產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)B2B正以炫目的速度變革傳統(tǒng)塑化行業(yè)，一家名叫找塑料網(wǎng)的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)B2B僅僅成立10個月，月交易額已突破10億元，在華南、華東和西南等塑料重鎮(zhèn)開了8家分公司，順利獲得獲得啟明創(chuàng)投和IDG資本的2000萬美元A輪融資，在塑化行業(yè)刮起兇猛的“找塑料網(wǎng)”風潮。
找塑料網(wǎng)火箭般崛起背后，是創(chuàng)始人牟斌十年厚積薄發(fā)的結果。
如果說移動互聯(lián)網(wǎng)是90后00后創(chuàng)業(yè)者的樂土，產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)B2B創(chuàng)業(yè)者則大都具有互聯(lián)網(wǎng)及大宗商品行業(yè)經(jīng)驗，如找鋼網(wǎng)創(chuàng)始人王東創(chuàng)業(yè)前曾在高校做過電子技術專業(yè)老師，也在上海一家鋼鐵公司做過職業(yè)經(jīng)理人，對互聯(lián)網(wǎng)和鋼鐵行業(yè)都非常熟悉。B2B領域的另一家標桿企業(yè)科通芯城，其創(chuàng)始人康敬偉早期就有大貿易商資源。
與大部分產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)B2B創(chuàng)業(yè)者有豐富互聯(lián)網(wǎng)及大宗商品經(jīng)歷類似，牟斌在創(chuàng)立找塑料網(wǎng)前，曾在著名門戶網(wǎng)站網(wǎng)易深耕五年，熟悉互聯(lián)網(wǎng)思維及各種電商模式。離開網(wǎng)易后，牟斌轉投廣州鋼鐵交易中心，積累了豐富的大宗商品經(jīng)驗，親自操盤的“你的鋼網(wǎng)”在行業(yè)取得令人矚目成就，為日后創(chuàng)辦找塑料網(wǎng)打下堅實基礎。
工程技術員投身互聯(lián)網(wǎng)
大學時，學水利工程專業(yè)的牟斌迷上計算機，并喜歡上了一款名叫《魔獸爭霸》的游戲。
在牟斌快畢業(yè)的時候，他玩《魔獸爭霸》的技術沒有進步多少，他把更多的心思放在研究計算機上，拿到了全國計算機等級考試的三級證書，并創(chuàng)立一個小型培訓室，輔導幾十個需要參加計算機等級考試的學生。
大學畢業(yè)后，牟斌進入一家大型央企工作，被派到西南地區(qū)一個大型工地上做工程技術員。彼時中國互聯(lián)網(wǎng)正迎來第一波狂潮，以三大門戶為代表的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)相繼上市，成為眾多年輕人向往的殿堂。
在西南一個大型工地上工作的牟斌并沒有甘于命運的安排，而是繼續(xù)研究他鐘愛的計算機，并時刻關注著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展。2005年，牟斌獲得網(wǎng)易公司的面試邀請，他毅然跟公司請了假期，坐了二十幾個小時的汽車+火車來到廣州面試。面試完后，他沒有得到肯定的答復，網(wǎng)易讓他先回工地等通知。
牟斌又趕到廣州火車站買了回程票，由于天色已晚，他不敢貿然投宿車站旁邊那些聲名狼藉的小賓館，只得在車站廣場坐了一宿，第二天再坐車返回工地。
牟斌扎實的計算機基礎和對互聯(lián)網(wǎng)的濃厚興趣最終打動了網(wǎng)易公司，他順利拿到網(wǎng)易的OFFER，進入著名的網(wǎng)易大廈上班。
互聯(lián)網(wǎng)和大宗商品行業(yè)的十年歷練
在網(wǎng)易，牟斌從一名普通技術員工成長為項目經(jīng)理，相繼參與開發(fā)郵箱、大宗商品頻道等產(chǎn)品。在傳統(tǒng)的三大門戶中，網(wǎng)易以氣氛寬松活躍和追求平等自由著稱，這些氣質深深影響了牟斌。在網(wǎng)易，他習慣了用互聯(lián)網(wǎng)思維解決問題，也喜歡上了互聯(lián)網(wǎng)公司這種平等自由的工作環(huán)境。
對牟斌來說，網(wǎng)易像一所大學，既讓他成長為一個具有互聯(lián)網(wǎng)思維的IT人，又讓他養(yǎng)成嚴謹?shù)墓ぷ髯黠L。
網(wǎng)易有著嚴謹考核制度，對各項工作流程有著詳細規(guī)范。牟斌剛參與開發(fā)產(chǎn)品時，還不適應網(wǎng)易對產(chǎn)品開發(fā)的種種規(guī)定，感覺束手束腳的，他的項目經(jīng)理卻要求他按流程一步一步來，在這種嚴謹?shù)挠柧毾?，牟斌快速成長，養(yǎng)成嚴謹?shù)墓ぷ髯黠L。
這一時期，牟斌開始接觸到大宗商品。
他負責網(wǎng)易一個大宗商品頻道的搭建，并開始系統(tǒng)學習這方面的知識。顯然，他對用互聯(lián)網(wǎng)技術改造大宗商品行業(yè)興趣濃厚。像大學時一樣，他開始認真研究阿里巴巴、慧聰和環(huán)球資源等B2B名站，通過卓創(chuàng)、錢途和鹿頭社等網(wǎng)站關注著大宗商品行業(yè)的動態(tài)。
2009年，網(wǎng)易門戶業(yè)務遷往北京，已在廣州安家的牟斌選擇留在廣州發(fā)展。當時牟斌同時拿到一家大型IT公司和廣州鋼鐵交易中心的offer，對大宗商品已產(chǎn)生濃厚興趣的牟斌選擇進入廣州鋼鐵交易中心，進入大宗商品行業(yè)。
在廣州鋼鐵交易中心的五年，是牟斌人生的重要轉折。他不再只是執(zhí)行層面的一顆棋子，而是以廣州鋼鐵交易中心助理總裁的身份負責電商業(yè)務，他一手創(chuàng)建了鋼鐵現(xiàn)貨交易平臺，其操盤的“你的鋼網(wǎng)”是當時華南地區(qū)鋼鐵電商的成功代表，得到多項政府基金的支持。在廣州鋼鐵交易中心，牟斌不但做鋼鐵，還做有色、礦、煤炭，把大宗商品幾乎轉了一遍，這些歷練，為他日后創(chuàng)辦找塑料網(wǎng)積累了至關重要的經(jīng)驗。
深入研究找到塑化行業(yè)痛點
“愛鉆研，愛思索，愛刨根問底”，這是朋友眼里牟斌的標簽。
牟斌喜歡研究各種電商模式，他敏銳地發(fā)現(xiàn)當前互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)被BAT、360等巨頭占據(jù)，已經(jīng)喪失了誕生The next big thing的機會，機會一定在線下。互聯(lián)網(wǎng)是所有產(chǎn)業(yè)通向未來的連接點，必須是有互聯(lián)網(wǎng)思維的人深入到傳統(tǒng)的產(chǎn)業(yè)當中，并進行一系列的數(shù)據(jù)搜集與分析，回頭再去創(chuàng)新甚至革新產(chǎn)業(yè)才有可能成功。
經(jīng)過多年的觀察和研究，牟斌發(fā)現(xiàn)了大宗商品交易存在諸如交易環(huán)節(jié)多、信息不對稱、價格不透明等弊端，以塑料行業(yè)的PE產(chǎn)品為例，10000元/噸出廠價的原料，1級代理商10500元/噸，2~n級代理商11500元/噸，終端要賣12000元/噸，采購成本高。這些不足也說明，用互聯(lián)網(wǎng)改變傳統(tǒng)行業(yè)的機遇來臨了，通過互聯(lián)網(wǎng)技術變革大宗商品行業(yè)，通過強大的IT系統(tǒng)和數(shù)據(jù)處理系統(tǒng)提高大宗商品行業(yè)效率大有可為。
在選擇塑化行業(yè)前，牟斌研究過很多領域，通過對比研究塑料、化工、水泥、木材、紡織等行業(yè)，他發(fā)現(xiàn)塑化行業(yè)的渠道更復雜、交易頻次更高、價格浮動更大，有通過互聯(lián)網(wǎng)技術改造的市場空間，這是塑化行業(yè)的痛點所在，這些思考，促使牟斌萌生了創(chuàng)業(yè)的想法。
牟斌知道，找到塑化行業(yè)的痛點只是萬里長征第一步，只有打造出極致的產(chǎn)品才能成功。為了打造出極致產(chǎn)品，牟斌要求公司聚焦塑化業(yè)務，聚焦撮合交易，努力把塑化行業(yè)的撮合交易做到極致。
從公司創(chuàng)立開始，牟斌就要求招聘有經(jīng)驗的塑料交易員。這些有經(jīng)驗的交易員依靠自己的專業(yè)知識，不僅能幫助客戶在最短時間內找到貨，同時還能給買家和賣家提供一些專業(yè)的建議。在口碑相傳下，找塑料網(wǎng)的專業(yè)水準迅速得到業(yè)界的認可，找塑料網(wǎng)的撮合交易迅速打開局面，影響力和知名迅速提升。
從工程技術員到塑化行業(yè)電商大佬，牟斌已在互聯(lián)網(wǎng)和大宗商品行業(yè)泡了十年，這十年的經(jīng)驗和積累是找塑料網(wǎng)取得火箭般發(fā)展速度的保證。在人人都想走捷徑，都是頂級聰明的實用主義者時，牟斌依靠十年沉淀找到傳統(tǒng)塑化行業(yè)的痛點，用IT技術變革著這個具有萬億規(guī)模的行業(yè)，其發(fā)展空間值得想象。
