據(jù)最新公布的珠寶業(yè)市場發(fā)展趨勢報告公布,2014年黃金消費(fèi)量 886.09噸，同比去年下降28.2%。2014年中國市場成品鉆石交易額312億元，同比去年下降10.9%，彩色寶石產(chǎn)品銷售額955億元，同比下降12.4%，玉石市場銷售額為150億元，同比下降255%，種種數(shù)據(jù)都在表明，中國珠寶銷售情況在急速下降，珠寶行業(yè)已迎來十年瘋漲的最大一個寒冬期。企業(yè)急需轉(zhuǎn)型，才能實現(xiàn)銷售突破實現(xiàn)發(fā)展。
隨著國家及市場對“互聯(lián)網(wǎng)+”的全面看好，“互聯(lián)網(wǎng)+”的前景非常美好，“互聯(lián)網(wǎng)+”的本質(zhì)是企業(yè)利用自身優(yōu)勢消除消息不對稱性，增加上下游企業(yè)買賣雙向的訊息，進(jìn)而提高供應(yīng)鏈整體效率。加入互聯(lián)網(wǎng)絕對是大勢所趨，也是驅(qū)動企業(yè)進(jìn)行改革的最好渠道，互聯(lián)網(wǎng)的高效模式將成為產(chǎn)業(yè)升級的助推劑。未來三十年將是中國歷史上最偉大的時期。在這個大的背景下，將給中國的企業(yè)家?guī)矸浅６嗟男聶C(jī)會，隨著經(jīng)濟(jì)體制的改革升級，各行各業(yè)都孕育著巨大的市場潛力，在這個偉大的時代，需要我們?nèi)ププ∵@個千載難逢的發(fā)展機(jī)遇期。
中國珠寶首飾行業(yè)最大的機(jī)會在于渠道。至今，在珠寶行業(yè)的上游，中國未出現(xiàn)具有掌控能力的壟斷公司。由于缺乏歷史的沉積，中國尚未出現(xiàn)品牌溢價很高的公司。受益于消費(fèi)升級和廣闊的渠道空間，相信渠道拓展會將成為中國珠寶首飾行業(yè)成長的“救命稻草”。
鉆庫網(wǎng)乘風(fēng)“互聯(lián)網(wǎng)+”搭建珠寶轉(zhuǎn)型平臺，引領(lǐng)朝陽產(chǎn)業(yè)順利轉(zhuǎn)型
筆者從側(cè)面了解到，有相當(dāng)?shù)膹S家是意識到互聯(lián)網(wǎng)的重要性的，老板清楚加入互聯(lián)網(wǎng)能夠帶來更多的銷售渠道，但是他們也有擔(dān)憂，加入互聯(lián)網(wǎng)等于將價格跟款式暴露在公眾底下，傳統(tǒng)的薄利多銷模式，產(chǎn)品同質(zhì)化造成了效益追趕不上競爭，甚至出現(xiàn)了廠家間的惡意比價，價格利潤就那么點(diǎn)，他們也害怕被比價，更害怕作為利潤賣點(diǎn)的新款式更容易被剽竊，相比之下，他們還是寧愿采用傳統(tǒng)的介紹式留客，而這種發(fā)展是相當(dāng)滯后的，效益也非常低。
對于這問題，筆者是這么認(rèn)為的，因為害怕信息透明而拒絕網(wǎng)絡(luò)，就像鴕鳥把頭埋進(jìn)沙子里，就認(rèn)為別人看不見了，無疑是自欺欺人。另一方面，企業(yè)家們遇到的問題是實實在在的，產(chǎn)品效益，支出成本，銷售乏力等等都在影響著企業(yè)的收益，如何解決這些方面問題才是幫助企業(yè)跨越危機(jī)，實現(xiàn)質(zhì)的飛躍才是目前珠寶企業(yè)最緊要的任務(wù)。
作為企業(yè)老板必須帶頭端正心態(tài)，看清現(xiàn)在經(jīng)濟(jì)大趨勢及現(xiàn)處環(huán)境，積極調(diào)整企業(yè)戰(zhàn)略，全面了解企業(yè)在競爭大環(huán)境下的優(yōu)勢劣勢。調(diào)整企業(yè)運(yùn)營方向及架構(gòu)，才有可能在日新月異的大環(huán)境中觀得先機(jī)，強(qiáng)勢生存。其次也要求管理層有互聯(lián)網(wǎng)思維，用互聯(lián)網(wǎng)的高效思維去管理公司，幫助企業(yè)解決實心問題，創(chuàng)新提高產(chǎn)品的核心競爭力，用互聯(lián)網(wǎng)精神來改造企業(yè)內(nèi)部的經(jīng)營管理，加快產(chǎn)品的更新周期，實現(xiàn)快速迭代。采用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)來優(yōu)化流程、全面提高效率才能拉動銷量。通過創(chuàng)建互聯(lián)網(wǎng)P2P+B2B平臺，鉆庫網(wǎng)能夠幫助珠寶廠家全面提升銷售能力，雖然鉆庫網(wǎng)沒有義務(wù)幫助供應(yīng)商賣出所有庫存，但是強(qiáng)大的銷售能力會吸引供應(yīng)商通過該平臺迅速擺脫押貨押錢的困境。
筆者采訪過鉆庫網(wǎng)CEO劉宗源，從業(yè)近十年的他算見證了珠寶行業(yè)從盛轉(zhuǎn)衰的整個過程，深知珠寶商的困境，從一個從業(yè)者來說，他從中看到了商機(jī)，更多的創(chuàng)建初衷也是想解決傳統(tǒng)珠寶企業(yè)商的運(yùn)營困境，希望能通過自身平臺嫁接，幫助珠寶企業(yè)實現(xiàn)從傳統(tǒng)到互聯(lián)網(wǎng)的跨越，從而實現(xiàn)更高效的企業(yè)收益。據(jù)悉，鉆庫網(wǎng)現(xiàn)在發(fā)展迅猛，已經(jīng)在珠寶圈成功打響頭炮，現(xiàn)在鉆庫網(wǎng)日均交易過百，現(xiàn)貨總值超6億元，真正成就了珠寶第一現(xiàn)貨平臺，相信未來鉆庫網(wǎng)能帶領(lǐng)珠寶行業(yè)帶來更高效的跨越。
