這是一個(gè)很有意思的現(xiàn)象，尤其是新人，在做任何事情之前都要先假想一個(gè)不好的后果，于是自己就被自己嚇住了，束手束腳，錯(cuò)失了太多良機(jī)！
未雨綢繆是正確的，我也說過，要事先儲(chǔ)備一些知識(shí)，不能打無把握之仗；但是這樣絕對(duì)不意味著要去假想，要去憑空的想象一個(gè)后果出來！
這種情況有一個(gè)固定的格式：
我想………………，但是萬一…………，該怎么辦？
舉例說明：
我想給客戶發(fā)個(gè)郵件，但是萬一他不回怎么辦？
我們公司只做TT，我必須要告訴客戶，但是萬一客戶不跟我合作了怎么辦？
客戶問我要價(jià)格單，我想給他，但是萬一他是騙子怎么辦？
客戶要求我報(bào)價(jià)，我想給他，但是萬一價(jià)格高了，客戶不理我了怎么辦？
客戶說，只要我接受這個(gè)價(jià)格立馬下單，我想接受，可是萬一客戶再反悔怎么辦？
客戶要求做信用證，我想做，可是萬一被拒付怎么辦？
…………
很多很多，也就是這些假想，自己被自己按在原地，停滯不前！
其實(shí)還是那句話，有些時(shí)候，外貿(mào)決策，是兩害相權(quán)（地址：點(diǎn)擊進(jìn)入），可能去做會(huì)有風(fēng)險(xiǎn)，不做雖然沒有風(fēng)險(xiǎn)卻沒有成效，面臨著更大的風(fēng)險(xiǎn)，例如，沒單子，沒錢，被解雇……
而且，沒做就給自己設(shè)限，很明顯是讓自己做起來沒有底氣，就如同談判，你是否有底氣，有信心，客戶會(huì)通過你的表達(dá)感知一二，例如，當(dāng)客戶確認(rèn)你的報(bào)價(jià)是否是最低價(jià)的時(shí)候，他就會(huì)砍價(jià)或者給出一個(gè)離譜的目標(biāo)價(jià)以試探，就等著看你的回復(fù)和反應(yīng)，不一定是通過你說什么，而是通過你的語氣，措辭，這個(gè)時(shí)候你自己都心里沒底，談何打動(dòng)客戶呢？
所以，給大家建議，去多學(xué)些正面的東西，充實(shí)自己，激勵(lì)自己，防范一些風(fēng)險(xiǎn)的出現(xiàn)是必要的，但是不要總是暗示自己會(huì)失敗，那樣真的是跟自己泄氣，很多時(shí)候，業(yè)務(wù)就是靠一口氣撐著，泄了氣，什么都沒有了!
大膽去做，做自己該做的事情，或許成功很容易；猶猶豫豫，瞻前顧后，你會(huì)錯(cuò)失良機(jī)，后悔莫及！
