來自：慧聰網(wǎng)
10月19日，深圳思貝克公司的全新的工業(yè)品類O2O(即線下連接線上)電子商務(wù)平臺“思貝克工業(yè)品平臺”正式發(fā)布。這一平臺，瞄準(zhǔn)的是工業(yè)品，融合了實業(yè)、電商、金融，創(chuàng)建了產(chǎn)品、技術(shù)、服務(wù)、倉儲為一體的體系。這是一種新形式的工業(yè)品銷售方式，通過線上訂單和線上交易，去除了傳統(tǒng)分銷層級的重復(fù)運營成本。思貝克平臺啟動，首先銷售的是公司的優(yōu)勢產(chǎn)品──工業(yè)潤滑油。
當(dāng)天，不僅有潤滑油的拓展商到場，深圳當(dāng)?shù)馗鞔筱y行的金融人士、甚至遼寧省鞍山市、遼陽市等官員也悉數(shù)到場，來自東北工業(yè)重鎮(zhèn)的商人和地方政府官員首先嗅到了商機。
同一天，遼寧省遼陽市政府與深圳思貝克公司簽署了戰(zhàn)略合作協(xié)議。在未來的5年內(nèi)，遼陽市將向思貝克提供2000畝工業(yè)建設(shè)用地，用于建立思貝克東北部區(qū)域總部、工業(yè)園區(qū)、物流園區(qū)和金融結(jié)算中心。
遼陽市招商局常務(wù)副局長吳鐵軍說：“我們看好的是思貝克未來5到10年的發(fā)展?jié)摿?。以遼陽市為中心，一小時范圍內(nèi)就可到達(dá)遼寧省的7個工業(yè)城市，這個區(qū)域未來兩年的工業(yè)品需求有4萬億。思貝克的理念非常適合整個區(qū)域工業(yè)經(jīng)濟的發(fā)展?！?/p>
廣東省和東北地區(qū)對思貝克來說，還僅僅是個開始，全國對于工業(yè)品的需求有幾千億，年內(nèi)思貝克還會向華東乃至全國拓展。
從潤滑油起步，整合電商平臺
思貝克目前以生產(chǎn)、銷售“紫荊花”牌潤滑油起步。此前，思貝克有十幾年生產(chǎn)、銷售潤滑油的歷史。思貝克去年被現(xiàn)任董事長鐘天然收購。鐘天然有十幾年的銀行工作經(jīng)驗，雖然之前未涉足實業(yè)，但對商業(yè)有良好觸覺。
鐘天然發(fā)現(xiàn)了傳統(tǒng)工業(yè)品中分級經(jīng)銷制度存在很多問題──傳統(tǒng)方式經(jīng)銷成本越來越高，導(dǎo)致惡性競爭，很多潤滑油企業(yè)虧本。
據(jù)鐘天然介紹，目前中國潤滑油等工業(yè)品銷售非常混亂、無序。一是多層級，從省代到市代到終端經(jīng)銷商，中間要經(jīng)過兩到四個層級，中間環(huán)節(jié)的成本很高。二是傳統(tǒng)工業(yè)品的銷售，廠商把貨都壓給經(jīng)銷商。終端客戶又向經(jīng)銷商壓賬。經(jīng)銷商普遍規(guī)模小、層次低，資金壓力大，很難得到良好的金融服務(wù)。
思貝克目前采用了垂直平臺制，取消了經(jīng)銷層級，直接對接所有的拓展商。物流、拓展商支持也由思貝克直接負(fù)責(zé)。
思貝克廣東區(qū)執(zhí)行副總經(jīng)理劉建忠，原來是殼牌華南區(qū)銷售經(jīng)理，談到兩種模式的變化時說，“拓展商不需要壓庫存，物流由思貝克來解決”，“拓展商現(xiàn)在線下做的工作主要是體驗式的服務(wù)，并引導(dǎo)客戶在網(wǎng)上完成交易”。這直接避免了原來銷售模式中串貨、出現(xiàn)假貨的可能。
實際上，思貝克也不同于傳統(tǒng)的電子商務(wù)平臺。阿里巴巴等電商是開放式的，無法對產(chǎn)品質(zhì)量進行監(jiān)控。思貝克則是全程可監(jiān)控的。它目前只銷售自有品牌，已經(jīng)成立潤滑研究院，還引入了SGS、Intertek等國際權(quán)威機構(gòu)進行檢測認(rèn)證“進行產(chǎn)品研發(fā)，也提升行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，確保從研發(fā)到生產(chǎn)、技術(shù)服務(wù)的優(yōu)勢”。
實際上，工業(yè)潤滑油的生產(chǎn)、銷售體系也完全可以在其他工業(yè)品上復(fù)制。思貝克集團的營銷總監(jiān)任曉棠介紹說“在工業(yè)潤滑油之后，我們會用相同的模式，不斷推出新的產(chǎn)品。”
思貝克正在籌備階段的項目還有閥門、工業(yè)柴油等工業(yè)品?！肮I(yè)柴油現(xiàn)在在國內(nèi)還沒有品牌。但工廠柴油使用量非常大。國內(nèi)車用柴油還有標(biāo)準(zhǔn)，但工業(yè)柴油統(tǒng)稱重柴，沒有標(biāo)準(zhǔn)，我們希望能夠在工業(yè)柴油的領(lǐng)域當(dāng)中，能夠建立一些國內(nèi)的使用標(biāo)準(zhǔn)。”任曉棠說。
一旦各種工業(yè)品都在同一平臺上銷售，拓展商也就同時可以兼營各種商品，實現(xiàn)資源的整合和高效利用。
遼陽市政府看重思貝克的也正是未來的可能與潛力?！斑|陽有塑料、鋁合金、銅等大量工業(yè)產(chǎn)品，如果這些工業(yè)耗材以后都能在思貝克上銷售，那就多了一個低成本的銷售渠道”吳鐵軍介紹。
此外，這一平臺對于地方政府格外有吸引力的原因是──它將大大降低政府的監(jiān)管成本。傳統(tǒng)工業(yè)品銷售網(wǎng)絡(luò)區(qū)域代理、市級代理，最終環(huán)節(jié)的銷售商分別是不同的企業(yè)，他們有自己的物流、倉儲、管理成本。政府也要對這些企業(yè)分別監(jiān)管，但在思貝克電商平臺上，沒有了中間環(huán)節(jié)?！安挥帽O(jiān)管多個企業(yè)，直接監(jiān)管思貝克平臺就好了。設(shè)定一個接口，人都不用來。雖然政府收取的總稅收量沒變，但管理成本降低了?！眳氰F軍說。
金融服務(wù)前景
思貝克平臺更長遠(yuǎn)的設(shè)想在互聯(lián)網(wǎng)金融。
按照鐘天然的構(gòu)想，拓展商加入思貝克平臺后，系統(tǒng)根據(jù)業(yè)務(wù)的往來會自動生成一個信用評級。根據(jù)信用評級，同時會有貸款開放。換言之，如果是拓展商需要錢，只要累積一定的信用，就可以直接通過思貝克拿到一筆錢，或者是拿到一筆貨開始運作?！拔覀兩踔量梢愿鶕?jù)客戶的信用等級情況直接和第三方合作，給予客戶專項采購工業(yè)品的流動資金貸款。我們現(xiàn)在和工行、建行都在談”任曉棠說。
鐘天然自身有十幾年銀行工作背景，一直做的就是企業(yè)的貸款評級。對于公司的效益評級或者是財務(wù)評級，原本就是他擅長之處。
鐘天然介紹，現(xiàn)在這個平臺解決的主要是信息對稱的問題。原來銀行給企業(yè)方貸款，根據(jù)企業(yè)提供的資料來進行評估。表面上它是信息對稱，但實際上不對稱的。如果將拓展商和終端客戶的信息都納入平臺，整個采購的情況就都記錄在信息系統(tǒng)中。信息是透明的。拓展商交易的時效性，合作度等各方面的這種因素都可以在信息系統(tǒng)里面體現(xiàn)。這樣的數(shù)據(jù)體系，自然也就會引起銀行方面的興趣。
鐘天然對于互聯(lián)網(wǎng)金融的構(gòu)想，是從對拓展商的經(jīng)營型融資開始，再往后發(fā)展就會擴展到整個產(chǎn)業(yè)鏈金融。但是，這要先基于大量的數(shù)據(jù)積累，目前累計的信譽的資料還不是很健全，要真正全面實行，還需要至少兩年時間。
不過，最先意識到思貝克這種新型電子商務(wù)平臺價值的，恰恰都是一些金融行業(yè)的從業(yè)者。
現(xiàn)在思貝克深圳拓展支持中心的總經(jīng)理郭常林原來曾在中國銀行北方大廈支行工作。“我在銀行大院長大的，學(xué)的也是銀行，又在銀行工作了11年，接觸企業(yè)、創(chuàng)新一直都比較多。跳槽到思貝克，我沒有太多糾結(jié)于細(xì)節(jié)，我覺得方向是對的，趨勢是對的，這更重要”郭常林說。
在思貝克，像郭常林這樣有金融背景的高管，幾乎有四分之一之多。郭常林和這些人關(guān)心的顯然不僅僅是深圳拓展支持中心，而是更大的市場機會。
