臨沂批發(fā)商城在電商大潮下該如何轉(zhuǎn)型？長期以來始終是商家關(guān)注的焦點(diǎn)。10日，臨沂首個(gè)網(wǎng)上批發(fā)市場臨沂衛(wèi)生用品商圈借力“阿里”旗下1688平臺上線，正式將臨沂專業(yè)批發(fā)市場首次搬到網(wǎng)上。與此同時(shí)，臨沂首個(gè)跨境電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)園也正式投入運(yùn)行，為臨沂商城轉(zhuǎn)型電商實(shí)現(xiàn)兩大破題。
臨沂商城經(jīng)歷三十余年發(fā)展，已擁有101個(gè)專業(yè)批發(fā)市場，成為全國最大的市場集群。然而，近年來隨著電子商務(wù)的異軍突起，傳統(tǒng)批發(fā)市場在無地域限制的在線銷售沖擊下，輻射范圍逐步縮小，增速趨緩，危機(jī)倒逼臨沂批發(fā)市場組織模式和技術(shù)形式的徹底轉(zhuǎn)變升級。雖然我市眾多實(shí)體商家將目光瞄向網(wǎng)上零售和批發(fā)業(yè)務(wù)，但相比義烏電商集聚式發(fā)展，臨沂電商“單打獨(dú)斗”仍顯勢單力孤。與此同時(shí)，近年來我市眾多企業(yè)單位也曾多次嘗試自建網(wǎng)上商城集結(jié)網(wǎng)商，但自建平臺的方式最終也未能將臨沂商城搬到網(wǎng)上、推向全國。
當(dāng)前，面對網(wǎng)絡(luò)零售異軍突起，企業(yè)之間在線批發(fā)交易也迎來爆發(fā)增長，商家對尋找產(chǎn)地源頭好貨、減少中間商的需求日趨強(qiáng)烈。熟悉在線交易流程的淘寶賣家越來越多選擇在1688尋找原產(chǎn)地供應(yīng)商，這種需求也直接驅(qū)動(dòng)了在線產(chǎn)業(yè)帶誕生。由北京云商投資有限公司建設(shè)的“臨沂云商城”在此時(shí)應(yīng)運(yùn)而生，一改自建平臺的方式而是通過專業(yè)市場借力第三方開放平臺開展電子商務(wù)。此次借助阿里巴巴產(chǎn)業(yè)帶，臨沂首個(gè)網(wǎng)上批發(fā)市場臨沂衛(wèi)生用品商圈成功上線，即通過輔導(dǎo)本地商戶開展具有產(chǎn)地貨源特征的網(wǎng)絡(luò)分銷，旨在建成全國知名的臨沂線上批發(fā)市場。臨沂衛(wèi)生用品商圈網(wǎng)上專業(yè)市場正式上線運(yùn)營后，未來，我市具有地產(chǎn)優(yōu)勢的五金、勞保、塑料、鞋帽等行業(yè)也將逐步實(shí)現(xiàn)線上運(yùn)營。
北京云商投資有限公司還整體租賃了臨沂商城出口商品展示中心，建設(shè)了臨沂跨境電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)園。據(jù)了解，該產(chǎn)業(yè)園將整合臨沂電商服務(wù)公司力量，打造臨沂跨境電商網(wǎng)絡(luò)服務(wù)市場，收集整合臨濟(jì)地區(qū)跨境電商大數(shù)據(jù)，為傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型升級提供參考，形成一站式開放服務(wù)平臺。目前產(chǎn)業(yè)園已進(jìn)入試運(yùn)營階段，已吸引18家規(guī)模企業(yè)，100家小微創(chuàng)業(yè)者，約1400多人入駐。
批發(fā)市場上線有啥好處？
“傳統(tǒng)的實(shí)體店，一件商品到消費(fèi)者的手里至少需要經(jīng)過省、市、縣三級批發(fā)，一般情況下，每個(gè)環(huán)節(jié)要加20%毛利。而網(wǎng)上批發(fā)市場則省去了這些環(huán)節(jié)，實(shí)現(xiàn)了商家直達(dá)的目的。”負(fù)責(zé)臨沂首個(gè)網(wǎng)上批發(fā)市場后臺管理的北京云商投資控股有限公司CEO陳正勇說給記者舉了個(gè)例子，一件價(jià)值1元的商品，如果是通過實(shí)體店購買的話，三級批發(fā)下來，至少要賣到1.2元才行，而在網(wǎng)上批發(fā)市場，1.1元即可銷售，如果大量批發(fā)的話，網(wǎng)上批發(fā)市場的優(yōu)勢就異常明顯。
陳正勇說，目前，實(shí)體店的毛利在20%左右，而電商的毛利則相對低一些，在15%左右。雖然利潤低，但是電商的優(yōu)勢卻不可忽視，一臺電腦、一根網(wǎng)線即可實(shí)現(xiàn)買賣，只需給客戶看過樣品，客戶滿意就可以直接付款訂貨，各個(gè)銷售環(huán)節(jié)均比實(shí)體店便利，這也是為什么越來越多的實(shí)體店轉(zhuǎn)向網(wǎng)點(diǎn)營銷的一個(gè)原因。
另外，實(shí)體店銷售有很大的局限性，客戶基本上都是本地，而網(wǎng)上銷售則不同，面對的是全國各地的客戶，只要輕點(diǎn)鼠標(biāo)，就可以完成一單生意。
從運(yùn)行數(shù)據(jù)可以看出，批發(fā)市場上線后至少可以給商戶提高2--3倍的客戶訪問量。電商的運(yùn)營模式是客戶看到產(chǎn)品，喜歡產(chǎn)品，再到購買，看到是第一要素，因此只有提高客戶訪問量，才能實(shí)現(xiàn)更好的銷售，而網(wǎng)上批發(fā)市場正好能夠解決這一問題。
