隨著煤炭交易環(huán)節(jié)的各類“壁壘”被打破，供需雙方網(wǎng)上“面對(duì)面”交易模式得到普及，活躍山西多年的“煤販子”正在消失。
"你看，我們想買煤只要點(diǎn)這個(gè)應(yīng)單就可以了，應(yīng)了單后，這10萬噸原煤的買賣就算是做成了！"1月5日，靈石盛旺洗煤廠老板牛威坐在自己的辦公室里，通過電腦登錄中國(guó)（太原）煤炭交易中心電子交易平臺(tái)，完成了自己廠子里一筆10萬噸原煤的采購(gòu)任務(wù)。接下來，他只需要通過網(wǎng)上賬戶把貨款打給供方山西焦煤集團(tuán)，這批煤炭就能很快運(yùn)到自己的廠子里。
記者了解到，近段時(shí)間以來，一向以"重厚黑粗"形象示人的山西煤炭，正在市場(chǎng)新環(huán)境的助推下，朝著"一鍵啟動(dòng)"、電子交易、簡(jiǎn)單高效和現(xiàn)代物流的方向迅速轉(zhuǎn)化。在剛剛結(jié)束的2015年度太原煤炭交易會(huì)上，用互聯(lián)網(wǎng)思維重整產(chǎn)業(yè)供應(yīng)鏈，打造從線上到線下的標(biāo)準(zhǔn)電商平臺(tái)，已成為與會(huì)人士對(duì)煤炭產(chǎn)業(yè)發(fā)展的一致判斷。簡(jiǎn)言之，就是借助電商平臺(tái)推動(dòng)煤炭交易，減少流通環(huán)節(jié)損耗和加價(jià)環(huán)節(jié)，實(shí)現(xiàn)煤炭生產(chǎn)商向消費(fèi)商的無中間環(huán)節(jié)直接供應(yīng)。專家認(rèn)為，隨著供需雙方的網(wǎng)上"面對(duì)面交易"，曾經(jīng)活躍多年的中間貿(mào)易商將失去操作空間。
買煤，心塞啊
作為山西省眾多煤炭行業(yè)從業(yè)者中的一員，牛威經(jīng)營(yíng)洗煤廠已經(jīng)有了十五六個(gè)年頭了，年生產(chǎn)能力達(dá)到80萬噸。過去，他的買煤方式五花八門，有自己建立的企業(yè)關(guān)系，有通過熟人介紹的，但人這個(gè)因素往往靠不住，他辛苦維系的關(guān)系經(jīng)常因?yàn)檎{(diào)動(dòng)、離職等等原因就不知所終了，他還得重新來找。煤炭貿(mào)易商，俗稱“煤販子”也是必須找的。過去，光有煤炭合同還不行，還得能批下來煤炭銷售票、公路煤炭準(zhǔn)銷證等等票據(jù)，這些手續(xù)，他一個(gè)小廠子很難辦下來，就得依靠“有關(guān)系”的中間商來搞定。中間這些費(fèi)用花下來，早已比合同價(jià)高出了一大截子。要趕上煤炭市場(chǎng)火爆，他還得花更高的價(jià)錢才能搞定這一切。
鐵路運(yùn)力歸口管理，也是過去橫在煤市供需雙方中間的一大鴻溝。長(zhǎng)期以來，煤炭鐵路運(yùn)力持續(xù)緊張，因此，為了保證重點(diǎn)煤炭企業(yè)的重點(diǎn)合同，山西省所有鐵路運(yùn)力全部進(jìn)行歸口管理，企業(yè)需向相關(guān)部門提前申請(qǐng)并通過申批后才能裝煤上車。也就是說，買家與煤炭企業(yè)簽了合同還不行，沒有車皮也是白搭。而小企業(yè)、小用戶在運(yùn)力申請(qǐng)上根本無法和大企業(yè)、大用戶相競(jìng)爭(zhēng)，由此，“跑車皮”這一行話成為山西煤炭領(lǐng)域流行了幾十年的口頭禪，而“跑車皮”的過程也養(yǎng)肥了一大波被稱為“煤販子”的中間食利者。在這樣的市場(chǎng)環(huán)境下，想實(shí)現(xiàn)供需雙方“面對(duì)面”交易、實(shí)打?qū)嵍▋r(jià)，難上加難。
買煤，上網(wǎng)啊
延續(xù)了多年的行業(yè)痼疾，在2014年年底卻悄然化解。去年下半年，在“發(fā)揮市場(chǎng)對(duì)資源配置的決定性作用”的大前提下，首先是全國(guó)鐵路運(yùn)力取消了歸口管理。所有企業(yè)均可平等地向12306鐵路貨運(yùn)平臺(tái)提交運(yùn)力申請(qǐng)，系統(tǒng)則全部通過電腦進(jìn)行運(yùn)力分配，“車皮”壁壘不攻自破。隨后，山西省發(fā)布公路煤炭運(yùn)銷體制改革，取消9大項(xiàng)涉煤票據(jù)，同時(shí)取消了橫亙?cè)诠愤\(yùn)煤通道上的大小關(guān)卡，“花錢通關(guān)”成為往事。由此，供需雙方自主交易、快速交易的各項(xiàng)阻礙掃除，“一鍵搞定”成為可能。
牛威的買煤方式從此改變。從煩惱心塞的“線下”轉(zhuǎn)到一目了然的“線上”，是他主動(dòng)、迫切、快速的消費(fèi)選擇。作為山西省全力打造的大宗商品第三方電子交易平臺(tái)，中國(guó)（太原）煤炭交易中心電子交易平臺(tái)由此迎來了若干像牛威這樣的煤炭用戶。“在這里，省內(nèi)五大煤企待交易煤炭均以掛單的形式向外銷售，只要成為該平臺(tái)的注冊(cè)交易商，你就可以通過平臺(tái)進(jìn)行應(yīng)單，完成交易！”牛威向記者展示了“網(wǎng)上交易”的操作過程。用戶可以在平臺(tái)上查看每筆掛單的煤種、熱值、產(chǎn)地、價(jià)格等相關(guān)信息。如果符合預(yù)期，點(diǎn)擊“應(yīng)單”后按照交易界面提供的指引操作，即可完成交易。
“大象”初顯形
其實(shí)，已于2012年初便上線運(yùn)行的中國(guó)（太原）煤炭交易中心電子交易平臺(tái)，就是山西省建設(shè)煤炭市場(chǎng)化交易新平臺(tái)、探索煤炭交易新模式的一大標(biāo)志性動(dòng)作。尤其是現(xiàn)在，當(dāng)煤炭市場(chǎng)壁壘被紛紛推倒之后，完全運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)思維打造的煤炭電子交易平臺(tái)，也終于迎來了它“怒放”的那一刻。
作為國(guó)內(nèi)唯一擁有“國(guó)”字號(hào)頭銜的電子交易平臺(tái)，中國(guó)（太原）煤炭電子交易平臺(tái)在上線之初便通過國(guó)內(nèi)最先進(jìn)的電子交易服務(wù)、大容量信息服務(wù)以及完備豐富的金融服務(wù)，搶占了煤炭“電商”的“制高點(diǎn)”。目前平臺(tái)已吸引到注冊(cè)交易商共9615戶，遍及31個(gè)省市區(qū)，并由此成為目前國(guó)內(nèi)注冊(cè)交易商最多、現(xiàn)貨交易量最大的煤炭電子交易平臺(tái)。在這里，匯聚了省內(nèi)外主要煤炭企業(yè)的絕大部分產(chǎn)能供應(yīng)及重點(diǎn)用戶，供需雙方通過網(wǎng)上見面的方式，即可完成合同簽訂、貨款結(jié)算等一站式服務(wù)。同時(shí)，中心網(wǎng)站、手機(jī)客戶端、微信平臺(tái)等新媒體方式可以向用戶推送海量服務(wù)信息。用戶也可以通過這里享受到“私人定制”般的平臺(tái)支持。
“線下”改“線上”
記者了解到，在“互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代”的推動(dòng)下，神華集團(tuán)、中煤集團(tuán)等行業(yè)巨頭也已悄然進(jìn)入網(wǎng)上交易模式。去年5月，中煤集團(tuán)自主研發(fā)的中煤商務(wù)就正式啟動(dòng)并上線運(yùn)營(yíng)。中煤宣稱，該平臺(tái)通過對(duì)供應(yīng)鏈進(jìn)行整合和優(yōu)化，集成在線交易、實(shí)時(shí)查詢、供應(yīng)鏈金融服務(wù)以及對(duì)重點(diǎn)客戶的供應(yīng)鏈嵌入等多種功能。而神華集團(tuán)的動(dòng)作要更早一些。2013年5月，神華集團(tuán)自主開發(fā)的電子交易平臺(tái)就正式上線交易。
顯然，煤炭交易進(jìn)入電商時(shí)代，將引導(dǎo)上下游供應(yīng)鏈發(fā)生深刻變化。“通俗點(diǎn)說，就是要通過減少中間獲利環(huán)節(jié)，最終實(shí)現(xiàn)出廠價(jià)上漲，零售價(jià)下跌。”山西恒信達(dá)能源研究中心老總董耀民甚至表示，隨著供需雙方在網(wǎng)上的直接見面議價(jià)，煤炭市場(chǎng)格局將由過去的煤企——中間貿(mào)易商——物流——用戶四級(jí)交易環(huán)節(jié)簡(jiǎn)化為煤企——物流——用戶三級(jí)環(huán)節(jié)。未來十年，從事中間環(huán)節(jié)操作的煤炭貿(mào)易商或?qū)⒄w消失。
一起做網(wǎng)店
“‘十三五’時(shí)期，隨著我國(guó)轉(zhuǎn)變經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)方式，調(diào)整經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)和能源結(jié)構(gòu)，煤炭消費(fèi)強(qiáng)度將大大減弱。產(chǎn)能過剩、進(jìn)口沖擊等現(xiàn)有矛盾仍然將持續(xù)發(fā)生影響。在這種大背景下，過去粗放簡(jiǎn)單的煤炭發(fā)展模式必然被淘汰，更現(xiàn)代、更精準(zhǔn)、更高效的經(jīng)營(yíng)方式將占據(jù)主導(dǎo)地位。”中國(guó)（太原）煤炭交易中心主任曲劍午表示，在“經(jīng)濟(jì)‘新常態(tài)’下，傳統(tǒng)煤炭產(chǎn)業(yè)要想爭(zhēng)得市場(chǎng)主動(dòng)權(quán)，就必須用先進(jìn)的互聯(lián)網(wǎng)思維來改造自己。開“網(wǎng)店”是產(chǎn)業(yè)升級(jí)可期的一條出路。
北京工商大學(xué)證券期貨研究所所長(zhǎng)胡俞越也認(rèn)為，目前以BAT（百度、阿里巴巴、騰訊）為代表的消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)體系已經(jīng)完成基本發(fā)展，進(jìn)入激烈競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代，而包括原油、煤炭等大宗商品在內(nèi)的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)體系才剛剛起步，尚有大量的發(fā)展空間。煤炭電子交易的核心就是借助電商平臺(tái)推動(dòng)電商交易，通過“線上交易、線下物流”的方式，減少流通環(huán)節(jié)損耗和加價(jià)環(huán)節(jié)，實(shí)現(xiàn)煤炭生產(chǎn)商向消費(fèi)商的無中間環(huán)節(jié)直接供應(yīng)。這一全新的電商交易模式或?qū)?shí)現(xiàn)煤炭出廠價(jià)格穩(wěn)中有升、終端銷售價(jià)格相對(duì)平穩(wěn)甚至穩(wěn)中有降的局面。一旦產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)大勢(shì)形成，現(xiàn)代、高效的煤炭市場(chǎng)交易環(huán)境也將顯現(xiàn)在我們面前。
