1、【B2B平臺(tái)只想到“電”，“商”還差太遠(yuǎn)】B2B平臺(tái)已經(jīng)多年在不思進(jìn)取了，只是變著花樣的修改規(guī)則并向賣(mài)家收錢(qián)；B2C從一開(kāi)始就解決了買(mǎi)賣(mài)雙方交易的所有問(wèn)題，無(wú)須再通過(guò)線下，這也是為什么這幾年B2C告訴發(fā)展而B(niǎo)2B沒(méi)什么動(dòng)靜的重要原因。B2B只想到了“電”，“商”方面還差的太遠(yuǎn)，雖有政策制約，但境外的展示、倉(cāng)儲(chǔ)、物流、配送這些就沒(méi)有做。@雷鳴Alex
2、【B2B電商核心】B2B電商的核心是商非電，商的本質(zhì)是滿足用戶需求，解決用戶問(wèn)題，獲取回報(bào)。用戶用腳投票，管你提供什么解決方案，滿足我的要求，我才會(huì)付錢(qián)。那么，在工業(yè)品（這里不談近C的小B部分，因?yàn)樗鼈冊(cè)贐2B中占比不大，且名B實(shí)C）外貿(mào)B2B領(lǐng)域，買(mǎi)賣(mài)雙方用戶的第一訴求是什么？顯然到目前為止并非跨境直銷。當(dāng)前第三方B2B跨境平臺(tái)面臨的根本問(wèn)題是：沒(méi)有解決兩邊用戶要解決的問(wèn)題。國(guó)外買(mǎi)家需要的是找到有能力、可靠賣(mài)家提供的便宜、質(zhì)量好的產(chǎn)品；國(guó)內(nèi)賣(mài)家需要的是真正的國(guó)外買(mǎi)家，在有利潤(rùn)的前提下把產(chǎn)品賣(mài)出去。平臺(tái)只有真正幫到了兩邊的用戶，才能取得自己的成功和發(fā)展。@HYKBMT
3、【注重流量還是注重深度服務(wù)】1.流量無(wú)質(zhì)量，流量沒(méi)能量。2.服務(wù)有深度不如服務(wù)有廣度，個(gè)性化服務(wù)是未來(lái)方向。有些買(mǎi)家得提供特別服務(wù)。特別是重要買(mǎi)家。在商業(yè)B2B領(lǐng)域有時(shí)虧錢(qián)也要做。3.100個(gè)流量但成交為0，等于宣判流量死刑。如果來(lái)10個(gè)人，有一個(gè)成交比有10個(gè)意向更重要。成交為王。@美公主科技
4、【B2B跨境電商】B2B跨境電商平臺(tái)所面對(duì)的最終客戶為企業(yè)或集團(tuán)客戶，提供企業(yè)丶產(chǎn)品丶服務(wù)等相關(guān)信息。目前，中國(guó)跨境電商市場(chǎng)交易規(guī)模中B2B跨境電商市場(chǎng)交易規(guī)模占總交易規(guī)模中90%以上。在跨境電商市場(chǎng)中，企業(yè)級(jí)市場(chǎng)始終處于主導(dǎo)地位。@郭濤GUOTAO
5、【B2B電商平臺(tái)】B2B是一種渠道融合或供應(yīng)鏈合作，單獨(dú)企業(yè)依托第三方平臺(tái)，只是在供應(yīng)鏈的某一兩個(gè)點(diǎn)參與分工合作，還是單打獨(dú)斗，達(dá)不到 自己想要的規(guī)模效應(yīng)，自然也就是個(gè)“網(wǎng)商”，而非“電商”。我理解電商，還是平臺(tái)，只是平臺(tái)還沒(méi)有盡到自己責(zé)任義務(wù)。@崔牛之父
6、【為什么B2B做不了跨境電商直銷？】值得商榷，是不是結(jié)算非要在網(wǎng)上實(shí)現(xiàn)才行？這點(diǎn)我有不同看法。線下結(jié)算，線上走其他流程也應(yīng)該可以。在現(xiàn)實(shí)B2B交易中，2B之間的款項(xiàng)來(lái)往挺復(fù)雜的，不一定是一對(duì)一的支付，可能一筆款對(duì)應(yīng)幾筆交易，在平臺(tái)做結(jié)算時(shí)要考慮應(yīng)收、應(yīng)付的角度，平臺(tái)能提供對(duì)賬功能就是一個(gè)很大的效率提升了。@滕遠(yuǎn)方B2B觀察
7、【B2B電商運(yùn)營(yíng)之第三方平臺(tái)裝修】B類商鋪裝修要關(guān)注，B類商鋪信用評(píng)價(jià)體系要完善。有資格對(duì)一家工廠進(jìn)行評(píng)價(jià)的可能就那么3-5個(gè)客戶。人家未必會(huì)上網(wǎng)，上網(wǎng)了未必全上你的網(wǎng)站。如果工廠有意刷分，區(qū)區(qū)3-5個(gè)真實(shí)評(píng)分完全無(wú)用，所以信用保障額度越高，買(mǎi)家越信任，接單成交越容易。@彭將軍來(lái)了
8、【引起生鮮電商死亡的絕癥】一、最后一公里的物流配送；二、用戶規(guī)模不夠大，單位服務(wù)成本較高；三、用戶習(xí)慣還沒(méi)有形成，培養(yǎng)需要時(shí)間；四、供應(yīng)璉不穩(wěn)定，且產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化不夠，用戶體驗(yàn)差別大。五、服務(wù)模型構(gòu)建不力。@電商觀察趙振營(yíng)
9、【互聯(lián)網(wǎng)沖擊傳統(tǒng)行業(yè)的4種方式】一是業(yè)務(wù)流程重構(gòu)（淘寶：渠道重構(gòu)）；二是價(jià)值鏈條重塑（老人手機(jī)：健康監(jiān)測(cè)）；三是社會(huì)資源聚合（PP拼車：私家車?yán)茫?；四是產(chǎn)品應(yīng)用創(chuàng)新（跑不丟：兒童GPS定位鞋）。目前，互聯(lián)網(wǎng)發(fā)生威力的方式都沒(méi)有超出這個(gè)范疇，值得我們思考！@阿湘哥說(shuō)
10、【B2B企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷人員招聘困境】提到了慧聰?shù)耐瓶晚槺阏f(shuō)一說(shuō)2B企業(yè)招人，一方面這兩年企業(yè)紛紛奔向貓、狗等網(wǎng)絡(luò)零售、形勢(shì)火爆薪資炒高，電商人才紛紛轉(zhuǎn)會(huì)零售！另一方面網(wǎng)絡(luò)零售成交周期短，薪資提成清晰，能滿足員工對(duì)短期工資提成要求！而2B恰好相反，再加上8090特點(diǎn)，2B招人愈顯困境。@蘇州王利鋒
