中國(guó)二手車市場(chǎng)正在進(jìn)入井噴的拐點(diǎn)。中國(guó)汽車流通協(xié)會(huì)表示，2014年我國(guó)二手車的月交易量進(jìn)入了50萬(wàn)輛的新平臺(tái)。全年二手車交易量有望接近1000萬(wàn)輛整數(shù)關(guān)口。一方面是二手車源供不應(yīng)求，毛利率穩(wěn)定在15%左右。另一方面因限遷、限購(gòu)等政策因素及車源本身的碎片化，導(dǎo)致二手車經(jīng)銷商收車難，信息不暢，難以形成規(guī)模化經(jīng)營(yíng)。國(guó)內(nèi)最大的二手車信息網(wǎng)站百姓網(wǎng)及時(shí)推出二手車B2B交易平臺(tái)“聚車商”，希望通過(guò)此平臺(tái)的服務(wù)黏合住經(jīng)銷商與百姓網(wǎng)一起將二手車的相關(guān)生意越做越大，從而構(gòu)建出健康、暢通、誠(chéng)信的二手車產(chǎn)業(yè)生態(tài)。
二手車市場(chǎng)困境待解
資料顯示，今年中國(guó)汽車產(chǎn)銷量可能有所回落，新車市場(chǎng)面臨較大的市場(chǎng)需求不足的壓力，產(chǎn)能釋放快于需求增長(zhǎng)矛盾加劇。與之相比，二手車則呈現(xiàn)出高速發(fā)展，供不應(yīng)求的態(tài)勢(shì)。中國(guó)汽車流通協(xié)會(huì)數(shù)據(jù)披露，2014年上半年，全國(guó)二手車交易金額達(dá)到1705億元，同比增長(zhǎng)22.88%，交易量達(dá)282萬(wàn)輛，同比增長(zhǎng)12.8%。據(jù)此，業(yè)內(nèi)人士預(yù)測(cè)全年二手車交易量有望接近1000萬(wàn)輛整數(shù)關(guān)口，2020年中國(guó)新車和二手車的銷量比將達(dá)到1:1，二手車市場(chǎng)將迎來(lái)真正的春天。
但目前二手車市場(chǎng)亟需多重因素的切實(shí)“到位”。政策上包含二手車限遷政策的松動(dòng)、二手車稅收制度等方面的改革及臨時(shí)產(chǎn)權(quán)登記的落實(shí);市場(chǎng)成熟度上則是市場(chǎng)誠(chéng)信體系的完善、車源整合、車況透明、估價(jià)標(biāo)準(zhǔn)統(tǒng)一、售后服務(wù)完善等。
業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為：上述問(wèn)題在過(guò)渡階段，電商等新生力量的介入會(huì)有效緩解二手車商面對(duì)的困境，但面對(duì)二手車龐大的市場(chǎng)，必定會(huì)出現(xiàn)跨行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)、兼并重組的浪潮。但終歸，對(duì)二手車市場(chǎng)構(gòu)建良好生態(tài)是好事情。
百姓網(wǎng)推聚車商 構(gòu)建產(chǎn)業(yè)生態(tài)
“二手車的B2B交易模式，更多的生意在交易之外，如售后延保、金融服務(wù)等業(yè)務(wù)。百姓網(wǎng)要做的是打通整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈，構(gòu)建良性的產(chǎn)業(yè)生態(tài)”。百姓網(wǎng)二手車事業(yè)部總經(jīng)理梁溢表示。
公開(kāi)資料顯示，百姓網(wǎng)聚車商具有四大特點(diǎn)：收車更容易、賣車更輕松、發(fā)布更便捷和服務(wù)更全面。為了解決車商收車難的問(wèn)題，安裝聚車商app后，用戶可以實(shí)時(shí)查看百姓網(wǎng)最新的車源信息，同時(shí)還可以通過(guò)精準(zhǔn)篩選便捷找車，區(qū)分開(kāi)個(gè)人車源、本地車源、全國(guó)車源。同時(shí)用戶還可以加入全國(guó)各地車商交流群，互通車源有無(wú)。同時(shí)，聚車商接入“公平價(jià)”提供收車估價(jià)服務(wù)，“千城過(guò)戶”提供各地過(guò)戶服務(wù)，全國(guó)違章查詢，打通車輛交易的上下游環(huán)節(jié)等。
據(jù)了解，百姓網(wǎng)二手車類目每天有超過(guò)2000萬(wàn)的瀏覽量，全國(guó)平均每5輛二手車，就有1輛是在百姓網(wǎng)展示并成交的。與線下二手車市場(chǎng)相比，百姓網(wǎng)聚集過(guò)億的月活躍用戶量，覆蓋全國(guó)380座城市，充足的流量可以讓車輛真正異地流通起來(lái)。
對(duì)此，梁溢進(jìn)一步介紹說(shuō)，“聚車商希望搭建一個(gè)平臺(tái)，和更多的合作伙伴在一起，進(jìn)一步解決二手車經(jīng)營(yíng)過(guò)程中收車、推廣、過(guò)戶等一系列的問(wèn)題。重點(diǎn)是搭臺(tái)子，和合作伙伴及車商一起把二手車相關(guān)的生意越做越大。”
業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，目前發(fā)力B2B業(yè)務(wù)的各家，真正誰(shuí)能做大做強(qiáng)，還必須增加經(jīng)銷商的黏度，提供與別人不同的差異化服務(wù)。百姓網(wǎng)依托其二手車類目流量大，車源多的優(yōu)勢(shì)，通過(guò)搭建車商平臺(tái)建立共贏的生態(tài)圈，有利于百姓網(wǎng)與二手車商產(chǎn)生可靠的黏性。相較其他，百姓網(wǎng)更有可能通過(guò)這種潤(rùn)物細(xì)無(wú)聲的模式實(shí)現(xiàn)二手車行業(yè)的重塑。
百姓網(wǎng)成立于2005年3月1日，是國(guó)內(nèi)第一家分類廣告網(wǎng)站，也是國(guó)內(nèi)最大的分類廣告網(wǎng)站之一。截至2014年6月，百姓網(wǎng)月活躍用戶數(shù)過(guò)億，月新增信息量超過(guò)千萬(wàn)條，覆蓋全國(guó)380個(gè)城市。其中，來(lái)自移動(dòng)的流量已超過(guò)全站流量的70%。
百姓網(wǎng)致力于提供“人人都可廣而告之”的分類廣告平臺(tái), 幫助用戶免費(fèi)查找和發(fā)布二手物品交易、二手車買賣、房屋租售、招聘求職、交友活動(dòng)、寵物領(lǐng)養(yǎng)、生活服務(wù)等本地生活信息。通過(guò)其平臺(tái)，各種各樣的生活需求方便地被連接了起來(lái)，讓人們享受到網(wǎng)絡(luò)帶來(lái)的便利。
