當(dāng)下，由于遭遇出口需求不振、人民幣升值、中外棉價(jià)倒掛、內(nèi)需疲軟等原因，中國(guó)紡織行業(yè)不少紡企經(jīng)營(yíng)慘淡。在行業(yè)的危機(jī)時(shí)刻，紡織產(chǎn)業(yè)鏈的各環(huán)節(jié)如何聯(lián)動(dòng)配合、完美對(duì)接，對(duì)中國(guó)紡企順利度過(guò)難關(guān)是一個(gè)關(guān)注度極高的話題。面料作為紡織品銜接上下游的關(guān)鍵產(chǎn)品，其采購(gòu)信息流通得快速、高效與否在很大程度上影響了整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)欠窳夹赃\(yùn)作，平穩(wěn)度過(guò)此次危機(jī)。隨著互聯(lián)網(wǎng)及移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的井噴式發(fā)展，電子商務(wù)網(wǎng)站迎來(lái)了一個(gè)前所未有的繁盛時(shí)期。在紡織行業(yè)，面料垂直B2B市場(chǎng)風(fēng)起云涌，多個(gè)參差不齊的面料平臺(tái)不斷涌現(xiàn),如面料114（全球面料商務(wù)中心http://www.fapic114.com）、全球面料網(wǎng)、中國(guó)面料門(mén)戶(hù)、面面俱到、國(guó)家面料館、中國(guó)面料館等，為何面料114能夠在面料垂直B2B平臺(tái)中獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷，服裝時(shí)報(bào)幫您層層剖析。
面料114 讓面料不再難找
讓訂單不再難尋
服裝時(shí)報(bào)記者 焦艷玲
長(zhǎng)期以來(lái)，面料的供需信息處于一種高度不對(duì)稱(chēng)狀態(tài)，采購(gòu)商找不到一個(gè)完美的平臺(tái)以找到最匹配的供應(yīng)商和面料；而供應(yīng)商因不能為自己的優(yōu)勢(shì)面料找到合適的買(mǎi)家而一籌莫展。雖然有輕紡城、面料展等形式的供需對(duì)接平臺(tái)，但始終無(wú)法徹底改變這種供需信息不對(duì)稱(chēng)的尷尬局面。
為應(yīng)對(duì)這種供需信息不對(duì)稱(chēng)的局面，經(jīng)過(guò)兩年的艱辛探索，全球面料商務(wù)中心（http://www.fapic114.com/）應(yīng)運(yùn)而生，根據(jù)市場(chǎng)所需推出面料供需對(duì)接系統(tǒng)——面料114，這是一個(gè)基于短信、電話、郵件等多渠道，高效、易用實(shí)用的數(shù)字化、網(wǎng)絡(luò)化、集聚化新型面料供需對(duì)接服務(wù)平臺(tái)，智能化功能強(qiáng)大，有著經(jīng)人工核實(shí)的海量一手面料求購(gòu)信息，供需雙方實(shí)現(xiàn)即時(shí)信息傳遞，促成貿(mào)易，讓面料不再難找，讓訂單不再難尋。為此，《服裝時(shí)報(bào)》記者近日專(zhuān)訪了中國(guó)棉紡織行業(yè)協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)、全球面料商務(wù)中心CEO王果剛。
海量供需對(duì)接無(wú)縫
《服裝時(shí)報(bào)》記者：請(qǐng)問(wèn)全球面料商務(wù)中心面料供需信息庫(kù)的信息量有多少？
王果剛：面料114建立在一個(gè)信息完善的企業(yè)庫(kù)和面料數(shù)據(jù)庫(kù)之上，全球面料商務(wù)中心擁有全球最大的面料供需信息庫(kù)——15萬(wàn)余家的面料供需方企業(yè)和10萬(wàn)個(gè)面料供應(yīng)信息，海量一手面料求購(gòu)信息是經(jīng)過(guò)人工核實(shí)的。詳盡的面料參數(shù)和經(jīng)過(guò)認(rèn)證的企業(yè)信息保證了供需對(duì)接的廣泛性，涉及的面料類(lèi)別包括純棉面料、牛仔面料、功能性面料、長(zhǎng)絲織造面料、經(jīng)編面料、緯編面料、麻類(lèi)面料、真絲面料、毛料、韓國(guó)面料等，采購(gòu)商囊括男裝、女裝、童裝、休閑運(yùn)動(dòng)裝、內(nèi)衣、職業(yè)裝、家紡等多個(gè)領(lǐng)域，品牌采購(gòu)商專(zhuān)區(qū)匯集了國(guó)內(nèi)知名品牌服裝的設(shè)計(jì)師和面料采購(gòu)商，為第一時(shí)間發(fā)布優(yōu)質(zhì)面料需求信息打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
《服裝時(shí)報(bào)》記者：企業(yè)怎樣利用面料114的搜索系統(tǒng)找到所需面料？
王果剛：由于面料供應(yīng)商信息的精確描述、參數(shù)詳盡、分類(lèi)科學(xué)，全球面料商務(wù)中心足以提供智能、強(qiáng)大的搜索系統(tǒng)，采購(gòu)商通過(guò)填寫(xiě)品名、原料成分、紗支、密度、幅寬、克重、價(jià)格、產(chǎn)地、交貨期、后整理方式、風(fēng)格等參數(shù)，點(diǎn)擊搜索后即出現(xiàn)按照匹配度高低排序的面料供應(yīng)列表。而且，用戶(hù)可以在搜索結(jié)果中按照價(jià)格、是否認(rèn)證等進(jìn)行二次篩選，達(dá)到精確搜索的目的。此外，全球面料商務(wù)中心逐步建立了一個(gè)模糊搜索庫(kù)，支持用戶(hù)在搜索中的一些個(gè)性化輸入，譬如品名的多樣化輸入、字段的錯(cuò)序等，體現(xiàn)了搜索的智能化。
該搜索系統(tǒng)提供分類(lèi)的企業(yè)搜索，用戶(hù)可以輸入公司名稱(chēng)的關(guān)鍵字，選擇企業(yè)類(lèi)別、地區(qū)等，找到需要的企業(yè)信息。《服裝時(shí)報(bào)》記者：請(qǐng)您介紹一下面料114對(duì)接流程及如何對(duì)接？
王果剛：面料114供需對(duì)接平臺(tái)信息流的流程為：匯聚——整理匹配——發(fā)送——反饋。以求購(gòu)信息為手段的信息流流程為：發(fā)起求購(gòu)（填寫(xiě)產(chǎn)品）——供求信息匹配——發(fā)送匹配結(jié)果——反饋匹配信息。面料114將全球面料商務(wù)中心的面料數(shù)據(jù)庫(kù)、供應(yīng)商（供應(yīng)信息）、采購(gòu)商（采購(gòu)信息），通過(guò)電話、郵件、短信等方式進(jìn)行信息互換與對(duì)接，在整個(gè)流程中，電話、郵件、短信互為補(bǔ)充，保證了整個(gè)過(guò)程方便、高效和人性化。面料114每天發(fā)布百余條第一手面料求購(gòu)和訂單信息，并準(zhǔn)確、快速的發(fā)送到與需求信息匹配的供應(yīng)商手中，支持供求雙方的直接信息互動(dòng)。
全球面料商務(wù)中心推出的VIP大買(mǎi)家采購(gòu)區(qū)，集中顯示品牌服裝和優(yōu)質(zhì)貿(mào)易商的專(zhuān)供求購(gòu)信息，讓企業(yè)足不出戶(hù)，就對(duì)接大品牌的設(shè)計(jì)師和采購(gòu)專(zhuān)員，贏得在線訂單。《服裝時(shí)報(bào)》記者：面料114平臺(tái)如何為企業(yè)交易提供價(jià)格參考、貿(mào)易形勢(shì)等行情信息？
王果剛：隨著參與供需對(duì)接、貿(mào)易程度的加深，企業(yè)對(duì)系統(tǒng)提供信息專(zhuān)業(yè)性的要求也越來(lái)越高。面料114通過(guò)價(jià)格指數(shù)和行情信息對(duì)企業(yè)進(jìn)行專(zhuān)業(yè)性支持，這反映在價(jià)格、行情、貿(mào)易形勢(shì)、優(yōu)質(zhì)企業(yè)信息、專(zhuān)業(yè)知識(shí)等方面。面料114平臺(tái)以實(shí)時(shí)準(zhǔn)確的面料價(jià)格指數(shù)給面料供需雙方提供價(jià)格參考，其中的價(jià)格來(lái)自紹興柯橋、吳江盛澤、廣州中大、泉州石獅等面料產(chǎn)業(yè)集群。面料114在這些集群報(bào)價(jià)的基礎(chǔ)上，根據(jù)會(huì)員企業(yè)的在線報(bào)價(jià)進(jìn)行修正，保證了面料價(jià)格指數(shù)的準(zhǔn)確性。目前，面料114價(jià)格指數(shù)涉及品種包括純棉類(lèi)、經(jīng)編類(lèi)、化纖類(lèi)面料，日后將擴(kuò)展到家紡類(lèi)、緯編類(lèi)等面料。在面料價(jià)格或銷(xiāo)量劇烈波動(dòng)的區(qū)間，面料114還會(huì)進(jìn)行評(píng)論。
細(xì)分行業(yè)行情走勢(shì)
《服裝時(shí)報(bào)》記者：哪些面料成交額比較大，受服裝企業(yè)青睞？
王果剛：根據(jù)面料114后臺(tái)的面料點(diǎn)擊次數(shù)、采購(gòu)商發(fā)布采購(gòu)面料品種的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，服裝企業(yè)青睞的面料具有季節(jié)性、流行性等特點(diǎn)。例如，在季節(jié)上，春夏季節(jié)時(shí)薄型針織面料、雪紡面料、蕾絲針織面料的求購(gòu)數(shù)量較多，瀏覽量也較大；秋冬季節(jié)時(shí)，毛呢、里料、涂層等厚重類(lèi)面料則更受青睞。此外，一些創(chuàng)意花型面料、環(huán)保纖維面料、功能性面料的詢(xún)盤(pán)次數(shù)也較多。從客服的反饋來(lái)看，常規(guī)品種的求購(gòu)數(shù)量較大，推斷成交額較大。如純棉坯布類(lèi)細(xì)部、紗卡、府綢、牛仔，針織類(lèi)汗布、羅紋、珠地、衛(wèi)衣布，化纖類(lèi)滌塔夫、春亞紡、尼絲紡、雪紡等品種成交額估計(jì)較大。
《服裝時(shí)報(bào)》記者：請(qǐng)問(wèn)您對(duì)面料細(xì)分行業(yè)的行情及面料行業(yè)未來(lái)走勢(shì)怎樣看？
王果剛：就面料行業(yè)而言，由于需求減少，產(chǎn)能過(guò)剩，成本高企，人民幣貶值等因素，整體形勢(shì)不容樂(lè)觀。但對(duì)中國(guó)面料行業(yè)中的大企業(yè)、具有研發(fā)能力的企業(yè)、管理能力比較好的企業(yè)影響不是很大，很多這樣的企業(yè)逆勢(shì)走強(qiáng)；而對(duì)中小企業(yè)、品種單一的企業(yè)，管理散漫混亂的企業(yè)影響之大，難以想象。未來(lái)，創(chuàng)意型、經(jīng)編、功能科技、產(chǎn)業(yè)用、家紡等細(xì)分面料行業(yè)的行情會(huì)相對(duì)好一些。此外，價(jià)格將不會(huì)成為中國(guó)面料的核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，面料行業(yè)的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)將深度調(diào)整，高附加值的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)將愈發(fā)突出，服用、裝飾用、產(chǎn)業(yè)用面料的比例將趨近合理水平。
《服裝時(shí)報(bào)》記者：請(qǐng)談?wù)劽媪?14的未來(lái)發(fā)展。
王果剛：中國(guó)電子商務(wù)平臺(tái)中拉動(dòng)型的模式居多，即建立一個(gè)平臺(tái)，把買(mǎi)方、賣(mài)方、產(chǎn)品吸引到該平臺(tái)上進(jìn)行信息流、物流、資金流的流通，具有投入大、高風(fēng)險(xiǎn)等弊端。全球面料商務(wù)中心以面料供需信息為切入點(diǎn)，力促供需信息通過(guò)面料114實(shí)現(xiàn)高效流通，屆時(shí)物流的產(chǎn)生就在所難免，進(jìn)而產(chǎn)生資金流，整個(gè)發(fā)展歷程是基于市場(chǎng)需求的推動(dòng)，是一種推動(dòng)型的電子商務(wù)平臺(tái)。可見(jiàn)，面料114是市場(chǎng)需求下的產(chǎn)物，其未來(lái)的發(fā)展和變化必定以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向，成為中國(guó)乃至全球最專(zhuān)業(yè)的面料供需對(duì)接平臺(tái)。
案例：
1.紅豆集團(tuán)采購(gòu)經(jīng)理 劉杰
我是2012年11月底在面料114注冊(cè)的，這半年多給我最大的體驗(yàn)就是效率高，每次發(fā)出一個(gè)求購(gòu)信息，不出5分鐘，肯定能接到供應(yīng)商的電話。起初，我擔(dān)心電話接得太多會(huì)影響到自己，但面料114今年年初推出了一個(gè)短信報(bào)價(jià)系統(tǒng)，不用接電話，直接收到供應(yīng)商的報(bào)價(jià)短信，對(duì)我們采購(gòu)商來(lái)說(shuō)真是太方便了。我?guī)缀趺刻於家卿浢媪?14，不僅僅是為了發(fā)求購(gòu)信息，也會(huì)看看現(xiàn)在的行情資訊。半年來(lái)，我在面料114上合作了十幾家供應(yīng)商，其中好多家不止合作一次了。
2.寧波江東卓錦紡織品公司銷(xiāo)售經(jīng)理 何高鵬
我經(jīng)常關(guān)注面料114，采購(gòu)信息、資訊的更新比較及時(shí)，而且短信推送的服務(wù)很好，就算不上網(wǎng)也知道客戶(hù)在找什么面料，有對(duì)口的再上網(wǎng)去看，大大節(jié)省了我的時(shí)間。
3.海寧鴻瑞貿(mào)易有限公司銷(xiāo)售經(jīng)理 朱良飛
經(jīng)過(guò)在面料114幾次發(fā)布采購(gòu)信息，我發(fā)現(xiàn)能快速準(zhǔn)確地找到面料供應(yīng)商，最開(kāi)心的還是有短信匹配這個(gè)服務(wù)，讓我在第一時(shí)間看見(jiàn)報(bào)價(jià)短信，獲得第一手資源。難道還要在那些面料市場(chǎng)奔波嗎?那你就OUT了！
