本次以太網(wǎng)邀請(qǐng)到了來(lái)自 順為資本程天、 領(lǐng)鮮金融羅璞、 埃森哲羅宏春等多位農(nóng)業(yè)創(chuàng)業(yè)領(lǐng)域?qū)＜覈@農(nóng)業(yè)行業(yè)創(chuàng)業(yè)的邏輯、技巧、關(guān)鍵等內(nèi)容展開。
特別是順為資本的合伙人程天，他在農(nóng)業(yè)B2B領(lǐng)域非常資深。
農(nóng)業(yè)創(chuàng)業(yè)：如何“播種”易豐收？
今年以來(lái)，農(nóng)業(yè)領(lǐng)域的上市公司和互聯(lián)網(wǎng)公司紛紛嘗試向農(nóng)業(yè)領(lǐng)域滲透：云農(nóng)場(chǎng)、田田圈、農(nóng)商1號(hào)和村淘等項(xiàng)目無(wú)不成為業(yè)內(nèi)的翹楚。打造信息平臺(tái)，整合農(nóng)業(yè)上下游產(chǎn)業(yè)鏈，成為農(nóng)業(yè)領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)的風(fēng)向標(biāo)。
最近在以太舉辦的農(nóng)業(yè)行業(yè)沙龍上，來(lái)自每日優(yōu)鮮、鼎石基金、埃森哲、領(lǐng)鮮金融的行業(yè)專家們，為農(nóng)業(yè)創(chuàng)業(yè)領(lǐng)域的關(guān)注者們梳理了農(nóng)業(yè)領(lǐng)域的創(chuàng)業(yè)脈絡(luò)。
注：本文內(nèi)容來(lái)自以太農(nóng)業(yè)行業(yè)沙龍現(xiàn)場(chǎng)實(shí)錄。
行業(yè)專家文盡遠(yuǎn)：農(nóng)業(yè)行業(yè)仍是一片“藍(lán)?！?/strong>
農(nóng)業(yè)產(chǎn)值是10萬(wàn)億，種植業(yè)是5.5萬(wàn)億，牧業(yè)是2.9億。這個(gè)行業(yè)空間很大，或者現(xiàn)有空間很大，或者未來(lái)增量空間很大。但現(xiàn)在，農(nóng)資產(chǎn)品加價(jià)率50%以上，農(nóng)產(chǎn)品加價(jià)率是100%以上，市場(chǎng)效率低。那么，有什么改善途徑呢？農(nóng)業(yè)產(chǎn)值是10萬(wàn)億，種植業(yè)是5.5萬(wàn)億，牧業(yè)是2.9億。這個(gè)行業(yè)空間很大，或者現(xiàn)有空間很大，或者未來(lái)增量空間很大。同時(shí)，農(nóng)資產(chǎn)品加價(jià)率50%以上，農(nóng)產(chǎn)品加價(jià)率是100%以上，市場(chǎng)效率還很低。那么，有什么改善途徑呢？
首先，養(yǎng)殖效率仍有提升空間。
發(fā)達(dá)國(guó)家畜牧業(yè)產(chǎn)值能占到農(nóng)業(yè)總產(chǎn)值70%以上，中國(guó)僅有28%。按照國(guó)家十二五規(guī)劃，到2015年，畜牧業(yè)產(chǎn)值應(yīng)占到農(nóng)業(yè)的36%，而現(xiàn)在僅有25%，仍有11個(gè)百分點(diǎn)差距。
這個(gè)行業(yè)本身是拼成本的一個(gè)行業(yè)。舉個(gè)例子，豬的養(yǎng)殖效率： PSY=母豬年產(chǎn)胎次×母豬平均窩產(chǎn)活仔數(shù)×哺乳仔豬成活率，這一數(shù)值在中國(guó)是15，在發(fā)達(dá)國(guó)家是24—25左右。
根據(jù)以上測(cè)算表，一頭母豬一年成本6千，要攤在所有小豬的身上，如果是25只，價(jià)格是每只240塊錢，換算每斤豬肉價(jià)格能差8毛錢。養(yǎng)豬這個(gè)行業(yè)回報(bào)率大概是10%—20%的凈利潤(rùn)。如果豬的長(zhǎng)勢(shì)好，成本會(huì)比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手低10%。若懂得通過(guò)比較強(qiáng)的技術(shù)手段來(lái)提升自己的養(yǎng)殖水平，會(huì)比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有更大的利潤(rùn)空間，可以持續(xù)獲得高于行業(yè)平均水平的資本回報(bào)。
其次，深加工大有可為。隨著人們生活結(jié)構(gòu)的加快，時(shí)間越來(lái)越緊，成品熟食越來(lái)越受到大家的歡迎。如今，整只雞售賣的銷售額由1970-2010年的70%左右降至12%，分塊售賣的方式逐漸被市場(chǎng)青睞，深加工比例如今也已漲了3、4倍。但我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品深加工比例仍有很大提升空間。雞肉的深加工的17%雖跟自身相比已經(jīng)進(jìn)步不小，但與美國(guó)等發(fā)達(dá)國(guó)家的80%相比仍有較大差距。我國(guó)通過(guò)超市銷售的肉類不到30%，而發(fā)達(dá)國(guó)家的是80%—95%。
此外，消費(fèi)升級(jí)并不是一個(gè)偽命題。舉個(gè)例子，一瓶酸奶由一塊錢，漲到兩、三塊錢，到現(xiàn)在越來(lái)越多八、九塊錢的產(chǎn)品出現(xiàn)了，這是消費(fèi)升級(jí)。為什么會(huì)有這種情況？消費(fèi)者真
實(shí)的需求是什么？消費(fèi)者們喝高級(jí)的酸奶、吃周黑鴨等高級(jí)深加工的食品，他們買的并不是食材本身，他們需要的可能是一個(gè)休閑食品，因此這一產(chǎn)品的比價(jià)就并不能跟再就同類食品而言，其價(jià)值就被賦予了特殊的意義。所以，農(nóng)產(chǎn)品深加工中，附加值空間并不僅僅是通過(guò)產(chǎn)品的加工來(lái)實(shí)現(xiàn)，更重要的是通過(guò)對(duì)消費(fèi)者的需求滿足來(lái)實(shí)現(xiàn)。需要指出的是，農(nóng)產(chǎn)品電商并不一定是效率最高的商業(yè)模式，線下，B2B都有創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)。
最后，種植業(yè)土地流轉(zhuǎn)含商機(jī)。中國(guó)有6億農(nóng)民，18億畝耕地，1畝地利潤(rùn)平均四、五百塊錢。簡(jiǎn)單算一下，若大家都種地，一年1500塊錢，肯定是入不敷出的。土地流轉(zhuǎn)意味著全社會(huì)效率的提升，實(shí)現(xiàn)更大的產(chǎn)量增長(zhǎng)。但很多時(shí)候出租土地的農(nóng)戶會(huì)要求預(yù)付3—5年，甚至10年的資金，以保證農(nóng)戶在未來(lái)一兩年后效益很好的時(shí)候也不去毀約。因此，如果一個(gè)農(nóng)戶或者企業(yè)創(chuàng)業(yè)者想擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)，就需要有大量的資金需求，傳統(tǒng)金融業(yè)無(wú)法滿足，互聯(lián)網(wǎng)金融就有非常大的創(chuàng)業(yè)空間。
每日優(yōu)鮮淡焦成：在種植和加工中，實(shí)現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品商業(yè)化
實(shí)現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品商業(yè)化要從種植和加工兩個(gè)環(huán)節(jié)上入手。
其中，種植領(lǐng)域又需要考慮“天”、“地”、“人”、“果”、“樹”、“園”六個(gè)因素。具體來(lái)說(shuō)，“天”，即指氣候。氣候?qū)麑?shí)的影響最大，比如阿克蘇的蘋果，就是糖度高口感脆甜，反之有些產(chǎn)區(qū)的蘋果可能就是不好吃，就不適合商品化。所謂“地”，是在說(shuō)產(chǎn)量。好的產(chǎn)區(qū)會(huì)更利于產(chǎn)業(yè)化和商品化，比如大家熟知的煙臺(tái)蘋果，青島藍(lán)莓，攀枝花芒果等?！叭恕眲t是指果園主。不同的果園主，會(huì)有完全不一樣的生產(chǎn)種植理念，有的會(huì)在采收前施用化肥，短期催肥，這樣的果子貨架期變短，不利于商品化。“果”的意思，就是作物的品種。在傳統(tǒng)種植中，最大的問(wèn)題是品種老化，產(chǎn)銷脫節(jié)，所以從市場(chǎng)需求角度選擇合適的品種，是非常重要的。“樹”，是指樹勢(shì)。要科學(xué)種植，愛(ài)樹如子，包括施肥，灌溉，疏花，疏果，剪枝等，最大化的提高標(biāo)準(zhǔn)化商品果產(chǎn)量。最后，“園”則是指在園林規(guī)劃上要科學(xué)。標(biāo)準(zhǔn)化的基礎(chǔ)設(shè)施和管理帶來(lái)標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品。
此外，在加工領(lǐng)域，我們也需要考慮包裝、運(yùn)輸、配送和人才四個(gè)環(huán)節(jié)。
在農(nóng)產(chǎn)品向商品的轉(zhuǎn)化過(guò)程中，包裝是特別需要關(guān)注的環(huán)節(jié)，如何在成本控制的前提下，既有利于保鮮，運(yùn)輸，還能滿足目標(biāo)客戶的購(gòu)買需求，這個(gè)需要對(duì)產(chǎn)銷兩端都有深刻的理解，絕不單單是花里胡哨的外觀。以及分級(jí)分選，今天城市的消費(fèi)者日益挑剔，不同規(guī)格的商品分級(jí)包裝，是能大大節(jié)省流通環(huán)節(jié)的成本，還能提高商品經(jīng)濟(jì)效益。從運(yùn)輸角度來(lái)看，冷鏈干線，零擔(dān)支線，這些需要充分借用社會(huì)資源，合理的組合，兼顧成本和質(zhì)量。在配送上則需選擇合適的配送合作伙伴，確保商品安全到店到家，其中最重要的是對(duì)配送人員對(duì)文明裝卸的管理。最后一個(gè)要素是人才，所有的事情都是人干出來(lái)的，以上各個(gè)環(huán)節(jié)，都需要專業(yè)人士，特別是懂得全鏈條管理的專業(yè)人才，不可貿(mào)然進(jìn)入。
鼎石基金劉曉東：農(nóng)業(yè)創(chuàng)業(yè)要看清行業(yè)投資邏輯
要看清農(nóng)業(yè)投資的邏輯，就需要了解農(nóng)業(yè)行業(yè)的ABCD全產(chǎn)業(yè)鏈模式。
所謂ABCD全產(chǎn)業(yè)鏈模式，指的是通過(guò)農(nóng)業(yè)金融、產(chǎn)地倉(cāng)儲(chǔ)、全球物流控制糧食供應(yīng)，通過(guò)期貨和生物能源計(jì)劃操控糧價(jià)，延伸產(chǎn)業(yè)鏈至食品工業(yè)，通過(guò)品牌屬性，提升食品價(jià)格，攫取溢價(jià)。
三大屬性則分別指金融屬性、工業(yè)屬性和品牌屬性。其中，金融屬性指衍生出來(lái)的一些期貨模式。工業(yè)屬性則是說(shuō)農(nóng)產(chǎn)品一旦流通到加工和消費(fèi)環(huán)節(jié)，面向工業(yè)其實(shí)是很大的用戶方向。工業(yè)也主要是農(nóng)產(chǎn)品的主要流向。品牌屬性即指實(shí)體加工是偏品牌類的，包括現(xiàn)在大家都在關(guān)注的三只松鼠，他們賣的已經(jīng)不單單是農(nóng)產(chǎn)品了，其售價(jià)模式和運(yùn)營(yíng)模式已經(jīng)脫離了農(nóng)產(chǎn)品的屬性，更大程度上是品牌屬性。
當(dāng)前農(nóng)業(yè)行業(yè)的發(fā)展方向主要有四點(diǎn)。首先，原有線下產(chǎn)品銷售越來(lái)越多地轉(zhuǎn)為線上銷售。隨著電商的滲透率提升，“農(nóng)業(yè)+互聯(lián)網(wǎng)”時(shí)機(jī)已然很成熟，越來(lái)越多的農(nóng)產(chǎn)品或者農(nóng)產(chǎn)品相關(guān)的產(chǎn)品都已經(jīng)開始觸網(wǎng)了。第二，互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)升級(jí)促進(jìn)了產(chǎn)業(yè)延伸。第三，互聯(lián)網(wǎng)正在重塑新業(yè)態(tài)。包括大北農(nóng)、新希望，他們都嘗試做一些互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新，利用線上資源，創(chuàng)造創(chuàng)新模式。最后，政府與大型農(nóng)業(yè)主體對(duì)接，開展農(nóng)村綜合服務(wù)。
埃森哲羅宏春：B2A2C將成為農(nóng)資電商新模式
B2B、B2C很常見(jiàn)，但A是什么？每個(gè)用戶集中的地方，我們會(huì)選出一個(gè)人做代理，這個(gè)人就是A。在電商或者做服務(wù)互聯(lián)網(wǎng)起到最大作用的就是信息，而信息的傳播在農(nóng)村的方式很特殊。大部分農(nóng)民不識(shí)字，沒(méi)有智能手機(jī)，信息主要靠口口相傳，速度很慢。因此就需要一個(gè)A，完成信息的傳遞、對(duì)接，起到“變壓器”的作用。除此之外，A還有可能實(shí)現(xiàn)最后幾百米的物流服務(wù)和支付服務(wù)，實(shí)現(xiàn)集中式和本地化的服務(wù)。在未來(lái)，土地流轉(zhuǎn)速度更快，A還可以成為土地流轉(zhuǎn)的先鋒。如果中國(guó)農(nóng)業(yè)變成美國(guó)農(nóng)業(yè)，是倉(cāng)儲(chǔ)式的，A就的作用就更大了。
領(lǐng)鮮金融羅璞、程方航：農(nóng)業(yè)創(chuàng)業(yè)，了解農(nóng)業(yè)金融是關(guān)鍵
從宏觀經(jīng)濟(jì)上來(lái)看，農(nóng)業(yè)是一個(gè)比較穩(wěn)定的行業(yè)。就基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè)而言，農(nóng)業(yè)一定會(huì)往更大、更集中、更規(guī)模化的方向發(fā)展。農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)有許多需要技術(shù)升級(jí)的地方，風(fēng)控技術(shù)只是冰山一角，不是決定一個(gè)信貸行業(yè)、或是金融行業(yè)成敗得關(guān)鍵。從業(yè)者應(yīng)先關(guān)注行業(yè)和客戶，最后才關(guān)注風(fēng)控技術(shù)。農(nóng)產(chǎn)品里的價(jià)格波動(dòng)受很多因素影響，但總體來(lái)說(shuō)價(jià)格波動(dòng)對(duì)農(nóng)產(chǎn)品來(lái)說(shuō)是負(fù)影響的東西，農(nóng)業(yè)行業(yè)的生產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)比較小，但是市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)大。
怎樣通過(guò)農(nóng)業(yè)金融解決市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)呢？首先，從供應(yīng)鏈來(lái)看，通過(guò)供應(yīng)鏈找農(nóng)業(yè)生產(chǎn)主體，找好一個(gè)穩(wěn)定可靠的收購(gòu)渠道，比如說(shuō)生產(chǎn)出來(lái)是賣給伊利的，因?yàn)橐晾粫?huì)輕易倒閉，市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)也就解決了。另外，產(chǎn)地集中也是一個(gè)辦法。棗在全國(guó)就四五個(gè)主產(chǎn)區(qū)，每年到了收棗的時(shí)候，商販們都會(huì)比較集中在這些地方。如里拉棗，只要能達(dá)到當(dāng)?shù)氐纳a(chǎn)質(zhì)量，就能不愁賣，不會(huì)因?yàn)闆](méi)人拉而爛在地里。反過(guò)來(lái)，如果是在北京郊區(qū)，就根本沒(méi)有人去那兒拉冬棗。由于產(chǎn)地集中，銷售渠道會(huì)更加保險(xiǎn)。此外，我們需要與產(chǎn)業(yè)上下游交流信息。最
后，通過(guò)市場(chǎng)分析也可規(guī)避市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)。農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)有固定規(guī)律，特別是生豬之類的大宗農(nóng)產(chǎn)品，全國(guó)范圍內(nèi)有比較扎實(shí)的生產(chǎn)數(shù)據(jù)，根據(jù)其生產(chǎn)規(guī)律就可以預(yù)測(cè)未來(lái)一段時(shí)間的銷售與市場(chǎng)價(jià)格，從而做出明智的計(jì)劃。
需要指出的是，農(nóng)業(yè)金融也有其禁地。禁地主要分為四種，一是依靠抵押物與違約率沒(méi)有正向的關(guān)系，二是強(qiáng)力催收，三是單一信貸產(chǎn)品，四是可帶來(lái)超額利益。
總結(jié)而言，農(nóng)業(yè)金融有四個(gè)值得考慮的方向。一是糧食，風(fēng)險(xiǎn)低，但收益率也較低，適合3~5%的資金成本。另外一個(gè)是農(nóng)資，其特點(diǎn)是市場(chǎng)大，但產(chǎn)品和模式高度同質(zhì)化，而且行業(yè)有賒銷的壞風(fēng)氣和壞習(xí)慣。三是養(yǎng)殖，它的風(fēng)險(xiǎn)大于糧食種植，利潤(rùn)和風(fēng)險(xiǎn)大于糧食；技術(shù)服務(wù)成本低，對(duì)農(nóng)戶的掌控力較弱，收益率低。最后一個(gè)是經(jīng)濟(jì)作物，風(fēng)險(xiǎn)與收益并存。
農(nóng)業(yè)創(chuàng)業(yè)：繞過(guò)那些坑，“豐收”并不難
今年以來(lái)，農(nóng)業(yè)領(lǐng)域越來(lái)越受創(chuàng)業(yè)者關(guān)注，也有越來(lái)越多的基金開始非常主動(dòng)、大規(guī)模地在這個(gè)領(lǐng)域進(jìn)行研究和工作。無(wú)論是從業(yè)態(tài)的分布，還是從國(guó)家政策、產(chǎn)業(yè)動(dòng)向來(lái)講，農(nóng)業(yè)都是一片藍(lán)海。
最近在以太舉辦的農(nóng)業(yè)行業(yè)沙龍上，來(lái)自順為資本、領(lǐng)鮮金融、埃森哲的行業(yè)專家們，為農(nóng)業(yè)領(lǐng)域的創(chuàng)業(yè)者們透徹解析了農(nóng)業(yè)領(lǐng)域的創(chuàng)業(yè)關(guān)鍵點(diǎn)。
領(lǐng)鮮金融羅璞：農(nóng)業(yè)是一塊待開拓的處女地
很多農(nóng)業(yè)生產(chǎn)主體經(jīng)營(yíng)狀況非常好，但由于在農(nóng)村而貸不到款。比如奶牛養(yǎng)殖，三五千頭每個(gè)月的收入達(dá)到四五百萬(wàn)。在城里這就是不小的企業(yè)，但在農(nóng)村，沒(méi)有房，沒(méi)有地，就拿不到貸款。還有很多類似的例子，甚至農(nóng)村生產(chǎn)利潤(rùn)率達(dá)到30%、40%，50%、60%，但銀行就不給貸款，原因是貸款主體（包括農(nóng)戶、合作社、不太規(guī)范的農(nóng)民企業(yè)）是農(nóng)村的，這顯然是不合理的。事實(shí)上，農(nóng)村極其缺乏金融服務(wù)。盡管創(chuàng)業(yè)過(guò)程中困難重重，但可以肯定的是市場(chǎng)需求是存在的。
農(nóng)業(yè)仍是一塊待開拓的處女地。一個(gè)企業(yè)成功，往往是抓住了關(guān)鍵的機(jī)會(huì)，是團(tuán)隊(duì)做出了比普通人大膽的決策，看到別人沒(méi)有看到的點(diǎn)，拼全力去抓住，然后上市成為獨(dú)角獸，而其他公司就淪為貧民。在金融也好，農(nóng)業(yè)領(lǐng)域也好，總有別人沒(méi)有看到的機(jī)會(huì)，只要我們能夠比別人扎的更深，做得更多，就可以抓住這個(gè)機(jī)會(huì)成長(zhǎng)起來(lái)。但無(wú)論如何，不能照搬以前金融機(jī)構(gòu)的做法到農(nóng)村，這是百分之百不行的。而把傳統(tǒng)金融機(jī)構(gòu)模式改變一下在農(nóng)村做，則意味著農(nóng)業(yè)金融領(lǐng)域成為一個(gè)新領(lǐng)域，其承受的風(fēng)險(xiǎn)非所有人可以理解的。比如，一個(gè)客戶資產(chǎn)大、利潤(rùn)率高，我愿意認(rèn)定為優(yōu)質(zhì)客戶；但怎么說(shuō)服我的投資人、包括信貸投資人，去接受新的方法呢？投資人大多是從傳統(tǒng)金融體系出來(lái)的，他們理解的就是傳統(tǒng)金融體系的做法。你告訴他農(nóng)村市場(chǎng)值得做，而且原來(lái)的方法不可行，要接受新的方法，這是比較棘手的。更具體一些，哪些城市信貸金融體系可以放在農(nóng)村，哪些成功經(jīng)驗(yàn)可以拿到農(nóng)村做，這個(gè)度的把握對(duì)創(chuàng)業(yè)者來(lái)講是非常大的考驗(yàn)。創(chuàng)新到什么樣的程度，最適應(yīng)當(dāng)前的農(nóng)村市場(chǎng)，創(chuàng)業(yè)者必須心里有數(shù)。
順為資本程天：投資人偏好哪種商業(yè)模式？
農(nóng)業(yè)創(chuàng)業(yè)的關(guān)鍵點(diǎn)可簡(jiǎn)化為三個(gè)：錢、人、模式。
錢，一方面是投資人的資金支持，另一方面是其他社會(huì)力量的支持，包括政府。從錢的角度目前相對(duì)容易一些，雖然資本市場(chǎng)是寒冬，但從總體拉長(zhǎng)時(shí)間段來(lái)講，還是創(chuàng)投的好時(shí)代，農(nóng)業(yè)創(chuàng)投目前還是非?；钴S。，我們有些項(xiàng)目也部分享受到政府補(bǔ)貼。對(duì)比三方面，錢的問(wèn)題是其中比較好解決。當(dāng)然，要拿到匹配的資金還是有難度的。
人，是個(gè)難題。目前來(lái)看，創(chuàng)業(yè)者既要有傳統(tǒng)行業(yè)的經(jīng)驗(yàn)，最好出身農(nóng)村，又應(yīng)不完全依賴傳統(tǒng)背景，至少對(duì)互聯(lián)網(wǎng)思維、新潮的東西、技術(shù)、運(yùn)作方法有了解。因?yàn)槟馨堰@兩者結(jié)合得好的人才稀缺，而他還要有能力組織起一個(gè)團(tuán)隊(duì)，愿意每天跑農(nóng)村，這是很難的。在北京、上海、深圳，要拉一個(gè)全標(biāo)配的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)并不難，如果拉出一個(gè)真正愿意扎下去做、配合得好的團(tuán)隊(duì)，真挺難。
關(guān)于模式，有一個(gè)難點(diǎn)是差異性問(wèn)題。不管是地域，還是人群，在中國(guó)的土地上都有非常多的差異性，因而在模式優(yōu)化上有很多不確定性，更沒(méi)有前車之鑒。雖然國(guó)內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)發(fā)展多年，但農(nóng)村互聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目仍處在相對(duì)早期、風(fēng)險(xiǎn)較高的時(shí)點(diǎn)，尤其是T4到T6（把中國(guó)的各行政區(qū)劃分成六檔：T1到T6，T1到T3是地域區(qū)分，T4到T6是縣級(jí)以下的），大家對(duì)于哪種商業(yè)模式能夠成功還不確定，也沒(méi)有達(dá)成共識(shí)。就順為而言，在選擇創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)時(shí)，針對(duì)不同的商業(yè)模式還是有些偏好的，在這里分享給大家，可供大家參考。
農(nóng)村互聯(lián)網(wǎng)的商業(yè)模式可總結(jié)為兩種：
一是結(jié)合T1到T3已發(fā)展成熟的商業(yè)模式進(jìn)行移植移。但要避免盲目移植，要智慧地、有選擇性地移植。二是結(jié)合地域?qū)傩裕瑢⑸虡I(yè)方式與當(dāng)?shù)厍闆r做更精細(xì)的匹配。三是微創(chuàng)新的商業(yè)模式。在傳統(tǒng)商業(yè)模式上進(jìn)行改良，這個(gè)出發(fā)點(diǎn)風(fēng)險(xiǎn)較大。
不管做流通還是電商，我們更傾向于非上手直接做傳統(tǒng)電商的項(xiàng)目，而是結(jié)合原有商貿(mào)流通的門店或其他主體（代售，村民組織，信用社等）進(jìn)行升級(jí)改造。
因?yàn)椋磦鹘y(tǒng)模式做農(nóng)村電商在T4到T6仍很難實(shí)現(xiàn)，留給淘寶、京東等電商大戶去做會(huì)比較好。個(gè)人覺(jué)得不適合在目前時(shí)點(diǎn)賭一個(gè)嶄新的商業(yè)模式，更多的應(yīng)是在原有的模式下進(jìn)行改良。
埃森哲羅宏春：警惕那些農(nóng)業(yè)創(chuàng)業(yè)偽命題
鑒定偽命題主要是看它的邏輯過(guò)程。邏輯來(lái)自兩三個(gè)方面，跟商業(yè)模式是相呼應(yīng)的。首先要搞清創(chuàng)業(yè)做什么，產(chǎn)品特性是什么。比如做化肥，化肥是標(biāo)準(zhǔn)品，在網(wǎng)上應(yīng)該很好賣，但標(biāo)準(zhǔn)品單位質(zhì)量?jī)r(jià)值很低，運(yùn)輸起來(lái)成本很高，這就很難。
化肥是的上游是非常不標(biāo)準(zhǔn)化的，這時(shí)就要盡量往標(biāo)準(zhǔn)化方面引，做背書并建立很好的信譽(yù)。另外在用戶分析上，農(nóng)民也可以細(xì)分為專業(yè)戶、規(guī)模戶，散戶農(nóng)民、超大農(nóng)戶（散戶就是100畝以下的，中等就是規(guī)?；模笮偷氖峭梁赖刂?，一個(gè)人承包3萬(wàn)畝地）。
散戶、中等規(guī)模和超大農(nóng)戶的采購(gòu)方式一樣，信息化程度低，社區(qū)文化也不一樣，對(duì)金融的需求是還未被發(fā)掘的。如果現(xiàn)在教育他們，若干時(shí)間以后才會(huì)意識(shí)到需求的存在。其實(shí)比較黃金的客戶是中間那段，規(guī)模戶和專業(yè)戶，他們有非常好的需求，對(duì)互聯(lián)網(wǎng)接入有比較好的前提條件，金融需求成為他們的真實(shí)需求。
我再具體說(shuō)一下其他非黃金的客戶。散戶的需求可能是偽需求。而大戶因?yàn)槿藛T管理規(guī)模大，需要一定的能力和金融資產(chǎn)。但大戶做融資又比較難，因?yàn)樗麄円呀?jīng)是融資從業(yè)人員瞄準(zhǔn)的。大戶融資需求是天然與上游廠家對(duì)接良好的，本來(lái)就不需要中介，可以直接從廠家拿貨。
用戶要分很多層面，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該研究產(chǎn)品、用戶、當(dāng)時(shí)社會(huì)環(huán)境和形態(tài)。我經(jīng)常跑農(nóng)村，也是從農(nóng)村出來(lái)的，農(nóng)村正在發(fā)生非常巨大的去農(nóng)業(yè)化，人口大量外流。未來(lái)中國(guó)農(nóng)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力在國(guó)際也是比較低，農(nóng)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力跟我們商業(yè)模式有什么關(guān)系呢？
皮之不存，毛之焉附？你分析那些場(chǎng)景，就發(fā)現(xiàn)很多事情實(shí)現(xiàn)起來(lái)很困難。因?yàn)槟阆肴肟跁r(shí)只能從切口入手，針對(duì)自己那部分用戶，針對(duì)特定的產(chǎn)品，再順應(yīng)趨勢(shì)。而農(nóng)村現(xiàn)在去農(nóng)業(yè)化，趨勢(shì)就是土地正在流轉(zhuǎn)，農(nóng)業(yè)開始規(guī)模化、專業(yè)化、市場(chǎng)化。土地越來(lái)越大，越來(lái)越專業(yè)，種后一定賣掉，自己吃不了那么多。按照這種趨勢(shì)，從很多偽需求里找到將來(lái)有發(fā)展空間的來(lái)做，才能避免掉到坑里。
農(nóng)村和城里的東西不一樣，一定要按照邏輯理清需求，應(yīng)該親身去了解整個(gè)農(nóng)村的發(fā)展趨勢(shì)，才知道什么是最合適的。比如做生鮮水果，水果這種東西本身有個(gè)缺點(diǎn)，如果單位質(zhì)量?jī)r(jià)值太低，意味著不適合從你家到我家，運(yùn)一趟，10塊錢3斤，利潤(rùn)又被吃掉了。
有物流，有渠道，搭配來(lái)，這叫柔性物流，點(diǎn)對(duì)點(diǎn)行不通，支線、干線，通過(guò)干線走到北京，社會(huì)化的物流結(jié)合自有物流，這樣才能真正形成C。直接做C，按我個(gè)人的邏輯打分很低，不這樣建議。但如果你利用了社會(huì)化的物流，你可以做C。蘋果是非標(biāo)準(zhǔn)化的，這時(shí)應(yīng)該做到差異化，用互聯(lián)網(wǎng)實(shí)現(xiàn)的不僅僅是信息的展示，同時(shí)還需要實(shí)現(xiàn)價(jià)值的體現(xiàn)，實(shí)現(xiàn)差異化，或者形成品牌化。簡(jiǎn)而言之就是：第一，直接2C不行，要利用社會(huì)化物流，柔性；第二，如果2C一定做到差異和品牌，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷，不僅是信息展示。
順為資本程天為農(nóng)業(yè)創(chuàng)業(yè)提出四點(diǎn)建議：
第一，如果真的做農(nóng)村互聯(lián)網(wǎng)，要耐的住寂寞。創(chuàng)業(yè)者看到城里的各種報(bào)道，難免心動(dòng)。農(nóng)業(yè)創(chuàng)業(yè)人說(shuō)一上手就可以大規(guī)模復(fù)制，這是很難的。就拿農(nóng)業(yè)補(bǔ)貼政策來(lái)講，每個(gè)地方千差萬(wàn)別。所以不要輕易說(shuō)全國(guó)復(fù)制這種話。
第二，有很多農(nóng)村創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目屬于流通領(lǐng)域。這兩年投資界發(fā)明了一個(gè)交易額的名詞。交易額很重要，但是不能唯交易額論，不能以單一指標(biāo)衡量。要看對(duì)交易額的掌控情況，對(duì)交易額的升級(jí)創(chuàng)新，以及附加改良在里面。
第三，找?guī)讉€(gè)點(diǎn)做深做透，然后往下發(fā)展。我們投的案子有個(gè)共性，是首先要在某一個(gè)村、某一個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)，甚至在某一個(gè)縣做的特別好。不管花費(fèi)多長(zhǎng)時(shí)間，至少在某個(gè)地方已經(jīng)有了一定做深做透的案例出現(xiàn)。這類業(yè)務(wù)不一定要盈利，但有一定機(jī)制讓它滾起來(lái)，或者帶有一定前瞻性滾起來(lái)。這時(shí)把這個(gè)案例在其他地方改良優(yōu)化，在某個(gè)地方去復(fù)制，可信度大大增加。
第四，不要太理想化，也不要抱著顛覆、革命的想法。具體來(lái)講，很多業(yè)務(wù)模式是說(shuō)先做A，盡管A本身沒(méi)有太大價(jià)值，但做完以后可以再去做更有價(jià)值的B。在這個(gè)早期階段，坑很多，先做一個(gè)沒(méi)價(jià)值的再做B，你真的有這個(gè)情懷嗎？這要好好想想。
農(nóng)資最近非?；?，但仔細(xì)看看，總共就兩種情況，一種是直接上手做農(nóng)資，另一種是繞一大圈做其他業(yè)務(wù)再做農(nóng)資。農(nóng)資領(lǐng)域上手就要顛覆傳統(tǒng)供應(yīng)鏈，還是有難點(diǎn)的。需要仔細(xì)考慮一下，是不是有熟人經(jīng)濟(jì)因素在里面，你上手之后能不能賣？另外，有一些小組織有墊資功能，說(shuō)先搞農(nóng)資再搞其他。你不如就先搞其他，回過(guò)頭來(lái)搞農(nóng)資，可行性大些。
