在剛剛過(guò)去的2014年，高歌猛進(jìn)的電商是東莞一道亮麗的風(fēng)景線。在這一年，東莞全市電商網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營(yíng)主體達(dá)5.4萬(wàn)戶(hù)，占全省14.7%，在全省地市中排第一。而其交易額突破2900億元，增長(zhǎng)30%。
這邊企業(yè)紛紛觸網(wǎng)
欲試打造自主電商平臺(tái)
統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，2008年以來(lái)，東莞陸續(xù)推動(dòng)3000多家制造企業(yè)“觸網(wǎng)”，眾多企業(yè)通過(guò)電子商務(wù)，拓寬了銷(xiāo)售渠道，推動(dòng)企業(yè)的發(fā)展。
本世紀(jì)初，湖南益陽(yáng)人徐建紅在東莞沙田開(kāi)設(shè)了一個(gè)工廠，規(guī)模最大時(shí)工人近千人。但由于原材料漲價(jià)，工廠最終散伙。沒(méi)多久，徐建紅又瞄準(zhǔn)了當(dāng)時(shí)興起較快的燃?xì)庠铑I(lǐng)域，當(dāng)即進(jìn)軍集成灶市場(chǎng)，并于2010年前后正式“觸網(wǎng)”。如今，徐建紅的產(chǎn)品年銷(xiāo)售額已增長(zhǎng)到500萬(wàn)元以上，而在“觸網(wǎng)”前不過(guò)100多萬(wàn)元。
“做電商之后，企業(yè)的毛利潤(rùn)達(dá)30%左右，純利在15%～25%左右。”徐建紅說(shuō)，嘗到甜頭后，他打算在更多的電商平臺(tái)開(kāi)設(shè)店鋪。由于產(chǎn)品好賣(mài)，業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)，加盟商慕名而來(lái)，還打算在各地開(kāi)直營(yíng)店。徐建紅總結(jié)自己的生意經(jīng)，除了產(chǎn)品質(zhì)量要好、款式要新外，營(yíng)銷(xiāo)渠道也很重要，電商功不可沒(méi)。
據(jù)了解，僅在松山湖，目前園區(qū)規(guī)模以上的企業(yè)基本上都開(kāi)通了官網(wǎng)，部分企業(yè)通過(guò)自建網(wǎng)絡(luò)商城和利用第三方電子商務(wù)平臺(tái)拓展業(yè)務(wù)、銷(xiāo)售產(chǎn)品，取得較好的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。資料顯示，2014年華為終端東莞有限公司通過(guò)華為商城等線上途徑，實(shí)現(xiàn)零售額超60億元；東莞宇龍通信技術(shù)有限公司通過(guò)自建酷派商城網(wǎng)絡(luò)，銷(xiāo)售額超10億元。
那邊電商回歸線下
量身打造自己的“品牌”
除了制造業(yè)自身開(kāi)通線上渠道銷(xiāo)售產(chǎn)品外，利用第三方電子商務(wù)平臺(tái)也受到企業(yè)青睞。搜谷國(guó)際主要是采購(gòu)東莞部分企業(yè)的產(chǎn)品，然后再在網(wǎng)上銷(xiāo)售，不過(guò)該公司一般都會(huì)給企業(yè)留出15%的利潤(rùn)空間，比代工廠所賺取的利潤(rùn)，普遍要高。
2014年12月19日，虎門(mén)鎮(zhèn)品唐齋創(chuàng)始人陳燚，以中國(guó)眾多淘品牌唯一以中國(guó)風(fēng)為主調(diào)的虎門(mén)服裝電商身份，受阿里巴巴邀請(qǐng)，與阿卡、裂帛、韓都衣舍一起作為淘品牌嘉賓，參加阿里巴巴淘工廠2015年春夏新品訂貨會(huì)暨1688柔性供應(yīng)鏈峰會(huì)。
沿著虎門(mén)的百達(dá)大道、連升路等地方，有大瑩電商城、虎門(mén)電商產(chǎn)業(yè)園等8大電商產(chǎn)業(yè)園。這里的很大一部分電商，做著清庫(kù)存或抄襲爆款的模式，并沒(méi)有自己的品牌。在陳燚看來(lái)，這種方式已不適合這個(gè)時(shí)代。盈利后，陳燚與合伙人成立了設(shè)計(jì)部，高新聘請(qǐng)研發(fā)人員，搗鼓自己的服裝中國(guó)風(fēng)服裝品牌，再找工廠代工，自己銷(xiāo)售，實(shí)現(xiàn)了從線上做到線下。
據(jù)陳燚介紹，從2011年做代運(yùn)營(yíng)到2012年開(kāi)始做自己的品牌，品唐齋用了一年多的時(shí)間成為虎門(mén)電商的佼佼者。截至2013年11月底，近一年數(shù)據(jù)顯示，品唐齋成交額突破千萬(wàn)元，每月銷(xiāo)量穩(wěn)居淘寶網(wǎng)唐裝類(lèi)前三位，年銷(xiāo)第一位。
預(yù)測(cè)
電商時(shí)代工廠或“化整為零”
日前，東莞市政府常務(wù)會(huì)議通過(guò)《東莞市促進(jìn)信息消費(fèi)實(shí)施方案(2015～2017年)》，提出到2017年，電子商務(wù)交易額超4500億元。據(jù)業(yè)內(nèi)初步統(tǒng)計(jì)，2014年?yáng)|莞中小企業(yè)電子商務(wù)應(yīng)用率達(dá)到一半以上，比2013年提高了10個(gè)百分點(diǎn)左右。
東莞電商的迅速崛起，對(duì)于本土零售業(yè)也帶來(lái)了巨大的沖擊。2014年底，長(zhǎng)安萬(wàn)達(dá)百貨店因業(yè)績(jī)不佳進(jìn)行調(diào)整。東莞虎門(mén)富民集團(tuán)一位陳姓負(fù)責(zé)人向記者表示，電商的興起，對(duì)于零售業(yè)的打擊已是不爭(zhēng)的事實(shí)，但對(duì)于虎門(mén)服裝的批發(fā)市場(chǎng)目前影響不大。
“制造業(yè)利潤(rùn)薄，電商利潤(rùn)豐厚，人人都去做渠道商，誰(shuí)還做生產(chǎn)？”該陳姓負(fù)責(zé)人不無(wú)擔(dān)憂(yōu)地表示，電商的大熱吸走了大量的資金與人才，實(shí)際上對(duì)制造業(yè)的技術(shù)創(chuàng)新、品牌創(chuàng)立造成一定的負(fù)面影響。不過(guò)近期他發(fā)現(xiàn)，有電商又開(kāi)始回流做起制造業(yè)，樹(shù)立自己的品牌。
東莞市電商協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)修細(xì)毅分析認(rèn)為，這種擔(dān)憂(yōu)也不無(wú)道理。尤其是無(wú)序的持續(xù)的價(jià)格戰(zhàn)，對(duì)制造業(yè)的正常生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)會(huì)產(chǎn)生一定的負(fù)面效應(yīng)。“在當(dāng)下的時(shí)代，價(jià)格已不是唯一能夠吸引客戶(hù)持續(xù)消費(fèi)的動(dòng)力。”修細(xì)毅說(shuō)，產(chǎn)品質(zhì)量、款式、后續(xù)服務(wù)，都會(huì)影響到客戶(hù)的需求。現(xiàn)在反而是一個(gè)品牌為王的年代，同時(shí)營(yíng)銷(xiāo)渠道也很重要。
修細(xì)毅還認(rèn)為，目前電商正在引領(lǐng)著制造業(yè)走向“私人定制”的時(shí)代。這個(gè)時(shí)代的特點(diǎn)就是以小批量、個(gè)性化的生產(chǎn)活動(dòng)為特點(diǎn)。因此，未來(lái)有些領(lǐng)域的工廠，尤其是跟電商聯(lián)系密切的行業(yè)，有可能會(huì)出現(xiàn)“化整為零”的趨勢(shì)，“企業(yè)規(guī)模將會(huì)變小，甚至生產(chǎn)、銷(xiāo)售、研發(fā)等環(huán)節(jié)，都將解體出來(lái)獨(dú)立運(yùn)行，再通過(guò)電商平臺(tái)聯(lián)系在一起。”
寄語(yǔ)兩會(huì)
希望出臺(tái)更普惠性扶持政策
據(jù)統(tǒng)計(jì)，從2014年開(kāi)始，東莞每年安排不少于1.5億元的電商發(fā)展專(zhuān)項(xiàng)資金。很多鎮(zhèn)街也在努力搭建平臺(tái)，如引導(dǎo)建立電商產(chǎn)業(yè)園，并給予一定的資金補(bǔ)貼等，均為電商的發(fā)展提供了較好的環(huán)境。
修細(xì)毅表示，對(duì)于電商的發(fā)展，政府部門(mén)已做了很多努力。目前電商市場(chǎng)缺乏優(yōu)秀的電商人才已是普遍現(xiàn)象，希望政府部門(mén)能在吸引電商人才的民生政策方面予以完善。“同時(shí)還應(yīng)該提供繼續(xù)進(jìn)修培訓(xùn)的教育機(jī)會(huì)。”修細(xì)毅表示，北上廣深的人才集聚，其中重要一點(diǎn)就是有很好的氛圍。
此外，東莞的電商也存在融資需求。目前，東莞很多扶持政策多是“扶貧扶優(yōu)”，很難做到全覆蓋。修細(xì)毅希望政府能出臺(tái)更加普惠性的政策，并搭建一個(gè)融資平臺(tái)。用更少的資金，撬動(dòng)巨大的社會(huì)資本與有政府背景的金融資本，扶持電商產(chǎn)業(yè)發(fā)展。
