在“互聯(lián)網(wǎng)+”這一強(qiáng)大引擎的推動(dòng)下，傳統(tǒng)行業(yè)不可避免地迎來(lái)一場(chǎng)互聯(lián)網(wǎng)化的變革，許多人稱(chēng)之為“產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)浪潮”。
2014年7月，牟斌和他的團(tuán)隊(duì)創(chuàng)立了找塑料網(wǎng)。這個(gè)“網(wǎng)易系”產(chǎn)品經(jīng)理出身、聲稱(chēng)“為自己口碑而戰(zhàn)”的創(chuàng)業(yè)者，硬是在短短的一年多時(shí)間里，用四兩撥千斤的神奇，撬動(dòng)了萬(wàn)億元的塑化市場(chǎng)。找塑料網(wǎng)以打造塑化行業(yè)一站式電商平臺(tái)為己任，業(yè)務(wù)不斷延伸，除了撮合交易，借助大數(shù)據(jù)分析還為客戶提供代銷(xiāo)代購(gòu)(自營(yíng))、物流、金融、行情分析、技術(shù)支持等衍生服務(wù)。此外，找塑料網(wǎng)還致力于解決改性塑料領(lǐng)域的“痛點(diǎn)”，通過(guò)OEM(代加工)模式，加強(qiáng)與優(yōu)質(zhì)生產(chǎn)商的合作，充分發(fā)揮互聯(lián)網(wǎng)強(qiáng)大的鏈接能力，將需求與供給精準(zhǔn)對(duì)接，實(shí)現(xiàn)按需生產(chǎn)、個(gè)性化定制生產(chǎn)。
找塑料網(wǎng)是互聯(lián)網(wǎng)與塑化行業(yè)深度融合發(fā)展的產(chǎn)物，用信息流帶動(dòng)了技術(shù)流、資金流、人才流和物資流，推動(dòng)了塑化產(chǎn)業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)再造。在2016年國(guó)際橡塑展的前夕，找塑料網(wǎng)創(chuàng)始人兼CEO牟斌接受了《中國(guó)化工報(bào)》記者的專(zhuān)訪。他強(qiáng)調(diào)，技術(shù)和服務(wù)的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)鞏固了找塑料網(wǎng)的龍頭地位。
解決高耗低效的行業(yè)“痛點(diǎn)”
《中國(guó)化工報(bào)》記者：找塑料網(wǎng)成立才一年多，就已經(jīng)成長(zhǎng)為塑化電商的龍頭。您當(dāng)初是如何認(rèn)識(shí)到塑化行業(yè)可以用互聯(lián)網(wǎng)的手段進(jìn)行改造?
牟斌：長(zhǎng)期以來(lái)，塑料化工行業(yè)的流通都是通過(guò)層層的經(jīng)銷(xiāo)渠道，造成了貿(mào)易環(huán)節(jié)繁復(fù)、價(jià)格波動(dòng)過(guò)大、行業(yè)數(shù)據(jù)缺失、信息極度不對(duì)稱(chēng)等問(wèn)題，整個(gè)行業(yè)的運(yùn)轉(zhuǎn)效率低，社會(huì)資源損耗大。
在個(gè)人消費(fèi)和小商品批發(fā)領(lǐng)域，這種模式都已經(jīng)被互聯(lián)網(wǎng)所變革。我們熟知的京東模式，從根本上講就是一個(gè)搬貨的游戲，傳統(tǒng)的零售模式從廠家到消費(fèi)者手中需要經(jīng)過(guò)3-5級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商，意味著貨物要被搬3-5次，不僅浪費(fèi)社會(huì)資源，消費(fèi)者最終購(gòu)買(mǎi)的價(jià)格也比較高。而通過(guò)京東的平臺(tái)，商品只需從廠家到京東倉(cāng)庫(kù)，然后就可送到消費(fèi)者手中。甚至利用京東的大數(shù)據(jù)，廠家可以直接將商品發(fā)到消費(fèi)者手中，信息流、物流、資金流都實(shí)現(xiàn)了扁平化，整個(gè)流通環(huán)節(jié)的效率非常高。
作為生產(chǎn)資料，塑料化工等大宗商品領(lǐng)域信息流、物流、資金流的扁平化意義更為重大，互聯(lián)網(wǎng)模式的引入無(wú)疑可以有效實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)。
《中國(guó)化工報(bào)》記者：找塑料網(wǎng)成立之前，也有人用互聯(lián)網(wǎng)做工具，在塑化行業(yè)領(lǐng)域做過(guò)一些探索。您如何看待這些探索?
牟斌：應(yīng)該說(shuō)，這種探索是非常寶貴的，但早期互聯(lián)網(wǎng)在塑料化工行業(yè)的應(yīng)用只局限在信息層面，可以稱(chēng)為“黃頁(yè)模式”或“1.0模式”，產(chǎn)業(yè)上下游通過(guò)網(wǎng)站及時(shí)了解行業(yè)動(dòng)態(tài)和供需信息，解決了信息的不對(duì)稱(chēng)，卻沒(méi)有深入交易環(huán)節(jié)。
近年來(lái)，在互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境不斷成熟、支付手段不斷完善、政策環(huán)境大力支持和制造業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)步伐加快等多重因素的共同推動(dòng)下，塑化電商2.0模式逐漸成為主流。在2.0模式中，電商平臺(tái)深度參與交易環(huán)節(jié)，力求實(shí)現(xiàn)信息流、物流、資金流的高效統(tǒng)一。
塑化電商2.0的核心是大數(shù)據(jù)
《中國(guó)化工報(bào)》記者：與“1.0模式”相比，塑化電商2.0的核心是什么?
牟斌：在塑化電商2.0模式中，大數(shù)據(jù)成為配置資源的核心要素。用大數(shù)據(jù)分析來(lái)指導(dǎo)交易，用數(shù)據(jù)來(lái)監(jiān)控交易行為做到精準(zhǔn)服務(wù)，滿足客戶個(gè)性化的需求，提高交易效率。同時(shí)，利用積累的數(shù)據(jù)，電商平臺(tái)可以為客戶提供包括倉(cāng)儲(chǔ)、物流、金融在內(nèi)的一站式服務(wù)，推動(dòng)塑料化工全產(chǎn)業(yè)鏈的資源優(yōu)化配置。
在未來(lái)，通過(guò)產(chǎn)業(yè)大數(shù)據(jù)的整合，找塑料網(wǎng)還可以協(xié)助塑化生產(chǎn)企業(yè)實(shí)現(xiàn)C2B的定制化生產(chǎn)，同時(shí)通過(guò)大數(shù)據(jù)的整合指導(dǎo)，幫助線下產(chǎn)業(yè)實(shí)現(xiàn)結(jié)構(gòu)調(diào)整升級(jí)，合理配置行業(yè)及社會(huì)資源。從生產(chǎn)到市場(chǎng)再到終端，從終端反哺上游生產(chǎn)，形成一個(gè)完整的塑化電商生態(tài)圈，重新構(gòu)筑塑化產(chǎn)業(yè)的價(jià)值鏈。
因此，2.0模式的塑化電商平臺(tái)都將交易數(shù)據(jù)作為核心競(jìng)爭(zhēng)力。為了提高對(duì)數(shù)據(jù)的采集和分析能力，找塑料網(wǎng)組建了專(zhuān)業(yè)的數(shù)據(jù)處理團(tuán)隊(duì)，并建設(shè)了功能完善的數(shù)據(jù)中心，未來(lái)，找塑料網(wǎng)不僅是電商平臺(tái)，核心更是大數(shù)據(jù)平臺(tái)。
用“三步走”戰(zhàn)略深入交易環(huán)節(jié)
《中國(guó)化工報(bào)》記者：您剛才談到，以找塑料網(wǎng)為龍頭的塑化電商2.0模式，深度參與到交易環(huán)節(jié)。找塑料網(wǎng)是如何破除行業(yè)壁壘，迅速切入到交易環(huán)節(jié)的?
牟斌：塑料化工等大宗商品交易存在金額大、環(huán)節(jié)繁雜、風(fēng)險(xiǎn)高等問(wèn)題，這是它跟小商品交易的不同之處。加上傳統(tǒng)行業(yè)的B2B電商發(fā)展時(shí)間短，互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境的發(fā)展相對(duì)滯后，淘寶式的全流程在線交易對(duì)于現(xiàn)階段的市場(chǎng)接受度還比較低。這種形勢(shì)下，如何切入交易環(huán)節(jié)，實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)的積累成為找塑料網(wǎng)成立后面臨的首要問(wèn)題。
在實(shí)踐中，我們總結(jié)出“三步走”戰(zhàn)略。
第一步是免費(fèi)撮合服務(wù)。客戶自己找貨的時(shí)候，無(wú)法很好地匹配資源，而且中間環(huán)節(jié)特別多，效率特別低，價(jià)格特別不實(shí)惠。我們的撮合交易就可以解決這個(gè)問(wèn)題，把好幾個(gè)中間環(huán)節(jié)都省掉了，效率得到了很大的提高。
2014年和2015年，找塑料網(wǎng)現(xiàn)最重要的任務(wù)，就是做好撮合交易，將撮合交易做到極致，迅速占領(lǐng)全國(guó)市場(chǎng)。在這個(gè)階段，我們做得很成功，現(xiàn)在單月撮合交易額達(dá)到60億元。
第二步是大數(shù)據(jù)。我們做撮合交易，積累了大量的交易數(shù)據(jù)，這個(gè)大數(shù)據(jù)，可以用來(lái)指導(dǎo)交易，精準(zhǔn)服務(wù)。我認(rèn)為找塑料網(wǎng)發(fā)展到未來(lái)應(yīng)該是一家大數(shù)據(jù)公司。從我們的訂單里，可以分出來(lái)上游產(chǎn)品的種類(lèi)、產(chǎn)能、供貨的能力，下游的采購(gòu)周期等等，我們做的其他服務(wù)都是依托大數(shù)據(jù)。只有掌握了交易的大數(shù)據(jù)，才能準(zhǔn)確把握信息流、物流、資金流的流向和流量，從而使資源整合更有效率。
第三步是深度服務(wù)。我們先后推出了代購(gòu)代銷(xiāo)業(yè)務(wù)(自營(yíng))、物流、金融、行情分析等服務(wù)，我們要做塑料行業(yè)一站式電商平臺(tái)，重塑全產(chǎn)業(yè)鏈。雖然找塑料網(wǎng)做撮合交易不收費(fèi)，但是代銷(xiāo)代購(gòu)、物流、和金融服務(wù)等衍生業(yè)務(wù)可以賺取利潤(rùn)，而客戶也不會(huì)增加成本。
塑化電商的未來(lái)由技術(shù)和服務(wù)決定
《中國(guó)化工報(bào)》記者：在找塑料網(wǎng)成立之后，塑化行業(yè)涌現(xiàn)了許多家電商，競(jìng)爭(zhēng)十分激烈。您覺(jué)得如何才能在這場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中獲勝?
牟斌：塑料化工行業(yè)已經(jīng)進(jìn)入“互聯(lián)網(wǎng)+”的滾滾大潮中，價(jià)值鏈上的各個(gè)環(huán)節(jié)正在被互聯(lián)網(wǎng)解構(gòu)又重構(gòu)，各類(lèi)塑化電商平臺(tái)也層出不窮，相信格局將在2016年最終形成。
找塑料網(wǎng)一直是塑化行業(yè)電商的領(lǐng)跑者、領(lǐng)先者，品牌實(shí)力已得到社會(huì)各界的認(rèn)可，保持技術(shù)和服務(wù)的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)是我們致勝的法寶，鞏固了找塑料網(wǎng)在塑化電商的龍頭地位。
撮合交易、大數(shù)據(jù)、服務(wù)質(zhì)量……這些都離不開(kāi)IT系統(tǒng)的支撐。從淘寶、京東等電商平臺(tái)的發(fā)展來(lái)看，IT系統(tǒng)經(jīng)歷了配合、驅(qū)動(dòng)、引領(lǐng)三個(gè)階段。在最終的引領(lǐng)階段，線上功能的推出將帶動(dòng)整個(gè)線下業(yè)務(wù)的調(diào)整和發(fā)展。而塑化電商平臺(tái)的競(jìng)爭(zhēng)也將是IT系統(tǒng)的競(jìng)爭(zhēng)，誰(shuí)具有了強(qiáng)大的IT系統(tǒng)誰(shuí)就能在競(jìng)爭(zhēng)中獲勝。
找塑料網(wǎng)已經(jīng)完成了電腦、手機(jī)多屏布局，用戶可以通過(guò)手機(jī)隨時(shí)隨地發(fā)布采購(gòu)信息，還可使用龐大的數(shù)據(jù)分析系統(tǒng)。借助這些技術(shù)手段，交易員能夠迅速實(shí)現(xiàn)上下游資源的匹配，交易效率得到很大提升。未來(lái)，找塑料網(wǎng)將繼續(xù)加大研發(fā)力度，持續(xù)保持領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)。
此外，我們不斷向客戶推出優(yōu)質(zhì)服務(wù)。在前期免費(fèi)撮合交易成功的基礎(chǔ)上，我們?nèi)ツ?0月推出了代購(gòu)代銷(xiāo)(自營(yíng))業(yè)務(wù)。今年3月，我們的代購(gòu)代銷(xiāo)(自營(yíng))業(yè)務(wù)單月交易額達(dá)到7億元。在供應(yīng)鏈金融方面，單月交易額突破了1億元，我們與民生銀行、中瑞財(cái)富等金融機(jī)構(gòu)合作，希望能破解中小微企業(yè)的“融資難”問(wèn)題。在改性塑料領(lǐng)域，素來(lái)存在中小廠家因不具備品牌優(yōu)勢(shì)、拿不到大單的“痛點(diǎn)”，我們就通過(guò)OEM(代加工)模式，整合其中的優(yōu)質(zhì)廠家，充分發(fā)揮互聯(lián)網(wǎng)強(qiáng)大的鏈接能力，將需求與供給精準(zhǔn)對(duì)接，實(shí)現(xiàn)按需生產(chǎn)、個(gè)性化定制生產(chǎn)。
技術(shù)和服務(wù)的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)鞏固了找塑料網(wǎng)的龍頭地位。我相信，只有像找塑料網(wǎng)這樣給用戶帶來(lái)實(shí)實(shí)在在價(jià)值的平臺(tái)，才能成為最終的勝利者。
