"互聯(lián)網(wǎng)+招標(biāo)采購(gòu)"已經(jīng)上升到國(guó)家層面，國(guó)家發(fā)改委、工業(yè)和信息化部、住房城鄉(xiāng)建設(shè)部、交通運(yùn)輸部、水利部、商務(wù)部等六部委日前部署開(kāi)展電子招投標(biāo)試點(diǎn)工作。"互聯(lián)網(wǎng)+招標(biāo)采購(gòu)"將如何影響傳統(tǒng)企業(yè)？北京必聯(lián)網(wǎng)絡(luò)科技有限公司總裁羅青回答是："助傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)，從而以更加智能的形態(tài)邁入工業(yè)4.0時(shí)代。"
中國(guó)最早一批互聯(lián)網(wǎng)人，就在嘗試通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)與傳統(tǒng)行業(yè)的融合，醞釀出一個(gè)個(gè)新的經(jīng)濟(jì)形態(tài)。比如：“互聯(lián)網(wǎng)+采購(gòu)”誕生了B2B交易平臺(tái)，“互聯(lián)網(wǎng)+銷售”誕生了電子商務(wù)。當(dāng)“互聯(lián)網(wǎng)+招標(biāo)采購(gòu)”上升到國(guó)家層面后，中國(guó)電子招標(biāo)行業(yè)會(huì)如何發(fā)展？中華工商時(shí)報(bào)記者就此采訪“互聯(lián)網(wǎng)+招標(biāo)采購(gòu)”的先行者必聯(lián)科技CEO羅青，以此揭示我國(guó)電子招標(biāo)行業(yè)發(fā)展進(jìn)程。
“互聯(lián)網(wǎng)+招標(biāo)采購(gòu)”的先行者
早在中國(guó)第一波互聯(lián)網(wǎng)熱潮來(lái)襲，羅青就已經(jīng)意識(shí)到，互聯(lián)網(wǎng)與招投標(biāo)行業(yè)深度融合，必將會(huì)對(duì)招投標(biāo)原有的行業(yè)生態(tài)帶來(lái)顛覆性影響，于是就在2001年推出中國(guó)國(guó)際招標(biāo)網(wǎng)，定位為一個(gè)機(jī)電產(chǎn)品國(guó)際招標(biāo)行政監(jiān)督和公共服務(wù)平臺(tái)。
隨著中國(guó)國(guó)際招標(biāo)網(wǎng)的發(fā)展，羅青逐漸認(rèn)識(shí)到，企業(yè)采購(gòu)過(guò)程中卻存在諸多問(wèn)題。比如，資源不可復(fù)用，資源和經(jīng)驗(yàn)全部掌握在采購(gòu)員手中，經(jīng)驗(yàn)不能傳承;決策不科學(xué)，不能隨時(shí)跟上市場(chǎng)形勢(shì)，不關(guān)注戰(zhàn)略，只關(guān)注事務(wù);效率低;采用傳真、電話等傳統(tǒng)采購(gòu)方式，需要耗費(fèi)大量時(shí)間;采購(gòu)過(guò)程不透明，全部流程由采購(gòu)部門負(fù)責(zé)，缺少監(jiān)管，容易產(chǎn)生熟人效應(yīng)，錯(cuò)失真正高性價(jià)比的采購(gòu)機(jī)會(huì);傳統(tǒng)的采購(gòu)模式費(fèi)時(shí)費(fèi)力費(fèi)錢，效率低下。種種弊端牽制了眾多傳統(tǒng)企業(yè)的效益提升和轉(zhuǎn)型發(fā)展。
事實(shí)上，中國(guó)國(guó)際招標(biāo)網(wǎng)在解決這些問(wèn)題過(guò)程中，企業(yè)自己本身也越做越大。據(jù)介紹，中國(guó)國(guó)際招標(biāo)網(wǎng)已經(jīng)為全球60萬(wàn)中外企業(yè)進(jìn)行機(jī)電產(chǎn)品國(guó)際招標(biāo)投標(biāo)活動(dòng)提供服務(wù)，是跨地區(qū)跨行業(yè)的綜合性業(yè)務(wù)平臺(tái)。中國(guó)國(guó)際招標(biāo)網(wǎng)已累計(jì)運(yùn)行超過(guò)16萬(wàn)個(gè)項(xiàng)目，為各級(jí)行政監(jiān)督部門、400多家國(guó)際招標(biāo)機(jī)構(gòu)以及全球 3.7萬(wàn)多家采購(gòu)單位、7.5萬(wàn)家投標(biāo)企業(yè)和2.3萬(wàn)名評(píng)審專家提供在線支持及服務(wù)，涉及95個(gè)國(guó)民經(jīng)濟(jì)重要行業(yè)，是目前國(guó)內(nèi)規(guī)模最大、功能最全的招投標(biāo)專業(yè)網(wǎng)站。
帶動(dòng)傳統(tǒng)企業(yè)向互聯(lián)網(wǎng)化轉(zhuǎn)型
雖然取得了一些成績(jī)，但羅青并不滿足于此。在羅青帶領(lǐng)下，他和團(tuán)隊(duì)建立了國(guó)內(nèi)第一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)招投標(biāo)交易平臺(tái)——必聯(lián)網(wǎng)，這是為企業(yè)的政策性采購(gòu)提供服務(wù)的第三方電子招投標(biāo)平臺(tái)。
在必聯(lián)網(wǎng)上，任何企業(yè)單位都可以免費(fèi)注冊(cè)，并參與招投標(biāo)的過(guò)程。必聯(lián)網(wǎng)會(huì)對(duì)所掌握的信息進(jìn)行加工，從功能層面和信息層面對(duì)會(huì)員所需要的服務(wù)進(jìn)行產(chǎn)品打包，銷售給參與投標(biāo)的企業(yè)單位。
隨著必聯(lián)平臺(tái)不斷壯大，羅青發(fā)現(xiàn)，目前企業(yè)內(nèi)部的采購(gòu)管理系統(tǒng)確實(shí)能夠達(dá)到提高效率和整體管控的效果，但是企業(yè)在招標(biāo)采購(gòu)封閉的管理平臺(tái)致使多家公司的信息不能互聯(lián)互通，形成一個(gè)個(gè)的“信息孤島”。
羅青認(rèn)為，因?yàn)椴少?gòu)活動(dòng)不僅僅在企業(yè)內(nèi)部發(fā)生，相對(duì)于企業(yè)其他管理和經(jīng)營(yíng)活動(dòng)來(lái)說(shuō)，采購(gòu)更像一個(gè)社會(huì)化活動(dòng)。企業(yè)需要供應(yīng)商資源，市場(chǎng)行情的資源，那么如果企業(yè)內(nèi)部非公開(kāi)的采購(gòu)軟件只能集結(jié)本企業(yè)的采購(gòu)圈子，便會(huì)錯(cuò)失在這個(gè)圈子之外的更廣闊的供應(yīng)商資源和采購(gòu)信息。而在如今數(shù)據(jù)為王的時(shí)代，沒(méi)有云來(lái)支撐的企業(yè)內(nèi)部的采購(gòu)管理軟件，無(wú)疑是固步自封的做法。
此時(shí)，必聯(lián)將供應(yīng)鏈關(guān)系管理轉(zhuǎn)向SAAS模式。羅青說(shuō)，傳統(tǒng)的信息化實(shí)施周期很長(zhǎng)、金額卻不一定很大。相比ERP項(xiàng)目的實(shí)施，供應(yīng)鏈關(guān)系管理不僅涉及企業(yè)內(nèi)部業(yè)務(wù)，還涉及外部的業(yè)務(wù)，實(shí)施的復(fù)雜程度甚至要超過(guò)ERP項(xiàng)目。將供應(yīng)商和采購(gòu)業(yè)務(wù)的管理放在云上實(shí)現(xiàn)，是必聯(lián)做出的重要戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型。
必聯(lián)的轉(zhuǎn)型還在繼續(xù)。隨著互聯(lián)網(wǎng)對(duì)傳統(tǒng)企業(yè)影響的逐漸深入，必聯(lián)正朝著互聯(lián)網(wǎng)化的方向制定發(fā)展戰(zhàn)略，羅青介紹：“2014年初，必聯(lián)提出了要全面向互聯(lián)網(wǎng)化轉(zhuǎn)型，將SAAS采購(gòu)服務(wù)平臺(tái)互聯(lián)網(wǎng)化。所謂互聯(lián)網(wǎng)化，首先要從產(chǎn)品形態(tài)上改變，更加重視用戶體驗(yàn)，不能設(shè)置太高的門檻;其次，要充分將電子商務(wù)和互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行結(jié)合。我們并不是把自己定位成采購(gòu)信息化實(shí)施方的角色，而是要給企業(yè)提供一種新的交易環(huán)境和交易方式，以帶動(dòng)傳統(tǒng)制造業(yè)企業(yè)向未來(lái)的互聯(lián)網(wǎng)的業(yè)態(tài)轉(zhuǎn)型?！?/p>
搭建“互聯(lián)網(wǎng)+供應(yīng)鏈”管理平臺(tái)
為此，在進(jìn)一步滿足企業(yè)對(duì)互聯(lián)網(wǎng)供應(yīng)鏈管理的需求，幫助傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)同時(shí)，必聯(lián)科技一直在思考并不斷優(yōu)化自己。作為“互聯(lián)網(wǎng)+招標(biāo)采購(gòu)”先行者，早在國(guó)家未提出“互聯(lián)網(wǎng)+”的概念時(shí)，必聯(lián)科技結(jié)合已有的中國(guó)國(guó)際招標(biāo)網(wǎng)和必聯(lián)網(wǎng)兩個(gè)業(yè)務(wù)推出了一款基于SAAS服務(wù)模式的產(chǎn)品——悅采，一個(gè)針對(duì)企業(yè)生產(chǎn)端B2B采購(gòu)的企業(yè)級(jí)互聯(lián)網(wǎng)采供平臺(tái)，涵蓋商情資訊、招標(biāo)詢價(jià)、在線交易、采購(gòu)管理等企業(yè)生產(chǎn)端原材料采購(gòu)的綜合服務(wù)。
悅采整合了必聯(lián)在招投標(biāo)領(lǐng)域和企業(yè)采購(gòu)領(lǐng)域的優(yōu)勢(shì)。羅青介紹，悅采通過(guò)前期吸納采購(gòu)企業(yè)的入駐，為他們提供采購(gòu)尋源、計(jì)劃統(tǒng)籌、供應(yīng)資源管理、決策分析等采購(gòu)服務(wù);通常每一家采購(gòu)企業(yè)都對(duì)應(yīng)著成百上千家供應(yīng)商，當(dāng)悅采上的供應(yīng)商積累到一定規(guī)模，采購(gòu)企業(yè)可靈活選擇詢價(jià)、招標(biāo)、競(jìng)價(jià)等方式進(jìn)行采購(gòu)，還可以實(shí)現(xiàn)與物資、生產(chǎn)、營(yíng)銷等信息系統(tǒng)的集成管理。
羅青介紹，悅采還建立面向采購(gòu)企業(yè)和供應(yīng)商的誠(chéng)信體系：首先，為采購(gòu)企業(yè)提供供應(yīng)商評(píng)價(jià)體系，在考評(píng)周期中對(duì)供應(yīng)商的交易規(guī)模、采購(gòu)企業(yè)合作數(shù)量、資質(zhì)認(rèn)證等進(jìn)行評(píng)價(jià)，并進(jìn)行分級(jí)分類;同時(shí)，協(xié)助采購(gòu)企業(yè)定期舉辦供應(yīng)商招募活動(dòng)，協(xié)助采購(gòu)企業(yè)加強(qiáng)供應(yīng)企業(yè)資質(zhì)管理，對(duì)核心供應(yīng)商進(jìn)行資質(zhì)認(rèn)證，并為采購(gòu)企業(yè)按需推送條件匹配的優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商。
在悅采提供的采購(gòu)模式中，簡(jiǎn)而言之是通過(guò)“采購(gòu)社交化”和“采購(gòu)社會(huì)化”的理念整合協(xié)同流程，以一種全景的視角提高企業(yè)工作效率和統(tǒng)籌決策能力，以降低企業(yè)綜合成本。
“我們悅采網(wǎng)平臺(tái)實(shí)現(xiàn)了招標(biāo)平臺(tái)的功能在本質(zhì)上不是維護(hù)市場(chǎng)秩序，或是營(yíng)造公平交易的氛圍，而是在幫企業(yè)買東西，為中國(guó)的工業(yè)4.0和‘互聯(lián)網(wǎng)+’戰(zhàn)略提供支持?！?/p>
羅青認(rèn)為：“隨著國(guó)家推出‘互聯(lián)網(wǎng)+招標(biāo)采購(gòu)’的實(shí)施，會(huì)有越來(lái)越多的企業(yè)用互聯(lián)網(wǎng)的方式解決采購(gòu)需求?！?/p>
