過去十多年，B2B電商主流做法是阿里巴巴(1688)、慧聰式的企業(yè)級(jí)成品銷售。兩家龍頭企業(yè)以商城式的做法切入市場(chǎng)，已經(jīng)取得了B2B1.0階段的市場(chǎng)成功。不過兩家企業(yè)長(zhǎng)期專注于買賣雙方的信息匹配，未能介入真正的在線交易。顯然這種思路已經(jīng)不能適應(yīng)行業(yè)發(fā)展。
和B2C相比，B2B發(fā)展滯后背后根本原因在于，B2B電商與B2C的交易場(chǎng)景截然不同，B2B平臺(tái)延用B2C的“店鋪→商品頁→商品信息→購買按鈕”信息結(jié)構(gòu)難以在線上達(dá)成交易。在B2C平臺(tái)上，買賣雙方的關(guān)系是弱關(guān)系，而在B2B平臺(tái)上，出于風(fēng)險(xiǎn)考慮，采購廠商一旦認(rèn)定一家供應(yīng)商會(huì)便會(huì)長(zhǎng)期合作，兩者之間的關(guān)系是強(qiáng)關(guān)系。企業(yè)有線下穩(wěn)定供應(yīng)商，不會(huì)來B2B平臺(tái)，而在平臺(tái)一旦找到新的供應(yīng)商會(huì)結(jié)成強(qiáng)關(guān)系，也不用再來平臺(tái)。只停留在信息撮合階段，平臺(tái)只能收取少量信息服務(wù)費(fèi)和廣告費(fèi)，而無法實(shí)現(xiàn)潛力巨大的交易價(jià)值，從而制約B2B電商企業(yè)的發(fā)展，更無法從根本上重塑B2B市場(chǎng)。
交易場(chǎng)景的不同決定B2B平臺(tái)難以通過沿襲B2C的路徑，將企業(yè)間交易從線下平移到線上。要躍升到交易為核心的2.0階段，現(xiàn)有B2B平臺(tái)必須拋棄既往經(jīng)驗(yàn)，大膽創(chuàng)新。而在垂直B2B領(lǐng)域，工業(yè)品行業(yè)已率先進(jìn)入了B2B2.0階段。
工業(yè)品領(lǐng)域，知名富士康集團(tuán)旗下“富金機(jī)網(wǎng)”基于全新B2B2.0模式，專注安全高效交易。富金機(jī)網(wǎng)平臺(tái)COO陳若穎表示：與其它B2B平臺(tái)不同的是，“富金機(jī)網(wǎng)”采用了全免費(fèi)的方式，不收取會(huì)員費(fèi)以及交易傭金。平臺(tái)四大特色服務(wù)包含：電子合同服務(wù)、電子簽章服務(wù)、供應(yīng)鏈金融服務(wù)以及物流服務(wù)。電子合同服務(wù)：在交易過程中，為確立買賣雙方權(quán)利義務(wù)、保障交易安全，提供簽訂合同的服務(wù)，保障交易的安全性和有效性。電子簽章服務(wù)：提供電子簽章服務(wù)與實(shí)物章?lián)碛型确尚Я?。電子簽章服?wù)可減少繁瑣的傳統(tǒng)簽章流程，節(jié)省時(shí)間和成本。供應(yīng)鏈金融服務(wù)：提供了融資理財(cái)?shù)确?wù)，解決企業(yè)在供應(yīng)鏈上的資金問題，跨境交易簡(jiǎn)單安全。物流服務(wù)：多家物流服務(wù)商進(jìn)駐平臺(tái)，最優(yōu)物流方案，無憂抵達(dá)世界各地；物流信息實(shí)時(shí)更新，讓企業(yè)最快掌握貨物動(dòng)態(tài)。
其實(shí)無論是B2C還是B2B電商平臺(tái)，需要解決的核心問題都是——信息流、資金流、物流。只有通過對(duì)這“3個(gè)流”的顛覆重造，B2B電商平臺(tái)才能突破傳統(tǒng)線下交易的圍城，以構(gòu)建交易平臺(tái)的方式重塑采購與銷售市場(chǎng)，并實(shí)現(xiàn)自身的平臺(tái)價(jià)值。
國策驅(qū)動(dòng)，行業(yè)變革，中國B2B電商正在迎來躍升式發(fā)展的良機(jī)。進(jìn)入2.0階段的B2B電商平臺(tái)，將有望圍繞資金流和物流變革構(gòu)建一個(gè)更大的平臺(tái)生態(tài)。B2B2.0電商平臺(tái)價(jià)值有兩方面含義：首先，要匯集多個(gè)利益攸關(guān)方，中小企業(yè)、上下游企業(yè)、物流企業(yè)、銀行等金融機(jī)構(gòu);其次，提供一站式多元服務(wù)，從信息匹配到交易達(dá)成，從誠信體系到供應(yīng)鏈金融等。
