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B2B平臺在線交易的話題由來已久，各大B2B平臺為加快推行在線交易動作不斷：阿里的淘寶賬號打通到94備貨節(jié)、慧聰推出在線交易支付系統(tǒng)承諾3年免費(fèi)并接連舉辦“12.3購”和“3.18采購匯”，生意寶用1億元打造在線支付工具等。
在線交易之所以受到追捧，原因是B2B在線交易能夠縮短供應(yīng)商和采購商的溝通距離，減少時間和人力成本，提高生產(chǎn)效率。B2B平臺則可以通過在線交易增強(qiáng)用戶粘性，獲取用戶數(shù)據(jù)，并能通過收取傭金等方式獲得新的利潤增長點(diǎn)。兩全其美，互利共贏，何樂而不為?
但是，就目前國內(nèi)B2B市場來看，“在線交易”發(fā)展還是困境重重，或者說依舊處于一個概念階段，很多市場條件并不成熟，在線交易的快速發(fā)展需要等待時機(jī)。業(yè)內(nèi)人士指出，要發(fā)展在線交易，首先要做好“在線交易服務(wù)”。除了在線交易系統(tǒng)完善基礎(chǔ)上，還要在商家誠信、用戶習(xí)慣、行業(yè)特點(diǎn)、信息精準(zhǔn)匹配、服務(wù)配套等各方面做足功夫。特別是對針對不同行業(yè)，做到專業(yè)、適用、標(biāo)準(zhǔn)化。
今年5月，山東東佳集團(tuán)股份有限公司，與華東地區(qū)某鈦白粉經(jīng)銷商通過慧聰網(wǎng)電子商務(wù)平臺完成供銷交易。在這次交易中，買方經(jīng)銷商通過慧付寶支付300萬元采購款項，買賣雙方通過買賣通和采購?fù)üぞ唔樌瓿赦伆追鄣某鲐?、物流、質(zhì)檢收貨的數(shù)字化管理。更值得關(guān)注的是，這一交易采用慧聰網(wǎng)獨(dú)有的閉環(huán)交易模式進(jìn)行。所謂閉環(huán)交易模式，即買賣雙方可以線上下單，線下支付，然后上傳交易憑證完成交易。同期采用這一模式在慧聰網(wǎng)實現(xiàn)交易的案例還包括展辰涂料集團(tuán)10億元的化工原料采購，全能科技有限公司75萬元的監(jiān)控攝像機(jī)訂單。
業(yè)內(nèi)觀察人士認(rèn)為，這一模式是B2B行業(yè)向“在線交易服務(wù)”靠近的一個嘗試，也是B2B在線交易進(jìn)入行業(yè)細(xì)分化時代的標(biāo)志。從單一的在線交易系統(tǒng)轉(zhuǎn)向針對不同行業(yè)的交易模式，慧聰網(wǎng)閉環(huán)交易使得相關(guān)行業(yè)的交易更專業(yè)、支付手段更便捷，同時還兼顧了線下交易流程，為B2B行業(yè)“在線交易服務(wù)”的完善開了個好頭。據(jù)悉，慧聰網(wǎng)閉環(huán)交易模式主要針對單筆超過5萬元的訂單，目前只在9個行業(yè)開通了此功能。
在B2B領(lǐng)域做一個大而全的在線交易平臺不宜，只有深耕行業(yè)，垂直細(xì)分才有出路，慧聰網(wǎng)推出的閉環(huán)交易模式正是為滿足針對不同行業(yè)配套適宜的交易模式而產(chǎn)生。
慧聰網(wǎng)一直以工業(yè)品、大宗商品領(lǐng)域著稱，無論是行業(yè)深耕、服務(wù)的專業(yè)性、還是信息的豐富度上，可以說是B2B行業(yè)的領(lǐng)先者，但是與阿里快消品領(lǐng)域的服務(wù)不同，工業(yè)品、大宗商品行業(yè)差異大、交易復(fù)雜、交易周期長，且多為傳統(tǒng)企業(yè)，互聯(lián)網(wǎng)化程度較低，推行在線交易難度較大。但也正是有這個挑戰(zhàn)，才迫使慧聰網(wǎng)在在線交易模式的探索上走在B2B行業(yè)的前端。
