來源： 東南網(wǎng)-福建日?qǐng)?bào)
“觸網(wǎng)”已是大勢(shì)所趨
要不是阿里研究中心前不久的一份報(bào)告，誰(shuí)也不會(huì)想到，地處閩西山區(qū)的龍巖市新羅區(qū)小池鎮(zhèn)培斜村會(huì)是中國(guó)14個(gè)“淘寶村”之一。數(shù)據(jù)表明，僅今年上半年，培斜村在淘寶上賣出的商品總額超過3000萬元！
“淘寶村”的誕生，離不開村里的一個(gè)年輕人，他就是“淘寶村”的“開山鼻祖”，村支書華錦先的兒子——華永良。
2007年，華永良從浙江農(nóng)林大學(xué)畢業(yè)后，就一直在一家國(guó)內(nèi)知名的羽絨服生產(chǎn)廠家上班，拿著一份不錯(cuò)的薪水。
但讓華錦先沒有想到的是，2010年，兒子突然提出辭職并回家創(chuàng)業(yè)的想法，還向父親遞交了一份“創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書”。就這樣，華永良開始了對(duì)培斜村來說具有非凡意義的一次“淘寶創(chuàng)業(yè)”。
在他的影響下，村子里有了第二個(gè)“吃螃蟹”的人——余俊亮。去年畢業(yè)的他早在讀大學(xué)的時(shí)候就開始自己的淘寶創(chuàng)業(yè)計(jì)劃，上半年就跟自己的合作伙伴銷售了近百萬元的竹制品。
看著華永良和余俊亮這些年輕人的淘寶生意越來越紅火，村兩委的主干們商量之后，在去年年初，做出了發(fā)展電子商務(wù)的決定。為吸引大學(xué)生回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，去年村里建起一條可容納100家商戶的淘寶街，鼓勵(lì)大學(xué)生采取“網(wǎng)店＋實(shí)體店”的模式經(jīng)營(yíng)，并實(shí)行一年免租、竹涼席和茶葉生產(chǎn)廠家先供貨后收款等優(yōu)惠措施。
“觸網(wǎng)已是農(nóng)產(chǎn)品銷售的大勢(shì)所趨?！边B城蘭花有限公司董事長(zhǎng)饒春榮表示，作為目前國(guó)內(nèi)最大的蘭花企業(yè)，連城蘭花有限公司不但在全國(guó)各大城市設(shè)立40多個(gè)連城蘭花實(shí)體專賣店，還在淘寶網(wǎng)和建行善融商城分別建立了銷售平臺(tái)，在全國(guó)率先實(shí)現(xiàn)了蘭花帶盆銷售，并與郵政快遞強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，實(shí)現(xiàn)隔日到貨。
在連城，不僅是蘭花，地瓜干、白鴨都紛紛“觸網(wǎng)”。連城縣地瓜干協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)林云功說，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷已是連城縣地瓜干產(chǎn)業(yè)近年來興起的重要營(yíng)銷模式，30多家規(guī)模以上地瓜干加工企業(yè)均已開展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，一般占企業(yè)銷售額的5%—10%。今年全縣地瓜干全年產(chǎn)值可達(dá)10億元，截至目前，網(wǎng)絡(luò)銷售額近7000萬元，占全部銷售額的8%左右，對(duì)地瓜干產(chǎn)業(yè)增長(zhǎng)貢獻(xiàn)率達(dá)40%以上。
電商緩解農(nóng)產(chǎn)品“賣難”
“農(nóng)產(chǎn)品‘觸網(wǎng)’最大的好處是緩解了‘賣難’！”培斜村黨支書華錦先說。
培斜村，距龍巖市區(qū)20公里，全村有2000多畝竹林、1500多畝茶園，是閩西遠(yuǎn)近聞名的“竹茶之鄉(xiāng)”。去年，全村竹涼席產(chǎn)值1.6億元，產(chǎn)品也由最初的麻將席發(fā)展到現(xiàn)在的竹條席、竹片席等多個(gè)品種。以前村里的產(chǎn)品賣得很不錯(cuò)，銷往全國(guó)各地，甚至賣到東南亞?？勺罱鼛啄?，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，產(chǎn)業(yè)遇到銷售瓶頸，銷量一直上不去。
培斜因竹茶而富，去年，全村人均年純收入1.38萬元，是名副其實(shí)的小池鎮(zhèn)“首富村”?！耙酝覀兌际亲吲l(fā)，企業(yè)利潤(rùn)較低不說，通過中間渠道，層層加價(jià)，消費(fèi)者拿到手時(shí)，價(jià)格也不便宜，兩頭都沒得到太多實(shí)惠。把竹涼席和茶葉搬到網(wǎng)上去賣，效益更好?！贝逯A錦先如此解釋“觸網(wǎng)”好處。
與網(wǎng)絡(luò)結(jié)成“親家”后，淘寶產(chǎn)業(yè)就在培斜村呈現(xiàn)爆發(fā)式的增長(zhǎng)，并迅速摘得“福建第一淘寶村”的榮譽(yù)。據(jù)介紹，目前村里“淘寶街”已經(jīng)有20多家商戶入駐，吸引了10多名大學(xué)生回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，并有50多家商戶有意入駐，目前正在洽談之中。
“我們最近去永安考察，打算進(jìn)一步豐富竹制品品種，從比較單一的竹涼席、竹窗簾發(fā)展到竹茶杯、竹煙灰缸、竹壺等竹系列工藝品?！比A錦先告訴記者。
“現(xiàn)在連城白鴨網(wǎng)銷已占到總銷售額的40%以上啦！”連城縣田野白鴨專業(yè)合作社理事長(zhǎng)、福建連城村居香農(nóng)業(yè)發(fā)展有限公司董事長(zhǎng)周榮松興奮地告訴記者。公司從2010年開始試水網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，不僅有自己的官網(wǎng)，還在淘寶網(wǎng)上建立村居香官方旗艦店，在阿里巴巴上建立B2B平臺(tái)，主要銷售連城白鴨、白鴨蛋系列產(chǎn)品，年網(wǎng)絡(luò)銷售額1000多萬元。
“網(wǎng)絡(luò)幫助我們驅(qū)走了去年禽流感的陰霾！”在永定縣湖雷鎮(zhèn)，有一個(gè)聞名全國(guó)的野生動(dòng)物養(yǎng)殖企業(yè)——招寶生態(tài)農(nóng)莊有限公司。提起“觸網(wǎng)”，董事長(zhǎng)藍(lán)招衍激動(dòng)不已，經(jīng)過20年的經(jīng)營(yíng)，野生珍禽馴化養(yǎng)殖成了招寶農(nóng)莊的重要特色，但去年的禽流感讓他們備受打擊。今年初以來，正是通過公司網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的宣傳，如今，每天來招寶農(nóng)莊學(xué)習(xí)野雞、野兔、野豬等特種動(dòng)物養(yǎng)殖技術(shù)的農(nóng)民絡(luò)繹不絕，時(shí)至今日，平均每月培訓(xùn)農(nóng)民工500人以上，幫助數(shù)千人走上了特種養(yǎng)殖創(chuàng)業(yè)之路。
現(xiàn)代物流讓農(nóng)產(chǎn)品走出大山
相對(duì)于化妝品、服裝等，網(wǎng)銷農(nóng)產(chǎn)品要求更高，物流就是一道不得不跨的坎。
培斜村真正開始大力發(fā)展淘寶產(chǎn)業(yè)才不到一年。用一年的時(shí)間實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展，原因很多，其中現(xiàn)代化的物流體系是其走出山區(qū)最根本的保證，華錦良坦言：“沒有快遞，培斜就成不了福建‘第一淘寶村’?！?/p>
雖然有一條國(guó)道穿過培斜村，但是一直以來村民都用“不上不下”來形容培斜村的地理位置，“意思就是地處偏僻，上不接大池（鎮(zhèn)），下不接小池（鎮(zhèn)）”。
華永良的淘寶店2010年5月份開張，一開始他就到處聯(lián)系快遞公司，可是把“大黃頁(yè)”里在龍巖有快遞業(yè)務(wù)的公司電話都打了一遍，就是沒有快遞公司肯到培斜接單。
無奈之下，華永良只好自己開車將貨運(yùn)到市區(qū)火車站附近的一家快遞公司?！爱?dāng)時(shí)一天就10來單業(yè)務(wù)，自己開車來回40多公里，加上過路費(fèi)，每單物流成本就超過5塊錢?！?/p>
不久，這家快遞公司發(fā)現(xiàn)華永良的貨越來越多，于是就安排從上杭回市區(qū)的快遞車每天繞進(jìn)培斜村接貨。這樣一來，物流成本就降下來了。村里幾家淘寶店一合計(jì)，決定統(tǒng)一補(bǔ)差價(jià)給快遞公司。
眼瞅著村里各家淘寶店的生意越來越好，嗅覺敏銳的快遞公司開始主動(dòng)上門。
盧權(quán)，去年4月份開始擔(dān)任中通快遞聯(lián)系培斜村業(yè)務(wù)的業(yè)務(wù)員，他扎實(shí)肯干，很快就在培斜村掘到了第一桶金?！翱颗嘈贝宓目爝f生意，我買了一輛面包車和一輛吉普車，可見培斜村快遞業(yè)務(wù)量有多大！”
如今有四家快遞公司跟培斜村開展合作?！翱爝f是‘大功臣’。沒有快遞，我們的淘寶店就沒法‘活’下去?！庇嗫×磷疃嗟臅r(shí)候一個(gè)月要支付近20萬元的快遞費(fèi)用，高峰期快遞公司一天要來兩趟，每趟兩車。
“培斜村的網(wǎng)銷與物流的關(guān)系可以說是互利共贏：現(xiàn)代物流使得培斜村的竹涼席走出大山，走向世界；而越做越大的農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)銷，則壯大了快遞公司的市場(chǎng)規(guī)模?！比A永良客觀分析了農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)銷與物流的關(guān)系。
相關(guān)鏈接：根據(jù)阿里巴巴集團(tuán)研究中心日前發(fā)布的《2012農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)白皮書》顯示，2012年，商家紛紛借助電子商務(wù)的跨地域、平臺(tái)大等特點(diǎn)，破解農(nóng)產(chǎn)品“買難賣難”困局，僅阿里各平臺(tái)上的農(nóng)產(chǎn)品交易額就達(dá)198.61億元。阿里方面預(yù)計(jì)，2013年阿里各平臺(tái)農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)站數(shù)有望突破100萬家，農(nóng)產(chǎn)品銷售額將達(dá)到500億元。
（原標(biāo)題：龍巖：農(nóng)產(chǎn)品借電商“突圍”）
