找珠寶網(wǎng)專注于珠寶現(xiàn)貨交易，致力于幫助珠寶小微商戶采購更具競爭力的產(chǎn)品，通過領先的線上系統(tǒng)迅速響應商戶的采購需求，為珠寶小微商戶提供專業(yè)、優(yōu)質(zhì)、便捷的采購服務。
找珠寶網(wǎng)以“變革珠寶流通貿(mào)易模式、助力珠寶行業(yè)轉型升級”為使命，從6月開始嘗鮮自營業(yè)務，截至10月，找珠寶網(wǎng)提供的月交易流水顯示，交易額已突破1800萬（其中黃金1000萬，鉆石800萬），平臺鉆石現(xiàn)貨價值超19億元。
相比鋼材、塑料、煤炭等大宗商品B2B動輒過億的流水，找珠寶網(wǎng)月交易額1800萬的數(shù)據(jù)難言出彩，但在其并未大手筆投入市場推廣，也沒有進行系統(tǒng)化運營的前提下，結合當下甚囂塵上的電商唱衰論背景，這份成績單則顯得彌足珍貴。在找珠寶網(wǎng)CEO張玉琢看來，從阿里巴巴到慧聰，再到找字輩同行，在線交易一直是B2B繞不開的主題。相比其他大宗商品，珠寶產(chǎn)業(yè)在客單價、交易頻次、物流、賬期等方面更具在線交易基因，珠寶電商有望在這一塊率先破局。
隨著珠寶產(chǎn)業(yè)供求變化和國家“互聯(lián)網(wǎng)+”戰(zhàn)略的不斷推進，珠寶電商將成為資本圈賽道布局的集中營，但張玉琢認為，玩轉珠寶電商必須解決行業(yè)交貨周期長、價格波動大、采購成本高等痛點，融天時（政策扶持，行業(yè)趨勢，資本風口）、地利（靠近產(chǎn)業(yè)中心——水貝，融入產(chǎn)業(yè)鏈各個環(huán)節(jié)）、人和（專業(yè)團隊，行業(yè)資源）于一體，三者缺一不可。一方面，珠寶市場龐大，2014年珠寶零售額已突破6000億，并且未來五年仍將保持兩位數(shù)增速，有足夠的想象空間，覬覦者眾多；但另一方面，珠寶產(chǎn)業(yè)鏈很長，寄生在產(chǎn)業(yè)鏈上各級分銷商達10.5萬家，且相對封閉，跨界者幾乎很難侵入。
與其他賽道B2B電商相比，找珠寶網(wǎng)具有強勁的自我造血能力，不需要過多的燒錢補貼維持平臺運轉。具體來說找珠寶網(wǎng)有以下六點優(yōu)勢：一是客單價高，頻次高，交易額可快速達到規(guī)?；考?。二是“先收款再發(fā)貨”自營模式，便于形成基于產(chǎn)業(yè)鏈的交易閉環(huán)，具有健康的現(xiàn)金流，并可在平臺上沉淀3個工作日。三是國際物流補貼可通過供應商返傭平掉，全程正毛利運作。四是無地域半徑限制，目標獲客渠道通暢，用戶基數(shù)易于快速做大。五是“以價格沉淀用戶，以數(shù)據(jù)服務供應鏈兩端”，實現(xiàn)低成本精細化運營。六是規(guī)模化的平臺集采效應，上游利潤集中，交易過程毛利空間大，通過集采能為下游降低最高15％的采購成本。
在商業(yè)模式上，找珠寶網(wǎng)確立了三步走戰(zhàn)略：第一步，以鉆石數(shù)據(jù)庫為支點，率先推出跨平臺自由報價服務，占據(jù)珠寶行業(yè)精準的流量入口；第二步，以黃金為引爆市場的切入點，通過爆款火拼迅速鏈接兩端用戶，確立競爭壁壘，建立交易閉環(huán)；第三步，逐步將采購解決方案服務延伸至全產(chǎn)業(yè)鏈，并推出金融服務，打造產(chǎn)業(yè)鏈平臺。
盈利模式上，找珠寶網(wǎng)并不會直接依靠自營業(yè)務賺取差價盈利，通過自營業(yè)務進行數(shù)據(jù)積累，從而為后期珠寶產(chǎn)業(yè)鏈生態(tài)布局才是最終目標。一方面，找珠寶網(wǎng)基于平臺模式創(chuàng)新和上游議價能力，為用戶持續(xù)提供全網(wǎng)最低價的珠寶現(xiàn)貨，倒逼珠寶產(chǎn)業(yè)鏈朝著陽光、透明、扁平化方向發(fā)展；另一方面，通過平臺的數(shù)據(jù)服務讓珠寶交易場景前置，過濾掉交易周期和采購成本的痛點，形成深度用戶黏性，為增值服務的推出提供了窗口。
市場規(guī)模上，全國共有10.5萬以上中小珠寶商，找珠寶網(wǎng)計劃在明年年底占到10%的市場份額，即1萬家以上精準用戶，按照目前找珠寶網(wǎng)客單均價2.48萬，每月下單4次計算，月流水將近1.9億元。而隨著物流、資金流和互聯(lián)網(wǎng)技術有機整合，找珠寶網(wǎng)將創(chuàng)造出全新的、高效的珠寶產(chǎn)業(yè)供應鏈模式，在增值服務量級上具備廣闊的市場“錢景”。
競爭方面，目前國內(nèi)珠寶電商模式一般有三類：第一類是珠寶品牌商自建B2C商場，直接面對終端消費者；第二類是以珠寶某個單類目做垂直B2B，主攻某一塊細分市場；第三類圍繞珠寶產(chǎn)業(yè)鏈做P2B金融類增值服務。而找珠寶網(wǎng)則基于行業(yè)大數(shù)據(jù)的積累在服務的精度、深度和廣度方面建立了競爭壁壘，通過專注于珠寶全品類現(xiàn)貨交易，將珠寶產(chǎn)業(yè)鏈最上游國際珠寶貨源與最下游國內(nèi)小微采購商戶建立聯(lián)系，借助強大的分銷能力形成的集中訂單流，為買賣雙方提供智能云分析和現(xiàn)代化采購、質(zhì)檢、物流配送服務。同時，根據(jù)大數(shù)據(jù)分析建立的信用模型，找珠寶網(wǎng)還為中小服務商提供強大的金融融資服務。
目前，找珠寶網(wǎng)已成為上海鉆石交易所所內(nèi)會員，在香港建立了物流中轉倉，還分別與太平洋就“全程保價物流”和上海正金就“貴金屬實時結價”達成戰(zhàn)略合作，初步完成珠寶產(chǎn)業(yè)鏈布局，在行業(yè)服務能力和競爭壁壘方面有了充分保障。找珠寶網(wǎng)App 和供應商Saas系統(tǒng)將于近期推出，屆時將逐步實現(xiàn)網(wǎng)站及移動端的全平臺覆蓋。下一步，找珠寶網(wǎng)將資源整合、人才引進、市場投入和供應鏈升級等方面發(fā)力，穩(wěn)步推進全球化布局，打造珠寶行業(yè)的“互聯(lián)網(wǎng)+”開放生態(tài)圈。
