每天，人們都會在超市里購買自己日常的生活必需品，從洗發(fā)水到毛巾乃至到一瓶飲用水，這些商品購買的背后，都依托著成熟的快消品經(jīng)銷鏈條，從品牌廠商那里，流經(jīng)經(jīng)銷商、批發(fā)商以及物流等環(huán)節(jié)，最終才能抵達(dá)人們的手中。
而在這個經(jīng)年積累的看似良好的流通鏈條里，其實(shí)存有不少痛點(diǎn)，這就是近期聊的008同城批發(fā)這家公司想改變的。“008同城批發(fā)”做的是對接便利店等日雜門店和快消品批發(fā)商的B2B平臺。它為便利店這類門店提供了一個進(jìn)貨app，店主們可以在缺貨時向后端批發(fā)商下單進(jìn)貨，并等待其送貨上門，而后進(jìn)行交付以及結(jié)算。然后后端的批發(fā)商們也會有一個賣家版app，用于接收買家需求、管理買家訂單。
但是，為什么這些門店和供應(yīng)商們，會愿意拋棄原來線下這么多年的買賣習(xí)慣，遷移到“008同城批發(fā)”的平臺上來完成進(jìn)貨出貨呢？“008同城批發(fā)”的創(chuàng)始人曾強(qiáng)說，門店和批發(fā)商們分別有其需求點(diǎn)：
對門店而言——
1. 以往門店都只有個位數(shù)的批發(fā)商可供選擇，他們會跑到批發(fā)商處去詢價，然后最終確定一個稍微合適的批發(fā)商來訂貨。但是在這種情況下，批發(fā)商出貨的價格和信息是十分不透明的，互相之間沒有價格公示，新客戶和老客戶所能拿到的價格也會有所差距，并且服務(wù)上，如果不是量大或者長久的客戶，可能會出現(xiàn)退換貨不及時乃至不退的情況；
2. 008想讓門店（也就是買家）永遠(yuǎn)有價格優(yōu)惠，做到“門店為王”。這些價格優(yōu)惠的一部分來源于壓縮了供應(yīng)鏈，部分品類可以從經(jīng)銷商處繞過批發(fā)市場對門店直接配送，另一部分則來源于集中區(qū)域采購降低的配送成本的讓利等。
而對批發(fā)商來講，他們和008合作的動力在于，電商化的趨勢導(dǎo)致很多線下批發(fā)商的利潤被電商切走了，他們能進(jìn)貨的量變少，利潤變低，競爭又加大。所以008想通過這個平臺，幫助這部分愿意觸網(wǎng)的批發(fā)商，拿到更多下游客戶（即門店），擴(kuò)展其銷售量，用互聯(lián)網(wǎng)方式打敗思維比較陳舊的另一批批發(fā)商，從而幫助他們掙到錢，也讓下游的門店拿到優(yōu)惠。
至于008平臺本身的盈利模式，總體來說就是幫一線品牌節(jié)流，幫三四線品牌開源，其實(shí)最終做的是廣告生意。對三四線品牌來講，他們由于自身資金不充足，很難能建立有規(guī)模的經(jīng)銷商體系，所以如果有一個匯聚了大量買方客戶（即門店）的渠道，幫這些三四線品牌去做類似“渠道發(fā)行”的工作，可以從中盈利。對一線品牌來說，他們不愁客戶，但由于很多廠商通常每年會拿產(chǎn)品總量的3%-6%去做促銷，而這些促銷商品以往通常會被層層的經(jīng)銷體系通過灰色手段截取、倒賣，導(dǎo)致?lián)p失，所以008所能做的是將經(jīng)銷流程系統(tǒng)化、透明化，讓流程可追蹤，幫助廠家去挽回這些損失，也就是“節(jié)流”。
最后，說完008同城批發(fā)本身的產(chǎn)品，曾強(qiáng)還說了一下他對供應(yīng)鏈的理解。他認(rèn)為，類似鏈農(nóng)、008這類公司，做的都是“本地供應(yīng)鏈”的事情。何為本地供應(yīng)鏈呢？即商品的單公斤價值低，物流成本很高，供應(yīng)鏈條很難被壓縮、被電商化的行業(yè)，生鮮、快消、汽配、建材這四個行業(yè)都屬于本地供應(yīng)鏈行業(yè)。而由于這類行業(yè)非常難完全電商化，原有的多年積累下來的經(jīng)銷體系和流通鏈條難以被徹底替代，所以互聯(lián)網(wǎng)B2B的平臺有機(jī)會進(jìn)入這樣的行業(yè)，幫助他們優(yōu)化原有的流程和效率環(huán)節(jié)。
數(shù)據(jù)上，目前008同城批發(fā)每日已有數(shù)十萬流水，已經(jīng)獲得IDG的A輪融資。
原創(chuàng)文章，作者：苑伶
