由于全球經濟的持續(xù)低迷，外貿需求始終保持著疲軟態(tài)勢。外貿企業(yè)在夾縫中已經生存了不短的一段時間，可是還是不見希望的曙光降臨。更為可怕的是，很多外貿企業(yè)卻開始習慣于這種溫水煮青蛙式的危機，迷失在不思進取的冷冬季節(jié)。常言道，危機危機，有危才有機。越是這種困難的境地，外貿企業(yè)越應該積極努力地去找尋那份潛藏的機遇與機會。要知道，不在沉默中爆發(fā)，就意味著要在“沉默中滅亡！
長久以來，外貿企業(yè)一直存在以下四大常見的通病，只不過在當前消極的市場需求下顯得尤為明顯。
通病一：渠道單一
現(xiàn)在國內的出口企業(yè)在過度依賴B2B平臺這個問題上已經相當嚴重，有些企業(yè)在一個B2B平臺上的投入多達50多萬元，把所有的推廣費用和希望都寄托在這個平臺上，希望通過B2B網站打開自己的海外銷路，這實在是不明智的做法。因為現(xiàn)在許多國內的B2B平臺產品分類不夠細，其專業(yè)性也不明顯。
出口企業(yè)是否分析過誰會到B2B平臺尋找產品，以及尋找什么樣的產品？可以肯定地說，個人消費者一般不會去，那么，訪問客戶就都是企業(yè)客戶了。但是，大企業(yè)應該不會來，因為他們都有比較固定的供應商體系，一般的中小企業(yè)要進入他們的供應商名單難度很大。
所以，來B2B網站尋找產品的大部分都是國外的中小型買家。那么這些中小型買家希望找到什么樣的產品呢？很顯然，因為在競爭中處于劣勢，這些中小型買家來B2B平臺，目的就是找到由中小企業(yè)提供的價格低廉的產品，拿到他們國內和其他企業(yè)競爭，這樣可以繞過進口商或代理商，以低價銷售產品。
我們雖然可以通過這些中小型買家把我們的產品銷往國外，但他們的忠誠度很低，很容易被其他廠家搶走，不會成為穩(wěn)定的海外銷售渠道。而且在B2B網站上的廠家多如牛毛，客戶會和多家供應商洽談，反復砍價，即使成交了，利潤也低得可憐。但那些B2B平臺又拼命提價，我們企業(yè)做也不是，不做也不是，長期下去會讓中國的出口企業(yè)失去在網絡營銷方面的核心競爭力。
通病二：對網站建設與推廣不夠重視
企業(yè)自身的網站才是企業(yè)網絡營銷的中心，搜索引擎、貿易平臺等其他推廣是圍繞企業(yè)網站展開的推廣，但許多企業(yè)忽略了對自己網站的建設與推廣，造成了網站沒有發(fā)揮任何作用。
通病三：對推廣效果缺乏有效的監(jiān)測
很多企業(yè)對推廣效果的評估是看成交了多少訂單。我們知道，網絡營銷是一項長期的工程，對推廣效果的評估需要從更加全面的角度來評估，包括網站建設的情況、搜索引擎的表現(xiàn)情況、買家訪問量、有效詢盤以及成交量等多方面來評估，有些企業(yè)可能是推廣方法不正確，短期內看不到訂單或訂單很少，就放棄或停止推廣，造成原來的推廣資源流失。
通病四：缺乏主動性
其實大部分做B2B平臺的企業(yè)都會發(fā)現(xiàn)，每天都在等客戶詢盤過來，時間一長，就覺得等詢盤是唯一的方式了？客戶主動發(fā)詢盤過來就是說明客戶有意向了？其實不然，上面也說過，開發(fā)客戶方式不能太單一了，而且等過來的客戶詢盤大多都是二三流中間商發(fā)過來的要報價的詢盤，大多數(shù)都是報價之后就沒有回音的，因為他們只和報價比較低的供應商聯(lián)系了。所以在等詢盤的同時，還應該主動去開發(fā)更多優(yōu)質的客戶，開發(fā)那些之前沒有接觸過的國外采購商，這樣機會會更多，不要在一棵樹上吊死。
對策：主動出擊
怎樣才是主動出擊的？有什么具體方法讓外貿企業(yè)主動起來呢？其實主動出擊不是什么新鮮事，也不是什么難事。
找一個質量稍微好的已經成交的客戶，看看他是不是有自己的網站，是不是在互聯(lián)網上留下了聯(lián)系方式，是不是被搜索引擎給收錄了？在Google里面搜索以下，是不是能看到他們的信息？這就是主動出擊了，因為現(xiàn)在幾乎所有國外采購商都會有自己的網站，只要能夠找到合適關鍵詞，那肯定是可以搜索到他們，找到他們聯(lián)系方式，這樣不就多了一個銷售機會了嘛。
當然，主動出擊絕不是簡簡單單地在Google上搜索一下就可以找到有需求的客戶，這只是作為外貿企業(yè)可以主動去嘗試的途徑。更多的主動出擊也體現(xiàn)在上面所提到的網站建設和推廣，畢竟要讓外貿網站成為企業(yè)的一個營銷渠道是需要讓網站能夠呈現(xiàn)在有需求的客戶面前，這也就需要外貿企業(yè)在網站建設和推廣上能夠培養(yǎng)專業(yè)的人才來應付，而不是一味地以為只有外貿業(yè)務員才能談來訂單。除此之外，外貿企業(yè)也可以分析當前形勢下客戶訂單的特點，有的放矢地研發(fā)一些適應當前經濟環(huán)境下的“時蔬”，好讓目標市場能夠快速接受。
（來源：外貿圈，《進出口經理人》編輯整理）
