2015年，“互聯(lián)網+”響徹整個業(yè)界。這不僅僅是因為，2015年的“兩會”期間，李克強總理在政府工作報告中首次提及“互聯(lián)網+”的概念，更是因為大家都意識到，我國進入經濟發(fā)展的新常態(tài)下，互聯(lián)網正在給各個傳統(tǒng)行業(yè)帶來新形態(tài)、新業(yè)態(tài)，更帶來了眾多新機遇。
我們發(fā)現，互聯(lián)網從它最開始進入中國就在不斷挑戰(zhàn)、融合著中國的傳統(tǒng)行業(yè)。最早的，互聯(lián)網加采購誕生了B2B交易平臺，互聯(lián)網加銷售誕生了電子商務，如今，互聯(lián)網加金融誕生了互聯(lián)網金融。
事實上，中國最早一批的互聯(lián)網人，早就在嘗試通過互聯(lián)網與傳統(tǒng)行業(yè)的融合，醞釀出一個個新的經濟形態(tài)。就在馬云用互聯(lián)網加采購的理念打造了如今如日中天的阿里巴巴之后不久，必聯(lián)(北京)電子商務科技有限公司(以下簡稱必聯(lián)科技)創(chuàng)始人羅青也成為最早的一批互聯(lián)網人，帶著他的團隊實現了互聯(lián)網與傳統(tǒng)招投標行業(yè)的一次大融合。
“互聯(lián)網+”最早的踐行者
正如羅青所言：“互聯(lián)網+”更像是一個哲學概念，把互聯(lián)網思想融入到世界的一切事物中。經過“互聯(lián)網+”融合以后的行業(yè)格局將在作業(yè)方式和生產方式等方面都開始發(fā)生改變。
早在1999年，羅青就預感到，互聯(lián)網與招投標行業(yè)深度融合，必將會對招投標原有的行業(yè)生態(tài)帶來滲透性、顛覆性的影響。不過，最初的想法就是希望將國際機電產品的國際招標流程，采用互聯(lián)網的方式來管理。
“當時我就想，如果我們能用互聯(lián)網的方式，讓全中國的招投標項目都變成‘一張網’，所有的角色、所有的招投標的參與方都能圍繞著這張‘網’進行操作，政府的監(jiān)管就會更容易，企業(yè)辦事人員也不用跑來跑去，所有的數據也都能積累在網上了，那豈不是更好?”羅青如是說。
從1999年開始，羅青就不斷地與外經貿部(現商務部)開始洽談，希望可以建設一個電子招投標行業(yè)網站。這在當時簡直是一個過于超前的理念。不過，羅青的想法最終還是獲得了外經貿部相關負責人的肯定和認同，授權他全權負責這個網站的建設和運維。
隨后，外經貿部提出了一個要求，就是這個網站必須設在北京，便于溝通和管理。于是，羅青毅然帶著自己的團隊來到北京搭建網站。必聯(lián)科技于2001年3月成立，并于同年推出中國國際招標網 。這種情形與1998年的馬云帶著一個團隊為外經貿部打造“中國商品交易市場”網站極為相似。
網站建起來后，就受到了招標公司、供應商和政府監(jiān)管部門的好評?！斑@個網站的好處，第一是實現了流程標準化，各個角色只要按著上面的標準化作業(yè)方式走流程，就不會出問題。第二是省去差旅之苦，省得讓辦事人跑來跑去，把很多審批放在網上進行。第三是更方便政府部門的監(jiān)管，因為政府能掌握到隨時發(fā)生的情況?！绷_青說。
構建招投標平臺的誠信體系
正是基于多年運維中國國際招標網 的經驗，羅青發(fā)現了企業(yè)對于招投標平臺的需求，，于是建立了“必聯(lián)電子招投標平臺”--必聯(lián)網。這是一個完全市場化的產品，是必聯(lián)科技面向招標機構和采購業(yè)主提供的第三方電子招投標平臺，服務范圍涵蓋了國際招標和國內招標的設備類、物資類、工程類、服務類等多種招標業(yè)務。
最為主要的是，必聯(lián)網的開放式平臺接口兼容企業(yè)內部管理系統(tǒng)和招投標應用系統(tǒng)，無縫對接國家各級公共服務平臺、監(jiān)管平臺，實現了企業(yè)內部管理和外部協(xié)作的同平臺操作，是必聯(lián)按《電子招標投標辦法》等現行法律法規(guī)打造的招投標全新業(yè)務環(huán)境。
在必聯(lián)網上，任何企業(yè)單位都可以免費注冊，并參加招投標的過程。最初，必聯(lián)網會對所掌握的信息進行加工，從功能層面和信息層面對會員所需要的服務進行產品打包，銷售給參與投標的企業(yè)單位。對招標公司則會收取很少的網絡運維費。
但是現在，羅青又有了新的玩法，那就是構建誠信體系。
什么是誠信體系?如今，必聯(lián)網在服務層面、信息層面、功能層面，把所有的產品都免費開放給會員，讓會員更充分地參與招投標競爭。但同時，必聯(lián)網會建立一份誠信檔案，把會員的行為記錄在案，再用這份記錄去幫助招投標雙方進行匹配和推薦。
“原來的增值服務是為了讓會員投標更方便，實際上就是幫忙，比如說幫會員做廣告，幫會員梳理信息，為會員提供專業(yè)指導等功能層面的服務。而現在，會員加入我們的誠信體系后，在必聯(lián)網上的行為會被收集起來形成數據。我們根據會員的這些數據生成信用檔案，再提供給采購商、投標商和招標公司，幫助他們做采購決策?！绷_青解釋道，“如果用戶不選擇加入必聯(lián)網的誠信體系，也可以自由的投標，獲取的信息也是完整的，可以使用的功能與前者相比一個也不少，可以享受的服務也與前者完全一樣，但唯一不同的是這種會員沒有任何的檔案，相當于‘沒有身份證’，所以可信度也會受到影響?！?/p>
此外，羅青還為必聯(lián)網的誠信體系定義了四個評估維度：第一個維度是基本資質，包括所有的生產資質、工商執(zhí)照等，可以是政府頒發(fā)的，或者第三方機構頒發(fā)的;第二個維度是交易額的統(tǒng)計;第三個維度是交易數量的統(tǒng)計;第四個維度是每個標的在合同執(zhí)行過程當中招標方的評價。
“這套體系正在建設。我希望它將來能夠成為招投標行業(yè)里的一個標準?！绷_青表示。
產品模式重新定義
兩年前，為了進一步滿足企業(yè)對互聯(lián)網供應鏈管理的需求，幫助傳統(tǒng)企業(yè)進行互聯(lián)網化轉型，一個專門為中小企業(yè)采購商和供應商搭建的互聯(lián)網采供平臺--悅采誕生了。
羅青表示：“企業(yè)采購有政策性的采購，但也有來自生產性或者民營企業(yè)的采購需求，這些采購類別是不受政府監(jiān)管的，同時又符合企業(yè)供應鏈生產管理的要求。實際上招標平臺的功能在本質上，不是維護市場秩序，或是營造公平交易的氛圍，而是在幫企業(yè)買東西?！?/p>
與貿易市場不同，企業(yè)級市場有一個最大的特點，就是受買方驅動。尤其是在生產制造領域，更是如此。比如說，企業(yè)要在生產制造領域買東西，都是買方先把自己的需求擺出來，然后等賣方上門來提供。
正是由于這些不同之處，羅青將原來的必聯(lián)網進行了全面的SaaS化，悅采應運而生。悅采基于互聯(lián)網SaaS服務模式，把企業(yè)的采供管理、采供交易等工作延伸到互聯(lián)網上，充分利用互聯(lián)網的開放性和資源復利等優(yōu)勢，是以互聯(lián)網采供管理和在線交易為基本服務內容的新型電子商務平臺。
自此，必聯(lián)科技解決了同一用戶群不同的采購需求，必聯(lián)網更適合設備類、工程類等技術改造、投資性的采購需求，悅采更適合原材料、備品、備件、耗材和服務等生產物資型的采購需要，將企業(yè)兩大品類的采購需要完全覆蓋。
從企業(yè)本身發(fā)展來說，原來必聯(lián)科技是從管理方向入手而起家的，今后則會往交易電子化的方向拓展。
“互聯(lián)網采購促進了傳統(tǒng)制造業(yè)的發(fā)展，也逐漸成為企業(yè)在互聯(lián)網化進程中的最新關注點。今后，基于SaaS的云計算產品將成為未來互聯(lián)網采購產品的發(fā)展趨勢，企業(yè)傳統(tǒng)的標準化生產、銷售流程也將被社交化流程取代，企業(yè)的招投標項目運作將由數據驅動而不再由流程驅動，移 動互聯(lián)在互聯(lián)網采購時代也將發(fā)揮更大的作用?！绷_青說。
與此同時，必聯(lián)科技還打造了一個新的產品--商麥，依托移 動通信平臺作為底層平臺，收集企業(yè)和供應商在進行業(yè)務交易過程中的社交痕跡，使供應鏈體系網絡越來越清晰，為未來的社交化運作打下基礎。也就是說，依托于必聯(lián)網超過30萬的優(yōu)質采購商和百萬級優(yōu)質核心供應商，為用戶提供一個安全便捷的溝通渠道，讓用戶可以方便地與目標對象溝通交流，維護和拓展自己的商業(yè)人脈圈。并且，商麥的核心內容由用戶的商業(yè)伙伴產生，包括求購、產品、行業(yè)趨勢、潛在商機等，這些載體基于關系又促進關系的穩(wěn)固，并幫助用戶獲得更具價值的商業(yè)機會，給用戶帶來實際的價值。
從中國國際招標網到必聯(lián)網，從悅采到商麥平臺，作為互聯(lián)網+最早一批實踐者，生命中鐫刻著生產基因的必聯(lián)科技，不僅一直在努力幫助傳統(tǒng)制造企業(yè)加速互聯(lián)網化，還為制造企業(yè)轉變采購、生產、銷售、經營模式搭建了新的平臺，推助傳統(tǒng)行業(yè)轉型升級，從而以更加智能的形態(tài)邁入工業(yè)4.0時代。
