來源：虎嗅網(wǎng) ?作者：夸克傳播王如晨
誰都知道，馬云當(dāng)年喊出讓天下沒有難做的生意、賴以發(fā)家的東西，主要是阿里B2B業(yè)務(wù)。但過去一兩年，在眼花繚亂的概念里，這業(yè)務(wù)似乎不那么性感，甚至有被遺忘的感覺。
但我一直隱隱覺得，馬云應(yīng)該不會遺忘。伴隨著阿里即將到來的IPO與新一輪國際化進(jìn)程，B2B有望迎來“第二春”，成為關(guān)鍵的刺激力量。
日前阿里在北京開了場發(fā)布會，B2B美女老大吳敏芝宣布，將對國內(nèi)出口企業(yè)發(fā)放外貿(mào)服務(wù)補(bǔ)貼，外貿(mào)企業(yè)如果全部通過阿里旗下深圳一達(dá)通完成出口，每出口1美元，最高可獲3分錢人民幣補(bǔ)貼。
看上去非?！皞ス庹钡囊粋€動作。用巴曙松的話說，如果阿里不這么做，一定會有新的力量填補(bǔ)，阿里肯定會受到威脅。
這里面有阿里重塑外貿(mào)生態(tài)的一面。阿里平臺上龐大的交易額里，內(nèi)貿(mào)體系有口皆碑，比例占據(jù)絕大部分，阿里的外貿(mào)，雖在同類平臺里領(lǐng)先，但效應(yīng)并不大。招股說明書里，這部分內(nèi)容包裝得不見出色。這塊業(yè)務(wù)的估值也被人持續(xù)輕視。
內(nèi)貿(mào)當(dāng)然足以養(yǎng)育一個龐大的阿里，但它早晚會碰到天花板，實(shí)際上已出現(xiàn)邊際效應(yīng)。如果阿里不能拓展出外貿(mào)生態(tài)，平臺概念會被弱化。因?yàn)樗撾x不了宏觀環(huán)境制約。過去驅(qū)動中國發(fā)展的兩駕馬車，也即投資與出口，金融危機(jī)后，都收緊了韁繩，中國喊出刺激內(nèi)需口號，消費(fèi)被包裝成第三縱隊。但在經(jīng)濟(jì)學(xué)家林毅夫眼中，單純的消費(fèi)力不可能持續(xù)，它必須有制造業(yè)創(chuàng)新、外貿(mào)出口增長的循環(huán)做支撐。
阿里一定會重新激發(fā)B2B業(yè)務(wù)。想想2008年金融危機(jī)后，它已經(jīng)有許多動作，尤其是針對中小企業(yè)的融資支撐，但這些并不能改變內(nèi)貿(mào)生意的天花板趨勢。外貿(mào)一定會成為刺激阿里成長的新力量。只是我沒有想到它會以發(fā)紅包的形式邁出關(guān)鍵一步。而分析下來，這一步真有一種四兩撥千斤的感覺。
單純從出口紅包來說，落在每家出口企業(yè)頭上，可能并不太多，但這是全球互聯(lián)網(wǎng)平臺企業(yè)第一次推出這一服務(wù)。我相信，它的效應(yīng)會超出一個企業(yè)之外，引發(fā)政府與行業(yè)的關(guān)注。
正如吳敏芝所說，阿里更大用意在于構(gòu)建一種外貿(mào)生態(tài)圈。撬動這個生態(tài)的通道，正是她提到深圳一達(dá)通。這公司2001年在深圳成立，是國內(nèi)首家具有專業(yè)進(jìn)出口代理和電商功能的外貿(mào)進(jìn)出口服務(wù)商，2010年被阿里收購。截至目前客戶已超過幾萬家，2013年進(jìn)出口總額突破40億美元。沿海地區(qū)70%的外貿(mào)中小企業(yè)都選擇外貿(mào)服務(wù)平臺，一達(dá)通客戶重復(fù)使用率超過50%。
說到一達(dá)通，吳敏芝口中的關(guān)鍵詞是：外貿(mào)服務(wù)成本、大數(shù)據(jù)、信用體系。她說中國外貿(mào)中小企業(yè)的制造環(huán)節(jié)成本大約接近70%，而出口服務(wù)環(huán)節(jié)成本超過30%。過去，大型出口企業(yè)，比如富士康、華為等公司，因體量巨大，出口環(huán)節(jié)能獲得相關(guān)部門綠色通道支持，但小企業(yè)反而享受不到這種服務(wù)。而且這里還有一種馬太效應(yīng)。成本越高，小企業(yè)越是得不到良好服務(wù)，就越難以累積出口環(huán)節(jié)的信用，以獲得海外市場的商業(yè)認(rèn)同，而阿里不但可以補(bǔ)貼，一達(dá)通更能幫它們沉淀數(shù)據(jù)，累積信用，循環(huán)下來，阿里自身也將構(gòu)建起完整的外貿(mào)生態(tài)體系。
我的體會是，阿里這動作其實(shí)已經(jīng)算是幫政府?dāng)埵?。過去幾年，金融危機(jī)之后，中國出臺了許多刺激外貿(mào)出口的政策，去年尤其推出跨境電商貿(mào)易的文件，但政策往往只是框架，如果沒有平臺企業(yè)參與，很多方面只會流于形式。
吳敏芝昨天回答我提問時，阿里雖然不會與政府共建外貿(mào)服務(wù)平臺，但是會在相關(guān)政策下，強(qiáng)化服務(wù)的能力。在我看來，她的回答其實(shí)很有春秋筆法。不過，不管阿里如何將外貿(mào)服務(wù)包裝成偉光正的東西，我相信這都是它必走的一步。
