科通芯城——中國最大的電子制造業(yè)供應(yīng)鏈平臺電商公司，預(yù)計7月18日在港交所掛牌交易。按照每股3.20港元至4.48港元的IPO定價區(qū)間，科通芯城最高募集15.40億港元，市值約61.56億港元。
“作為電商，3年就已盈利，是垂直專注電商的成功典范”，電商領(lǐng)域?qū)＜引徫南槿绱嗽u價。科通芯城在香港上市的消息，也給B2B行業(yè)打了一劑強(qiáng)心針，更掀起了產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的廣闊市場一角。
轉(zhuǎn)型電商3年盈利
科通芯城的前身是科通國際（香港），主要業(yè)務(wù)還是線下IC及其它電子元器件銷售的分銷，2011年6月開始轉(zhuǎn)型電商業(yè)務(wù)，推出自營平臺。2013年7月開始在自營平臺以外經(jīng)營第三方平臺業(yè)務(wù)。
截至2014年3月31日，科通芯城通過電商平臺提供IC及其他電子元器件超過51000個庫存量單位，該類元器件均采購自大約500家供貨商，其中包括部分頂級品牌供貨商，如英特爾、博通及閃迪等。
其招股書顯示，2011年、2012年及2013年度，公司網(wǎng)站Cogobuy.com的總商品交易額復(fù)合年均增長率達(dá)356.4%，從2011年的1.91億元人民幣升至2013年的39.71億元人民幣。
科通芯城的盈利模式是透過銷售平臺或第三方平臺銷售IC及其他電子元器件，但集團(tuán)主要仍是通過自營平臺出售產(chǎn)品，而自營平臺占集團(tuán)成立以來絕大部分收入，集團(tuán)也通過第三方平臺出售產(chǎn)品及服務(wù)收取傭金。
公司的營收和凈利潤均實現(xiàn)快速增長，2013年公司的營收為24.1728億元人民幣，同比增長1112.8%；凈利潤為8657萬元人民幣，同比增長192.3%。
科通芯城的上述盈利模式也被業(yè)內(nèi)稱為電子制造業(yè)的“京東”，值得注意的是，其所處的電子元器件行業(yè)特性，使得垂直自營電商模式更受青睞。
國金證券的分析師指出，電子元器件行業(yè)目前國內(nèi)針對中小客戶的銷售主要通過線下賣場式銷售完成，線下銷售有其歷史原因，但也存在諸多弊端，如產(chǎn)品質(zhì)量良莠不齊，客戶采購交通與時間成本相對較高，而出售芯片的店鋪規(guī)模相對較小等也限制了其對采購者技術(shù)支持的力度。
該分析人士指出，電商渠道使得銷售產(chǎn)品的質(zhì)量有所保證，降低了客戶采購交通與時間成本，更大程度上拉近優(yōu)秀元器件廠商與中小客戶之間的距離，換言之，線上銷售將在很大程度上替換現(xiàn)有線下銷售業(yè)務(wù)。
電子元器件行業(yè)由于公司客戶采購量龐大，平均交易值遠(yuǎn)高于傳統(tǒng)B2C電商公司?？仆ㄐ境?013年度和今年一季度，每份自營訂單平均交易價值分別為14.7萬元及16.8萬元，電商模式能降低物流成本，獲得相對較高的溢價。
借力移動互聯(lián)網(wǎng)和云計算
“科通芯城之所以能成為一家以互聯(lián)網(wǎng)概念上市的B2B電商平臺公司，是因為雖然其做的是B2B的生意，但服務(wù)方式是互聯(lián)網(wǎng)化的。”分析人士指出，互聯(lián)網(wǎng)化的服務(wù)方式意味著需要有互聯(lián)網(wǎng)式的研發(fā)、IT技術(shù)基礎(chǔ)建設(shè)投入。
據(jù)了解，科通芯城光研發(fā)人員就有167個，占總員工的34.1%。此外，科通投了不少資金建立云端計算系統(tǒng)，以此來整合包括定向營銷、線上銷售、供應(yīng)鏈管理、物流管理、資金管理、數(shù)據(jù)庫管理、客戶服務(wù)管理等一體化業(yè)務(wù)流程。
科通芯城最為稱道的是和微信聯(lián)手推出的移動網(wǎng)關(guān)“芯云”平臺。據(jù)科通芯城相關(guān)人士介紹，這個企業(yè)級的應(yīng)用是作為微信2013年的十大優(yōu)秀案例被微信大力推廣。客戶可以通過芯云平臺便捷搜索及采購產(chǎn)品，追蹤訂單，查閱賬單，發(fā)票及管理存貨。而加入的方式也很簡單，只要掃描平臺首頁的QR碼就可以關(guān)注加入。
分析人士指出，該平臺實際上延長了客戶的使用時間，讓客戶無需PC也能毫無困難地執(zhí)行采購流程。芯云這個平臺對于吸引和留住中小企業(yè)客戶功不可沒。據(jù)悉，由微信主導(dǎo)商業(yè)模式后，科通芯城的業(yè)績在2012年下半年開始突飛猛漲，當(dāng)年營業(yè)額約為6億元。
在吸引用戶方面，科通芯城也采用互聯(lián)網(wǎng)營銷方式，通過不同來源的數(shù)據(jù)建立目標(biāo)用戶數(shù)據(jù)庫，這些數(shù)據(jù)庫來源于供應(yīng)商、客戶數(shù)據(jù)庫，也包括為工程師、技術(shù)專家和采購經(jīng)理舉辦的各類線上和線下營銷獲得的參與者。同時還推出了微信社區(qū)硬蛋和基于硬蛋社區(qū)的硬蛋大賽，以硬件創(chuàng)業(yè)為切入點，來影響更多的電子設(shè)計師和工程師。
或掀產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)熱潮
科通芯城IPO吸引了慧聰網(wǎng)作為基石投資人，其認(rèn)購了IPO的2000萬美元股份。
慧聰網(wǎng)也屬于B2B電商，但其主要是信息服務(wù)。此次慧聰網(wǎng)戰(zhàn)略投資科通芯城；一方面將B2B交易服務(wù)與信息服務(wù)的博弈從消費品領(lǐng)域延伸到電子制造業(yè)和工業(yè)品，推動B2B交易服務(wù)和信息服務(wù)兩種模式的新博弈，另一方面，B2B自營模式的優(yōu)勢得到驗證，將引起市場對B2B自營和O2O模式的關(guān)注。
中國B2B電子商務(wù)在發(fā)展過程中，出現(xiàn)了兩個最主要的商業(yè)模式，一個是以阿里巴巴、慧聰網(wǎng)等為代表的信息服務(wù)模式，另一個是以科通芯城、敦煌網(wǎng)等為代表的交易服務(wù)模式，二者的博弈一直在進(jìn)行。
信息服務(wù)平臺在網(wǎng)上將供應(yīng)方和采購方的信息匯集在一起，為其提供交易機(jī)會和平臺，盈利主要依賴會員服務(wù)費和廣告費，在電子商務(wù)發(fā)展初期多采用這種模式，以其“輕資產(chǎn)”的便捷取得快速發(fā)展。但隨著信息量增加，信息服務(wù)平臺篩選難度加大，使信息服務(wù)市場的發(fā)展一度放緩。
而交易服務(wù)平臺起步較晚，主要是以實現(xiàn)供需雙方網(wǎng)上交易和線上支付為主，以收取傭金、展示費用和賺取交易差價為主要盈利方式。B2B交易服務(wù)模式的出現(xiàn)對信息服務(wù)的模式展開了很大挑戰(zhàn)，之前的沖擊主要體現(xiàn)在消費品B2B市場。
分析人士指出，科通芯城作為中國最大的電子制造業(yè)供應(yīng)鏈電商平臺，其上市有著較大的示范效應(yīng)，這種B2B交易服務(wù)模式或?qū)⑦M(jìn)一步延伸至電子制造業(yè)領(lǐng)域，甚至工業(yè)品市場和大宗原材料市場。這也意味著，在更多的行業(yè)可能出現(xiàn)“科通芯城”模式的垂直電商。
目前各行業(yè)正在迅速地互聯(lián)網(wǎng)化，隨著目標(biāo)市場的多元化及用戶需求的多樣化，綜合B2B這種商業(yè)模式在某種程度上已不能滿足目標(biāo)市場與用戶的個性化需求和服務(wù)。以“專”、“深”為方向的市場導(dǎo)向勢必會帶來行業(yè)垂直網(wǎng)站的迅猛發(fā)展。
