找珠寶網(wǎng)專注于珠寶現(xiàn)貨交易，致力于幫助珠寶小微商戶采購(gòu)更具競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品，通過(guò)領(lǐng)先的線上系統(tǒng)迅速響應(yīng)商戶的采購(gòu)需求，為珠寶小微商戶提供專業(yè)、優(yōu)質(zhì)、便捷的采購(gòu)服務(wù)。
找珠寶網(wǎng)以“變革珠寶流通貿(mào)易模式、助力珠寶行業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)”為使命，從6月開始嘗鮮自營(yíng)業(yè)務(wù)，截至10月，找珠寶網(wǎng)提供的月交易流水顯示，交易額已突破1800萬(wàn)（其中黃金1000萬(wàn)，鉆石800萬(wàn)），平臺(tái)鉆石現(xiàn)貨價(jià)值超19億元。
相比鋼材、塑料、煤炭等大宗商品B2B動(dòng)輒過(guò)億的流水，找珠寶網(wǎng)月交易額1800萬(wàn)的數(shù)據(jù)難言出彩，但在其并未大手筆投入市場(chǎng)推廣，也沒(méi)有進(jìn)行系統(tǒng)化運(yùn)營(yíng)的前提下，結(jié)合當(dāng)下甚囂塵上的電商唱衰論背景，這份成績(jī)單則顯得彌足珍貴。在找珠寶網(wǎng)CEO張玉琢看來(lái)，從阿里巴巴到慧聰，再到找字輩同行，在線交易一直是B2B繞不開的主題。相比其他大宗商品，珠寶產(chǎn)業(yè)在客單價(jià)、交易頻次、物流、賬期等方面更具在線交易基因，珠寶電商有望在這一塊率先破局。
隨著珠寶產(chǎn)業(yè)供求變化和國(guó)家“互聯(lián)網(wǎng)+”戰(zhàn)略的不斷推進(jìn)，珠寶電商將成為資本圈賽道布局的集中營(yíng)，但張玉琢認(rèn)為，玩轉(zhuǎn)珠寶電商必須解決行業(yè)交貨周期長(zhǎng)、價(jià)格波動(dòng)大、采購(gòu)成本高等痛點(diǎn)，融天時(shí)（政策扶持，行業(yè)趨勢(shì)，資本風(fēng)口）、地利（靠近產(chǎn)業(yè)中心——水貝，融入產(chǎn)業(yè)鏈各個(gè)環(huán)節(jié)）、人和（專業(yè)團(tuán)隊(duì)，行業(yè)資源）于一體，三者缺一不可。一方面，珠寶市場(chǎng)龐大，2014年珠寶零售額已突破6000億，并且未來(lái)五年仍將保持兩位數(shù)增速，有足夠的想象空間，覬覦者眾多；但另一方面，珠寶產(chǎn)業(yè)鏈很長(zhǎng)，寄生在產(chǎn)業(yè)鏈上各級(jí)分銷商達(dá)10.5萬(wàn)家，且相對(duì)封閉，跨界者幾乎很難侵入。
與其他賽道B2B電商相比，找珠寶網(wǎng)具有強(qiáng)勁的自我造血能力，不需要過(guò)多的燒錢補(bǔ)貼維持平臺(tái)運(yùn)轉(zhuǎn)。具體來(lái)說(shuō)找珠寶網(wǎng)有以下六點(diǎn)優(yōu)勢(shì)：一是客單價(jià)高，頻次高，交易額可快速達(dá)到規(guī)?；考?jí)。二是“先收款再發(fā)貨”自營(yíng)模式，便于形成基于產(chǎn)業(yè)鏈的交易閉環(huán)，具有健康的現(xiàn)金流，并可在平臺(tái)上沉淀3個(gè)工作日。三是國(guó)際物流補(bǔ)貼可通過(guò)供應(yīng)商返傭平掉，全程正毛利運(yùn)作。四是無(wú)地域半徑限制，目標(biāo)獲客渠道通暢，用戶基數(shù)易于快速做大。五是“以價(jià)格沉淀用戶，以數(shù)據(jù)服務(wù)供應(yīng)鏈兩端”，實(shí)現(xiàn)低成本精細(xì)化運(yùn)營(yíng)。六是規(guī)模化的平臺(tái)集采效應(yīng)，上游利潤(rùn)集中，交易過(guò)程毛利空間大，通過(guò)集采能為下游降低最高15％的采購(gòu)成本。
在商業(yè)模式上，找珠寶網(wǎng)確立了三步走戰(zhàn)略：第一步，以鉆石數(shù)據(jù)庫(kù)為支點(diǎn)，率先推出跨平臺(tái)自由報(bào)價(jià)服務(wù)，占據(jù)珠寶行業(yè)精準(zhǔn)的流量入口；第二步，以黃金為引爆市場(chǎng)的切入點(diǎn)，通過(guò)爆款火拼迅速鏈接兩端用戶，確立競(jìng)爭(zhēng)壁壘，建立交易閉環(huán)；第三步，逐步將采購(gòu)解決方案服務(wù)延伸至全產(chǎn)業(yè)鏈，并推出金融服務(wù)，打造產(chǎn)業(yè)鏈平臺(tái)。
盈利模式上，找珠寶網(wǎng)并不會(huì)直接依靠自營(yíng)業(yè)務(wù)賺取差價(jià)盈利，通過(guò)自營(yíng)業(yè)務(wù)進(jìn)行數(shù)據(jù)積累，從而為后期珠寶產(chǎn)業(yè)鏈生態(tài)布局才是最終目標(biāo)。一方面，找珠寶網(wǎng)基于平臺(tái)模式創(chuàng)新和上游議價(jià)能力，為用戶持續(xù)提供全網(wǎng)最低價(jià)的珠寶現(xiàn)貨，倒逼珠寶產(chǎn)業(yè)鏈朝著陽(yáng)光、透明、扁平化方向發(fā)展；另一方面，通過(guò)平臺(tái)的數(shù)據(jù)服務(wù)讓珠寶交易場(chǎng)景前置，過(guò)濾掉交易周期和采購(gòu)成本的痛點(diǎn)，形成深度用戶黏性，為增值服務(wù)的推出提供了窗口。
市場(chǎng)規(guī)模上，全國(guó)共有10.5萬(wàn)以上中小珠寶商，找珠寶網(wǎng)計(jì)劃在明年年底占到10%的市場(chǎng)份額，即1萬(wàn)家以上精準(zhǔn)用戶，按照目前找珠寶網(wǎng)客單均價(jià)2.48萬(wàn)，每月下單4次計(jì)算，月流水將近1.9億元。而隨著物流、資金流和互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)有機(jī)整合，找珠寶網(wǎng)將創(chuàng)造出全新的、高效的珠寶產(chǎn)業(yè)供應(yīng)鏈模式，在增值服務(wù)量級(jí)上具備廣闊的市場(chǎng)“錢景”。
競(jìng)爭(zhēng)方面，目前國(guó)內(nèi)珠寶電商模式一般有三類：第一類是珠寶品牌商自建B2C商場(chǎng)，直接面對(duì)終端消費(fèi)者；第二類是以珠寶某個(gè)單類目做垂直B2B，主攻某一塊細(xì)分市場(chǎng)；第三類圍繞珠寶產(chǎn)業(yè)鏈做P2B金融類增值服務(wù)。而找珠寶網(wǎng)則基于行業(yè)大數(shù)據(jù)的積累在服務(wù)的精度、深度和廣度方面建立了競(jìng)爭(zhēng)壁壘，通過(guò)專注于珠寶全品類現(xiàn)貨交易，將珠寶產(chǎn)業(yè)鏈最上游國(guó)際珠寶貨源與最下游國(guó)內(nèi)小微采購(gòu)商戶建立聯(lián)系，借助強(qiáng)大的分銷能力形成的集中訂單流，為買賣雙方提供智能云分析和現(xiàn)代化采購(gòu)、質(zhì)檢、物流配送服務(wù)。同時(shí)，根據(jù)大數(shù)據(jù)分析建立的信用模型，找珠寶網(wǎng)還為中小服務(wù)商提供強(qiáng)大的金融融資服務(wù)。
目前，找珠寶網(wǎng)已成為上海鉆石交易所所內(nèi)會(huì)員，在香港建立了物流中轉(zhuǎn)倉(cāng)，還分別與太平洋就“全程保價(jià)物流”和上海正金就“貴金屬實(shí)時(shí)結(jié)價(jià)”達(dá)成戰(zhàn)略合作，初步完成珠寶產(chǎn)業(yè)鏈布局，在行業(yè)服務(wù)能力和競(jìng)爭(zhēng)壁壘方面有了充分保障。找珠寶網(wǎng)App 和供應(yīng)商Saas系統(tǒng)將于近期推出，屆時(shí)將逐步實(shí)現(xiàn)網(wǎng)站及移動(dòng)端的全平臺(tái)覆蓋。下一步，找珠寶網(wǎng)將資源整合、人才引進(jìn)、市場(chǎng)投入和供應(yīng)鏈升級(jí)等方面發(fā)力，穩(wěn)步推進(jìn)全球化布局，打造珠寶行業(yè)的“互聯(lián)網(wǎng)+”開放生態(tài)圈。
