“中國(guó)制造”地位正被取代，造成資本旁落、產(chǎn)能過剩。實(shí)際上，這一切，主要是因?yàn)橹袊?guó)企業(yè)并沒有掌握國(guó)外銷售渠道。想改變這一切，就再也不能依靠中間商了。
昨日，在第十三屆世界商業(yè)領(lǐng)袖圓桌會(huì)議上，全球知名電商商務(wù)平臺(tái)負(fù)責(zé)人、焦點(diǎn)科技股份有限公司副總裁徐波分享了他的觀點(diǎn)。
數(shù)據(jù)
制造企業(yè)的毛利潤(rùn)只有10%，其余50%—70%被各個(gè)渠道商特別國(guó)外中間商賺取。
中間商的極限是一件產(chǎn)品1美元。一件衣服價(jià)差超過1美元，一個(gè)集裝箱就是6000美元—10000美元。
1“中國(guó)制造”被取代
“越南制造”后來(lái)居上
一場(chǎng)深入的調(diào)研，讓徐波發(fā)現(xiàn)，“中國(guó)制造”轉(zhuǎn)移到別處，不是零售商主導(dǎo)的，而是“中間商”主導(dǎo)的。
徐波說(shuō)，以往到歐美、日本超市買衣服，發(fā)現(xiàn)95%以上是“中國(guó)制造”。這一兩年，在歐美大超市，他翻看了幾百件衣服，標(biāo)簽真正來(lái)自中國(guó)的，境外只有兩三成。大量標(biāo)簽寫著“越南制造”、“柬埔寨制造”、“斯里蘭卡制造”。這些國(guó)家，對(duì)于我們來(lái)說(shuō)，以往并不是主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。這些衣服，終端價(jià)格上與5年前比并沒有太大變化，但是產(chǎn)地卻轉(zhuǎn)移了。
“真正主導(dǎo)這樣產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的，不是制造商、零售商，而是中間商。”徐波發(fā)現(xiàn)，中間商的極限是1美元，一件產(chǎn)品1美元。一件衣服價(jià)差是1美元，中間商就會(huì)馬上轉(zhuǎn)移產(chǎn)地。因?yàn)?，一件衣服價(jià)差超過1美元，一個(gè)集裝箱就是6000美元—10000美元。一年訂量，如果是60個(gè)集裝箱，就多賺30萬(wàn)元—60萬(wàn)元。
但這種轉(zhuǎn)移對(duì)中國(guó)企業(yè)是非常痛苦的。我們短短30多年來(lái)構(gòu)造的強(qiáng)大的工業(yè)體系，特別是輕工業(yè)體系，能夠通過產(chǎn)品的價(jià)格差，對(duì)普遍適用性產(chǎn)品產(chǎn)生全世界對(duì)流。但產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移沒有把控在我們手里，而是在別人手里，對(duì)于制造體系有巨大落差。
2正探索跨境服務(wù)平臺(tái)
三年后形成規(guī)模效益
徐波認(rèn)為，轉(zhuǎn)移的影響是，造成產(chǎn)能過剩、行業(yè)轉(zhuǎn)移、資本旁落。中國(guó)制造業(yè)被很多人誤會(huì)走低端路線，其實(shí)50%以上成品質(zhì)量非常好，只是設(shè)計(jì)包裝上沒有做到這點(diǎn)。而今我們已經(jīng)在往上走，有了創(chuàng)新設(shè)計(jì)體系，如果我們下游產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移把控能力不強(qiáng)，會(huì)對(duì)制造業(yè)產(chǎn)生巨大的影響。
徐波說(shuō)，大量數(shù)據(jù)顯示，制造企業(yè)的毛利潤(rùn)只有10%，其余50%—70%被各個(gè)渠道商特別國(guó)外中間商賺取。到底中間商渠道商的價(jià)值在什么地方，離開他們做不了跨境生意了？
聯(lián)想、海爾等中國(guó)企業(yè)，通過巨大資金、人才、技術(shù)等方面支撐，進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)。但大量中小企業(yè)想進(jìn)入歐美市場(chǎng)，卻受到人才、資金等制約。在此情形下，我們需要一個(gè)有實(shí)力的跨境服務(wù)平臺(tái)，包括全程服務(wù)，售后售前質(zhì)量控制體系，通過線上線下結(jié)合方式，做市場(chǎng)推廣。中國(guó)中小企業(yè)通過這個(gè)平臺(tái)，以最低成本進(jìn)入當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)，將銷售渠道扁平化。同時(shí)，通過這個(gè)平臺(tái)，以短平快形式進(jìn)行銷售，了解所在國(guó)家第一手產(chǎn)品和需求信息，并拿到資金。
這樣的跨境服務(wù)平臺(tái)，中國(guó)有阿里巴巴、焦點(diǎn)科技在探索。相信三年后，跨境貿(mào)易服務(wù)會(huì)有非常清晰的模式出來(lái)，很多企業(yè)會(huì)形成規(guī)模效益。中小企業(yè)能通過這個(gè)平臺(tái)在國(guó)外市場(chǎng)進(jìn)入渠道的立足點(diǎn)，真正把“中國(guó)制造中心”，變成“中國(guó)質(zhì)造中心”、“中國(guó)設(shè)計(jì)中心”，并且對(duì)國(guó)外企業(yè)產(chǎn)生雙向?qū)α髯饔谩?/p>
3聲音
英國(guó)電商“朝東看”青睞二三線城市
英國(guó)Union Jack Marketing公司董事Nigel Sims:
中國(guó)是世界最大的線上零售市場(chǎng)。放眼全球線上零售市場(chǎng)，我們不是“往西看”，而是“往東看”。
現(xiàn)在，很多英國(guó)品牌被中國(guó)人了解，有很多企業(yè)有很好的品牌產(chǎn)品想進(jìn)入中國(guó)，但需要物流、電商等方面的幫助。
通過調(diào)研，我們發(fā)現(xiàn)，一線城市消費(fèi)者非常聰明，懂得對(duì)比價(jià)格，也能買得起名牌。但二三線城市消費(fèi)者獲取信息不完整，物流配送方面也不是非常好，而這正是非常好的市場(chǎng)進(jìn)入機(jī)會(huì)。
