來自：IT168
據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露，國內(nèi)首家專注于食品添加劑及配料領(lǐng)域的B2B電子商務(wù)平臺“包谷網(wǎng)”將在14年1月正式上線。上線同時，包谷網(wǎng)將針對食品添加劑及配料開展大型團(tuán)購活動，此舉勢必引發(fā)食品添加劑及配料行業(yè)新一輪的競爭。這也意味著B2B垂直電商再添新軍，將加劇國內(nèi)B2B電商行業(yè)進(jìn)一步分化。
企業(yè)需求日益細(xì)分，B2B電子商務(wù)行業(yè)的細(xì)分化日益凸顯
經(jīng)過十幾年的發(fā)展，中國B2B電子商務(wù)市場已度過了最初的發(fā)展階段，逐漸向更加快速和多元化的方向發(fā)展。目前我國B2B電子商務(wù)網(wǎng)站的電商模式主要有三種類型：綜合性信息平臺型、專業(yè)資訊服務(wù)型及在線交易型。
綜合性信息平臺型B2B電子商務(wù)網(wǎng)站主要是為賣方提供一個展示產(chǎn)品與服務(wù)的空間，為買方提供一個相應(yīng)的互聯(lián)網(wǎng)選擇渠道,但這類網(wǎng)站難以控制用戶行為、無法嚴(yán)格保障平臺信息的有效性。專業(yè)資訊服務(wù)型B2B電子商務(wù)網(wǎng)站依托對數(shù)個行業(yè)的了解進(jìn)行深度分析，幫助買賣雙方提供相關(guān)的商業(yè)分析及決策依據(jù)，并以此獲得收益。在線交易型B2B電子商務(wù)網(wǎng)站力求讓買賣雙方在互不見面的情況下，完全依靠互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)完成整個商業(yè)流通過程。
在電子商務(wù)發(fā)展初期，綜合性信息平臺型電子商務(wù)網(wǎng)站憑借其簡單、標(biāo)準(zhǔn)化的網(wǎng)站功能，能快速迎合不同行業(yè)的一般需求，不同行業(yè)的企業(yè)可以在同一個網(wǎng)站上進(jìn)行貿(mào)易，中小企業(yè)能以相對低的成本獲得一定數(shù)量的潛在客戶。這也是市場初期綜合性信息平臺型電商得以迅猛發(fā)展的主要原因。目前，綜合性信息平臺型電子商務(wù)網(wǎng)站市場已幾近被“寡頭”搶食，然而隨著企業(yè)需求的日益細(xì)分，各行業(yè)間差異巨大，單純信息平臺型網(wǎng)站已不能很好滿足用戶“縱深化”的需求，弊端逐漸顯現(xiàn)出來，行業(yè)的細(xì)分化日益凸顯。
在這種形勢下，一批專注于行業(yè)細(xì)分的B2B正在快速發(fā)展著。相較于綜合B2B, 專業(yè)資訊服務(wù)型電子商務(wù)網(wǎng)站更具有專業(yè)化優(yōu)勢：其更加符合專業(yè)和行業(yè)的特點，容易產(chǎn)生許多深入有特色的服務(wù)內(nèi)容和盈利模式，能為企業(yè)帶來更多的增值服務(wù)利潤，在用戶精準(zhǔn)度和行業(yè)服務(wù)深度方面具有絕對優(yōu)勢。但現(xiàn)階段，無論是綜合性信息平臺型還是專業(yè)資訊服務(wù)型電商，盈利模式都比較單一，服務(wù)水平偏低，尤其到2012年之后，B2B電子商務(wù)發(fā)展增速趨緩，部分信息服務(wù)型B2B電商開始逐漸向在線交易轉(zhuǎn)型。
從目前來看，在線交易型電子商務(wù)網(wǎng)站是業(yè)內(nèi)認(rèn)同的未來主要發(fā)展方向之一。一些老牌電商如阿里巴巴、慧聰網(wǎng)等都在或深或淺的向電子交易方向嘗試轉(zhuǎn)型。由于現(xiàn)階段受“行業(yè)影響力”、“交易保障力”以及“誠信問題”制約，在線交易型電商發(fā)展緩慢，核心價值不高。
包谷網(wǎng)將著力打造食品添加劑及配料網(wǎng)上交易平臺
我國食品添加劑是近十年來伴隨著食品工業(yè)發(fā)展而發(fā)展起來的新興產(chǎn)業(yè)。食品添加劑被稱為食品工業(yè)的靈魂，高達(dá)97%的加工食品都含有添加劑。我國在食品工業(yè)十二五規(guī)劃中也明確提出，到2015 年，食品添加劑制造業(yè)總產(chǎn)值達(dá)到1100 億元，產(chǎn)品產(chǎn)量達(dá)到1100 萬噸，年均增長10%以上，形成10 個具有知名品牌、產(chǎn)值達(dá)20-50 億元的大型企業(yè)(集團(tuán))，建設(shè)5 個產(chǎn)品特色鮮明、規(guī)模效益突出的食品添加劑和食品配料產(chǎn)業(yè)基地。從我國食品添加劑及配料產(chǎn)業(yè)的發(fā)展趨勢來看，B2B電子商務(wù)將成為食品添加劑及配料產(chǎn)業(yè)中新的銷售增長點，包谷網(wǎng)正是在這一背景之下應(yīng)運而生。
據(jù)了解，作為全新的B2B垂直電商平臺，包谷網(wǎng)專注于食品添加劑及配料領(lǐng)域，在上線初期將提供23大類食品添加劑、31大類食品配料近上萬種優(yōu)質(zhì)商品，其中80%以上的供應(yīng)商來自生產(chǎn)企業(yè)。包谷網(wǎng)集自由交易、團(tuán)購、拍賣、在線支付、物流服務(wù)等多種功能為一體，滿足買賣雙方在交易中的包括信息、撮合、支付、保險、物流、融資等一系列需求。通過對產(chǎn)業(yè)鏈資源進(jìn)行整合，包谷網(wǎng)將為客戶提供豐富全面的信息流、安全可靠的資金流、方便快捷的物流，有效降低客戶的交易成本，提高商品的流通效率。
與其他B2B垂直電商相比，包谷網(wǎng)的優(yōu)勢在于憑借其多年來對于行業(yè)的認(rèn)識與研究，能夠深刻挖掘行業(yè)內(nèi)所有客戶、供應(yīng)鏈的所有層級的需求，并用互聯(lián)網(wǎng)的技術(shù)去滿足這一需求，而不是像其他電商去一味改變用戶的習(xí)慣。電子商務(wù)的本質(zhì)是服務(wù)，全方位的滿足客戶的所有需求才是電子商務(wù)的核心價值。也正基于此，包谷網(wǎng)將為用戶提供全方位、安全可靠的B2B電子交易平臺，從產(chǎn)品審核、支付體系到物流服務(wù)等各個方面有效保障客戶利益，實現(xiàn)真正的在線交易。
深耕B2B電商市場，加劇電商行業(yè)進(jìn)一步分化
包谷網(wǎng)以食品添加劑及配料這樣一個龐大體量并且標(biāo)準(zhǔn)化的行業(yè)作為切入點，以提供大宗商品在線交易為主要經(jīng)營模式。憑借其對傳統(tǒng)行業(yè)的深入了解，在產(chǎn)品及服務(wù)上下功夫，深度挖掘客戶的所有需求并滿足需求，這樣不僅可以快速建立起壁壘優(yōu)勢，而且可以最大限度的增強(qiáng)用戶粘性。通過對上下游供應(yīng)鏈的資源整合，可與上下游中小企業(yè)締結(jié)更緊密的關(guān)系，有效降低交易成本，從而幫助中小企業(yè)開展精準(zhǔn)營銷，真正實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)鏈上的B2B 生意。
包谷網(wǎng)將不斷探尋電子商務(wù)與傳統(tǒng)行業(yè)的結(jié)合點，實現(xiàn)電子商務(wù)與傳統(tǒng)行業(yè)的雙贏模式，在深耕B2B電商市場的同時，將加劇電商行業(yè)進(jìn)一步分化。
