12月30日，“讓我們攜起手來——B2B行業(yè)大聚會”主題沙龍?jiān)谀喜星嘣谱V區(qū)電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)孵化基地舉行，沙龍分為兩場同時(shí)進(jìn)行，網(wǎng)化商城CEO李雷、IT信息系統(tǒng)專家趙杰夫、復(fù)星昆仲投資經(jīng)理孫杰璁、博恩副總裁陳勇鋒等近50位行業(yè)人士上臺分享了自己的觀點(diǎn)，共200多人參與了沙龍。會上，易糧網(wǎng)CEO王玉寶發(fā)表了“糧油2B需突破10大思維點(diǎn)”的精彩演講。
易糧網(wǎng)做的是成品油的交易平臺。昨天跟大家交流說我是糧幫的幫主，其實(shí)各位老板都是各個(gè)行業(yè)的幫主，也是各個(gè)行業(yè)的老大，劉姐說幫主有點(diǎn)小，應(yīng)該成為盟主，所以我是糧倉的盟主，大家以后記住我。這兩天我發(fā)現(xiàn)大家分享的都是實(shí)實(shí)在在的干貨，我也把我一年以來一些感悟分享給各位伙伴，其實(shí)B2B都是大同小異，痛點(diǎn)不一樣而已，需求都差不多。我們易糧網(wǎng)設(shè)計(jì)的原形是什么呢？讓你們買油不用看。不管什么油，你找最便宜的就可以了，走在同樣的包裝灌裝，就是不同的標(biāo)簽。今天誰來做這件事情，有很大的難度。我們易糧網(wǎng)想成為行業(yè)專業(yè)的有權(quán)威的平臺，真的能夠讓諸位吃到健康放心的糧食，也能夠讓用戶買到同品質(zhì)前提下優(yōu)惠的產(chǎn)品，我最開始設(shè)計(jì)的原形是讓用戶跟供應(yīng)商對接，由原先的經(jīng)銷商轉(zhuǎn)型成為倉儲配送商，同時(shí)資金由中國農(nóng)業(yè)銀行進(jìn)行資金監(jiān)管，看起來是完美的運(yùn)營方案，但實(shí)際在實(shí)施過程中，遇到的問題跟大家是一樣的，你打破不了原有體系，既然如此，只有一個(gè)方法，就是從顛覆的思想轉(zhuǎn)變?yōu)榉?wù)于產(chǎn)業(yè)鏈，當(dāng)你服務(wù)于產(chǎn)業(yè)鏈，經(jīng)銷商、工廠都?xì)g迎你。當(dāng)我們想一家獨(dú)大、想壟斷的時(shí)候，國家收拾你，尤其糧食行業(yè)是特別敏感的行業(yè)，當(dāng)你服務(wù)產(chǎn)業(yè)鏈國家就歡迎你，當(dāng)你思維一轉(zhuǎn)變，其實(shí)各方面都是開的。
我們這個(gè)行業(yè)跟大家行業(yè)不同在哪里，我們?nèi)巳捍蟛糠衷谒奈迨畾q左右，而且他們的素質(zhì)和其他行業(yè)相比較偏下，可能我們客戶只有10%或者5%甚至2%、3%都不用互聯(lián)網(wǎng)購物，換句話說，我們的客戶群不在網(wǎng)上，對于我們易糧網(wǎng)先是連接的階段，不管你的網(wǎng)站做得多漂亮，宣傳做得多好，沒有任何用處，這是我們的階段。
但是我們行業(yè)的價(jià)值非常大。因?yàn)榧Z食每年都是上萬元的交易。第二不僅是我們這個(gè)行業(yè)，其實(shí)B2B行業(yè)都是一樣，都卡在人這塊，其實(shí)不是說到底實(shí)體行業(yè)操盤這個(gè)行業(yè)，還是互聯(lián)網(wǎng)的人操盤這個(gè)行業(yè)。像我們這個(gè)團(tuán)隊(duì)組合是互聯(lián)網(wǎng)的，而我們老總是操盤這個(gè)行業(yè)多年的。而是那種思路讓市場接受，就接受誰的方案，以市場為導(dǎo)向，以市場為方案。
第二個(gè)不管互聯(lián)網(wǎng)強(qiáng)還是行業(yè)強(qiáng)，你的團(tuán)隊(duì)融合好，你的發(fā)展速度就塊，你的發(fā)展前景就好。我來之前，覺得懂得產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)沒有專家，因?yàn)楝F(xiàn)在所有的專家只不過在淘寶天貓懂得運(yùn)作一個(gè)品牌的專家，他不懂得運(yùn)作平臺，如果懂得運(yùn)作平臺也只是消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)的平臺，也只是BAT已經(jīng)有結(jié)果的操盤手，他知道平臺如何操作。而產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)在中國15年沒有成功的典范，如果找專家沒有。但是我們今天在座的諸位有可能成為專家，其實(shí)我來這里有兩個(gè)特別大的收獲，第一是結(jié)識到這么多朋友，第二是明確自己的定位。我開始給自己的定位，就是我想成為產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的第一操盤手，產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的投資者。但是今天看有很多有思想的行業(yè)從業(yè)者，其實(shí)他的思路思維已經(jīng)非常清晰了。我覺得要想成為產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的投資者和操盤手可能性有，但比較渺茫，我覺得做不做不重要，我先把成品油玩明白，光是糧食行業(yè)能玩明白，我覺得一輩子能玩明白已經(jīng)是有幸的事情。我清楚了我的定位，就把我的易糧網(wǎng)搞明白。
第三點(diǎn)就是我們行業(yè)的人也是這樣，當(dāng)想到他們不接受網(wǎng)絡(luò)，他們不接受就是陷入消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)，他想互聯(lián)網(wǎng)只會想到淘寶、天貓，我是馬云的粉絲，我覺得他是互聯(lián)網(wǎng)里面的標(biāo)桿企業(yè)，但不能代表整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)，互聯(lián)網(wǎng)還需要很多創(chuàng)新的模式，還有很多的發(fā)展前景和空間。所以一切都是以市場需求為導(dǎo)向，不管是我們這個(gè)行業(yè)內(nèi)的人還是消費(fèi)者，都要從這種模式跳出來。還有你是利益相關(guān)者搭建的平臺，還是單純的平臺服務(wù)者的思想，這完全是不一樣的。用行業(yè)的話說，你想當(dāng)運(yùn)動員又想當(dāng)裁判，那你兩樣都做不好。你只能有一個(gè)定位。我的定位就是想當(dāng)平臺的服務(wù)者。一開始我想當(dāng)運(yùn)動員，后來我明白了，只有找到便宜產(chǎn)品前提下，我只不過相當(dāng)于在成品油推出一個(gè)品牌，而不是平臺，但我更需要做的是一個(gè)平臺，當(dāng)你的定位不同，思考方式是完全不同的。
第五我非常認(rèn)同剛才那位姐的思想，不僅要滿足市場需求，還要引領(lǐng)發(fā)展，當(dāng)你連一個(gè)平臺的組織者預(yù)測不到未來發(fā)展方向如何，你如何引領(lǐng)這個(gè)行業(yè)，如何給這個(gè)行業(yè)跟隨平臺利益者產(chǎn)業(yè)上下游帶來價(jià)值呢？我們本身對行業(yè)要有非常深的遠(yuǎn)見和感悟。
第六想一步到位。產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)剛剛開始，快速成功是不正常的，因?yàn)楫a(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)優(yōu)化的不是一個(gè)環(huán)節(jié)，你連接的也不是一個(gè)環(huán)節(jié)，你連接的是一個(gè)產(chǎn)業(yè)，你既然連接的是產(chǎn)業(yè)，就需要時(shí)間，如果瞬間就成功了、高大上了，那不是傳奇，那是泡沫。所以玩產(chǎn)業(yè)要沉下心一步一步到位。剛才有位投資人是易極付的，我覺得非常對，你分行業(yè)的階段，當(dāng)行業(yè)還沒有連接的時(shí)候就想要業(yè)績、要收入，還想要市場，這是不可能的。你要知道行業(yè)的階段是什么，對我們成品油就是鏈接工廠和經(jīng)銷商，要連接經(jīng)銷商和用戶，我現(xiàn)在做的就是這個(gè)動作，做的就是教育引導(dǎo)和培育這個(gè)市場，今天誰喚醒了傳統(tǒng)的行業(yè)、喚醒傳統(tǒng)的經(jīng)銷商，誰為這個(gè)產(chǎn)業(yè)掉來價(jià)值，未來必然有價(jià)值。
第七是完美思維。有人考慮各方面問題，比如包裝設(shè)計(jì)、退貨，一定不要完美思維，一定要前行。當(dāng)我們想開餐飲店的時(shí)候，你有很多定位，可能是中餐、西餐，可能是燒烤店可能是小吃火鍋，客戶的需求是千千萬的，你只能一個(gè)需求打開市場，比如餃子，你先把一個(gè)品類開三百家店，然后加點(diǎn)小菜啤酒才有可能。你不要一位到位，你要是品類多的話，為什么要極簡，因?yàn)槟愕木Y源要在一個(gè)上突破才跑得快，這就是為什么要簡約思維。有人說你如何解決售后問題。我說現(xiàn)在售后問題先不解決，就先解決資金安全的問題，我現(xiàn)在就解決你們信息不對稱的問題，就解決連接的問題，就解決宣傳的問題，售后你們原先怎么服務(wù)還是怎么服務(wù)，就像阿里一樣，阿里最開始有支付寶嗎？大家連信用卡儲蓄卡都沒有，最開始有售后服務(wù)嗎？最開始我們品類有這么多嗎，都沒有，都是一步一步來的。換句話說，當(dāng)你想明白這件事再去做的時(shí)候，只有先找到價(jià)值連接點(diǎn)把行業(yè)資源迅速整合，才有勝利的機(jī)會，在連接過程中，需求就出來了，我們就可以玩了。所以第一步一定是連接，為什么大佬都講連接，我一開始不明白連接的思維，當(dāng)你真正明白，就知道連接的價(jià)值和意義，所以連接這個(gè)點(diǎn)非常重要。
第八是等待思維。我們糧食這個(gè)行業(yè)歸了六大類，一個(gè)是資訊還有原糧，還有大宗還有農(nóng)產(chǎn)品類的，也有的是原糧還有B2C的，全國第一個(gè)成品糧還是我們易糧網(wǎng)，很多人想不明白這個(gè)問題。這個(gè)思維點(diǎn)，我們行業(yè)內(nèi)的人一交流就明白了，因?yàn)槲覀兛吹氖情T道。不是這個(gè)行業(yè)的人講不清楚，突破一個(gè)思維可能是一天也可能是一年或者三年也突破不了一個(gè)思維。很多人說讓易糧網(wǎng)先跑三百米，等跑三買米，我們的技術(shù)、人脈、需求、痛點(diǎn)等等已經(jīng)全部在我手里，你們追我就有點(diǎn)難度，我明年準(zhǔn)備搞一個(gè)糧食行業(yè)的大會，我再找個(gè)投資公司B2B，講一下互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展趨勢，再請幾個(gè)品牌擁有者講一下品牌建設(shè)，我相信通過這樣的模式，每一年我們再相聚到這里的時(shí)候就能看到彼此的成長。
第九就是個(gè)人英雄主義。很多人平臺想自己做大，我們愿意把自己的股份分給投資公司等等，我把這個(gè)平臺變成大家的平臺。成功率就會高。
第十就是產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)，關(guān)聯(lián)的整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈，需要系統(tǒng)思考。更多是我們對這個(gè)行業(yè)的理解和服務(wù)的價(jià)值有多少，這是我今天的分享。
