在10月31日鋼之家舉辦的《2016年鋼鐵產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展形勢高峰論壇》會(huì)議上，五礦發(fā)展副總兼五礦電商總經(jīng)理喻恩剛致辭并作《第三方大宗商品電子商務(wù)平臺(tái)發(fā)展模式探討》發(fā)言，以下是發(fā)言要點(diǎn)：
一、鋼鐵產(chǎn)業(yè)鏈變革與鋼鐵電商的崛起
1、鋼鐵產(chǎn)業(yè)鏈的嚴(yán)峻形勢迫切需要變革。對(duì)流通企業(yè)來說，交易信息日漸透明，再加上市場的無序競爭、銀行體系的惜貸限貸抽貸，都大大增加了流通企業(yè)的經(jīng)營困難。
2、鋼鐵電商的崛起。2013年是鋼鐵電商的元年，目前全國范圍內(nèi)的鋼鐵電商平臺(tái)已經(jīng)突破了200家。
二、鋼鐵電商對(duì)于行業(yè)的價(jià)值
1、目前鋼鐵行業(yè)需要什么樣的電商平臺(tái)。在宏觀上要適應(yīng)新常態(tài)，引領(lǐng)整個(gè)行業(yè)的轉(zhuǎn)型升級(jí)，壓縮產(chǎn)業(yè)鏈條，改善行業(yè)生態(tài)環(huán)境，提升行業(yè)效率。
2、鋼鐵電商平臺(tái)應(yīng)具備的價(jià)值。對(duì)于整個(gè)行業(yè)來說，鋼鐵電商平臺(tái)應(yīng)具備的價(jià)值：優(yōu)化資源配置，共建、共享、重塑行業(yè)的誠信體系，實(shí)現(xiàn)行業(yè)的價(jià)值增值，解決產(chǎn)業(yè)資源無序競爭和轉(zhuǎn)型升級(jí)的問題。
3、鋼鐵電商平臺(tái)發(fā)展的主要階段。目前來看，鋼鐵電商平臺(tái)的發(fā)展主要經(jīng)歷了三個(gè)階段：從2012年開始的平臺(tái)自建和積累階段；鋼鐵電商平臺(tái)之間的競合階段；鋼鐵電商的穩(wěn)定發(fā)展階段。
三、五礦“鑫益聯(lián)”簡介
五礦集團(tuán)是從事鋼鐵流通業(yè)務(wù)最早、最大的一家公司，到今年已經(jīng)從事大宗商品流通業(yè)務(wù)60多年。在2010年就開始對(duì)物流體系、貿(mào)易服務(wù)進(jìn)行變革的準(zhǔn)備，在2013年搭建了大宗商品電子商務(wù)平臺(tái)“鑫益聯(lián)”。
借助互聯(lián)網(wǎng)構(gòu)建安全、誠信、高效的服務(wù)體系，把線下既有的、相對(duì)獨(dú)立的服務(wù)環(huán)節(jié)連接起來，把生產(chǎn)制造、貿(mào)易流通、倉儲(chǔ)物流、加工配送、金融服務(wù)等需求都集中到“鑫益聯(lián)”平臺(tái)上，從信息流、物流、資金流三個(gè)層面上對(duì)鋼鐵行業(yè)進(jìn)行全方位的整合，打造大型鋼鐵電子商務(wù)的生態(tài)圈，實(shí)現(xiàn)多方互動(dòng)，互利共贏。
2015年“鑫益聯(lián)”平臺(tái)交易量已經(jīng)突破1000萬噸，交易金額250億元。至今累計(jì)交易量1300萬噸，交易金額超過330億元。每天的掛牌鋼材數(shù)量超過200萬噸，月均成交量超過100萬噸。
臺(tái)會(huì)員均為企業(yè)級(jí)的注冊會(huì)員，注冊時(shí)需提供三證、提交審核通過，目的是建立一個(gè)安全的、誠信的交易平臺(tái)。
“鑫益聯(lián)”還得到了一些政策上的支持和行業(yè)上的認(rèn)可，獲得了工信部的電子商務(wù)集成創(chuàng)新試點(diǎn)項(xiàng)目、交通部的物流創(chuàng)新獎(jiǎng)、中國物流與采購聯(lián)合會(huì)的電子商務(wù)創(chuàng)新聯(lián)盟等等。
目前“鑫益聯(lián)”搭建了八個(gè)在線服務(wù)頻道：交易大廳、資源求購、鑫拼客、企業(yè)專區(qū)、實(shí)時(shí)庫存、物流服務(wù)、商情資訊和金融服務(wù)。
“鑫拼客”是“鑫益聯(lián)”于9月16日上線了欄目，“拼客”是指在買家和賣家之間撮合交易的個(gè)人。除了交易服務(wù)外，“鑫益聯(lián)”平臺(tái)還可以為客戶提供倉儲(chǔ)物流服務(wù)、金融服務(wù)、數(shù)據(jù)服務(wù)、集成化服務(wù)。
四、對(duì)鋼鐵物流行業(yè)發(fā)展的感想
目前整個(gè)鋼鐵行業(yè)處于冬天，大家都想通過變革擺脫不利局面，往電子商務(wù)方向轉(zhuǎn)變。但眾多的鋼鐵電商平臺(tái)還沒有找到穩(wěn)定的商業(yè)模式和盈利模式，在探索階段還需要大家抱團(tuán)取暖、互通有無，共同應(yīng)對(duì)行業(yè)困境，共同為和諧的鋼鐵生態(tài)圈貢獻(xiàn)力量，探索鋼鐵電商的新模式。
中國之大、鋼鐵業(yè)之大，絕不是哪一家鋼鐵電商平臺(tái)可以完全覆蓋的。我們的理念是開放和包容。希望所有有志于鋼鐵行業(yè)流通業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型升級(jí)的客戶們廣泛交流、探討合作，共同為中國鋼鐵電商的發(fā)展出謀劃策、開拓創(chuàng)新，為行業(yè)未來的美好前景貢獻(xiàn)力量。
