來源：中國經(jīng)濟(jì)網(wǎng)
歷經(jīng)幾年的迅猛發(fā)展，電商儼然成為了中國經(jīng)濟(jì)發(fā)展一股重要的推動(dòng)力。隨著C2C、B2C等電子商務(wù)模式的大放異彩和大數(shù)據(jù)商業(yè)力量的日趨顯現(xiàn)，采購與互聯(lián)網(wǎng)的結(jié)合也日益緊密；當(dāng)普通消費(fèi)者在享受網(wǎng)上購物帶來的低價(jià)與便捷時(shí)，這種新興的交易手段和商業(yè)模式正在企業(yè)貿(mào)易中持續(xù)“發(fā)酵”。
近日，在阿里巴巴（中國）網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有限公司舉辦的首屆中國采購經(jīng)理人峰會(huì)上，所有人的目光都聚焦到了采購業(yè)務(wù)的“電商化”上。無論是從供應(yīng)商、采購商還是交易平臺(tái)商的眼神中，都可以輕易地看出，采購的“電商化”正在悄悄推開B2B新時(shí)代的大門。
小企業(yè)也能享低價(jià)
眾所周知，作為企事業(yè)單位經(jīng)營中的重要環(huán)節(jié)，采購決定著整套系統(tǒng)的運(yùn)轉(zhuǎn)，而采購管理中的關(guān)鍵內(nèi)容便是降低企業(yè)總的采購成本。隨著技術(shù)、設(shè)備等領(lǐng)域成本降低空間的大幅度減小，以往被忽略的采購部門對(duì)成本降低帶來的作用也越來越明顯，但與此同時(shí)，傳統(tǒng)采購方式對(duì)成本的調(diào)控能力卻越來越有限，電商的發(fā)展則為這一難題的解決提供了可能。
神華神東煤炭集團(tuán)公司采購部張經(jīng)理告訴記者，之前由于公司采購品類眾多，無法對(duì)所有產(chǎn)品做到專業(yè)選品，并及時(shí)掌控采購產(chǎn)品的市場(chǎng)價(jià)格，造成采購價(jià)格虛高和人力成本增加。后來，嘗試在阿里巴巴1688采購平臺(tái)發(fā)布詢價(jià)單及招標(biāo)信息，400余家企業(yè)參與報(bào)價(jià)使得采購價(jià)格更加合理，成本節(jié)省26%；之前采用傳統(tǒng)線下尋源方式采購電梯需1個(gè)月時(shí)間，使用采購平臺(tái)后尋源僅耗時(shí)7天，供應(yīng)商鎖定的時(shí)間成本減少60%。
當(dāng)然，關(guān)于傳統(tǒng)采購的重新想象不會(huì)停留于此。采購“電商化”在為大宗采購節(jié)約成本的同時(shí)，甚至可以給中小企業(yè)的零星采購帶來同樣的優(yōu)惠待遇。匯集大量中小企業(yè)采購需求的企業(yè)集采模式，已經(jīng)開始幫助一批中小企業(yè)以集采形式平臺(tái)議價(jià)，采購到高性價(jià)的產(chǎn)品。
“小企業(yè)拿不到大企業(yè)一樣的低價(jià)格，主要是因?yàn)椴少徚啃?。比?瓶水的價(jià)格，采購100瓶和1萬瓶的價(jià)格肯定不一樣，但又不是所有的企業(yè)都需要一次采購1萬瓶。因此，我們提出了企業(yè)集采模式?！卑⒗锇桶虰2B事業(yè)部總裁吳敏芝介紹說，在我們平臺(tái)上，不同企業(yè)對(duì)于同類產(chǎn)品的訂單可以打包成一個(gè)訂單來實(shí)現(xiàn)交易?！凹僭O(shè)我們現(xiàn)在有200萬的企業(yè)，每個(gè)企業(yè)100瓶水，這個(gè)數(shù)量就足夠大了，供應(yīng)商就可以將更加優(yōu)惠的價(jià)格給到中小企業(yè)。”
記者登錄1688平臺(tái)嘗試體驗(yàn)“企業(yè)集采”業(yè)務(wù)，在家裝建材產(chǎn)品區(qū)，記者發(fā)現(xiàn)型號(hào)為LHS5201的愛夫兒不銹鋼水槽雙槽套餐售價(jià)為588元，而且通過集采模式，即使用戶只購買1件產(chǎn)品也可享受這個(gè)市場(chǎng)價(jià)7折后的價(jià)格，并且商家提供正規(guī)發(fā)票；而記者對(duì)比淘寶網(wǎng)發(fā)現(xiàn)，同一款產(chǎn)品套餐最低售價(jià)卻高達(dá)849元，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過1688平臺(tái)的價(jià)格。
“將來不僅僅是為大企業(yè)做平臺(tái)，我們是通過對(duì)大企業(yè)的服務(wù)，把優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商領(lǐng)到平臺(tái)上，然后希望供應(yīng)商能夠以同樣優(yōu)惠的價(jià)格服務(wù)于千千萬萬的中小企業(yè)，這才是我們真正想要做的。”吳敏芝說。
采購生態(tài)發(fā)生變革
除了采購成本虛高，傳統(tǒng)采購還存在很多弊端讓廣大的采購經(jīng)理人備感無奈，比如：公司項(xiàng)目分布在全國各地，由各地項(xiàng)目自行采購，無法做到集中管理，供應(yīng)商資質(zhì)無憑據(jù)；沒有無采購系統(tǒng)，供應(yīng)鏈效果分析數(shù)據(jù)完全空白。這些問題都將在采購“電商化”的過程中逐步消失。
“我們的項(xiàng)目分布在全國各地，以往都是資金撥款直接撥給項(xiàng)目，項(xiàng)目自行采購，很難追蹤到各個(gè)項(xiàng)目當(dāng)?shù)夭少徢闆r，也導(dǎo)致供應(yīng)商競(jìng)爭(zhēng)不充分，供應(yīng)商資質(zhì)無憑據(jù)，難以監(jiān)管?！敝需F五局物資公司采購中心主任龔勛向記者透露，這種情況在和1688合作后完全改變，通過使用賬號(hào)管理系統(tǒng)和支付寶統(tǒng)一結(jié)算，實(shí)現(xiàn)了采購集中管理?，F(xiàn)在我們要求12個(gè)子公司今年通過采購平臺(tái)實(shí)現(xiàn)2億元線上采購。
就像淘寶網(wǎng)、京東商城等電商最大的變革不是提供了更加廉價(jià)的商品，而是改變了個(gè)人交易模式和消費(fèi)習(xí)慣一樣，僅僅幫助企業(yè)找到性價(jià)比最低的供應(yīng)商也不是采購平臺(tái)的唯一價(jià)值。
阿里巴巴1688采購業(yè)務(wù)部總監(jiān)馬嘉有著長達(dá)10余年的采購歷練，她表示，基于交易的數(shù)據(jù)最真實(shí)的，電商平臺(tái)上采集到的大數(shù)據(jù)，包括企業(yè)購買和銷售的商品數(shù)量、種類、價(jià)格和優(yōu)先級(jí)等沉淀出的分析結(jié)果，再反饋給每個(gè)采購平臺(tái)的成員之后，可以有效幫助業(yè)務(wù)決策和創(chuàng)新。在網(wǎng)絡(luò)采購生態(tài)圈，我們通過信息采集技術(shù)和大數(shù)據(jù)分析產(chǎn)生的智能信息，必然會(huì)讓用戶的采購決策更有效、更智能?！霸谶@個(gè)生態(tài)圈里面，我們給中小企業(yè)另一種土壤和養(yǎng)分，能讓他們更好地生存和發(fā)展?！?/p>
不過，關(guān)于采購“電商化”的美好暢想，無法改變電商采購平臺(tái)仍處于起步階段的現(xiàn)實(shí)。雖然阿里巴巴、環(huán)球資源及慧聰網(wǎng)等幾大平臺(tái)商已經(jīng)利用自身優(yōu)勢(shì)積累了為數(shù)眾多的會(huì)員，但是當(dāng)前更多的采購交易還是發(fā)生在線下。
“市場(chǎng)供求決定采購商與供應(yīng)商之前的地位，進(jìn)而影響付款拿貨的方式。如何解決應(yīng)收賬款的問題，如何梳理線上、線下渠道的利益矛盾，如何建立供應(yīng)商與采購商之間的信任，線上采購實(shí)則還有很長的路要走。”米莎琪鞋業(yè)有限公司總經(jīng)理管曉斌說。（經(jīng)濟(jì)日?qǐng)?bào)記者 王軼辰）
