當各大電商走向資本市場后，一二線城市居民消費能力逐漸趨于飽和，固守一二線城市已無力再推動電商企業(yè)向另一個高度發(fā)展，在“城市互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟”紅利消退的同時，四五線城市的“互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟”卻還是一塊“璞玉”等待挖掘。
渠道下沉受青睞成電商轉型升級“助推器”
據(jù)阿里研究中心發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，截至2013年底，中國電子商務市場交易規(guī)模達10.2萬億元，同比增長29.9%，縣域網(wǎng)購消費額同比增長速度比城市快13.6個百分點，縣域電商的分布逐漸從江浙“單極主導”發(fā)展為“多極增長”。
早前，各大電商企業(yè)都紛紛吹響了向農(nóng)村進軍的號角。淘寶刷墻、碼上購、送貨下鄉(xiāng)……此外，京東此前在官方微博曬出了兩張廣告圖，一張是豎立在紐約時代廣場的京東618節(jié)的巨幅廣告，另一張則是刷在路邊土墻上的紅底白字“發(fā)家致富靠勞動，勤儉持家靠京東”。
日前，脫離百思買的五星電器戰(zhàn)略新規(guī)劃，其中“千鎮(zhèn)萬村”的概念吸引業(yè)內(nèi)關注，其宣布開始聚焦，尋求穩(wěn)健發(fā)展，利用互聯(lián)網(wǎng)技術打造千鎮(zhèn)萬村的產(chǎn)品銷售及服務平臺。加快網(wǎng)點的拓展，經(jīng)營策略將繼續(xù)回歸零售本質，未來兩年內(nèi)將升級打造20家BIG BLUE藍色旗艦店，同時，五星還將繼續(xù)大力推進獨有商品、自有品牌開發(fā)。“并出擊市場新銳產(chǎn)品，重點布局健康環(huán)保產(chǎn)品，如：凈水、空凈類設備。”
近日，馬云在出席廣東省縣域電商峰會上表示，這幾年來中國電子商務得到了迅猛的發(fā)展，明年中國電子商務還有蓬勃發(fā)展之勢，這跟中國互聯(lián)網(wǎng)高速發(fā)展，中國經(jīng)濟特色，中國原來的架構，中國正在面臨著巨大的轉型升級的機會，而電子商務互聯(lián)網(wǎng)將會為整個中國經(jīng)濟轉型升級創(chuàng)造無比的可能性。
不論是阿里巴巴，還是京東、以及脫離外企的五星電器，目光都聚焦在了縣域經(jīng)濟這塊“潛力股”上，或進行企業(yè)升級，或尋求差異化的突破，但都顯示出了這塊市場的誘惑性。
藍海縣域市場避免水土不服是關鍵
(一)縣域電商走何種路線?
縣域經(jīng)濟放眼望去一片汪洋藍海，那么問題來了?農(nóng)村電商如何發(fā)展?選何種路線是最直接的問題。京東選擇的是推出的“京東幫服務店”的模式。即走開放、授權、合作的方式，激活社會資源，團結可以團結的力量，達到共享，去解決四六線城市下沉的水土不服等問題。
五星電器CEO潘一清介紹，在鞏固江蘇，穩(wěn)步提升省外市場的同時，重點拓展安徽和浙江市場。在江蘇省，五星已有112家門店，還將在少量的空白區(qū)域和相對弱勢區(qū)域優(yōu)選物業(yè)，開出15-20家旗艦大店;在浙江、安徽兩省，五星將運用諸如尋找本地合資、合作對象等手段，在兩地開設縣、市級實體店200家以上;在江浙經(jīng)濟發(fā)達區(qū)域開設鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場門店300家，在城市核心區(qū)域開設主打手機、平板電腦品類的五星移動店150家。
由于新東家是佳源集團，五星電器的既包含了京東盤活社會資源的做法，也結合的零售與地產(chǎn)結合的方式，依托佳源集團的地產(chǎn)優(yōu)勢深入縣域市場。但具體的實施的結果如何，還有很大的想象空間。
(二)抓準縣域產(chǎn)品消費口味
目前，一、二線城市電商處于飽和，服裝、化妝品、3C等類目，網(wǎng)購的滲透率非常高，消費行為開始朝著時尚、品質轉型。反之，四、六線的縣鄉(xiāng)農(nóng)村市場會卻在這些一二線城市飽和的類目顯現(xiàn)出來巨大的購買力。
其中大家電購買剛性越來越強，單價相對較高，容易成為切入口。農(nóng)村大家電商品價格比電商平臺價格平均高出20%左右，網(wǎng)購對農(nóng)村來說具有明顯價格優(yōu)勢。所以京東渠道下沉會瞄準大家電。
同時，還有一個很明顯的點存在于物流配送的問題上。此前，電商平臺遲遲不能快速啃下縣域市場這塊“蛋糕”，很大原因是受制于配送及營銷上，當然也有農(nóng)村消費者對網(wǎng)購不熟悉，不知道如何下單購買，對商品的售后服務政策不了解的情況。
潘一清透露，未來5年內(nèi)各業(yè)態(tài)門店總數(shù)將達到850家以上，2019年實體店銷售規(guī)模達到400億元。
其實，不論是阿里、京東，還是其他的電商企業(yè)，如五星電器，在渠道下沉的過程中，承擔的角色會越來越多，除了物流、產(chǎn)品技術、維修安裝外，還要擔當起培育市場、推廣品牌的角色，幫用戶下單、建鄉(xiāng)村聯(lián)絡點等。一旦形成一張網(wǎng)鋪開后，至于買什么產(chǎn)品、銷售規(guī)模都會變得更加水到渠成。
