隨著科通芯城在美國納斯達(dá)克的上市，向來“悶聲發(fā)財(cái)”而鮮被公眾所關(guān)注的IC行業(yè)又開始洋溢出熱鬧來。
根據(jù)易觀國際的數(shù)據(jù)，中國目前已經(jīng)成為全球最大的IC元器件采購市場，去年交易總額達(dá)人民幣2萬億元，其中線上的交易額不過71億元。據(jù)近年數(shù)據(jù)，中國目前超過300萬家電子制造企業(yè)的需求只增不減：其中大企業(yè)的采購規(guī)模約占采購總額的60%，主要由原廠和大分銷商在服務(wù)；而成千上萬的小企業(yè)由于需求量比較小而亂，往往則只能到諸如華強(qiáng)北、中關(guān)村這樣的電子配套市場去找中型貿(mào)易商了。然而，這些貿(mào)易商的貨源通常都很難規(guī)范，它們要么是依靠關(guān)系找大代理商幫忙分銷，要么是買些清理庫存而折扣銷售的尾貨。這兩種貨源的供應(yīng)量往往都很不穩(wěn)定，所以在市場巨大需求的推動(dòng)下，很多翻新貨、拆機(jī)件、散新貨就會(huì)乘虛而入。
在這樣的一個(gè)背景下，科通芯城高調(diào)上市了?？仆ㄐ境浅闪⒂?010年，走的是京東模式，掙的是差價(jià)。然而和京東不一樣的地方在于，京東的重心乃是在于產(chǎn)品的有形層次和期望層次，而科通的重心則是在于產(chǎn)品的延伸層次——通過提供必要的技術(shù)支持等增值服務(wù)來取悅顧客，而并不是單靠IC產(chǎn)品的本身。至于所謂“芯云”等，則都不過只是科通為了更方便地提供增值服務(wù)而用到的工具與方式罷了。
然而，面對(duì)科通芯城的上市，科通的競爭對(duì)手又會(huì)有怎樣的反應(yīng)和評(píng)價(jià)呢？對(duì)此，萬聯(lián)芯城專程在官網(wǎng)上公開了其寫給內(nèi)部員工的《用夢(mèng)想推動(dòng)世界，20000億搶錢俱樂部》一文作出了反擊，火藥味相當(dāng)濃厚。
以下是其官網(wǎng)所發(fā)布的原文：
最近，我們的競爭對(duì)手科通芯城終于都上市了，融資差不多14億港幣。所謂“三軍未動(dòng)，糧草先行”，這無疑是大動(dòng)干戈前的節(jié)奏。前幾年，科通率先進(jìn)軍垂直電商并且發(fā)展迅猛，對(duì)外號(hào)稱2013年的交易額是39億——傳聞這占據(jù)了線上交易額的半壁江山。今天，我們終于也開始進(jìn)軍垂直電商了，作為后起之秀，我們?cè)撛趺慈徱曃覀兊倪@位競爭對(duì)手呢？我們可以從它身上學(xué)到什么優(yōu)點(diǎn)？我們又可以從它身上看到什么缺點(diǎn)？
康敬偉這個(gè)名字，相信這個(gè)行業(yè)很多人都并不陌生。05年時(shí)曾帶領(lǐng)科通集團(tuán)在美國納斯達(dá)克上市，今天又帶領(lǐng)科通芯城赴港上市?？雌饋盹L(fēng)風(fēng)火火，揚(yáng)言要在IC元器件行業(yè)再造一個(gè)阿里、京東，大有想要顛覆整個(gè)行業(yè)的野心。那么科通有沒有可能顛覆整個(gè)行業(yè)呢？請(qǐng)?jiān)?，我個(gè)人并不看好。
為什么呢？根據(jù)我個(gè)人的觀察，科通芯城這幾年的模式事實(shí)上都不過僅僅只是“新瓶裝舊酒”而已，其本質(zhì)和當(dāng)年的科通集團(tuán)并沒有什么兩樣。不管是以前的科通集團(tuán)，還是今天的科通芯城，康敬偉始終都還是一個(gè)思維——靠提供解決方案、技術(shù)支持等增值服務(wù)來圈住顧客。雖然科通芯城加入了‘芯云’這些新時(shí)代的東西，但這兩者的本質(zhì)卻是一樣的。就好像一個(gè)飯館，以前是用電話送外賣的，學(xué)會(huì)了所謂的‘互聯(lián)網(wǎng)思維’后，終于變成了用微信送外賣一樣。科通的這種模式將會(huì)注定它無法成為巨頭。原因很簡單，論技術(shù)中國的基礎(chǔ)太差，根本無法和安富利這些人抗衡。而如果是要和中國的代理商們相比，科通也已經(jīng)是本土的前列。所以科通的這種模式已經(jīng)注定它的未來將很難會(huì)比現(xiàn)在好多少，它前幾年之所以發(fā)展迅猛，不過只是恰好趕上了垂直電商的浪尖而已，隨著越來越多人進(jìn)軍垂直電商，科通的路必然將會(huì)越來越窄。所以要想有真正意義上的突破，科通的這條路是斷然不可能成功的。所以，我們不能走科通的路，我們需要另辟蹊徑！
那么如果要想真正改變整個(gè)行業(yè)格局的話，這其中的關(guān)鍵點(diǎn)在哪里呢？我的答案是——思維！
毫無疑問，如果你想要讓你的結(jié)果和別人不一樣，那么你就必須先要讓你的做法和別人不一樣；而如果你想要讓你的做法和別人不一樣，那么你就必須先得讓你的想法和別人不一樣——所以，思維改變世界。為什么我會(huì)斷定科通不可能有真正意義上的突破呢？原因很簡單——因?yàn)樗麄兊乃季S沒有發(fā)生本質(zhì)上的變化。
說到思維，這幾年有一個(gè)很火的詞叫做“互聯(lián)網(wǎng)思維”。但是我個(gè)人認(rèn)為，互聯(lián)網(wǎng)其實(shí)是沒有思維的。為什么呢？因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)的本質(zhì)乃是一種工具，所以它是不能成為一種思維的。那么這個(gè)所謂的“互聯(lián)網(wǎng)思維”指的究竟是什么呢？實(shí)際上它指的乃是一種以互聯(lián)網(wǎng)為核心的‘工具性思維’，即以互聯(lián)網(wǎng)為核心工具而開展的一種思考方式。這個(gè)詞之所以會(huì)出現(xiàn)，我想主要應(yīng)該是因?yàn)橛泻芏嗬弦惠叺娜硕寂懦饣蛘卟徽J(rèn)識(shí)“互聯(lián)網(wǎng)”這個(gè)新時(shí)代的工具。
那么今天我們?nèi)f聯(lián)芯城搞電商，這個(gè)所謂的“互聯(lián)網(wǎng)思維”對(duì)我們來說究竟重不重要呢？我個(gè)人認(rèn)為，互聯(lián)網(wǎng)作為一種工具，只要我們熟悉它、掌握它、要用工具的時(shí)候能夠想到它，那么這就夠了，沒必要上升到“思維”這種高度。我們不認(rèn)為所謂的“互聯(lián)網(wǎng)思維”能夠改變這個(gè)行業(yè)——實(shí)際上科通現(xiàn)在走的就是這條路，我們認(rèn)為真正能夠改變這個(gè)行業(yè)的乃是創(chuàng)新性的思維——不是改良式的創(chuàng)新，而是顛覆式的創(chuàng)新。
什么叫顛覆式的創(chuàng)新思維呢？我打一個(gè)比方，如果現(xiàn)在你想要在一場游戲中取得競爭優(yōu)勢(shì)，那么你能夠想得到的最快的方法是什么？掌握這個(gè)游戲的規(guī)則然后努力追趕？找外援請(qǐng)高手幫忙？不，我個(gè)人認(rèn)為最快的方法乃是找到一個(gè)途徑去說服這場游戲的評(píng)委按著你的思路來重新定義一次這場游戲！改變游戲的規(guī)則——這就是顛覆式的創(chuàng)新思維！商業(yè)就好比一場游戲，行業(yè)的流程、行規(guī)等等就好比這場游戲的規(guī)則，而消費(fèi)者則是這場游戲的最終評(píng)委。誰能夠說服消費(fèi)者都來認(rèn)同你所設(shè)計(jì)的定義，那么誰最后就會(huì)成為行業(yè)的龍頭！
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