)平臺(tái)篩選難度加大，使信息服務(wù)市場(chǎng)的發(fā)展一度放緩。
而交易服務(wù)平臺(tái)起步較晚，主要是以實(shí)現(xiàn)供需雙方網(wǎng)上交易和線上支付為主，以收取傭金、展示費(fèi)用和賺取交易差價(jià)為主要盈利方式。B2B交易服務(wù)模式的出現(xiàn)對(duì)信息服務(wù)的模式展開(kāi)了很大挑戰(zhàn)，之前的沖擊主要體現(xiàn)在消費(fèi)品B2B市場(chǎng)。
分析人士指出，科通芯城作為中國(guó)最大的電子制造業(yè)供應(yīng)鏈電商平臺(tái)，其上市有著較大的示范效應(yīng)，這種B2B交易服務(wù)模式或?qū)⑦M(jìn)一步延伸至電子制造業(yè)領(lǐng)域，甚至工業(yè)品市場(chǎng)和大宗原材料市場(chǎng)。這也意味著，在更多的行業(yè)可能出現(xiàn)“科通芯城”模式的垂直電商。
目前各行業(yè)正在迅速地互聯(lián)網(wǎng)化，隨著目標(biāo)市場(chǎng)的多元化及用戶需求的多樣化，綜合B2B這種商業(yè)模式在某種程度上已不能滿足目標(biāo)市場(chǎng)與用戶的個(gè)性化需求和服務(wù)。以“專”、“深”為方向的市場(chǎng)導(dǎo)向勢(shì)必會(huì)帶來(lái)行業(yè)垂直網(wǎng)站的迅猛發(fā)展。
