(中國電子商務(wù)研究中心訊)從1998年開始，義烏中國小商品城的官方網(wǎng)站先后經(jīng)歷了四代變革，直到2012年，義烏購在眾多質(zhì)疑聲中上線，終于從單純的信息化發(fā)展到可以在線支付的電子商務(wù)時代。?文／陳以軍?義烏小商品市場總是能夠緊跟時代的變革，享受著改革的紅利，也正因為有了義烏，全球的消費者才享受到了真正物美價廉的產(chǎn)品。?
2006年，中國的電子商務(wù)發(fā)展突飛猛進，電子商務(wù)銷售的產(chǎn)品雖然和實體店鋪銷售的完全一樣，但是價格卻相差很遠，一時間許多網(wǎng)購達人，逛街獲得體驗，回家上網(wǎng)下單，成就了一批敢于吃螃蟹的電商人，同時也對實體經(jīng)濟產(chǎn)生了一定程度的沖擊。?
直到2008年全球金融危機的到來，義烏市場也受到波及，雖然在中國小商品城這艘大船的庇護下，許多企業(yè)熬了過來，但是也有許多企業(yè)就此走到了盡頭。而一些外來打工者，把外貿(mào)訂單下滑造成的貨物積壓品傳上了淘寶網(wǎng)，很快在義烏就出現(xiàn)了全國第一個“淘寶村”。?
互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢逐漸被義烏人所看到，這種商業(yè)模式也沖擊著義烏商人的神經(jīng)，一切以小商品城的核心利益為訴求點的義烏市政府，像小學(xué)生一樣，用懷疑和驚奇的態(tài)度學(xué)習(xí)和研究電子商務(wù)，在沒有任何經(jīng)驗可循的情況下，有所保守的嘗試。?
2012年10月21日，義烏中國小商品城集團終于下定決心，大踏步的進入電子商務(wù)，推行線上線下融合，正式上線了義烏購。?
實體店鋪上網(wǎng)工程?
中國義烏小商品城的7萬個商位，170萬種商品統(tǒng)一上線，“這實現(xiàn)了信息化，更完成了動態(tài)的維護?！蓖踅ㄜ娬J為，線上線下的有效融合，勢必會帶來更大的機會。?
但是30多年的傳統(tǒng)經(jīng)營下的市場，改變并非一朝一夕間。?
在義烏中國小商品城中，只有1/3的商鋪是工廠直接開的，剩下的是個體戶和經(jīng)銷商，他們大多數(shù)都對電子商務(wù)的認知度不高，對基礎(chǔ)操作和網(wǎng)上銷售的技巧更是一概不知。再加上義烏購的入駐門檻設(shè)定，限定了網(wǎng)站入駐商戶的增量，也只有商城的實體商鋪才可以在義烏購上開店。?
這種門檻設(shè)定的初衷，是希望把商城集團對所有店鋪的管理，延續(xù)到義烏購對入駐商鋪的管理上，以利于在電子商務(wù)層面上較好的管控。卻造成了有線上運營經(jīng)驗但是沒有實體商鋪的義烏電商根本沒機會入駐義烏購，這對義烏購的發(fā)展帶來了一定的負面影響。?“主動和被動加入的商戶在管理和運營上肯定是不太一樣的，像在阿里巴巴平臺上自愿入駐的商戶與義烏購的商戶相比，有更大的積極性?！蓖踅ㄜ娬J為，多年來傳統(tǒng)的經(jīng)營模式，以及固有的經(jīng)驗觀念，一時間也讓義烏商家很難改變“坐商”的習(xí)慣，加上對電子商務(wù)知之甚少，是造成了許多商戶對電子商務(wù)的態(tài)度僅存觀望的原因。?
為此，義烏購針對入駐的商戶開啟了為期一年的上網(wǎng)工程，據(jù)了解，上網(wǎng)工程希望通過針對不同層次商戶的專業(yè)培訓(xùn)和引導(dǎo)，讓商戶盡快適應(yīng)互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境，迅速進入備戰(zhàn)狀態(tài)。一年多的時間，義烏購圓滿完成了對7萬商戶的上網(wǎng)工程項目。?
回歸批發(fā)愿做淘貨源?
義烏購在2012年上線的時候，定位以批發(fā)為主，兼顧零售。“可是批發(fā)就是批發(fā)，零售就是零售，必須劃分的很清晰，否則真的成了零售網(wǎng)站，商戶意見也很大。”王建軍說。很長一段時間，在義烏購上出現(xiàn)了和線下類似的情況：商戶會取消件數(shù)為1~2件的交易訂單，對義烏購整體的形象產(chǎn)生很大的影響。?
而義烏中國小商品城是一個專做批發(fā)的市場，對于線下來說批零兼售確實是有獨到的好處，比如線下顧客在當(dāng)面詢價的時候不可能有比價的時間，短時間的交流就能讓顧客下單。但是在互聯(lián)網(wǎng)上，交流的弊端就會明顯導(dǎo)致成交額的下降。?
雖然線上的價格一般都低于市場的零售價，但是網(wǎng)絡(luò)市場上同類產(chǎn)品眾多，再加消費者對品牌的認知度不高，銷量勢必大打折扣。再加上一些后續(xù)的挑貨、取貨、包裝、配送等環(huán)節(jié)產(chǎn)生的額外費用，發(fā)送一件到兩件和發(fā)送一批的費用是差不多的。因此單獨銷售一件到兩件商品，對傳統(tǒng)批發(fā)商來說，根本就構(gòu)不成誘惑力。?
由于現(xiàn)在天貓、京東等B2C網(wǎng)站的火爆，提到電子商務(wù)，大家都會想到是B2C模式，批發(fā)兼零售的形式，就更難找到合適的定位。?
另外，在這些B2C平臺上的商家，只要是銷售小商品的商戶，絕大多數(shù)都是從義烏進貨，但是由于采購零散，渠道雜亂，且耗費時間，因此義烏購經(jīng)過重新的定位，就是要做“小商品批發(fā)的源頭”。?
眾所周知，依托小商品市場，是義烏購最大的優(yōu)勢，從義烏購B2R項目的起步，轉(zhuǎn)而進軍上游產(chǎn)業(yè)，就可以看出，選擇批零兼售只是網(wǎng)站創(chuàng)辦之初的一廂情愿。“現(xiàn)在就是要走阿里巴巴B2B的路線，定位為批發(fā)?！敝挥谢貧w到原點，才是找到了真正的起跑線。?所謂B2R其實是指從生產(chǎn)商直接到零售商的一種交易模式，這個模式將批發(fā)過程中分布在各地的上游供應(yīng)商資源和全球各地的下游零售商進行了有效的融合。?
“如果義烏購的網(wǎng)站做成零售的，短期內(nèi)不可能超越大型的綜合平臺，而做批發(fā)才是回歸本源?！蓖踅ㄜ姳硎荆脚_上的商戶除了給全國各地的批發(fā)市場對接，更有可能成為淘寶等平臺的采購渠道。?
據(jù)悉，當(dāng)前義烏購在銷售高峰期，1天有超過100萬的銷量，一個月能超過2000萬的銷量，增長趨勢明顯。?
虛擬店鋪全國布點?
義烏是一個全民皆商的城市，小商品市場建設(shè)雖大，在整個義烏的商業(yè)體系中卻只是一小部分，為了積極響應(yīng)政府的“電商換市”政策，以求更多的經(jīng)營戶加入其中，義烏購開辟了虛擬店鋪項目。王建軍告訴《天下網(wǎng)商》記者，這是義烏購在2014年發(fā)展的兩個方向之一。?
所謂虛擬商鋪，就是中國小商品城及其下屬的市場中的每一個商位可以關(guān)聯(lián)多個商鋪，以實體市場的商位作為虛擬入駐的形式進駐義烏購，所有的營業(yè)執(zhí)照、驗證、稅收等全部與入駐商品城一樣嚴格審查，確保企業(yè)真實性和產(chǎn)品的品質(zhì)。這樣商戶的范圍就不僅是局限在7萬多商鋪以內(nèi)，同時也增加了周邊企業(yè)對商貿(mào)城的向心力。?
對于因各種原因，包括店鋪轉(zhuǎn)讓等造成實體商鋪無法經(jīng)營，又想對外傳播來產(chǎn)生訂單交易的，虛擬店鋪的存在解決了這一麻煩，實現(xiàn)了實體店鋪與電子商務(wù)相關(guān)聯(lián)的超越。比如在傳統(tǒng)店鋪還沒建好之前就可以做宣傳。?
為了做好該項目，配合實體市場的發(fā)展，義烏購在2014年的另一項舉措就是“走出去”。?義烏購與全國的批發(fā)市場合作，以義烏市場為中心，各地的批發(fā)市場構(gòu)筑成一個個節(jié)點。為各市場的批發(fā)商提供貨源，將義烏與全國的批發(fā)市場的信息無縫對接。?
“走出去”的戰(zhàn)略，無疑是互聯(lián)網(wǎng)去中心化的一個表現(xiàn)形態(tài)，每一個市場看似獨立，但是卻相互之間有著密切的關(guān)聯(lián)，看上去都是圍繞義烏一個中心，但是他們各自有各自獨立的核算體系和運營框架。?
說起運營，就不得不提管理，比如百度、小米、海爾電商等公司的執(zhí)行效率就很高，經(jīng)理一級對一般情況可以有決斷權(quán)，這樣有利于企業(yè)的發(fā)展?！盎ヂ?lián)網(wǎng)本身就是去中心化的。”王建軍認為，在管理方面，要學(xué)會放權(quán)，小組能處理的就處理，就算是做錯了也比不做好。?
當(dāng)下義烏購已經(jīng)和河南信陽達成合作意向，而全國市場的合作也已經(jīng)起步，下一步將與經(jīng)營戶的對接批發(fā)信息的發(fā)布展示?！捌鋵嵃俣纫彩且粋€電子商務(wù)公司，因為他一直在傳播，從一個更大的角度來看，而不是單純的去賣東西?！彪娮由虅?wù)是互聯(lián)網(wǎng)的應(yīng)用，信息化也是電子商務(wù)的應(yīng)用，兩個方面最終映射到產(chǎn)品。?
另外網(wǎng)站還開設(shè)有BBS的進貨溝通平臺，每天1000多個帖子，反饋的不單純是賣貨，更多的是應(yīng)用。?
雖然現(xiàn)在眾多電子商務(wù)平臺都和工廠合作，而義烏購只是和市場合作，看上去義烏購存在一定的劣勢。“廠家直接到平臺開網(wǎng)店，直接做銷售，這樣是不符合經(jīng)濟學(xué)原理的?！蓖踅ㄜ娬J為，社會分工將會是的越來越明細，而不是兼做兩頭的事情。生產(chǎn)工廠和電商零售，這兩個領(lǐng)域是無法融合的。（來源：網(wǎng)商在線 編選：中國電子商務(wù)研究中心）
