來(lái)源：鋼鐵電商
早在2000年，五礦集團(tuán)就向羅蘭貝格進(jìn)行了電子商務(wù)戰(zhàn)略咨詢，當(dāng)時(shí)羅蘭貝格分析認(rèn)為B2B電子商務(wù)模式將最先沖擊傳統(tǒng)的中間商的生存領(lǐng)域，標(biāo)準(zhǔn)化的鋼鐵產(chǎn)品將首先成為通過(guò)電子商務(wù)進(jìn)行銷(xiāo)售的產(chǎn)品。五礦集團(tuán)應(yīng)該在原有的基礎(chǔ)上積極開(kāi)展電子商務(wù)業(yè)務(wù)，作為一個(gè)貿(mào)易商，可以通過(guò)兩種方式實(shí)現(xiàn)電子商務(wù)。
對(duì)于鋼鐵版塊，羅蘭?貝格公司建議五礦集團(tuán)立即著手建設(shè)鋼鐵的電子商務(wù)網(wǎng)站，為買(mǎi)賣(mài)雙方提供交易場(chǎng)所，收入來(lái)自交易傭金。并建議由于五礦該項(xiàng)投資的風(fēng)險(xiǎn)高，需要的資源多，應(yīng)當(dāng)通過(guò)不斷地聯(lián)合與結(jié)盟彌補(bǔ)自身能力的不足并分擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)。2000年4月五礦集團(tuán)與香港創(chuàng)新發(fā)展集團(tuán)合資建立的中國(guó)鋼鐵交易網(wǎng)開(kāi)通。
但也許是由于2000年3月10日互聯(lián)網(wǎng)泡沫開(kāi)始破裂，大多數(shù)網(wǎng)絡(luò)公司在把風(fēng)投資金燒光后停止了交易。受這一波動(dòng)影響，作為央企的五礦保守的暫停了對(duì)鋼鐵、五金、有色電子商務(wù)的探索，五礦電商進(jìn)入了漫長(zhǎng)的雪藏期。
時(shí)隔12年，在2012年5月9日晚，五礦發(fā)展發(fā)出公告稱，擬以5000萬(wàn)元獨(dú)資設(shè)立五礦電子商務(wù)有限責(zé)任公司（下稱五礦電子商務(wù)），標(biāo)志著五礦電商的再次起航。五礦電子商務(wù)成立后，將成為五礦發(fā)展電子商務(wù)業(yè)務(wù)的融資、投資、管理及運(yùn)營(yíng)平臺(tái)。公司稱，該項(xiàng)目是五礦發(fā)展落實(shí)發(fā)展戰(zhàn)略、搭建大宗商品電子商務(wù)交易平臺(tái)的關(guān)鍵舉措，對(duì)創(chuàng)新業(yè)務(wù)模式、擴(kuò)展盈利空間、加快向綜合性鋼鐵流通服務(wù)商轉(zhuǎn)型具有積極意義。
這一舉動(dòng)的背景是鋼鐵行業(yè)迎來(lái)寒冬，鋼貿(mào)危機(jī)侵蝕著投資者和從業(yè)人員的信心，行業(yè)正面臨巨大的生存壓力，迫切需要進(jìn)行結(jié)構(gòu)調(diào)整。五礦在這艱難的時(shí)刻終于又重新?lián)炱鹆穗娮由虅?wù)的老牌，期望借助搭建電子商務(wù)平臺(tái)，為鋼貿(mào)商提供一個(gè)龐大的共享式營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)，降低運(yùn)營(yíng)成本，擴(kuò)大銷(xiāo)售半徑，由貿(mào)易商向服務(wù)商轉(zhuǎn)型。
2012年4月10日，五礦發(fā)展會(huì)同國(guó)內(nèi)11家鋼材倉(cāng)儲(chǔ)物流、鋼鐵商貿(mào)流通、信息技術(shù)與服務(wù)企業(yè)共同發(fā)起成立了“中國(guó)鋼鐵流通e聯(lián)盟”。聯(lián)盟發(fā)起成員包括：五礦發(fā)展股份有限公司、廣東物資集團(tuán)公司、南京華能南方實(shí)業(yè)開(kāi)發(fā)股份有限公司、安徽省徽商金屬物流有限公司、上海永翔投資集團(tuán)有限公司、上海鐵路閔行鋼鐵發(fā)展有限公司、上海繆氏企業(yè)集團(tuán)有限公司、惠龍港國(guó)際鋼鐵物流股份有限公司、重慶龍文實(shí)業(yè)（集團(tuán)）有限公司、鞍山鋼材現(xiàn)貨市場(chǎng)有限公司、北京蘭格信息咨詢有限責(zé)任公司、杭州高達(dá)軟件系統(tǒng)有限公司。
2012年5月，五礦發(fā)展獨(dú)資設(shè)立了五礦電子商務(wù)有限公司。電子商務(wù)公司成立后，五礦發(fā)展不斷尋求與大型廠商在電子商務(wù)領(lǐng)域的合作，為電子商務(wù)平臺(tái)的順利運(yùn)作鋪設(shè)道路。以e聯(lián)盟為基礎(chǔ)，五礦發(fā)展與國(guó)內(nèi)多家鋼鐵流通企業(yè)和鋼鐵生產(chǎn)企業(yè)就電子商務(wù)平臺(tái)的建設(shè)達(dá)成了一定的共識(shí)，并在數(shù)碼庫(kù)建設(shè)、貨物電子化識(shí)別等電子商務(wù)的技術(shù)領(lǐng)域開(kāi)展合作。
2012年6月，五礦電子商務(wù)有限公司與重慶龍文集團(tuán)合作，合資成立了五礦網(wǎng)絡(luò)科技有限公司。自此，五礦發(fā)展的電子商務(wù)平臺(tái)有了實(shí)體公司，電子商務(wù)平臺(tái)的建設(shè)開(kāi)始加速。
2012年10月與12月，五礦發(fā)展兩次與日本最大的鋼鐵流通商Metal One株式會(huì)社高層人員就電子商務(wù)項(xiàng)目進(jìn)行了深入探討，雙方對(duì)信息化對(duì)于電子商務(wù)的重要意義形成共識(shí)，并探索建立長(zhǎng)期溝通互動(dòng)機(jī)制。
2012年11月，五礦參與編制的《金屬材料電子商務(wù)平臺(tái)建設(shè)與管理規(guī)范》頒布實(shí)施。本標(biāo)準(zhǔn)規(guī)定了金屬材料電子商務(wù)平臺(tái)建設(shè)的基本原則、建設(shè)規(guī)范和管理規(guī)范。本標(biāo)準(zhǔn)適用于在中華人民共和國(guó)境內(nèi)正式注冊(cè)、從事金屬材料經(jīng)營(yíng)服務(wù)活動(dòng)的第三方現(xiàn)貨電子商務(wù)平臺(tái)?！朵撹F流通行業(yè)信息管理規(guī)范》等文件正在起草過(guò)程中。
2013年2月26日，五礦集團(tuán)與埃森哲簽訂電子商務(wù)戰(zhàn)略合作意向書(shū)。通過(guò)合作，五礦發(fā)展借助埃森哲力量可望迅速提升電子商務(wù)業(yè)務(wù)、IT、管理和人才方面的能力與水平，埃森哲可望摸索出一套適合國(guó)內(nèi)市場(chǎng)特點(diǎn)的大宗商品電子商務(wù)模式與方法。
2013年7月16日，商務(wù)部流通業(yè)發(fā)展司、中國(guó)金屬材料流通協(xié)會(huì)（會(huì)長(zhǎng)姚子平為五礦發(fā)展總經(jīng)理）、中國(guó)鋼鐵工業(yè)協(xié)會(huì)和中國(guó)物流與采購(gòu)聯(lián)合會(huì)等單位在北京宣布，將依據(jù)鋼鐵流通行業(yè)第一個(gè)主要標(biāo)準(zhǔn)——《鋼鐵流通企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理分級(jí)評(píng)定》標(biāo)準(zhǔn)，全面啟動(dòng)國(guó)內(nèi)鋼鐵流通企業(yè)分級(jí)評(píng)定貫標(biāo)工作。所謂分級(jí)貫標(biāo)，就是上述四家單位對(duì)鋼鐵流通企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理等多方面進(jìn)行評(píng)級(jí)，劃分出5個(gè)等級(jí)。首批A級(jí)企業(yè)授牌儀式將在2013年年底進(jìn)行。
2014年1月7日，五礦集團(tuán)旗下的電子商務(wù)平臺(tái)——鑫益聯(lián)正式上線，首期上線的四種業(yè)務(wù)包括掛牌交易、金融協(xié)同、商情資訊和銷(xiāo)售專(zhuān)區(qū)。
平臺(tái)定位：第三方大宗點(diǎn)商務(wù)平臺(tái)（平臺(tái)本身不直接參與交易）。
盈利模式：提供交易市場(chǎng)平臺(tái)，為平臺(tái)生態(tài)圈內(nèi)鋼鐵產(chǎn)業(yè)鏈上下游企業(yè)提供服務(wù)獲利。
核心服務(wù)：交易、金融協(xié)同、銷(xiāo)售專(zhuān)區(qū)和商情資訊。
拓展方式：先期以數(shù)碼倉(cāng)庫(kù)、五礦傳統(tǒng)客戶、與五礦有緊密業(yè)務(wù)來(lái)往的部分重點(diǎn)鋼廠為重點(diǎn)，逐漸擴(kuò)大數(shù)碼倉(cāng)規(guī)模和范圍，擴(kuò)大第三方支付或銀行合作伙伴數(shù)量，逐步實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)模式、品類(lèi)和用戶多樣化。
目前來(lái)看，有以下幾大合作伙伴在五礦電商的建設(shè)過(guò)程中起到關(guān)鍵作用：
埃森哲：為平臺(tái)提供整體實(shí)施服務(wù)
中信銀行：為平臺(tái)提供結(jié)算和融資服務(wù)支持
高達(dá)軟件：為平臺(tái)提供數(shù)碼倉(cāng)技術(shù)支持
1掛牌交易
該板塊主要為鋼鐵廠商提供在線鋼材掛牌交易的平臺(tái)，通過(guò)平臺(tái)可以看到所掛鋼材的品名、材質(zhì)、規(guī)格、產(chǎn)地、倉(cāng)庫(kù)、供貨總量、單價(jià)、商家、商家狀態(tài)等信息，設(shè)計(jì)簡(jiǎn)潔，與國(guó)內(nèi)其他鋼材交易平臺(tái)掛牌模式無(wú)異。
2金融協(xié)同
平臺(tái)聯(lián)合銀行、監(jiān)管方和數(shù)碼倉(cāng)庫(kù)等為會(huì)員提供線上融資服務(wù)；會(huì)員可進(jìn)行倉(cāng)單質(zhì)押融資和訂單融資，賣(mài)家通過(guò)平臺(tái)進(jìn)行倉(cāng)單質(zhì)押的貨物可在平臺(tái)掛牌出售，但所得貨款需優(yōu)先進(jìn)行還貸。
融資業(yè)務(wù)流程如下所示：
其中值得注意的是當(dāng)融資企業(yè)進(jìn)行貸款申請(qǐng)?jiān)u審時(shí)，需要申請(qǐng)股東擔(dān)保。
微信公眾賬號(hào)鋼鐵電商（steelec）認(rèn)為上圖中最為關(guān)鍵的是數(shù)碼倉(cāng)和監(jiān)管方的作用，如果合作銀行能夠認(rèn)可這兩點(diǎn)的信用權(quán)威性，融資業(yè)務(wù)將可以實(shí)現(xiàn)。
3銷(xiāo)售專(zhuān)區(qū)
銷(xiāo)售專(zhuān)區(qū)主要包括生產(chǎn)廠家專(zhuān)區(qū)和貿(mào)易商專(zhuān)區(qū)兩個(gè)板塊，目前入駐的均為五礦旗下自有公司，包括廠家：五礦物產(chǎn)（常熟）管理有限公司和貿(mào)易商：五礦鋼鐵上海有限公司。
用戶可在專(zhuān)區(qū)中選購(gòu)某一廠商的現(xiàn)貨、查看價(jià)格政策、廠家動(dòng)態(tài)和產(chǎn)品線簡(jiǎn)介
4倉(cāng)儲(chǔ)物流
倉(cāng)儲(chǔ)物流包括兩大查詢功能：倉(cāng)儲(chǔ)信息查詢和物流信息查詢。
倉(cāng)儲(chǔ)信息查詢-提供與平臺(tái)合作的倉(cāng)儲(chǔ)企業(yè)信息：
平臺(tái)上可查詢的倉(cāng)庫(kù)包括數(shù)碼倉(cāng)和誠(chéng)意金倉(cāng)庫(kù)：數(shù)碼倉(cāng)是指經(jīng)平臺(tái)統(tǒng)一規(guī)范標(biāo)準(zhǔn)改造的信息化管理專(zhuān)屬倉(cāng)庫(kù)；誠(chéng)意金倉(cāng)庫(kù)是指除數(shù)碼倉(cāng)外，與平臺(tái)合作的倉(cāng)庫(kù)。
目前實(shí)現(xiàn)的功能包括數(shù)碼倉(cāng)的實(shí)時(shí)庫(kù)存信息-區(qū)域、城市、品名、材質(zhì)、規(guī)格、生產(chǎn)廠家、庫(kù)存數(shù)量、庫(kù)存重量、庫(kù)存狀態(tài)、貨主、貸款方等詳細(xì)信息。其中庫(kù)存狀態(tài)包括：在庫(kù)、平臺(tái)掛牌、交易中、平臺(tái)質(zhì)押、線下質(zhì)押。物流信息查詢-提供與平臺(tái)合作的物流企業(yè)信息：
查詢物流信息的過(guò)程中，可根據(jù)該物流企業(yè)的主營(yíng)區(qū)域、城市、運(yùn)輸方式等條件進(jìn)行查詢。查詢結(jié)果可點(diǎn)擊顯示詳細(xì)信息?？墒詹匚锪髌髽I(yè)。目前有八家物流企業(yè)的簡(jiǎn)單聯(lián)系方式、承運(yùn)方式可查。
5商情資訊
該版塊包括熱點(diǎn)行業(yè)新聞、鋼鐵價(jià)格指數(shù)、鋼廠資訊、價(jià)格行情、觀點(diǎn)聚焦、鋼鐵知識(shí)、期貨金融、數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)等版塊。從內(nèi)容上來(lái)看多數(shù)為整合各大媒體和網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的新聞資訊，其指數(shù)可能為五礦原資訊研究分析團(tuán)隊(duì)之作。相對(duì)來(lái)講內(nèi)容的全面性和及時(shí)性可以與鋼聯(lián)資訊相媲美，顯然是做好了激烈競(jìng)爭(zhēng)的準(zhǔn)備。與上海鋼鐵交易中心相比，該版塊無(wú)疑為平臺(tái)增色不少，有可能因此為平臺(tái)帶來(lái)一定的流量。
鋼鐵電商總結(jié)：從上面的分析可以看出，五礦借助這一平臺(tái)想做的事情還是很多的，既想以此為渠道，拓寬自身銷(xiāo)路；又想集合行業(yè)交易流量，為交易行為提供信息流、資金流、物流的一體化解決方案，以賺取服務(wù)費(fèi)用?？梢哉f(shuō)，如果這一平臺(tái)的全部功能都能實(shí)現(xiàn)，并獲得一定的流量，那么它幫助遲到的五礦在這場(chǎng)鋼鐵電商大戰(zhàn)中爭(zhēng)得一席之地還是可以實(shí)現(xiàn)的。
