"互聯(lián)網(wǎng)+招標采購"已經(jīng)上升到國家層面，國家發(fā)改委、工業(yè)和信息化部、住房城鄉(xiāng)建設(shè)部、交通運輸部、水利部、商務(wù)部等六部委日前部署開展電子招投標試點工作。"互聯(lián)網(wǎng)+招標采購"將如何影響傳統(tǒng)企業(yè)？北京必聯(lián)網(wǎng)絡(luò)科技有限公司總裁羅青回答是："助傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型升級，從而以更加智能的形態(tài)邁入工業(yè)4.0時代。"
中國最早一批互聯(lián)網(wǎng)人，就在嘗試通過互聯(lián)網(wǎng)與傳統(tǒng)行業(yè)的融合，醞釀出一個個新的經(jīng)濟形態(tài)。比如：“互聯(lián)網(wǎng)+采購”誕生了B2B交易平臺，“互聯(lián)網(wǎng)+銷售”誕生了電子商務(wù)。當“互聯(lián)網(wǎng)+招標采購”上升到國家層面后，中國電子招標行業(yè)會如何發(fā)展？中華工商時報記者就此采訪“互聯(lián)網(wǎng)+招標采購”的先行者必聯(lián)科技CEO羅青，以此揭示我國電子招標行業(yè)發(fā)展進程。
“互聯(lián)網(wǎng)+招標采購”的先行者
早在中國第一波互聯(lián)網(wǎng)熱潮來襲，羅青就已經(jīng)意識到，互聯(lián)網(wǎng)與招投標行業(yè)深度融合，必將會對招投標原有的行業(yè)生態(tài)帶來顛覆性影響，于是就在2001年推出中國國際招標網(wǎng)，定位為一個機電產(chǎn)品國際招標行政監(jiān)督和公共服務(wù)平臺。
隨著中國國際招標網(wǎng)的發(fā)展，羅青逐漸認識到，企業(yè)采購過程中卻存在諸多問題。比如，資源不可復用，資源和經(jīng)驗全部掌握在采購員手中，經(jīng)驗不能傳承;決策不科學，不能隨時跟上市場形勢，不關(guān)注戰(zhàn)略，只關(guān)注事務(wù);效率低;采用傳真、電話等傳統(tǒng)采購方式，需要耗費大量時間;采購過程不透明，全部流程由采購部門負責，缺少監(jiān)管，容易產(chǎn)生熟人效應(yīng)，錯失真正高性價比的采購機會;傳統(tǒng)的采購模式費時費力費錢，效率低下。種種弊端牽制了眾多傳統(tǒng)企業(yè)的效益提升和轉(zhuǎn)型發(fā)展。
事實上，中國國際招標網(wǎng)在解決這些問題過程中，企業(yè)自己本身也越做越大。據(jù)介紹，中國國際招標網(wǎng)已經(jīng)為全球60萬中外企業(yè)進行機電產(chǎn)品國際招標投標活動提供服務(wù)，是跨地區(qū)跨行業(yè)的綜合性業(yè)務(wù)平臺。中國國際招標網(wǎng)已累計運行超過16萬個項目，為各級行政監(jiān)督部門、400多家國際招標機構(gòu)以及全球 3.7萬多家采購單位、7.5萬家投標企業(yè)和2.3萬名評審專家提供在線支持及服務(wù)，涉及95個國民經(jīng)濟重要行業(yè)，是目前國內(nèi)規(guī)模最大、功能最全的招投標專業(yè)網(wǎng)站。
帶動傳統(tǒng)企業(yè)向互聯(lián)網(wǎng)化轉(zhuǎn)型
雖然取得了一些成績，但羅青并不滿足于此。在羅青帶領(lǐng)下，他和團隊建立了國內(nèi)第一個互聯(lián)網(wǎng)招投標交易平臺——必聯(lián)網(wǎng)，這是為企業(yè)的政策性采購提供服務(wù)的第三方電子招投標平臺。
在必聯(lián)網(wǎng)上，任何企業(yè)單位都可以免費注冊，并參與招投標的過程。必聯(lián)網(wǎng)會對所掌握的信息進行加工，從功能層面和信息層面對會員所需要的服務(wù)進行產(chǎn)品打包，銷售給參與投標的企業(yè)單位。
隨著必聯(lián)平臺不斷壯大，羅青發(fā)現(xiàn)，目前企業(yè)內(nèi)部的采購管理系統(tǒng)確實能夠達到提高效率和整體管控的效果，但是企業(yè)在招標采購封閉的管理平臺致使多家公司的信息不能互聯(lián)互通，形成一個個的“信息孤島”。
羅青認為，因為采購活動不僅僅在企業(yè)內(nèi)部發(fā)生，相對于企業(yè)其他管理和經(jīng)營活動來說，采購更像一個社會化活動。企業(yè)需要供應(yīng)商資源，市場行情的資源，那么如果企業(yè)內(nèi)部非公開的采購軟件只能集結(jié)本企業(yè)的采購圈子，便會錯失在這個圈子之外的更廣闊的供應(yīng)商資源和采購信息。而在如今數(shù)據(jù)為王的時代，沒有云來支撐的企業(yè)內(nèi)部的采購管理軟件，無疑是固步自封的做法。
此時，必聯(lián)將供應(yīng)鏈關(guān)系管理轉(zhuǎn)向SAAS模式。羅青說，傳統(tǒng)的信息化實施周期很長、金額卻不一定很大。相比ERP項目的實施，供應(yīng)鏈關(guān)系管理不僅涉及企業(yè)內(nèi)部業(yè)務(wù)，還涉及外部的業(yè)務(wù)，實施的復雜程度甚至要超過ERP項目。將供應(yīng)商和采購業(yè)務(wù)的管理放在云上實現(xiàn)，是必聯(lián)做出的重要戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型。
必聯(lián)的轉(zhuǎn)型還在繼續(xù)。隨著互聯(lián)網(wǎng)對傳統(tǒng)企業(yè)影響的逐漸深入，必聯(lián)正朝著互聯(lián)網(wǎng)化的方向制定發(fā)展戰(zhàn)略，羅青介紹：“2014年初，必聯(lián)提出了要全面向互聯(lián)網(wǎng)化轉(zhuǎn)型，將SAAS采購服務(wù)平臺互聯(lián)網(wǎng)化。所謂互聯(lián)網(wǎng)化，首先要從產(chǎn)品形態(tài)上改變，更加重視用戶體驗，不能設(shè)置太高的門檻;其次，要充分將電子商務(wù)和互聯(lián)網(wǎng)進行結(jié)合。我們并不是把自己定位成采購信息化實施方的角色，而是要給企業(yè)提供一種新的交易環(huán)境和交易方式，以帶動傳統(tǒng)制造業(yè)企業(yè)向未來的互聯(lián)網(wǎng)的業(yè)態(tài)轉(zhuǎn)型?！?/p>
搭建“互聯(lián)網(wǎng)+供應(yīng)鏈”管理平臺
為此，在進一步滿足企業(yè)對互聯(lián)網(wǎng)供應(yīng)鏈管理的需求，幫助傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型升級同時，必聯(lián)科技一直在思考并不斷優(yōu)化自己。作為“互聯(lián)網(wǎng)+招標采購”先行者，早在國家未提出“互聯(lián)網(wǎng)+”的概念時，必聯(lián)科技結(jié)合已有的中國國際招標網(wǎng)和必聯(lián)網(wǎng)兩個業(yè)務(wù)推出了一款基于SAAS服務(wù)模式的產(chǎn)品——悅采，一個針對企業(yè)生產(chǎn)端B2B采購的企業(yè)級互聯(lián)網(wǎng)采供平臺，涵蓋商情資訊、招標詢價、在線交易、采購管理等企業(yè)生產(chǎn)端原材料采購的綜合服務(wù)。
悅采整合了必聯(lián)在招投標領(lǐng)域和企業(yè)采購領(lǐng)域的優(yōu)勢。羅青介紹，悅采通過前期吸納采購企業(yè)的入駐，為他們提供采購尋源、計劃統(tǒng)籌、供應(yīng)資源管理、決策分析等采購服務(wù);通常每一家采購企業(yè)都對應(yīng)著成百上千家供應(yīng)商，當悅采上的供應(yīng)商積累到一定規(guī)模，采購企業(yè)可靈活選擇詢價、招標、競價等方式進行采購，還可以實現(xiàn)與物資、生產(chǎn)、營銷等信息系統(tǒng)的集成管理。
羅青介紹，悅采還建立面向采購企業(yè)和供應(yīng)商的誠信體系：首先，為采購企業(yè)提供供應(yīng)商評價體系，在考評周期中對供應(yīng)商的交易規(guī)模、采購企業(yè)合作數(shù)量、資質(zhì)認證等進行評價，并進行分級分類;同時，協(xié)助采購企業(yè)定期舉辦供應(yīng)商招募活動，協(xié)助采購企業(yè)加強供應(yīng)企業(yè)資質(zhì)管理，對核心供應(yīng)商進行資質(zhì)認證，并為采購企業(yè)按需推送條件匹配的優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商。
在悅采提供的采購模式中，簡而言之是通過“采購社交化”和“采購社會化”的理念整合協(xié)同流程，以一種全景的視角提高企業(yè)工作效率和統(tǒng)籌決策能力，以降低企業(yè)綜合成本。
“我們悅采網(wǎng)平臺實現(xiàn)了招標平臺的功能在本質(zhì)上不是維護市場秩序，或是營造公平交易的氛圍，而是在幫企業(yè)買東西，為中國的工業(yè)4.0和‘互聯(lián)網(wǎng)+’戰(zhàn)略提供支持?！?/p>
羅青認為：“隨著國家推出‘互聯(lián)網(wǎng)+招標采購’的實施，會有越來越多的企業(yè)用互聯(lián)網(wǎng)的方式解決采購需求。”
