又是一年臍橙豐收時，黃燦燦的臍橙讓每個農(nóng)戶都充滿了期待和希望。日前，江西省尋烏縣的長利精品果園迎來了一批特殊的客人，由阿里巴巴1688事業(yè)部組織的“看橙團(tuán)”在這里參觀考察。果農(nóng)陳忠歐忙的不亦樂乎，一邊介紹著果園產(chǎn)量，一邊邀請客戶品嘗臍橙。
當(dāng)天，陳忠歐和其他幾位農(nóng)戶總共簽訂了6100噸的臍橙供貨意向協(xié)議。“借助阿里巴巴平臺，讓更多的消費(fèi)者享用價廉物美的正宗贛南臍橙，帶領(lǐng)鄉(xiāng)親們共同致富，這是我接下去的方向。”陳忠歐信心滿滿的表示。
尋烏縣臍橙種植大戶陳忠歐，因今年“兩會”期間通過人大代表邀請李克強(qiáng)總理品嘗自己種植的臍橙并收到總理100元的臍橙款而聞名。眼下，他和當(dāng)?shù)仄渌鼛孜还r(nóng)正在阿里巴巴1688事業(yè)部的幫助下，通過產(chǎn)地直供的模式，讓自己的臍橙插上電商的翅膀。從11月7日上線以來，贛南尋烏臍橙一期就銷售了445噸，創(chuàng)下1688生鮮類產(chǎn)品批發(fā)的新記錄，而且隨著二期、三期的延續(xù)，這一數(shù)字還將不斷擴(kuò)大。
目前在農(nóng)村的產(chǎn)品產(chǎn)出中，部分極具商業(yè)價值的產(chǎn)品無法和市場直接對接，另一方面，在社會越來越關(guān)注生態(tài)、健康飲食的背景下，農(nóng)村很多產(chǎn)品受到市場的高度認(rèn)可，需求量極大。淘寶指數(shù)顯示，“臍橙”最近三十天的搜索指數(shù)環(huán)比上升52.7%，與去年同期相比上升70.0%。從消費(fèi)層級來看，48.9%的中級和28.8%的偏高消費(fèi)人群需求更強(qiáng)，也說明隨著經(jīng)濟(jì)的增長，越來越多的消費(fèi)者追求更健康、生態(tài)的農(nóng)產(chǎn)品。
此前，阿里巴巴CEO陸兆禧在公布阿里的農(nóng)村戰(zhàn)略時說：“第一是要把農(nóng)產(chǎn)品以一定的市場價格賣到城市，第二是要把城市的產(chǎn)品帶到農(nóng)村。”對于如何把農(nóng)村的產(chǎn)品賣到城市，阿里巴巴進(jìn)行過多種探索，并取得了不錯的效果，如聚劃算平臺推出的聚土地項目，該項目的最大特色在于對農(nóng)村資源的整合利用，完成了與消費(fèi)者需求的有效對接。
1688.COM行業(yè)運(yùn)營部總監(jiān)洪波介紹，此次產(chǎn)地直供項目是針對農(nóng)村戰(zhàn)略的一次嘗試。即通過1688平臺招募全國的經(jīng)銷商聯(lián)盟，定向、持續(xù)地向農(nóng)村種植大戶、農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)等供應(yīng)商發(fā)起采購需求，在B2B平臺上完成支付交易，從而引導(dǎo)農(nóng)產(chǎn)品的收貨、加工等作業(yè)，形成良性的可持續(xù)體系。“如果說淘寶、天貓是通過C2C、B2C等模式把農(nóng)村產(chǎn)品以零售的方式賣到城市，1688則是利用B2B的優(yōu)勢打通上下游渠道，讓農(nóng)產(chǎn)品種植戶直接對接市場一線渠道商。
洪波表示，產(chǎn)地直供能夠讓農(nóng)產(chǎn)品種植戶與一線商家跳出中間批發(fā)環(huán)節(jié)直接議價，線上成交，最后實現(xiàn)農(nóng)戶增收——商家降低成本——消費(fèi)者受益的良性循環(huán)。“國內(nèi)的農(nóng)產(chǎn)品交易更多通過農(nóng)產(chǎn)品販子、代購代銷的中間商來完成交易，因此會經(jīng)常出現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品價格波動炒作的現(xiàn)象，如大蒜從‘蒜你狠’到‘蒜你賤’，但無論是漲還是跌，農(nóng)戶和消費(fèi)者都沒有從中得到好處。隨著產(chǎn)地直供項目的逐漸成熟，在打通上下游供應(yīng)鏈的情況下，可以復(fù)制到更多的農(nóng)產(chǎn)品上去，從而讓廣大的農(nóng)村種植戶受益。”據(jù)了解， 此次“看橙團(tuán)”邀請的下游渠道中，不僅覆蓋傳統(tǒng)的新發(fā)地、天欣等專業(yè)連鎖水果超市、天虹、凱運(yùn)等大型綜合百貨公司，還有數(shù)家淘寶、天貓銷售果品的線上賣家。
業(yè)內(nèi)人士分析，目前農(nóng)產(chǎn)品流通最迫切的是需要提高交易效率，無論是在模式和技術(shù)方式上。1688平臺產(chǎn)地直供最大的特點(diǎn)是改變了傳統(tǒng)B2B線上商戶自主經(jīng)營為重心的模式，轉(zhuǎn)而通過活動牽線搭建了直通上下游緊密協(xié)同的產(chǎn)業(yè)鏈路，針對農(nóng)產(chǎn)品的特性提供了基于產(chǎn)業(yè)鏈的看樣、預(yù)定、采購、銷售等協(xié)同業(yè)務(wù)，這對不熟悉B2B模式的農(nóng)業(yè)種植大戶提供了更多觸“電”的可能。
