1、【B2B平臺只想到“電”，“商”還差太遠】B2B平臺已經(jīng)多年在不思進取了，只是變著花樣的修改規(guī)則并向賣家收錢；B2C從一開始就解決了買賣雙方交易的所有問題，無須再通過線下，這也是為什么這幾年B2C告訴發(fā)展而B2B沒什么動靜的重要原因。B2B只想到了“電”，“商”方面還差的太遠，雖有政策制約，但境外的展示、倉儲、物流、配送這些就沒有做。@雷鳴Alex
2、【B2B電商核心】B2B電商的核心是商非電，商的本質(zhì)是滿足用戶需求，解決用戶問題，獲取回報。用戶用腳投票，管你提供什么解決方案，滿足我的要求，我才會付錢。那么，在工業(yè)品（這里不談近C的小B部分，因為它們在B2B中占比不大，且名B實C）外貿(mào)B2B領(lǐng)域，買賣雙方用戶的第一訴求是什么？顯然到目前為止并非跨境直銷。當前第三方B2B跨境平臺面臨的根本問題是：沒有解決兩邊用戶要解決的問題。國外買家需要的是找到有能力、可靠賣家提供的便宜、質(zhì)量好的產(chǎn)品；國內(nèi)賣家需要的是真正的國外買家，在有利潤的前提下把產(chǎn)品賣出去。平臺只有真正幫到了兩邊的用戶，才能取得自己的成功和發(fā)展。@HYKBMT
3、【注重流量還是注重深度服務(wù)】1.流量無質(zhì)量，流量沒能量。2.服務(wù)有深度不如服務(wù)有廣度，個性化服務(wù)是未來方向。有些買家得提供特別服務(wù)。特別是重要買家。在商業(yè)B2B領(lǐng)域有時虧錢也要做。3.100個流量但成交為0，等于宣判流量死刑。如果來10個人，有一個成交比有10個意向更重要。成交為王。@美公主科技
4、【B2B跨境電商】B2B跨境電商平臺所面對的最終客戶為企業(yè)或集團客戶，提供企業(yè)丶產(chǎn)品丶服務(wù)等相關(guān)信息。目前，中國跨境電商市場交易規(guī)模中B2B跨境電商市場交易規(guī)模占總交易規(guī)模中90%以上。在跨境電商市場中，企業(yè)級市場始終處于主導(dǎo)地位。@郭濤GUOTAO
5、【B2B電商平臺】B2B是一種渠道融合或供應(yīng)鏈合作，單獨企業(yè)依托第三方平臺，只是在供應(yīng)鏈的某一兩個點參與分工合作，還是單打獨斗，達不到 自己想要的規(guī)模效應(yīng)，自然也就是個“網(wǎng)商”，而非“電商”。我理解電商，還是平臺，只是平臺還沒有盡到自己責任義務(wù)。@崔牛之父
6、【為什么B2B做不了跨境電商直銷？】值得商榷，是不是結(jié)算非要在網(wǎng)上實現(xiàn)才行？這點我有不同看法。線下結(jié)算，線上走其他流程也應(yīng)該可以。在現(xiàn)實B2B交易中，2B之間的款項來往挺復(fù)雜的，不一定是一對一的支付，可能一筆款對應(yīng)幾筆交易，在平臺做結(jié)算時要考慮應(yīng)收、應(yīng)付的角度，平臺能提供對賬功能就是一個很大的效率提升了。@滕遠方B2B觀察
7、【B2B電商運營之第三方平臺裝修】B類商鋪裝修要關(guān)注，B類商鋪信用評價體系要完善。有資格對一家工廠進行評價的可能就那么3-5個客戶。人家未必會上網(wǎng)，上網(wǎng)了未必全上你的網(wǎng)站。如果工廠有意刷分，區(qū)區(qū)3-5個真實評分完全無用，所以信用保障額度越高，買家越信任，接單成交越容易。@彭將軍來了
8、【引起生鮮電商死亡的絕癥】一、最后一公里的物流配送；二、用戶規(guī)模不夠大，單位服務(wù)成本較高；三、用戶習(xí)慣還沒有形成，培養(yǎng)需要時間；四、供應(yīng)璉不穩(wěn)定，且產(chǎn)品標準化不夠，用戶體驗差別大。五、服務(wù)模型構(gòu)建不力。@電商觀察趙振營
9、【互聯(lián)網(wǎng)沖擊傳統(tǒng)行業(yè)的4種方式】一是業(yè)務(wù)流程重構(gòu)（淘寶：渠道重構(gòu)）；二是價值鏈條重塑（老人手機：健康監(jiān)測）；三是社會資源聚合（PP拼車：私家車利用）；四是產(chǎn)品應(yīng)用創(chuàng)新（跑不丟：兒童GPS定位鞋）。目前，互聯(lián)網(wǎng)發(fā)生威力的方式都沒有超出這個范疇，值得我們思考！@阿湘哥說
10、【B2B企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷人員招聘困境】提到了慧聰?shù)耐瓶晚槺阏f一說2B企業(yè)招人，一方面這兩年企業(yè)紛紛奔向貓、狗等網(wǎng)絡(luò)零售、形勢火爆薪資炒高，電商人才紛紛轉(zhuǎn)會零售！另一方面網(wǎng)絡(luò)零售成交周期短，薪資提成清晰，能滿足員工對短期工資提成要求！而2B恰好相反，再加上8090特點，2B招人愈顯困境。@蘇州王利鋒
