我不想研究alibaba自身，只是我深深的明白，一個(gè)企業(yè)的考核體系一定是其導(dǎo)向，每次考核體系的調(diào)整都意味著導(dǎo)向性的調(diào)整。
alibaba的考核點(diǎn)一直都是業(yè)務(wù)員在平臺(tái)方面的成交量，也就是客戶的在alibaba上的投入量，客戶多，客戶的投入多，意味著收入高。2015年，考核點(diǎn)發(fā)生了巨大的變化，不再考核alibaba自己業(yè)務(wù)員的訂單量，轉(zhuǎn)而考核已簽單客戶的外貿(mào)訂單量！
這個(gè)調(diào)整可稱得上翻天覆地！
其實(shí)本人對(duì)阿里巴巴一直印象不佳，主要原因是2012-2013年alibaba的業(yè)務(wù)員們瘋狂的給老板洗腦，完全不顧企業(yè)的現(xiàn)實(shí)情況，忽悠老板增加投資，以提升自己的業(yè)績(jī)。
一旦企業(yè)提出異議，認(rèn)為投入那么大，但是效果不好，就會(huì)把所有的問(wèn)題推到操作者身上，把自己的責(zé)任撇的一干二凈。
調(diào)整之后，不好意思，不管是誰(shuí)的責(zé)任，沒(méi)有外貿(mào)訂單，最終自己就沒(méi)有業(yè)績(jī)，就是自己的責(zé)任。
所以，為了適應(yīng)新的考核體系，方法有二：
1.真正的去想盡方法去幫助企業(yè)提高訂單量。
2.去說(shuō)服越來(lái)越多的企業(yè)使用一達(dá)通。因?yàn)榭己酥械耐赓Q(mào)訂單量必須是經(jīng)過(guò)一達(dá)通操作的！
基于第一點(diǎn)而言，如果真的可以做到，對(duì)于中國(guó)的外貿(mào)無(wú)疑是一次極大的推進(jìn)，積極意義巨大，是真的可以實(shí)現(xiàn)讓天下沒(méi)有難做的生意！
之所以這樣說(shuō)，在于alibaba的業(yè)務(wù)員并不是不知道alibaba之外有更多更好的外貿(mào)宣傳途徑，只是在原有的考核體系之下，他們不可能真正的為企業(yè)考慮，讓客戶把原本可以投入alibaba的資金投入到其他的平臺(tái)或者途徑，卻削減了自己的簽單量。
所以，以后alibaba的培訓(xùn)可能會(huì)逐漸的增加一些原來(lái)不想講也不敢講的卻真正有效的互聯(lián)網(wǎng)宣傳方法。
但是，這幫業(yè)務(wù)員畢竟絕大部分沒(méi)有做過(guò)一線外貿(mào)，解決了企業(yè)的宣傳問(wèn)題，并不一定會(huì)讓訂單量顯著提升，因?yàn)樾麄饔肋h(yuǎn)只是第一步，后續(xù)的談判，簽單，則是涉及到更加深入的企業(yè)內(nèi)部問(wèn)題。而這些，絕對(duì)不是alibaba的業(yè)務(wù)員能在短期內(nèi)搞定的甚至如果是單憑他們一輩子都無(wú)法解決的問(wèn)題。
所以，基于這個(gè)現(xiàn)實(shí)，想迅速提高自己的業(yè)績(jī)，只能把更多的精力放在說(shuō)服企業(yè)把自己的外貿(mào)操作轉(zhuǎn)入一達(dá)通。
基于此，alibaba和一達(dá)通也是推出了一整套的體系，例如信用擔(dān)保，你只有從一達(dá)通走，才會(huì)將你的成交數(shù)據(jù)展現(xiàn)在alibaba的平臺(tái)上，也就是他們所說(shuō)的“背書(shū)，你的成交越多，信用越好，客戶的信任度越高。后期的成交幾率就會(huì)越大！”
其實(shí)，也就是將淘寶的體系引入了alibaba，很多人選擇淘寶購(gòu)物時(shí)都會(huì)首先看一下銷(xiāo)量，同理！
我們甚至可以這樣猜想，下一步alibaba會(huì)取消供應(yīng)商入住的門(mén)檻，或者降低門(mén)檻，讓越來(lái)越多的企業(yè)進(jìn)來(lái)，去競(jìng)爭(zhēng)，打價(jià)格戰(zhàn)，去讓采購(gòu)商開(kāi)心！
很多人問(wèn)了，取消門(mén)檻，他們賺什么？很簡(jiǎn)單，當(dāng)數(shù)量越來(lái)越龐大的時(shí)候，對(duì)于排名的需求就會(huì)越來(lái)越強(qiáng)烈，p4p的吸金作用就會(huì)更加重大，這就是為什么alibaba取消了固定排名，主推p4p！
可是淘寶的生存現(xiàn)實(shí)是怎么樣的？賺錢(qián)的是少數(shù)，一部分吃不飽餓不死，更多的是炮灰，對(duì)于兼職淘寶賣(mài)家而言，炮灰也就炮灰了，不是主要收入來(lái)源，但是如果一個(gè)公司進(jìn)入了這個(gè)狀態(tài)，要怎么辦？
alibaba這盤(pán)棋很大，平臺(tái)的用戶直接導(dǎo)入一達(dá)通，你沒(méi)有平臺(tái)也可以使用一達(dá)通，但是你走多了，有了數(shù)據(jù)了，有了成交量了，就可以享受高信用擔(dān)保，你要浪費(fèi)掉嗎？還不去平臺(tái)上弄個(gè)賬戶？
在客戶進(jìn)行關(guān)鍵詞搜索的時(shí)候，alibaba真的會(huì)客觀的按照所謂的誠(chéng)信度來(lái)排列供應(yīng)商嗎？我看未必，那樣p4p怎么辦？
最終你還是要服從于alibaba寫(xiě)下的規(guī)則，被這個(gè)生態(tài)圈吃掉！
而且，最重要的是，數(shù)據(jù)！等我們解決了外貿(mào)中最困難的兩個(gè)步驟：宣傳，談判之后，卻要因?yàn)樽詈?jiǎn)單的步驟收款來(lái)把我們的信息交給一達(dá)通，是否合理？
似乎是大勢(shì)所趨，alibaba似一個(gè)漩渦，把一切與之相關(guān)的全部卷了進(jìn)去。但是我認(rèn)為，現(xiàn)在的外貿(mào)企業(yè)要做的卻是，盡快的建立健全自己的營(yíng)銷(xiāo)體系，使自己不至于對(duì)alibaba產(chǎn)生依存依賴，然后才能抽身出來(lái)注視這一切變化，調(diào)整，再做一些相關(guān)的決定。
這才是拭目以待，身在其中被束縛，只能是盲目等待，因?yàn)槟銢](méi)有第二條可以選可以走！
