作者: 第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)來(lái)源: 中國(guó)電子商務(wù)研究中心
在當(dāng)前全國(guó)鋼材供應(yīng)量遠(yuǎn)大于需求量的環(huán)境下，更多鋼企開(kāi)始做起了“網(wǎng)上賣(mài)鋼材”的生意。
6月25日，鞍鋼股份現(xiàn)貨公司發(fā)布《非計(jì)劃現(xiàn)貨銷(xiāo)售公告》，當(dāng)日起，對(duì)非計(jì)劃現(xiàn)貨冷軋產(chǎn)品進(jìn)行分包網(wǎng)上銷(xiāo)售。鞍鋼此次網(wǎng)上賣(mài)鋼材，用的是中國(guó)聯(lián)合鋼鐵網(wǎng)(下稱“中聯(lián)鋼”)為其定制的電子商務(wù)平臺(tái)。
鞍鋼此前已有其他品種鋼材網(wǎng)上售賣(mài)。中聯(lián)鋼電子商務(wù)部總經(jīng)理張煒在接受《第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》記者采訪時(shí)稱，鞍鋼從5月下旬開(kāi)始在平臺(tái)上銷(xiāo)售，目前累計(jì)成交量已達(dá)1.5萬(wàn)噸左右。
鞍鋼采取這種銷(xiāo)售模式，跟目前鋼鐵行業(yè)形勢(shì)有關(guān)，特別是近兩個(gè)月市場(chǎng)情況更不好，通過(guò)這種方式，最大的好處就是拓寬銷(xiāo)售渠道。
數(shù)據(jù)顯示，鞍鋼股份去年虧損41.57億元，今年3月底，鞍鋼股份被正式更名為ST鞍鋼，如何堵住“出血點(diǎn)”，落實(shí)針對(duì)性扭虧措施，已經(jīng)成為鞍鋼股份今年的頭等大事。
實(shí)際上，鞍鋼并非國(guó)內(nèi)首家涉足網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售的鋼企，像太鋼集團(tuán)，從前年就開(kāi)始用中聯(lián)鋼提供的平臺(tái)進(jìn)行現(xiàn)貨銷(xiāo)售，其中，去年銷(xiāo)售量為30萬(wàn)噸，70%屬于不銹鋼產(chǎn)品。“太鋼在我們平臺(tái)大概做了三年，去年有20億左右的交易額?！敝新?lián)鋼內(nèi)部人士稱。
鋼材行業(yè)分析師胡艷平分析，鋼廠之所以大力涉足或進(jìn)軍電子商務(wù)，一是行業(yè)形勢(shì)發(fā)生大變化，鋼廠銷(xiāo)售壓力加大，需要進(jìn)一步拓寬銷(xiāo)售渠道，二是電子商務(wù)苗頭和趨勢(shì)日益明顯，在競(jìng)爭(zhēng)白熱化的大背景下，當(dāng)然不想落后。
鞍鋼等企業(yè)網(wǎng)上銷(xiāo)售的大多為非計(jì)劃的現(xiàn)貨，即在滿足代理訂貨量后的一些剩余現(xiàn)貨，目前成交量仍然有限，多數(shù)用戶終端仍習(xí)慣傳統(tǒng)渠道拿貨。
隨著鋼廠對(duì)現(xiàn)貨銷(xiāo)售的重視，通過(guò)電子商務(wù)平臺(tái)銷(xiāo)售鋼材將越來(lái)越多，可能成為趨勢(shì)。“6月底前，馬鋼也會(huì)用我們的平臺(tái)賣(mài)鋼材，還有酒鋼不銹鋼產(chǎn)品銷(xiāo)售公司、萊鋼、唐山瑞豐鋼鐵等現(xiàn)在都確定了合作意向。”張煒說(shuō)。
而這一幕，正是國(guó)內(nèi)代理商們不愿看到的?！斑@種模式應(yīng)該是對(duì)代理商沖擊比較大，競(jìng)賣(mài)也有可能是貿(mào)易商接貨了，只是目前規(guī)模有限，暫不構(gòu)成重大影響。”有行業(yè)人士如是分析，通過(guò)電子商務(wù)平臺(tái)賣(mài)貨，增加了鋼廠銷(xiāo)售渠道，但也等于繞過(guò)了代理商。
6月25日，華北一家大型鋼廠代理商表示，如果鋼廠的上述銷(xiāo)售方式得到推廣，對(duì)眼下的代理商們沖擊甚巨，“我們也是鋼廠代理，現(xiàn)在鋼廠把鋼材直接給了客戶，處于中間環(huán)節(jié)的我們?cè)趺崔k？”
在該人士看來(lái)，除了面臨貨源問(wèn)題，更重要的影響在于，代理商從鋼廠拿到貨后，通常加點(diǎn)利潤(rùn)再賣(mài)給客戶，而現(xiàn)在鋼廠直接以更低的價(jià)格給了用戶，相當(dāng)于下調(diào)了市場(chǎng)價(jià)格，“今年開(kāi)春鋼材價(jià)格就一直倒掛，鋼廠這么做，我們代理商日子更難過(guò)。”
評(píng)論：
@十一很低調(diào)：物流問(wèn)題？?jī)r(jià)格問(wèn)題？質(zhì)量問(wèn)題？退換貨問(wèn)題怎么解決呢？
@B2B行業(yè)資訊：回復(fù)@十一很低調(diào):估計(jì)還是用傳統(tǒng)方式和渠道來(lái)解決。未曾研究它們的系統(tǒng)，不敢亂講。
@中認(rèn)老Q：很久之前有一篇關(guān)于大宗商品中遠(yuǎn)期現(xiàn)貨網(wǎng)上交易市場(chǎng)的討論文章，現(xiàn)在看還是很有價(jià)值的。?http://t.cn/zHDNWTM
@十一很低調(diào)：回復(fù)@B2B行業(yè)資訊:如果還是傳統(tǒng)方式和渠道，那大宗交易電商化還是沒(méi)有能踏出一步
@花語(yǔ)解：扇形結(jié)構(gòu)變成準(zhǔn)沙漏結(jié)構(gòu)是B2B的趨勢(shì)所在。既然無(wú)法抗拒，只有早點(diǎn)擁抱。
