2012年末，對(duì)康智網(wǎng)絡(luò)的員工來(lái)說(shuō)，這絕對(duì)不僅僅意味著春節(jié)，這是個(gè)與眾不同的時(shí)間，因?yàn)樗麄優(yōu)橹量鄪^斗了四年的看中網(wǎng)終于正式上線了。為了慶祝成功上線，數(shù)萬(wàn)商家打出了降價(jià)特價(jià)和優(yōu)惠信息，頓時(shí)吸引來(lái)無(wú)數(shù)行業(yè)內(nèi)客戶，平臺(tái)上火爆一片，蔚為壯觀，訪問(wèn)VP數(shù)量不斷跳躍式激增。以致有同行哀嘆：“我們上線了兩年才達(dá)到9000商家，看中網(wǎng)一上線就有上萬(wàn)，實(shí)在是強(qiáng)大呀!”
看中網(wǎng)是新概念B2B采購(gòu)平臺(tái)，合作商戶達(dá)萬(wàn)家，服務(wù)內(nèi)容覆蓋上百個(gè)行業(yè)，提供上萬(wàn)條供應(yīng)、求購(gòu)、加工、代理加盟、商業(yè)服務(wù)、會(huì)展信息等商機(jī)信息。
網(wǎng)絡(luò)采購(gòu)平臺(tái)，看著很美實(shí)則很難
其實(shí)在經(jīng)濟(jì)活躍的廣東，網(wǎng)絡(luò)采購(gòu)平臺(tái)并非只有一個(gè)。據(jù)記者了解，廣東地區(qū)的和主要面向廣東的各類網(wǎng)絡(luò)采購(gòu)平臺(tái)已達(dá)500余個(gè)，內(nèi)容涉及到幾乎人們生產(chǎn)生活的每個(gè)角落。但是，記者同時(shí)從工商部門和網(wǎng)絡(luò)管理中心了解到，這一行業(yè)的淘汰率也著實(shí)驚人，僅2012年，關(guān)閉的采購(gòu)平臺(tái)數(shù)量達(dá)到了229家，平臺(tái)與商家之間的糾紛也屢見(jiàn)報(bào)端。
在這個(gè)商機(jī)無(wú)限但是競(jìng)爭(zhēng)無(wú)比激烈的行業(yè)，怎樣才能做到游刃有余，記者采訪了看中網(wǎng)的總經(jīng)理姚智才。
“網(wǎng)購(gòu)平臺(tái)的前景非常巨大，”姚經(jīng)理告訴記者，“廣東經(jīng)濟(jì)發(fā)展活躍，中小型企業(yè)很多，要解決產(chǎn)銷問(wèn)題，就需要一個(gè)大而全的采購(gòu)平臺(tái)，讓人們坐在家里也能及時(shí)找到客戶，這就是我們做看中網(wǎng)的根本原因?！?/p>
但是想要做好這個(gè)市場(chǎng)是很困難的，因?yàn)榫W(wǎng)購(gòu)平臺(tái)作為雙方交換信息的中轉(zhuǎn)站，每天要處理數(shù)十萬(wàn)條交易信息，所需要的財(cái)力、人力、物力上的支持絕不是一個(gè)小企業(yè)能夠支付的。而且，同時(shí)管理上萬(wàn)的商家，這就平臺(tái)管理者而言也是個(gè)不小的工作量。更何況，網(wǎng)站還必須及時(shí)總結(jié)并更新各項(xiàng)數(shù)據(jù)，給商家們提供詳細(xì)的交易信息和行業(yè)最新動(dòng)態(tài)，解決客戶與商家之間的糾紛，這都是非常巨大的工作量。很多平臺(tái)正是不法處理這些矛盾而不得不關(guān)閉。
而對(duì)于看中網(wǎng)而言，這些似乎都不是問(wèn)題。因?yàn)樗`屬于東莞康智網(wǎng)絡(luò)有限公司，這是家頗有實(shí)力的公司，強(qiáng)大的后援團(tuán)為平臺(tái)提供了有力的保障。正是因?yàn)樾睦镉械祝χ遣挪趴赡軒е膱F(tuán)隊(duì)精心打造四年，并且配備了堪稱完美的軟硬件設(shè)備和足夠的工作人員。
零門檻、快捷準(zhǔn)入，引來(lái)數(shù)萬(wàn)網(wǎng)商筑巢開(kāi)店
與其他采購(gòu)平臺(tái)不同，此次看中網(wǎng)提出了零門檻準(zhǔn)入，著實(shí)在已經(jīng)很火爆的交易平臺(tái)上又點(diǎn)了把火。
“零門檻對(duì)我們小型企業(yè)而言真的很重要?！庇浾唠S機(jī)采訪的一位經(jīng)營(yíng)木業(yè)生意的商家朱先生說(shuō)。據(jù)他介紹，有的平臺(tái)收取數(shù)千到數(shù)萬(wàn)元的準(zhǔn)入費(fèi)，有的要提點(diǎn)，有的有種種交易限制。“看中網(wǎng)只是審查了我們的各項(xiàng)資質(zhì)，并沒(méi)有收取費(fèi)用，反而給我們提供了很多便利。所以我特意挑出幾款做特價(jià)活動(dòng)，就算是賀禮吧，已經(jīng)成了好幾筆單子了?！?/p>
有幾家則是撤了其他店而專門來(lái)看中網(wǎng)的，原因就是這里環(huán)境更為寬松，政策親民，利潤(rùn)空間更大。一位服裝老板向記者吐槽，“紡織行業(yè)利潤(rùn)率本來(lái)就低，新店客戶少規(guī)模小，利潤(rùn)就更有限了。現(xiàn)在可以把準(zhǔn)入費(fèi)省出來(lái)體現(xiàn)在服裝價(jià)格上，客戶高興我們也高興，這是皆大歡喜的事情?！?/p>
姚智才對(duì)此的態(tài)度是，“做平臺(tái)就是做人氣，人氣旺了才有商機(jī)，收取準(zhǔn)入費(fèi)是殺雞取卵?！闭窃谶@個(gè)開(kāi)放的態(tài)度下，看中網(wǎng)上線當(dāng)天出現(xiàn)了數(shù)萬(wàn)商家上線齊賀的難得現(xiàn)象。而且在上線一個(gè)月內(nèi)，商家數(shù)量持續(xù)走高，很多都是口耳相傳而至，規(guī)模擴(kuò)展十分迅速。
目前，商家在看中網(wǎng)開(kāi)通旺鋪非常便捷，只需要加入QQ群即可，利用網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行聊天交易。比起其他的平臺(tái)，看中網(wǎng)的操作更為簡(jiǎn)單便利，企業(yè)沒(méi)有任何的經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)。
從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，網(wǎng)絡(luò)采購(gòu)平臺(tái)必定是未來(lái)經(jīng)濟(jì)交易的重要媒介，做好做精是確保平臺(tái)運(yùn)行長(zhǎng)久的關(guān)鍵所在。從看中網(wǎng)的情況來(lái)看，大投入細(xì)產(chǎn)出和零門檻吸引人氣的策略是其能出現(xiàn)萬(wàn)商云集現(xiàn)象的關(guān)鍵原因。相信這種精耕細(xì)作的態(tài)度和旨在長(zhǎng)遠(yuǎn)的策略必能帶來(lái)可喜的發(fā)展前景。
新聞來(lái)源：http://www.dehua.net/info/2955/2013/04/19/422920_1.shtml
