12月29日，由托比網(wǎng)與第一槍網(wǎng)聯(lián)合主辦的“第二屆中國(guó)B2B電子商務(wù)大會(huì)”在江西省南昌市舉辦。此次會(huì)議以“創(chuàng)業(yè)、投資、重構(gòu)”為主題，旨在總結(jié)B2B行業(yè)過(guò)去一年積累的經(jīng)驗(yàn)與問(wèn)題，思考B2B能夠?yàn)閲?guó)家經(jīng)濟(jì)做出怎樣的貢獻(xiàn)，探討B(tài)2B行業(yè)未來(lái)的業(yè)務(wù)發(fā)展邏輯與投資邏輯。全國(guó)各地共有約500名行業(yè)人、投資人與企業(yè)人參與了此次盛會(huì)。
在交易市場(chǎng)高峰論壇環(huán)節(jié)，億歐網(wǎng)CEO 黃淵普作為嘉賓主持，與掌合天下COO查九蘭、涂多多CEO劉齋、錦橋電商總經(jīng)理董云亮、運(yùn)去哪CEO周詩(shī)豪和春曉投資經(jīng)理張清等嘉賓就“B2B的價(jià)值何在？怎樣獲得投資”這一話題展開(kāi)互動(dòng)。
掌合天下COO查九蘭談到，他們獲得投資是因?yàn)閳F(tuán)隊(duì)、趨勢(shì)和痛點(diǎn)等。明年打通業(yè)務(wù)流程之后，就可以順利地掙錢(qián)了。
運(yùn)去哪CEO周詩(shī)豪表示，獲得投資是因?yàn)椋何覀兪窃缙诔恋淼?，?chuàng)始人從行業(yè)基層做起，有不錯(cuò)的技術(shù)?，F(xiàn)在大家不是靠物流就是靠金融掙錢(qián)，我們恰恰本身就是做物流。未來(lái)主要是靠服務(wù)于傳統(tǒng)企業(yè)，掙取服務(wù)費(fèi)、打包費(fèi)，提供國(guó)際物流的解決方案，分享跨境物流的利潤(rùn)來(lái)獲取利潤(rùn)。如果投資人需要，可以在三個(gè)月后盈利；如果投資人需要一直盈利，可以一直盈利，直到這個(gè)行業(yè)的消亡；如果投資人需要更大的市場(chǎng)份額，這樣的市場(chǎng)份額，很難在短期之內(nèi)盈利。
春曉投資經(jīng)理張清則表示，我們投資的時(shí)候主要看賽車(chē)、賽道和賽手。要看在解決基本問(wèn)題的時(shí)候，能不能提供另外的價(jià)值。另外，我們更看重傳統(tǒng)行業(yè)人來(lái)創(chuàng)業(yè)。只要項(xiàng)目好，在三到五年有比較好的收入，投資機(jī)構(gòu)還是會(huì)投的。
錦橋電商總經(jīng)理董云亮表示，我們是第三方交易平臺(tái)，我們通過(guò)平臺(tái)級(jí)核心的采購(gòu)方式，為買(mǎi)家提供服務(wù)，進(jìn)口棉紗中間有很多的環(huán)節(jié)，我們不介入，只搭建一個(gè)平臺(tái)，以賣(mài)方和買(mǎi)方為兩端，納入到這個(gè)平臺(tái)上。在提供服務(wù)的時(shí)候，降低交易成本，提高效率。明年我們會(huì)繼續(xù)投入發(fā)展，到2017年盈利。
涂多多CEO劉齋談到，我們是國(guó)聯(lián)股份孵化的。涂料行業(yè)上游和本體相對(duì)比較分散，環(huán)節(jié)比較多，涂多多簡(jiǎn)化了流通環(huán)節(jié)。涂多多是國(guó)聯(lián)孵化的第一個(gè)垂直電商的平臺(tái)，后期國(guó)聯(lián)還會(huì)孵化更多的垂直產(chǎn)業(yè)鏈的平臺(tái)。不要忽略經(jīng)銷(xiāo)商貿(mào)易商的環(huán)節(jié)。
