以阿里為代表的電商風(fēng)起云涌，農(nóng)產(chǎn)品流通業(yè)態(tài)也正發(fā)生著蛻變，產(chǎn)銷一體、直銷模式成大勢(shì)所趨，一些批發(fā)市場(chǎng)開始嘗試著引入電商，實(shí)現(xiàn)線上線下“雙管齊下”的交易模式。
大連糧食批發(fā)市場(chǎng)有限公司正是接軌新業(yè)態(tài)的其中一員，去年12月推出易糧網(wǎng)，開始以全新姿態(tài)在糧食流通領(lǐng)域嶄露頭角。
易糧網(wǎng)通過(guò)搭建中國(guó)免費(fèi)的成品糧B2B垂直交易平臺(tái)，讓用戶與工廠直接進(jìn)行交易。平臺(tái)采用產(chǎn)地貨物前移、競(jìng)價(jià)直銷、集約配送等方式，省去了中間商層層加價(jià)，同時(shí)減少了倉(cāng)儲(chǔ)和物流的流通成本和人工搬倒成本，使每噸成品糧流通成本降低200—400元。
傳統(tǒng)糧食批發(fā)市場(chǎng)接軌電商新業(yè)態(tài)
“傳統(tǒng)糧食批發(fā)市場(chǎng)因現(xiàn)貨交易、環(huán)境臟亂差，越來(lái)越不符合當(dāng)前社會(huì)的發(fā)展要求。易糧網(wǎng)則采用國(guó)際先進(jìn)的電子商務(wù)平臺(tái)開展成品糧油銷售、物流及信息服務(wù)，同時(shí)整合社會(huì)倉(cāng)儲(chǔ)、運(yùn)輸、金融、質(zhì)檢等服務(wù)資源，創(chuàng)建了獨(dú)具特色的‘電子商務(wù)+現(xiàn)代物流配送’的成品糧油流通模式。”易糧網(wǎng)運(yùn)營(yíng)總監(jiān)王玉寶介紹，對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，通過(guò)易糧網(wǎng)平臺(tái)，可以購(gòu)買到物美價(jià)廉的原產(chǎn)地加工商品；而對(duì)于平臺(tái)上的工廠來(lái)說(shuō)，省去了中間環(huán)節(jié)，實(shí)現(xiàn)了真正意義上的產(chǎn)銷對(duì)接。
“為保證在售產(chǎn)品的質(zhì)量、平臺(tái)交易的安全性，易糧網(wǎng)還進(jìn)行了一些創(chuàng)新型探索。”王玉寶介紹，第一，建立嚴(yán)格的制造商準(zhǔn)入機(jī)制，只有通過(guò)國(guó)家第三方權(quán)威機(jī)構(gòu)質(zhì)量認(rèn)證、簽訂質(zhì)量保證書（出現(xiàn)食品安全問(wèn)題10倍賠償）的企業(yè)，方可入駐該平臺(tái)；第二，對(duì)品牌進(jìn)行統(tǒng)一監(jiān)管，以保證不同產(chǎn)地的同一品牌擁有相同的質(zhì)量；第三，采用中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行交易資金監(jiān)管方式，保障資金安全；第四，對(duì)物流服務(wù)商收取50萬(wàn)元保證金，以保障物流服務(wù)的品質(zhì)。
據(jù)介紹，易糧網(wǎng)上線的第一個(gè)月，大連、煙臺(tái)兩個(gè)試點(diǎn)城市僅面粉單品交易額就突破了487萬(wàn)元。
建成全國(guó)最大成品糧油電商交易市場(chǎng)
目前，全國(guó)有多家企業(yè)在糧油電子貿(mào)易領(lǐng)域做得風(fēng)生水起。但是這些企業(yè)多少都存有“軟肋”，有的通過(guò)批售差價(jià)獲得盈利，糧油價(jià)格不具備互聯(lián)網(wǎng)商務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)力；有的只側(cè)重于行業(yè)市場(chǎng)結(jié)構(gòu)的上游部分，缺少對(duì)市場(chǎng)后半段產(chǎn)業(yè)的服務(wù)規(guī)劃，難以對(duì)接成品糧用戶碎片化市場(chǎng)；有的則不具備垂直網(wǎng)站的專業(yè)性和集散化整的能力，一次訂單達(dá)不到整車配送的要求，導(dǎo)致成本過(guò)高。
“我們想要改變傳統(tǒng)的批發(fā)銷售的流通和盈利模式，不賺產(chǎn)品批售的差價(jià)，也不收商家入駐的費(fèi)用，我們的盈利來(lái)自于銀行利息，因?yàn)楣S和我們之間有賬期。倉(cāng)儲(chǔ)和物流配送的費(fèi)用讓各地的物流服務(wù)商來(lái)賺。”王玉寶說(shuō)，接下來(lái)，易糧網(wǎng)將面向全國(guó)招代理商，等到全國(guó)各地有了代理商，就不需要在各地設(shè)立倉(cāng)庫(kù)，物流成本就能降下來(lái)，盈利自然就上去了。也可能采用“滴滴打車”的模式，對(duì)代理商進(jìn)行一定補(bǔ)助，打開市場(chǎng)的同時(shí)，也讓消費(fèi)者享受實(shí)惠，建立更扎實(shí)的品牌信賴度。
“我們的目標(biāo)是，建成全國(guó)最大的成品糧油電子商B2B交易市場(chǎng)，并建成我國(guó)的成品糧油交易中心、定價(jià)中心、物流配送中心。”王玉寶說(shuō)。
問(wèn)：易糧網(wǎng)的盈利模式是怎樣的？
答：主要通過(guò)資金沉淀以及收取品牌使用費(fèi)、物流管理服務(wù)費(fèi)、借款服務(wù)費(fèi)等實(shí)現(xiàn)盈利。
問(wèn)：公司目前遇到怎樣的發(fā)展瓶頸？
答：互聯(lián)網(wǎng)最終還是資本的較量，比誰(shuí)的速度更快。因此現(xiàn)在公司急需融資，以獲得更多資金用于打開全國(guó)市場(chǎng)。
