中國(guó)網(wǎng)庫(kù)董事長(zhǎng)王海波
中國(guó)網(wǎng)庫(kù)是一個(gè)網(wǎng)上開發(fā)區(qū)，把每一個(gè)頻道交給一家實(shí)體企業(yè)去經(jīng)營(yíng)主導(dǎo)，比如襯衣領(lǐng)域，中國(guó)網(wǎng)庫(kù)會(huì)做服裝網(wǎng)做襯衣交易平臺(tái)，共享所有的后臺(tái)數(shù)據(jù)，幫助這家襯衣平臺(tái)全面運(yùn)營(yíng)。
王海波表示，中國(guó)網(wǎng)庫(kù)的核心優(yōu)勢(shì)在于：第一，有一個(gè)真正的基于大數(shù)據(jù)的核心平臺(tái)全面開放。第二，網(wǎng)庫(kù)非常善于做落地的服務(wù)。第三個(gè)中國(guó)網(wǎng)庫(kù)和各地的經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)、高新區(qū)和各地政府共同推進(jìn)、聯(lián)合推進(jìn)各地有特色的單品。
“就是未來兩到三年之內(nèi)，會(huì)構(gòu)建5千個(gè)單品交易平臺(tái)，每個(gè)單品平臺(tái)最低做2個(gè)億的交易額，大概推動(dòng)1萬(wàn)億的B2B交易額。”王海波說。(愛文)
以下為專訪實(shí)錄：
新浪科技：首先請(qǐng)王總簡(jiǎn)單給我們介紹一下中國(guó)網(wǎng)庫(kù)，雖然也是做電子商務(wù)的，因?yàn)榇_實(shí)不知道在做哪些行業(yè)，或者是一個(gè)綜合型的電子商務(wù)？
王海波：因?yàn)槲覀円恢笔亲鯞2B，我們的合作客戶、合作的企業(yè)或者我們提供的服務(wù)的這些對(duì)象其實(shí)大家都是非常熟悉的，比如說我們跟恰恰瓜子構(gòu)建了中國(guó)瓜子交易網(wǎng)、好想你做中國(guó)紅棗交易網(wǎng)等等，就是類似的，網(wǎng)庫(kù)是99年成立的，我們是做中國(guó)電信的114查號(hào)臺(tái)，114查號(hào)臺(tái)我們?cè)诮?jīng)營(yíng)過程中十幾年下來積累了760多萬(wàn)的企業(yè)用戶、企業(yè)會(huì)員數(shù)據(jù)，從05年、06年開始，我們把這些數(shù)據(jù)進(jìn)行全面開放，專門來為實(shí)體企業(yè)構(gòu)建基于單頻的電子商務(wù)交易平臺(tái)。這個(gè)模式如果跟阿里巴巴的比，阿里巴巴B2B部分是一個(gè)大的批發(fā)市場(chǎng)的話，中國(guó)網(wǎng)庫(kù)更像是一個(gè)網(wǎng)上的開發(fā)區(qū)，我們把每一個(gè)頻道交給一家實(shí)體企業(yè)去經(jīng)營(yíng)主導(dǎo)，所以我們推出的叫1+N的模式，比如襯衣領(lǐng)域，我們會(huì)做服裝網(wǎng)做襯衣交易平臺(tái)，共享我們所有的后臺(tái)數(shù)據(jù)，我們幫助這家襯衣平臺(tái)全面運(yùn)營(yíng)，但是我們是和杭州的一家秋意濃襯衣廠直接合作的。所以我們認(rèn)為未來電子商務(wù)說，網(wǎng)庫(kù)現(xiàn)在看來，主要我們是為實(shí)體企業(yè)提供電子商務(wù)應(yīng)用服務(wù)的。
新浪科技：你這種合作模式還是挺有特色的，我在想，每一個(gè)行業(yè)或者是每一個(gè)垂直領(lǐng)域只有一家企業(yè)。
王海波：其余的相同的，同類的企業(yè)，這個(gè)品類里面的所有的同類我們都會(huì)讓他共同應(yīng)用這個(gè)平臺(tái)，只不過那個(gè)是一個(gè)主導(dǎo)者，我們認(rèn)為各個(gè)領(lǐng)域?qū)嶓w企業(yè)做電子商務(wù)的非常少，今天說電子商務(wù)可能是IT的電子商務(wù)，網(wǎng)購(gòu)的非常多，中國(guó)有970萬(wàn)的納稅企業(yè)，他們的電子商務(wù)基本上沒有開始，所以我們想各個(gè)單品領(lǐng)域，比如礦泉水我們是和東北吉林的泉陽(yáng)泉構(gòu)建了中國(guó)礦泉水交易網(wǎng)，我們想先把泉陽(yáng)泉的交易價(jià)值構(gòu)建起來，所有的做礦泉水的都可以用這個(gè)平臺(tái)，大家共享這個(gè)平臺(tái)。好像剛剛說到，我們其實(shí)就在做專業(yè)市場(chǎng)，但專業(yè)市場(chǎng)一定要有一個(gè)牽頭的主導(dǎo)的企業(yè)。
新浪科技：這種企業(yè)跟你之間算是一個(gè)什么樣的關(guān)系？
王海波：我們雙方，其實(shí)要說起來就是商務(wù)合作，這家企業(yè)我們來提供平臺(tái)的建設(shè)、運(yùn)營(yíng)、數(shù)據(jù)的開放這三大核心工作，企業(yè)主要提供核心的產(chǎn)品、行業(yè)信息的整合，以及產(chǎn)品的在線銷售，確保這個(gè)平臺(tái)真正能夠買到大量批發(fā)分銷的東西。
新浪科技：相當(dāng)于在你的那些數(shù)據(jù)庫(kù)之間的企業(yè)進(jìn)行相互的交易嗎？
王海波：因?yàn)槲覀兒笈_(tái)有760萬(wàn)多家企業(yè)，一旦合作這個(gè)平臺(tái)以后就會(huì)有很多的采購(gòu)商，這樣的單品交易平臺(tái)，我們認(rèn)為有8萬(wàn)多種商品，能做單品交易平臺(tái)的大概也有幾萬(wàn)種，每種的交易價(jià)值至少可以做到5到10億的交易額，每個(gè)單品大概做到2個(gè)億的交易額，希望推動(dòng)1萬(wàn)億的交易額，到目前為止我們已經(jīng)600多個(gè)交易平臺(tái)，去年的交易額大概是900多億，B2B交易額，今年我們目標(biāo)是突破2千個(gè)億。
新浪科技：您覺得這種單品模式的優(yōu)勢(shì)在哪？
王海波：真正的就是實(shí)體企業(yè)去玩電子商務(wù)，現(xiàn)在玩電子商務(wù)都是在IT公司做的，這個(gè)我們都很清楚，IT公司也沒有多少交易量的，說起來都很可憐的，搞點(diǎn)小生意、拿命去拼，好的時(shí)候活一下，真正的對(duì)實(shí)體他們玩電子商務(wù)，比如好想你一旦做電子商務(wù)大量的人力、財(cái)力投入下來，而且他非常非常了解紅棗的產(chǎn)業(yè)特性、紅棗的布局，所以我覺得最大的還是實(shí)體在主導(dǎo)。
新浪科技：所以基本上這種合作模式，咱們給他們輸送一些電商的，他們?cè)谏唐返倪\(yùn)營(yíng)方面。
王海波：這種很明確，我們各取所需，他們賺的是交易價(jià)值，我們做的是IT服務(wù)的收入，我們做的是IT服務(wù)外包。如果專業(yè)市場(chǎng)，中國(guó)網(wǎng)庫(kù)是建筑商加物業(yè)，我們還負(fù)責(zé)招商，那家企業(yè)自己就是開店，只不過這個(gè)專業(yè)市場(chǎng)除了有店鋪以外，他把外場(chǎng)廣告留給自己，他把這個(gè)專業(yè)市場(chǎng)的買家的采購(gòu)者的數(shù)據(jù)可能會(huì)留給自己為主導(dǎo)，事實(shí)上所有的同行都可以共同用這個(gè)平臺(tái)交易。
新浪科技：但是我們也看到現(xiàn)在一個(gè)趨勢(shì)，像O2O從線下到線上，這種傳統(tǒng)行業(yè)再轉(zhuǎn)到線上，其實(shí)很多人也還愿意自己去建立平臺(tái)，或者是自己去運(yùn)營(yíng)，因?yàn)楦嗟氖强梢杂懈嗟膬?yōu)惠資源，可以建成獨(dú)立的數(shù)據(jù)庫(kù)。
王海波：是這樣的，我同意這個(gè)意思。
新浪科技：所以我不太清楚，包括會(huì)把運(yùn)營(yíng)這些東西放在這邊嗎？
王海波：這個(gè)恰恰是我們解決的問題，實(shí)體企業(yè)做電子商務(wù)是這樣的，他在網(wǎng)上，比如說我是雅戈?duì)栕鑫鞣?，他?a href=http://m.ylg2400.com/show/JD.html target=_blank class=infotextkey>京東、淘寶開一個(gè)店，沒問題，當(dāng)他把身價(jià)性命交給阿里巴巴是不可能的。
我們會(huì)認(rèn)為他是要把這個(gè)，事實(shí)上他很希望自己來掌控一個(gè)平臺(tái)，或者是相應(yīng)的數(shù)據(jù)，所以我們做的這個(gè)中國(guó)西服記憶網(wǎng)的所有權(quán)等等一切，整個(gè)平臺(tái)都是雅戈?duì)柕?，并不是我們這家公司的，我們提供的還是一個(gè)大數(shù)據(jù)平臺(tái)的應(yīng)用服務(wù)而已。
新浪科技：其實(shí)我們覺得電商的這個(gè)模式已經(jīng)非常成熟了，深入人心了，覺得創(chuàng)新的點(diǎn)還有哪些？
王海波：我覺得現(xiàn)在的互聯(lián)網(wǎng)，只不過把傳統(tǒng)各種零售的服務(wù)應(yīng)用搬上去電子商務(wù)，所以如果說電子商務(wù)就是網(wǎng)購(gòu)，我相信兩三年以后沒有電子商務(wù)這個(gè)產(chǎn)業(yè)了，因?yàn)樗械碾娮由虅?wù)都做網(wǎng)購(gòu)，所有的零售都做網(wǎng)購(gòu)了，所有的網(wǎng)購(gòu)也成為零售商，所以真正的創(chuàng)新要我看來，還沒有開始呢，每一個(gè)實(shí)體狀態(tài)都會(huì)有他的電子商務(wù)應(yīng)用，這個(gè)應(yīng)用從兩個(gè)維度來說，一個(gè)維度是從產(chǎn)業(yè)形態(tài)，原材料的電子商務(wù)和生產(chǎn)制造業(yè)的電子商務(wù)，還有分銷商的電子商務(wù)，以及零售商的電子商務(wù)，都是不同的，還有批發(fā)市場(chǎng)。另外一個(gè)維度，從行業(yè)來說，服裝的電子商務(wù)、建材的電子商務(wù)，還有食品，機(jī)械設(shè)備，行業(yè)問題也是不一樣的，所以電子商務(wù)從不同的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、不同的行業(yè)模式都是有不同的電子商務(wù)應(yīng)用。
新浪科技：您怎么看現(xiàn)在像京東或者淘寶電子商務(wù)，行業(yè)性的電子商務(wù)的未來發(fā)展趨勢(shì)？
王海波：京東和淘寶都做平臺(tái)的，我想京東最終的兩個(gè)結(jié)果，要么他會(huì)成為一個(gè)巨大的就是零售商，或者他成為一個(gè)大的物流服務(wù)商，淘寶做平臺(tái)，要么淘寶就成為一個(gè)大的金融和服務(wù)的對(duì)接的機(jī)構(gòu)，要么可能大數(shù)據(jù)提供商，至于淘寶店，我想大部分的淘寶店可能都沒有未來，或者說有未來的話一定會(huì)轉(zhuǎn)到實(shí)體，還是會(huì)跟實(shí)體結(jié)合的，因?yàn)閷?shí)體企業(yè)不甘心說讓你拿著我的產(chǎn)品低價(jià)的傾銷或者仿制我的產(chǎn)品，這也是適當(dāng)?shù)陌⒗餅槭裁匆烟熵堊銎饋怼?/p>
新浪科技：所以你更看好實(shí)體和電商的模式？
王海波：不是我看好，整個(gè)狀態(tài)就是這樣的，這是真正的整個(gè)電子商務(wù)的業(yè)態(tài)，因?yàn)槲胰珖?guó)100多個(gè)分公司，全國(guó)各地基本上能找到我們的團(tuán)隊(duì)，接觸了這幾十萬(wàn)家實(shí)體企業(yè)以后，實(shí)體企業(yè)電子商務(wù)進(jìn)入一個(gè)瞬間爆發(fā)的臨界點(diǎn)，原因，實(shí)體企業(yè)已經(jīng)接觸太多電子商務(wù)了，買競(jìng)價(jià)排名等等，他們自己已經(jīng)被網(wǎng)購(gòu)教化了，他已經(jīng)意識(shí)到了，第三，大量的IT公司的人才重新回歸到實(shí)體，有人了，不擔(dān)心沒有人的問題，所以從這個(gè)意義上，我想其實(shí)可能要不了三五年，這一兩年我想大量的實(shí)體的電子商務(wù)會(huì)有不同的業(yè)態(tài)、不懂得狀態(tài)。
新浪科技：網(wǎng)庫(kù)未來的發(fā)展規(guī)劃是怎樣的？
王海波：因?yàn)槲覀冎袊?guó)網(wǎng)庫(kù)的核心優(yōu)勢(shì)在于，第一，我們有一個(gè)真正的基于大數(shù)據(jù)的核心平臺(tái)，我們?nèi)骈_放的，第二，網(wǎng)庫(kù)非常善于做落地的服務(wù)，我從2000年開始設(shè)分公司，現(xiàn)在為止我們各個(gè)城市落地的，我們還是相信，你要為實(shí)體企業(yè)服務(wù)好，必須面對(duì)面服務(wù)，第三個(gè)我們的核心優(yōu)勢(shì)是，我們和各地的經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)、高新區(qū)和各地政府共同推進(jìn)、聯(lián)合推進(jìn)各地有特色的單品，我們有一批單品資源，所以正是基于這三個(gè)核心優(yōu)勢(shì)，總體目標(biāo)，就是未來兩到三年之內(nèi)，現(xiàn)在已經(jīng)過了一年多了，兩三年之內(nèi)會(huì)構(gòu)建5千個(gè)單品交易平臺(tái)，每個(gè)單品平臺(tái)最低做2個(gè)億的交易額，大概推動(dòng)1萬(wàn)億的交易額，B2B的交易額。依據(jù)是這里面正好8月8日工信部的點(diǎn)上專題會(huì)議，專門談了企業(yè)和企業(yè)之間的B2B交易，企業(yè)間交易將會(huì)做到20萬(wàn)億，2018年，所以我發(fā)了微博，也發(fā)了微信，說這樣看來中國(guó)可以有20家阿里巴巴，所以我覺得B2B從服務(wù)來說，服務(wù)B2B這樣的電子商務(wù)，從理論上是可以持續(xù)往前走的，企業(yè)永遠(yuǎn)有自己的第三方服務(wù)的，正因?yàn)檫@種服務(wù)，我們聚焦在5千個(gè)單品，也是1萬(wàn)億。
新浪科技：我們這塊除了為實(shí)體企業(yè)提供一些電商的基礎(chǔ)設(shè)施或者一些數(shù)據(jù)資源之外，在支付、物流這方面有沒有涉足？
王海波：我們自己也想涉足，但是現(xiàn)在看來，網(wǎng)庫(kù)不會(huì)做任何做，我們做了20多各級(jí)地，都是共同聯(lián)合，我相信一點(diǎn)，沒有任何一家企業(yè)都愿意集中在你身上，網(wǎng)庫(kù)最近5年不會(huì)做支付、也不會(huì)做什么網(wǎng)，一定是大家一起幫實(shí)體企業(yè)服務(wù)。
新浪科技：現(xiàn)在大概服務(wù)多少家企業(yè)？
王海波：我們接近800家，上線的有600多家，所以你不小心用的單品交易平臺(tái)很有可能就是網(wǎng)庫(kù)做的，像我親弟弟是做LED的，他給我打電話說我要做LED網(wǎng)，我一看就是我們合作的，浙江的一家，類似這樣的案例有很多，所以我們的目標(biāo)是說，我們不一定希望大家知道中國(guó)網(wǎng)庫(kù)，但是我希望未來中國(guó)你買5千個(gè)單品的時(shí)候，5千個(gè)單品里面要用批發(fā)分銷的時(shí)候都會(huì)用我們推的平臺(tái)。
新聞來源：新浪網(wǎng)
