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B2B平臺在線交易的話題由來已久，各大B2B平臺為加快推行在線交易動作不斷：阿里的淘寶賬號打通到94備貨節(jié)、慧聰推出在線交易支付系統(tǒng)承諾3年免費并接連舉辦“12.3購”和“3.18采購匯”，生意寶用1億元打造在線支付工具等。
在線交易之所以受到追捧，原因是B2B在線交易能夠縮短供應商和采購商的溝通距離，減少時間和人力成本，提高生產效率。B2B平臺則可以通過在線交易增強用戶粘性，獲取用戶數(shù)據(jù)，并能通過收取傭金等方式獲得新的利潤增長點。兩全其美，互利共贏，何樂而不為?
但是，就目前國內B2B市場來看，“在線交易”發(fā)展還是困境重重，或者說依舊處于一個概念階段，很多市場條件并不成熟，在線交易的快速發(fā)展需要等待時機。業(yè)內人士指出，要發(fā)展在線交易，首先要做好“在線交易服務”。除了在線交易系統(tǒng)完善基礎上，還要在商家誠信、用戶習慣、行業(yè)特點、信息精準匹配、服務配套等各方面做足功夫。特別是對針對不同行業(yè)，做到專業(yè)、適用、標準化。
今年5月，山東東佳集團股份有限公司，與華東地區(qū)某鈦白粉經銷商通過慧聰網(wǎng)電子商務平臺完成供銷交易。在這次交易中，買方經銷商通過慧付寶支付300萬元采購款項，買賣雙方通過買賣通和采購通工具順利完成鈦白粉的出貨、物流、質檢收貨的數(shù)字化管理。更值得關注的是，這一交易采用慧聰網(wǎng)獨有的閉環(huán)交易模式進行。所謂閉環(huán)交易模式，即買賣雙方可以線上下單，線下支付，然后上傳交易憑證完成交易。同期采用這一模式在慧聰網(wǎng)實現(xiàn)交易的案例還包括展辰涂料集團10億元的化工原料采購，全能科技有限公司75萬元的監(jiān)控攝像機訂單。
業(yè)內觀察人士認為，這一模式是B2B行業(yè)向“在線交易服務”靠近的一個嘗試，也是B2B在線交易進入行業(yè)細分化時代的標志。從單一的在線交易系統(tǒng)轉向針對不同行業(yè)的交易模式，慧聰網(wǎng)閉環(huán)交易使得相關行業(yè)的交易更專業(yè)、支付手段更便捷，同時還兼顧了線下交易流程，為B2B行業(yè)“在線交易服務”的完善開了個好頭。據(jù)悉，慧聰網(wǎng)閉環(huán)交易模式主要針對單筆超過5萬元的訂單，目前只在9個行業(yè)開通了此功能。
在B2B領域做一個大而全的在線交易平臺不宜，只有深耕行業(yè)，垂直細分才有出路，慧聰網(wǎng)推出的閉環(huán)交易模式正是為滿足針對不同行業(yè)配套適宜的交易模式而產生。
慧聰網(wǎng)一直以工業(yè)品、大宗商品領域著稱，無論是行業(yè)深耕、服務的專業(yè)性、還是信息的豐富度上，可以說是B2B行業(yè)的領先者，但是與阿里快消品領域的服務不同，工業(yè)品、大宗商品行業(yè)差異大、交易復雜、交易周期長，且多為傳統(tǒng)企業(yè)，互聯(lián)網(wǎng)化程度較低，推行在線交易難度較大。但也正是有這個挑戰(zhàn)，才迫使慧聰網(wǎng)在在線交易模式的探索上走在B2B行業(yè)的前端。
