作為當(dāng)前最火熱的詞匯，對大數(shù)據(jù)商業(yè)價值的挖掘和利用逐漸成為行業(yè)人士爭相追捧的利潤焦點。有人甚至把大數(shù)據(jù)時代的到來，稱之為一場革命。在這場革命中，企業(yè)的發(fā)展模式和決策將面臨前所未有的革新與挑戰(zhàn)，B2B電商尤為如此。而創(chuàng)立于2006年的馬可波羅網(wǎng)正在嘗試著用搜索引擎的模式創(chuàng)新B2B行業(yè)，而大數(shù)據(jù)技術(shù)正是這家黑馬企業(yè)的最新利器。
業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，從電子商務(wù)發(fā)展周期來說，數(shù)據(jù)為王的時代已初露端倪，這種時代不是單指幾個有實力的互聯(lián)網(wǎng)巨頭去做SaaS或分布式服務(wù)器，而是越來越多的行業(yè)客戶認(rèn)識到碎片化數(shù)據(jù)的潛在價值。
大數(shù)據(jù)的重要趨勢就是數(shù)據(jù)服務(wù)的變革，把人分成很多群體，對每個群體甚至每個人提供針對性的服務(wù)。消費數(shù)據(jù)量的增加為電商企業(yè)提供了精確把握用戶群體和個體網(wǎng)絡(luò)行為模式的基礎(chǔ)。電商企業(yè)通過大數(shù)據(jù)應(yīng)用，可以探索個人化、個性化、精確化和智能化地進(jìn)行廣告推送和推廣服務(wù)，創(chuàng)立比現(xiàn)有廣告和產(chǎn)品推廣形式性價比更高的全新商業(yè)模式。同時，電商企業(yè)也可以通過對大數(shù)據(jù)的把握，尋找更多更好地增加用戶粘性，開發(fā)新產(chǎn)品和新服務(wù)，降低運營成本的方法和途徑。
可見，如何布局大數(shù)據(jù)，以及在大數(shù)據(jù)基礎(chǔ)上創(chuàng)新模式，成為B2B電商未來要思考的重要問題，馬可波羅自然也不例外。
相對于阿里巴巴、慧聰網(wǎng)等老牌B2B電商網(wǎng)站來講，馬可波羅算是后起之秀。但經(jīng)過近7年的發(fā)展，顯然已經(jīng)成為在B2B領(lǐng)域有著重要影響力的企業(yè)。國內(nèi)市場調(diào)查機(jī)構(gòu)易觀國際9月發(fā)布的《2013中國電子商務(wù)B2B市場年度綜合報告》顯示，中國電子商務(wù)B2B市場SKU數(shù)量隨著電子商務(wù)的廣泛應(yīng)用正在穩(wěn)步增長，阿里巴巴、馬可波羅、慧聰網(wǎng)分別以24%、22%、4.4%暫居市場前三位。
易觀國際認(rèn)為，大數(shù)據(jù)是整個電子商務(wù)未來發(fā)展的基礎(chǔ)資源與優(yōu)勢體現(xiàn)，目前B2B企業(yè)都在積極嘗試大數(shù)據(jù)的開發(fā)與應(yīng)用，比如阿里云、百度云等。同時，創(chuàng)新型企業(yè)馬可波羅緊隨其后，SKU數(shù)量穩(wěn)步提升，預(yù)計2014年能成為行業(yè)最大的B2B數(shù)據(jù)庫。
馬可波羅自成立以來，一直都在建設(shè)B2B采購搜索引擎平臺，直到最近才切入B2B大額交易業(yè)務(wù)以及互聯(lián)網(wǎng)金融行業(yè)。創(chuàng)始人蘇繼挺說，B2B采購搜索平臺仍是馬可波羅的主導(dǎo)服務(wù)，公司約有95%的營收來自這項服務(wù)。從第一輪融資之后，馬可波羅的營收都保持了400%的增長。
據(jù)悉，每天有超過20萬家企業(yè)通過馬可波羅發(fā)布產(chǎn)品與企業(yè)信息，共有超過1000萬注冊用戶通過馬可波羅進(jìn)行采購搜索，年發(fā)送詢盤價值超過30000億人民幣，這對平臺提出了更高的要求。
為了提高商家的搜索體驗，馬可波羅B2B搜索引擎不但收錄自家平臺上企業(yè)每天發(fā)布的海量B2B信息，還主動抓取了其他網(wǎng)站的商品及交易信息，積累一個近4億條B2B信息的數(shù)據(jù)庫。而B2B采購搜索數(shù)據(jù)量越大，對用戶的體驗就越好。特別是一些長尾產(chǎn)品，優(yōu)勢更明顯。
關(guān)于馬可波羅大數(shù)據(jù)模式，蘇繼挺用一句話進(jìn)行了概括：整合全互聯(lián)網(wǎng)的B2B數(shù)據(jù)，提升供需雙方的信息匹配度，盡力提高交易效率。馬可波羅依靠大數(shù)據(jù)技術(shù)來判斷企業(yè)的整體實力，而這決定著企業(yè)在搜索結(jié)果中的排名。
大數(shù)據(jù)給予平臺服務(wù)提供了信息支持，而服務(wù)落地也有利于有效數(shù)據(jù)不斷被采集，形成數(shù)據(jù)循環(huán)，即“雪球效應(yīng)”?？梢哉f大數(shù)據(jù)不是電商平臺的某一個產(chǎn)品組成或業(yè)務(wù)領(lǐng)域，大數(shù)據(jù)是整個電商未來發(fā)展的基礎(chǔ)資源與優(yōu)勢體現(xiàn)。
事實上，從2013年B2B市場分析來看，B2B行業(yè)的寡頭模式依然存在且不會改變。而拋開寡頭企業(yè)，其他B2B企業(yè)之間的市場競爭則特別大。這些企業(yè)不斷的在探索B2B的發(fā)展模式，尋求企業(yè)增長點。B2B市場的整體增長潛力很大，國家對整個市場的政策扶持也在提高，B2B所帶來的機(jī)遇將會在未來幾年顯現(xiàn)。但是目前整個市場的競爭激烈程度卻是相當(dāng)大的，只有企業(yè)深化變革，以顧客為導(dǎo)向才能站住腳跟，爭取更多的市場份額，而馬可波羅網(wǎng)在原有業(yè)務(wù)快速發(fā)展基礎(chǔ)上，繼續(xù)深化中小企業(yè)的服務(wù)，增強(qiáng)客戶的粘性，尋找更多的盈利增長點，其有望在2014年B2B企業(yè)進(jìn)一步發(fā)展的浪潮中獲得更多的機(jī)遇。
