【托比編者按】為了加快平臺(tái)化的發(fā)展進(jìn)程，阿里釘釘推出線下靜態(tài)平面硬廣和用戶與合作伙伴代言的TVC廣告片。這樣大規(guī)模的線下推廣，或?qū)?lái)用戶爆發(fā)式的增長(zhǎng)。
（原標(biāo)題：口碑與品推 阿里釘釘或激活SssS企業(yè)級(jí)市場(chǎng)）
在2015年8月31日的阿里釘釘C++戰(zhàn)略暨開放平臺(tái)生態(tài)發(fā)布會(huì)上，我們已經(jīng)知道僅依靠口碑相傳，釘釘就獲得每月10萬(wàn)家以上企業(yè)客戶的增長(zhǎng)速度。不過(guò)為了加速平臺(tái)化的趨勢(shì)，釘釘勢(shì)必會(huì)強(qiáng)化品牌宣傳。
釘釘創(chuàng)始人無(wú)招表示，釘釘目前已經(jīng)擁有超過(guò)70萬(wàn)家企業(yè)組織用戶，并且以每月10萬(wàn)家以上的速度增長(zhǎng)，同時(shí)隨著越來(lái)越多合作伙伴加入，釘釘?shù)钠脚_(tái)化發(fā)展趨勢(shì)日漸明顯。在以上的背景下，釘釘希望通過(guò)品牌推廣的方式，讓更多用戶知道釘釘，并用上釘釘。
所以我們也就看到了從2015年9月12日開始，阿里釘釘線下靜態(tài)平面硬廣陸續(xù)出現(xiàn)。釘釘這一階段的品牌推廣將會(huì)聚焦在以北京、上海、廣州、杭州、南京、成都、鄭州等一二線城市，除了釘釘目標(biāo)用戶群體——商務(wù)人群所在的樓宇分眾傳媒屏幕外，機(jī)場(chǎng)、高鐵動(dòng)車也是釘釘投放的重點(diǎn)渠道，內(nèi)部人士透露，此次釘釘品牌推廣將持續(xù)近兩個(gè)月。
9月12日啟動(dòng)的靜態(tài)平面硬廣是阿里釘釘線下品牌推廣的起點(diǎn)，在持續(xù)數(shù)天的靜態(tài)平面硬廣之后，阿里釘釘順勢(shì)推出了首支TVC廣告片，在廣告片中擔(dān)當(dāng)出演嘉賓的除釘釘創(chuàng)始人無(wú)招外，還有分眾傳媒CEO江南春、萬(wàn)合天宜創(chuàng)始人之一叫獸易小星、復(fù)星集團(tuán)CEO梁信軍及和創(chuàng)科技CEO劉學(xué)臣等多位大腕。
釘釘?shù)睦砟钍窍Ｍ性絹?lái)越多的中小企業(yè)能夠在云和移動(dòng)時(shí)代，享受釘釘帶來(lái)的高質(zhì)量企業(yè)級(jí)SaaS服務(wù)，讓工作更高效、簡(jiǎn)單、安全。從釘釘此次品牌推廣的覆蓋區(qū)域看，這些區(qū)域都是中國(guó)中小企業(yè)的集中地。通過(guò)樓宇、機(jī)場(chǎng)、高鐵動(dòng)車等渠道可以精準(zhǔn)直達(dá)受眾，宣傳效果更勝一籌。
口碑是用戶的自發(fā)行為，而品牌推廣則是企業(yè)經(jīng)過(guò)前期的用戶積累期，在已經(jīng)對(duì)于市場(chǎng)有了初步認(rèn)識(shí)的前提下，企業(yè)開始主動(dòng)出擊來(lái)實(shí)現(xiàn)用戶的獲取。
釘釘已經(jīng)明確打造自己的平臺(tái)化策略，而平臺(tái)的用戶和合作伙伴最有發(fā)言權(quán)。所以我們就看到復(fù)星集團(tuán)、分眾傳媒和萬(wàn)合天宜以及和創(chuàng)科技為釘釘站臺(tái)。
用戶現(xiàn)身說(shuō)法，再加上明星的示范效應(yīng)，所以此次釘釘?shù)拇笠?guī)模線下品牌推廣將對(duì)釘釘?shù)挠脩舭l(fā)展起到推波助瀾的作用。
復(fù)星集團(tuán)和分眾傳媒是擁有大量分支機(jī)構(gòu)的大型公司，而萬(wàn)眾天宜以及和創(chuàng)科技是中小型初創(chuàng)公司的典型代表，四家企業(yè)其實(shí)很好地詮釋了釘釘?shù)哪繕?biāo)客戶和應(yīng)用場(chǎng)景。
目前國(guó)內(nèi)中小企業(yè)數(shù)量已經(jīng)遠(yuǎn)超1000萬(wàn)家，但是實(shí)現(xiàn)IT化辦公的中小企業(yè)比例還處于極低的水平。隨著國(guó)家倡導(dǎo)互聯(lián)網(wǎng)+以及大力發(fā)展云計(jì)算等政策的落地，SaaS服務(wù)市場(chǎng)迎來(lái)新的發(fā)展機(jī)遇，SaaS服務(wù)成為新的風(fēng)口。
作為阿里旗下的釘釘，本身已經(jīng)繼承了阿里的互聯(lián)網(wǎng)思維，其技術(shù)實(shí)力不容小覷。但是其對(duì)于企業(yè)級(jí)行業(yè)市場(chǎng)的洞察是其短板，所以我們也就看到了釘釘與藍(lán)凌、和創(chuàng)等企業(yè)的深度合作。
在共享經(jīng)濟(jì)下，企業(yè)只需要打造的自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力，而非核心競(jìng)爭(zhēng)力可以由合作伙伴來(lái)承接。釘釘?shù)暮诵母?jìng)爭(zhēng)力是一個(gè)溝通和協(xié)同平臺(tái)，而對(duì)于不同行業(yè)用戶需求的滿足可以由合作伙伴來(lái)打造。因?yàn)楹献骰锇樯罡袠I(yè)市場(chǎng)，其對(duì)于市場(chǎng)的洞察讓其更容易滿足用戶的應(yīng)用需求。
作為釘釘首批合作伙伴，藍(lán)凌CEO徐霞表示，借助釘釘海量的用戶入口，藍(lán)凌通過(guò)釘釘下探中小企業(yè)。此外，釘釘提供強(qiáng)大的技術(shù)平臺(tái)和良好的用戶口碑。與阿里釘釘?shù)暮献髦?，能夠感覺(jué)到釘釘對(duì)于合作伙伴的誠(chéng)意，對(duì)產(chǎn)品的推進(jìn)、各項(xiàng)支持都可以很好地幫助ISV實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品價(jià)值和能力提升，藍(lán)凌與釘釘?shù)暮献饕呀?jīng)受到藍(lán)凌用戶的廣泛認(rèn)可，雙方的結(jié)合已為藍(lán)凌帶來(lái)更加出色的競(jìng)爭(zhēng)力。釘釘是一個(gè)工作方式，藍(lán)凌是讓工作更智慧。釘釘藍(lán)凌的合作將打造一個(gè)更智慧的工作方式。
和創(chuàng)紅圈營(yíng)銷CEO劉學(xué)臣表示，面對(duì)整體產(chǎn)業(yè)的不統(tǒng)一性，中國(guó)SaaS行業(yè)急需一個(gè)可靠、安全、穩(wěn)定的平臺(tái)化生態(tài)，需要整合產(chǎn)業(yè)上下游的資源實(shí)現(xiàn)共贏，為提升中國(guó)SaaS產(chǎn)業(yè)的價(jià)值奠定基礎(chǔ)。紅圈營(yíng)銷與阿里釘釘?shù)纳疃群献?，已?shí)現(xiàn)和創(chuàng)團(tuán)隊(duì)產(chǎn)品能力的顯著提升，同時(shí)也讓我們看到了釘釘開放平臺(tái)具備實(shí)現(xiàn)能力整合、為客戶提供更豐富更具性價(jià)比的服務(wù)、提升中國(guó)SaaS產(chǎn)業(yè)的整體價(jià)值的潛力。
除了合作伙伴，用戶也非常重要，互聯(lián)網(wǎng)思維本身就是以用戶為中心。所以我們也就看到了此次品推中復(fù)星集團(tuán)和分眾傳媒的出鏡，兩位中國(guó)頂級(jí)CEO為釘釘站臺(tái)已經(jīng)足以說(shuō)明一切，事實(shí)勝于雄辯。這對(duì)于擁有大量分支機(jī)構(gòu)的公司而言，釘釘絕對(duì)值得嘗試。
而萬(wàn)眾天宜則代表中小創(chuàng)新企業(yè)，其創(chuàng)始人之一叫獸易小星本身就是網(wǎng)絡(luò)新生代的典型代表人物。目前的八零后和九零后成為社會(huì)主力，其對(duì)新生事物的接受度比較高，在溝通協(xié)作方面也傾向于移動(dòng)化。所以叫獸的代言無(wú)疑會(huì)引發(fā)一場(chǎng)全民對(duì)于釘釘?shù)年P(guān)注。
作為阿里巴巴旗下面向企業(yè)級(jí)市場(chǎng)的戰(zhàn)略級(jí)布局品牌，阿里釘釘從發(fā)布以來(lái)就不斷占據(jù)媒體的焦點(diǎn)，此次大規(guī)模品牌推廣更展示了阿里對(duì)這一產(chǎn)品的重視和決心。
所以，釘釘此次品牌推廣讓用戶和合作伙伴代言，將會(huì)很好地傳達(dá)其品牌理念，這有助于增強(qiáng)釘釘在用戶和合作伙伴中的品牌形象?？梢灶A(yù)見的是，經(jīng)過(guò)這次大規(guī)模線下品牌推廣，釘釘?shù)挠脩粼鲩L(zhǎng)將會(huì)迎來(lái)新的爆發(fā)式增長(zhǎng)。
