2013年的中國B2B行業(yè)依然處于盤整、轉(zhuǎn)型探索時(shí)期，商務(wù)部對(duì)企業(yè)電子商務(wù)應(yīng)用比例的預(yù)測(cè)令行業(yè)滿懷希望，國務(wù)院的政策給外貿(mào)服務(wù)以實(shí)實(shí)在在的機(jī)會(huì)，而阿里巴巴、慧聰網(wǎng)、網(wǎng)盛生意寶對(duì)在線交易的探索正在給行業(yè)指明方向。2013年即將過去，2B哥選擇行業(yè)重要事件略做點(diǎn)評(píng)，求教于行家方家。
1、商務(wù)部：規(guī)模以上企業(yè)應(yīng)用電子商務(wù)比例將達(dá)80%以上
11月21日，商務(wù)部下發(fā)《關(guān)于促進(jìn)電子商務(wù)應(yīng)用的實(shí)施意見》，提出到2015年，中國電子商務(wù)交易額將超過18萬億，而規(guī)模以上企業(yè)應(yīng)用電子商務(wù)比例將達(dá)80％以上，要加大對(duì)電子商務(wù)發(fā)展的支持力度。
2B哥小評(píng)：相對(duì)B2C，B2B在中國電子商務(wù)交易總額中所占比例更大，歷來都達(dá)到80%以上。2015年電子商務(wù)交易總額超18萬億，這意味著B2B交易額將達(dá)到15萬億左右，對(duì)國家經(jīng)濟(jì)發(fā)展的影響卓著。但由于B2B尚未完成線上交易，交易額還是一個(gè)沒有太多依據(jù)的數(shù)字，倒是規(guī)模以上企業(yè)應(yīng)用電子商務(wù)比例超過80%這一數(shù)據(jù)更具吸引力，它意味著中國4200萬家中小企業(yè)中將有極大一部分進(jìn)入電子商務(wù)狀態(tài)。這是一個(gè)巨大的藍(lán)海市場(chǎng)，尤其是企業(yè)級(jí)電子商務(wù)應(yīng)用將會(huì)得到飛躍式的發(fā)展。行業(yè)關(guān)注度即將從對(duì)消費(fèi)者的關(guān)注轉(zhuǎn)移到了企業(yè)級(jí)應(yīng)用上來，資本也會(huì)越來越予以青睞。
2、國務(wù)院出臺(tái)“國六條”及跨境零售支持政策
7月24日，國務(wù)院出臺(tái) “國六條”，確定促進(jìn)貿(mào)易便利化，推動(dòng)進(jìn)出口穩(wěn)定發(fā)展的措施。8月，國務(wù)院辦公廳轉(zhuǎn)發(fā)商務(wù)部等部門關(guān)于實(shí)施支持跨境電子商務(wù)零售出口有關(guān)政策意見的通知，跨境電商由此成為熱潮。
2B哥小評(píng)：國六條、跨境電商的政策支持，給近幾年處于冬天的外貿(mào)帶來一抹亮色，雖然政策更多集中在零售環(huán)節(jié)，但對(duì)外貿(mào)B2B一樣是利好，尤其是“國六條”中首次提出“支持外貿(mào)綜合服務(wù)企業(yè)為中小民營企業(yè)出口提供融資、通關(guān)、退稅等服務(wù)”，首次定義了外貿(mào)綜合服務(wù)行業(yè)，對(duì)解決出口融資、通關(guān)、退稅三大難問題會(huì)有極大的幫助。外貿(mào)B2B服務(wù)企業(yè)如深圳一達(dá)通等將獲得飛速發(fā)展，中國制造向中國服務(wù)、中國品牌轉(zhuǎn)型，對(duì)外貿(mào)B2B將形成長期利好。外貿(mào)企業(yè)受政策因素影響較大，未來一段時(shí)間將是外貿(mào)B2B發(fā)展最好的時(shí)期。
3、阿里巴巴在線交易數(shù)據(jù)大放光彩
阿里巴巴B2B在線交易嘗試大獲成功，9.4備貨節(jié)在線支付總額達(dá)到41.9億，11.18全年抄底節(jié)成交額45.05億，日均交易額突破3億。全年用戶數(shù)突破1億。
2B哥小評(píng)：資訊平臺(tái)提供的是交易“機(jī)會(huì)”，是否真能實(shí)現(xiàn)依賴于平臺(tái)與用戶雙方共同的努力，不確定因素極多。由于搜索逐漸成為采購商重要的入口，B2B平臺(tái)被迫成為流量販子和企業(yè)外鏈工具，越來越多的企業(yè)用戶正在拋棄B2B平臺(tái)而自建官網(wǎng)，從而倒逼平臺(tái)為用戶提供更多服務(wù)，比如金融、在線支付工具等等。B2B在線交易也因此而生。交易嘗試上以阿里表現(xiàn)最為出色，數(shù)據(jù)極為搶眼。阿里有淘寶小賣家作為買家的優(yōu)勢(shì)，有成熟的支付體系，線上交易因此拔得頭籌。雖然企業(yè)抱怨的聲音不少，但培養(yǎng)用戶線上交易習(xí)慣必需要種子用戶的基礎(chǔ)，放在長遠(yuǎn)來看，短痛將有利于未來。
4、慧聰網(wǎng)上線B2B在線交易系統(tǒng)
10月30日，慧聰網(wǎng)宣布上線B2B在線交易系統(tǒng)，并隨后舉行了12.3底價(jià)采購節(jié)，最高訂單達(dá)到156萬。
2B哥小評(píng)：慧聰網(wǎng)是內(nèi)貿(mào)排名第二的B2B平臺(tái)，比阿里成立時(shí)間還早，但進(jìn)入B2B行業(yè)卻比阿里要晚?；勐斠恢辈扇「S阿里的戰(zhàn)略，以垂直行業(yè)細(xì)分為差異點(diǎn)，最終在行業(yè)里占得一席之地。慧聰搶在2013年年末推出在線交易系統(tǒng)，算是跟上了發(fā)展大勢(shì)。主題詞為“全行業(yè)全品類”，目前階段還更象是一個(gè)差異化的噱頭，而未來希望在行業(yè)深度上做文章還有待觀察，配套服務(wù)如金融、物流等等則是培養(yǎng)線上交易習(xí)慣的延伸服務(wù)。2B哥覺得，由于缺乏C類支持，慧聰網(wǎng)在交易上起步會(huì)比較艱難，但只要真的能夠發(fā)展起來，前途也許更加不可限量。
5、金泉網(wǎng)上市
12月10日，金泉網(wǎng)在倫敦證券交易所AIM板(創(chuàng)業(yè)板)掛牌上市，股票代碼“JQW.L”，發(fā)行價(jià)0.7英鎊，開盤價(jià)0.74英鎊，融資額3.5億人民幣，總市值14億人民幣。
2B哥小評(píng)：B2B已經(jīng)沉悶很多年，金泉網(wǎng)上市是2013年行業(yè)的一大亮點(diǎn)。雖然行業(yè)內(nèi)對(duì)金泉網(wǎng)有不少質(zhì)疑，比如上市分量是否貨真價(jià)實(shí)？流量數(shù)據(jù)是否真實(shí)以及是否能決定其行業(yè)影響力？熱門產(chǎn)品包含違禁品類，市場(chǎng)份額數(shù)據(jù)有偷改嫌疑等等，但從招股報(bào)告來看，金泉網(wǎng)依然有自己獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)，比如政府支持、農(nóng)業(yè)品類亮點(diǎn)等等，線下甚至長于線上。金泉網(wǎng)上市后，B2B上市公司達(dá)到7家，而且無一家賠錢，這足以讓B2C上市公司們眼紅與羨慕。B2C不能永遠(yuǎn)玩概念，真金白銀才應(yīng)該是對(duì)股東們負(fù)責(zé)任的回報(bào)。
6、阿里巴巴重新調(diào)整CBU
5月7日，2B哥微博獨(dú)家爆料阿里拆分CBU,5月8日，阿里宣布對(duì)CBU進(jìn)行架構(gòu)調(diào)整，其服務(wù)銷售體系與ICBU合并，技術(shù)與產(chǎn)品服務(wù)團(tuán)隊(duì)與大淘寶合并，網(wǎng)站與行業(yè)運(yùn)營團(tuán)隊(duì)與淘寶、天貓相關(guān)業(yè)務(wù)合并。
2B哥小評(píng)：由于阿里巴巴在B2B行業(yè)的影響力， CBU的拆分很容易被聯(lián)想到B2B行業(yè)的未來上面來。悲觀型的說法很多，比如拆分CBU意味著B2B在阿里內(nèi)部的徹底邊緣化，也意味著傳統(tǒng)B2B服務(wù)模式的徹底沒落。在2B哥看來，把拆分CBU看成是阿里巴巴為了B2B未來的發(fā)展而進(jìn)行的組織機(jī)構(gòu)調(diào)整，也許更為中肯。B2C再紅火，以B2B起家的阿里都不可能徹底放棄2B的業(yè)務(wù)，畢竟2B占了中國電子商務(wù)三分之二的江山，放棄B2B將不僅僅只是阿里的損失，也將是中國電子商務(wù)的損失。但是，2B業(yè)務(wù)的難度也顯而易見，站在電商潮頭的阿里改變組織模式，讓傳統(tǒng)模式逐漸消亡，犧牲手上現(xiàn)存的利益，向在線交易轉(zhuǎn)型，多少有一份壯土斷腕的決心與勇氣。
7、敦煌網(wǎng)構(gòu)建全程外貿(mào)開放平臺(tái)
8月30日，敦煌網(wǎng)宣布新增信息港和品牌商城兩個(gè)平臺(tái)，構(gòu)建全程外貿(mào)開放平臺(tái)，服務(wù)對(duì)象從過去的中小商戶延伸到規(guī)模化的外貿(mào)企業(yè)、工廠和品牌商家。
2B哥小評(píng)：中國外貿(mào)形勢(shì)近幾年大起大落，WTO的輝煌成就了一批平臺(tái)企業(yè)，如阿里巴巴、焦點(diǎn)科技、環(huán)球資源，也包括敦煌網(wǎng)。而外貿(mào)形勢(shì)的急轉(zhuǎn)直下給中小企業(yè)帶來困難的同時(shí)，也倒逼B2B平臺(tái)開始思考未來。阿里速賣通平臺(tái)越來越象海外淘寶，從小額在線外貿(mào)批發(fā)平臺(tái)全面轉(zhuǎn)型為面向海外的購物平臺(tái)，而敦煌網(wǎng)卻不再定位于小額外貿(mào)的快速交易網(wǎng)站，而轉(zhuǎn)向幫助外貿(mào)企業(yè)、中國本土品牌實(shí)現(xiàn)海外網(wǎng)絡(luò)直銷，也是順應(yīng)時(shí)代所需。外貿(mào)B2B平臺(tái)有意識(shí)地引導(dǎo)企業(yè)脫離山寨貨的標(biāo)簽，向品牌商發(fā)展，為中國外貿(mào)的發(fā)展做了很多積極的工作，值得夸贊。
8、生意寶啟用SinoPay.com
5月23日，網(wǎng)盛生意寶宣布投資1億元人民幣研發(fā)、建設(shè)的B2B支付平臺(tái)生意通，將正式啟用www.SinoPay.com，而支付牌照正在申請(qǐng)中。
2B哥小評(píng)：B2B在線交易幾乎被所有的綜合平臺(tái)所認(rèn)可，有實(shí)際動(dòng)作的主要是阿里巴巴、慧聰寶和網(wǎng)盛生意寶三家。阿里巴巴支付系統(tǒng)已相當(dāng)成熟，目前階段主要培育企業(yè)上網(wǎng)交易習(xí)慣，以交易數(shù)據(jù)做主打宣傳?；勐斁W(wǎng)在支付系統(tǒng)（慧付寶）上做的工作不多，依賴于與支付機(jī)構(gòu)或銀行的合作，精力也主要放在企業(yè)線上交易習(xí)慣培育上，而生意寶的主要精力卻在于支付系統(tǒng)，力圖結(jié)合B2B大額在線支付的特點(diǎn)打造支付平臺(tái)。由于平臺(tái)尚未上線，不清楚平臺(tái)特點(diǎn)，只希望網(wǎng)盛此舉不只是為了股市概念。B2B行業(yè)正滿懷熱情地迎接“交易時(shí)代”的到來，時(shí)間恐怕還需要三五年。
9、慧聰網(wǎng)高額融資
9月27日，慧聰網(wǎng)發(fā)布公告，擬以7.50港幣的價(jià)格融資5.4億港元，融資資金將主要用于兩個(gè)方面：增加新專業(yè)網(wǎng)站及引入新服務(wù)；進(jìn)行覆蓋整個(gè)價(jià)值鏈之線上+線下方案。
2B哥小評(píng)：如果說阿里巴巴2013年的很多動(dòng)作是為了重新上市，慧聰網(wǎng)的2013年似乎也圍繞股市做了很多工作。2月份投資3.3億在順德拿地建家電產(chǎn)業(yè)園，9月5.4億港幣高額融資，10月底推在線交易系統(tǒng)，再加上財(cái)報(bào)表現(xiàn)搶眼，很容易讓人想起慧聰今年的轉(zhuǎn)板動(dòng)作。雖然轉(zhuǎn)板最終沒能實(shí)現(xiàn)，但2014年很可能就是慧聰?shù)霓D(zhuǎn)板年。融資用途上，新增專業(yè)網(wǎng)站是慧聰多年的堅(jiān)持，畢竟360行慧聰還只做了70多行，新服務(wù)讓人想起慧聰與神州數(shù)碼合作，投資10億進(jìn)軍小貨公司。線上線下結(jié)合一直是慧聰與阿里差異化之處，坦誠地說，2B哥更加相信慧聰?shù)闹鲝垼吘?B企業(yè)離完全拋棄線下還有很長的一段距離。
10、上海自貿(mào)區(qū)宣布成立
9月29日，中國（上海）自由貿(mào)易試驗(yàn)區(qū)宣布成立。11月，“首屆自貿(mào)區(qū)與大宗商品高峰論壇”在上海召開。
2B哥小評(píng)：對(duì)國內(nèi)大宗商品貿(mào)易來說，上海自貿(mào)區(qū)將是與國際大宗商品貿(mào)易市場(chǎng)接軌的撬板，也是擺脫行業(yè)低迷的轉(zhuǎn)折點(diǎn)。上海有望成為泛亞地區(qū)的供應(yīng)鏈樞紐，為大宗商品貿(mào)易提供新的機(jī)會(huì)。上海自由貿(mào)易區(qū)開放，國內(nèi)外多家期貨、現(xiàn)貨交易市場(chǎng)開始籌備搶灘，上海自貿(mào)區(qū)的大宗商品交易市場(chǎng)間的競爭將更加激烈和高端化。
2013年即將過去，我們對(duì)2014年B2B行業(yè)的發(fā)展?jié)M懷熱望。
2013/12/22
