團隊游減少，散客化勢頭漸猛，B2C網(wǎng)站異軍突起搶奪市場份額……2014年的傳統(tǒng)旅游業(yè)已明顯感覺到壓力。如何改革成為亟待解決的難題!有業(yè)內(nèi)人士分析，旅游B2B平臺能夠有利地聚合了各類產(chǎn)品，極大程度地提升產(chǎn)品豐富度和多樣性，但平臺本身如果忽視基礎，無法平衡短期利益和長期利益之間的天平，未來的發(fā)展之路同樣堪憂。
2014年對中國旅游界來說是具有里程碑意義的一年。因為這一年被中國旅游界稱為B2B元年。也正是從這一年開始，形形色色的旅游B2B不斷浮出水面，正逐漸形成百舸爭流的局面。
“旅游B2B其實早在幾年前就已開始，只是規(guī)模不夠，而且運作模式比較初級，定位也不清晰，導致發(fā)展方向模糊不清，彼此之間自然也說不上競爭。”海外旅業(yè)集團總裁、旅景CEO張力表示：“但隨著在線旅游呈現(xiàn)出野蠻生長的局勢，甚至逐漸開始威脅到傳統(tǒng)旅行社的生存，對于B2B的呼聲變得日益強烈。有實力的大型旅游集團還可以依靠雄厚的經(jīng)濟實力自建分銷系統(tǒng)，引進大量供應商，實現(xiàn)產(chǎn)品與銷售通過互聯(lián)網(wǎng)的結(jié)合，而數(shù)量眾多的中、小旅行社根本無力承擔，選擇一個優(yōu)秀的B2B平臺就成為首選。”
試想一下，通過B2B平臺，買賣雙方能迅速搭上線，促進業(yè)務交流。同時，集合了大量產(chǎn)品的平臺也為傳統(tǒng)旅行社提供了更多的選擇余地，促成新的共生關系，還使得他們在與線上旅游分銷商博弈時更具競爭力。
但實際情況卻并非如此!廣大傳統(tǒng)旅行社對如此優(yōu)越的技術軟體似乎并不太感興趣。究其原因：品牌認可度不高;信譽體系不完善;監(jiān)管機制有問題……甚至有部分B2B平臺還限制使用者的交易過程，設置資金截留。
有旅行社門店表示，既然前門拒狼，后門迎虎，那不如回到同行雜志時代，要什么信息自己慢慢翻找，至少能保證我的運營自主性。
所以，個人認為，旅游B2B雖然是一個網(wǎng)絡平臺，但也該像一個真正的商城一樣，保證用戶的充分自主權(quán)，而不是急著賺快錢。不妨將之定義成一個先進的交易管理工具，先把工具造好，免費提供給業(yè)內(nèi)同行使用，同時不設置任何障礙，放棄短期利益。也只有這樣，才能促進工具的使用頻次，用戶也才會重視這個工具，而工具才有存活、壯大的機會，之后，再來考慮如何賺錢。
名詞解釋：什么是旅游B2B
簡言之，旅游B2B就是一個集合了數(shù)量巨大、內(nèi)容多樣的短線、長線、出境等旅游產(chǎn)品的平臺，能夠快速打通供應商和門店終端之間信息不對稱、溝通不利等問題，甚至完成自身的業(yè)務管理。這無疑是對大量中小旅行社各自為陣，分散經(jīng)營的旅游市場注入了一劑強心針。
比如旅游百事通(渠道運營模式)，設加盟店，引進供應商，采用一套分銷系統(tǒng)實現(xiàn)產(chǎn)品發(fā)布，交易和結(jié)算;比如歡途、博客(供應商自建模式)則正好相反，由部分供應商聯(lián)合發(fā)起，吸引門店終端與之交易;再比如旅景(免費開放模式)，這也是行業(yè)中首批純粹的平臺模式，并不偏向任何一方，而是以免費、開放的姿態(tài)介入整個旅游市場，同時搭建第三方支付體系，保證平臺的公平性。
