“專業(yè)”是廣州崍克?；び邢薰究偨?jīng)理王強評價慧聰網(wǎng)用的最多的一個詞，在入駐慧聰網(wǎng)這一年多的時間中，王強對互聯(lián)網(wǎng)感觸頗深，對慧聰網(wǎng)也有自己的一番體驗。“這個詞并不是我拍腦子想出來的，它們是經(jīng)過我深思熟慮以及實際的經(jīng)驗得來的，更準(zhǔn)確地說，這個詞代表了我使用互聯(lián)網(wǎng)，使用慧聰網(wǎng)的最大的經(jīng)驗。”
王強公司的網(wǎng)頁顯示，其主要生產(chǎn)化工產(chǎn)品及原材料，如覆銅板脫模劑、乳化劑、消泡劑、鉑金催化劑等，這些東西都是洗滌劑、化妝品、涂料、塑料的原材料等。“由于我們服務(wù)的行業(yè)專業(yè)度很高，對產(chǎn)品的品質(zhì)要求同樣很高。所以我們在入駐的時候一定會選擇專業(yè)的B2B平臺，平臺懂我們，才能更好地幫助到我們”。
王強坦言，最初他們有自建平臺的想法，但是考慮到成本太高，網(wǎng)站的維護、客服、編輯等都需要人力投入，二是很難在短時間內(nèi)積累起用戶基數(shù)，可能幾年都要處于投入期。因此經(jīng)過一段時間的調(diào)研，王強決定還是選擇在知名的B2B平臺上試試水。
“最初我對B2B平臺的選擇就是要求要有很高的知名度，用戶數(shù)量多。”王強回憶道，阿里巴巴是他選擇入駐的第一個B2B平臺，每天詢盤的多，但真正的成交量卻不高。究其原因，王強認為，阿里巴巴定位多偏向于快消品為淘寶天貓服務(wù)，“像工業(yè)品原材料這樣的專業(yè)領(lǐng)域，在阿里算是冷門了”。
之后王強通過生意伙伴的介紹開始轉(zhuǎn)戰(zhàn)慧聰網(wǎng)。“到了慧聰網(wǎng)感覺明顯不一樣，就有一種到了自己家地盤的感覺。有專業(yè)的細分門類，專業(yè)的行業(yè)資訊以及專業(yè)的買家和采購團隊，工業(yè)品的相關(guān)信息和買家數(shù)量也非常多，一般只要是來詢盤的，成交率達到了70%之多。”王強總結(jié)，慧聰網(wǎng)在行業(yè)的專業(yè)性給他留下了深刻印象。
廣州興榮農(nóng)機設(shè)備有限公司負責(zé)人李鳳對此也是感同身受。“我們公司主要經(jīng)營農(nóng)副產(chǎn)品加工機械設(shè)備，一直都找不到比較好的線上銷售渠道，垂直型的B2B平臺日均客流量太少，綜合型的平臺專業(yè)性又不高，有時甚至連分類都不準(zhǔn)確，很影響我們的銷售。”李鳳已經(jīng)在慧聰網(wǎng)扎根多年，對其幾大產(chǎn)品都相當(dāng)熟悉，她表示這些產(chǎn)品和服務(wù)都很符合機械行業(yè)的銷售特點。“比如慧聰網(wǎng)標(biāo)王，它的關(guān)鍵詞的設(shè)置以及導(dǎo)入的流量都非常的精準(zhǔn)，性價比很高。還有慧聰網(wǎng)推出的在線洽談會等，為企業(yè)服務(wù)的買家團隊的專業(yè)知識非常強，能快速為企業(yè)答疑解惑，幫助企業(yè)實現(xiàn)交易。”
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李鳳在機械行業(yè)已經(jīng)深耕多年，自恃有一雙火眼晶晶，哪個平臺做的好，哪個平臺對公司幫助大她一眼就可以看出來，慧聰網(wǎng)是她非常中意的一個。“傳統(tǒng)機械行業(yè)做電商的少，因為現(xiàn)實條件的限制以及互聯(lián)網(wǎng)在這個行業(yè)的普及程度低讓機械行業(yè)觸電困難重重。但是我還是義無反顧的把生意放到網(wǎng)上，因為我覺得是大勢所趨，先布好局積累經(jīng)驗，再厚積薄發(fā)?；勐斁W(wǎng)的專業(yè)性讓我們在觸網(wǎng)時少了份抵觸，多了份安心。”
