來自：網(wǎng)易
隨著電子商務(wù)的不斷發(fā)展，利用淘寶這樣的電商平臺來經(jīng)營網(wǎng)店也變成了“舉手之勞”的事情，但是俗話說“開店容易守店難”。據(jù)近日發(fā)布的《中國企業(yè)電子商務(wù)IT建設(shè)報告》顯示，國內(nèi)每天約有10000家網(wǎng)店被迫關(guān)門。一邊是吵吵嚷嚷的天貓、京東商城大電商平臺融資謀求上市，另一邊則是眾多小網(wǎng)店默默關(guān)門大吉。
在這樣的情況下，作為淘寶店主，思考如何使自己的店鋪“不打烊”是件很重要但是很頭疼的問題。近來，淘寶服裝女店主曾舒的生意異常火爆。在筆者的探訪下，才得知國內(nèi)出現(xiàn)了一個專業(yè)的服裝定制批發(fā)的網(wǎng)站——好購網(wǎng)（http://okokgo.com/），是服裝定制批發(fā)B2B平臺。曾舒說，“好購網(wǎng)上有款式新、單品數(shù)量多、拼貨價錢低等特點，相比于傳統(tǒng)訂貨會的款式有限、產(chǎn)品少、價錢高、發(fā)貨時間長等缺陷，好購網(wǎng)訂貨在速度、價錢、交易安全性上面也更勝一籌。而且在網(wǎng)上交易很輕松?！?/p>
“開店容易守店難”——淘寶店主的頭痛生意經(jīng)如何破？
這是一個全民網(wǎng)購的時代。從2003年起，淘寶作為新一代的網(wǎng)上商城而建立，將C2C業(yè)務(wù)與B2C業(yè)務(wù)同時推向網(wǎng)民大軍，中國的網(wǎng)購熱就逐漸升溫。根據(jù)數(shù)據(jù)顯示，2011年中國電子商務(wù)市場交易規(guī)模是7萬億元，到了2012年9.8萬億，預(yù)測2015年將達到26.5萬億，《中國企業(yè)電子商務(wù)IT建設(shè)報告》預(yù)測像電子商務(wù)，移動電子商務(wù)和社會化營銷將成為國內(nèi)企業(yè)未來1到2年IT投入方向第一集團。如此巨大的市場前景、商機吸引、耀眼的利益誘惑，再加上低門檻電子商務(wù)方式和投資低的優(yōu)勢，越來越多的人開始加入淘寶大軍，開始圓自己的創(chuàng)業(yè)夢。
目前，淘寶網(wǎng)上的店鋪如雨后春筍般競相涌現(xiàn)，每天都有上千家店鋪成立。那么競爭激烈的程度可想而知。若想在這樣翻涌的“洪流”中立于不敗之地，找到生意的突破口是至關(guān)重要的。眾所周知，網(wǎng)友在淘寶網(wǎng)店上只能看到虛擬的商品陳列和展示而不是實物，因此要吸引買家的眼球，“挑”起網(wǎng)友的購買欲，其一是個性、時尚的服裝，因為誰都不想惹上“撞衫”的煩惱；其二是賣家的服務(wù)和信譽，這歸根結(jié)底還是關(guān)乎其服裝本身。淘寶服裝女店主曾舒告訴筆者說：“曾經(jīng)有一段時間，店鋪面臨著即將倒閉的窘境。不管你做什么，都會發(fā)現(xiàn)有一堆的人都在做，同樣的網(wǎng)站模板，同樣的圖片，同樣的進貨渠道，你根本沒有辦法從其中脫穎而出。而且服裝庫存的壓力相當大。”
好購網(wǎng)：不會撞衫的個性設(shè)計，滿足不同人群
偶然的機會，曾舒在網(wǎng)上發(fā)現(xiàn)了一個專業(yè)的服裝定制批發(fā)的網(wǎng)站——好購網(wǎng)，從此進貨的渠道就由傳統(tǒng)的大型服裝批發(fā)市場改為了新型的服裝批發(fā)網(wǎng)站，在家借助網(wǎng)絡(luò)平臺就可完成服裝的定制批發(fā)，省時、省力，還能提升利潤的空間。曾舒說，“自在好購網(wǎng)上批發(fā)定制的服裝以來，每天網(wǎng)店的瀏覽量“唰唰”的往上竄，訂單也是翻倍的增長。這樣一來，庫存的壓力就幾乎沒有了?！?/p>
據(jù)了解，好購網(wǎng)（http://okokgo.com/）上定制的服裝包含很多個性化的因素，款式、面料、顏色都可自己決定?；ㄐ推?、品質(zhì)卓越的產(chǎn)品，無疑更具市場競爭力。好購網(wǎng)，作為一個專業(yè)的服裝定制平臺，瞄準了這樣一個充滿激烈競爭的服裝定制市場，依托網(wǎng)站龐大的下游服裝店主資源，將大多數(shù)客戶的小需求整合在一起變成大的訂單需求，讓上游服裝企業(yè)、下游店主不需謀面就能滿足自己賣貨和訂貨的需求。同時好購網(wǎng)擁有全國300家服裝廠與其合作，上百名設(shè)計師入駐。網(wǎng)站展出的所有款式，都是由設(shè)計師團隊精心篩選，量身定制，把專業(yè)做到實處，讓客戶領(lǐng)先市場6個月體驗國際流行時尚。種類豐富且材質(zhì)純良的面輔料，都由國內(nèi)知名面料生產(chǎn)商直接供應(yīng)。工藝師使用CAD軟件完成的服裝版型，打破標準尺寸的限制，讓衣物和身體線條水產(chǎn)統(tǒng)一。服裝的裁剪縫制則由25年以上經(jīng)驗的純正“紅幫裁縫”手工完成。好購網(wǎng)以更低的價格為淘寶店主以及消費者提供有品質(zhì)、有優(yōu)惠、更為全面的個性化服裝定制批發(fā)和服裝定制服務(wù)，讓服裝定制走向大眾化、平民化。
網(wǎng)購作為一種新的購物方式，正加快轉(zhuǎn)變經(jīng)濟發(fā)展方式，拉動和創(chuàng)造內(nèi)需。幾十年來，定制服裝意味著需耗費過高的成本，但今天，得益于電子商務(wù)網(wǎng)站和新技術(shù)，使定制服務(wù)與輕松的網(wǎng)上購物相結(jié)合，一套價格實惠精心設(shè)計的定制衣服，只需一次點擊即可實現(xiàn)。曾有外媒指出，盡管目前存在諸多障礙，但在線定制和網(wǎng)絡(luò)定制批發(fā)是未來購物的必然趨勢。好購網(wǎng)的個性化服裝定制和定制批發(fā)無疑是拉動內(nèi)需的一大引擎，因為定制的服裝能夠更好地滿足不同年齡、不同品味的人群。選好布料、定好款式、加點創(chuàng)意，一度淡出人們視野的“裁縫店”又重新煥發(fā)生機。
評論：
@B2B行業(yè)資訊：淘寶小賣家更了解市場行情，以反向定制方式向上游廠家定貨，淘寶賣家成了設(shè)計師。典型的C2B模式。其面臨的最大風(fēng)險應(yīng)該就是阿里的動作。1688做這件事是最容易也最快速的。好購網(wǎng)有可能面臨@美麗說?的命運，然否？
@SUPERLOVER舵主：其實C2B 僅是一個概念而已， C只不過B2B里的其中一個類型的客戶，就像是外貿(mào)公司這樣的身份皆是按需定制
@指尖飛舞的豬: 可把C2B定義的更廣義：不僅限定為滿足個性化訴求的訂制生產(chǎn)，而可理解為商家對于流行趨勢的提前判斷，進而將之實現(xiàn)的過程。提出者是個人還是小B不是關(guān)鍵，甚至小B用戶更有可能通過手中需求數(shù)據(jù)通過整理分析，得出更為精確的趨勢預(yù)測
@B2B行業(yè)資訊：需求方的定制可源于市場判斷亦可先于市場并引導(dǎo)市場
@B2B行業(yè)資訊：回復(fù)@SUPERLOVER舵主:這里的C實為淘寶之小B。實為C2B2B。中間的B是淘寶小B，是聯(lián)系C與B之橋梁。傳統(tǒng)的外貿(mào)公司角色相近。
@吾為暮斯: 語嫣（張宇）領(lǐng)導(dǎo)的聚劃算在探索C2B的C端層面，那個時候就提出以團購定制促B類制造，C2B在阿里是重要戰(zhàn)略，但別人也有份額，成為阿里分銷渠道也可行。就像淘身邊和淘寶跳蚤街，蘑菇街是阿里系（合伙人胡斐是原淘寶市場負責人）
@B2B行業(yè)資訊：你知道的太多。阿里收美團意在B2B？借淘寶走C2B是否有縫隙？
@B2B行業(yè)資訊：顯然，阿里在B2B2C上正在下猛力，淘寶對接是B2B的一大機會，更容易突破。借淘寶之力，B2B的其他平臺或B類企業(yè)，是否有避開阿里形成突破的縫隙？應(yīng)該是很多企業(yè)思考的問題。B2B大宗難度較大，對創(chuàng)業(yè)企業(yè)來說也許走B2B2C，或者反向的C2B2B，值得關(guān)注
@智慧團建：趨利性促使流程中的每一步的不斷地裂變、精細化和重新定義，從而在微觀上實現(xiàn)流程中微循環(huán)的完善、精準和標準，從中尋求商機和盈利模式。這種模式挖掘越走越深，反過來定會影響會裂變和重構(gòu)整個原有的流程和模式！
